AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

威汉营销陈一枬:中国品牌管理模式“从西方回到东方”

6473
2019-12-02 19:13
2019-12-02 19:13
6473


文丨Chaya Cheng
 
放眼全球,品牌管理模式在西方国家形成的最早,也较为完善,因此在过去的30年里,中国品牌的发展模式一直是模仿西方国际。
 
但近10年来,随着中国的互联网和科技发展迅猛,在数字营销科技运用方面也越来越成熟,品牌管理模式呈现出“从西方回到东方”的趋势。
 
随着中国在移动营销、电商、新零售等领域的迅速发展,中国在这些方面已经先于西方国家,形成了较为完整的产业生态链,同时还在创新方面增添了许多西方国家还未涉及的新玩法。
 
近期,国家工信部倡导工业文化升级,厂家们也开始注重自身的工业文化。而关于工业升级,其实不只是技术上的升级,更重要是文化层面的升级。
 
如何从“制造大国”走向“制造强国”,如何由“中国制造”变成“中国创造”?最关键的是要在软实力上下功夫。
 
10月26日,“2019品牌全球化论坛”在江西南昌成功举办,本届论坛由中国广告协会主办,营销商业媒体Morketing承办,国际广告协会中国分会(IAA China)、国际商会中国国家委员会(ICC China)市场营销与广告委员会共同协办。
 
在本次论坛中,威汉营销传播集团创始人兼CEO陈一枬发表了《新营销2020-建立中国品牌软实力》主题演讲。她指出,软实力是企业发展的内在驱动因素,从“中国制造”迈向“中国创造”,不仅需要技术发展的刚性推动,更需要品牌力量的软性支撑。

以下为演讲实录:(MorketingGlobal 整理)
  
中国品牌出海的3大痛点

虽然中国在科技应用方面高速发展,但却缺失软实力的支撑。缺乏创造力、品牌影响力和社会声誉,正是中国企业的短板所在。
 
首先,中国品牌出海存在3个问题:
 
第一,中国品牌的信任度有待提升。其实国外民众对于中国品牌的信任度不高,且多负面印象。虽然现在这种情况已经有所改善,但问题还是比较明显。
 
第二,多以价格取胜而非品牌价值。较低的价格,是中国品牌在国外获取市场份额的惯用方法。但是我们的工业文化,远远不止于此。以小罐茶为例,这个品牌之所以能在中国取得成功,正是基于产品中的文化价值,这种文化的概念就是软实力,中国品牌在出海国外时也应该运用好这得天独厚的优势。
 
第三,无法触动当地的消费者,这是中国企业在出海时亟需解决的问题。对当地的文化不够了解,导致品牌和当地消费者之间的距离太大。正如很多国际品牌在中国落地时,首先会做的一定是深入了解中国市场和中国人的习惯。因此,中国企业需要提升洞察当地消费市场的能力。
  
国内外环境的3大差异

在国际环境中,中国企业在出海时也需要关注3大差异:
 
首先,欧洲国家对数字安全的关注度不一样。总的来看,欧洲国家非常重视数字安全,对“大数据”的运用比较敏感。但是,欧洲同时是一个由不同国家组成的大陆。尽管面对同一个问题,不同的国家却有着不同的看法。例如在面对数据隐私的态度方面,瑞典人对数据的态度更加开放。
 
其次,媒体习惯不一样。在欧洲,电视仍是主流媒体。据统计,94%的欧洲人每天都会观看电视,并非像中国人民一样热衷于网络视频。而在沟通方面, WhatsApp和Facebook是欧洲人常用的社交软件,在中国则是微博和微信。中国与欧洲的生活习惯和方式之间的差异,会导致沟通方面形成问题。
 
最后,支付和电商发展的差异。在国外,移动支付和移动电商发展较为缓慢,人们还是习惯于使用现金和刷卡的方式。然而在中国,人们的衣食住行已经完全离不开移动支付。
  
打通海外市场的3大前提

很多时候因为文化和习惯的差异,中国企业在出海道路上并非一帆风顺,但是也并非无路可走。如何抓住机遇,搭乘全球化快车,以下3项准备要做足:
 
第一,注重统一性与相关性,企业在发挥自己的核心实力时也要把握机会。


威汉曾帮中国工商银行打了一场跨境人民币业务的全球“战役”。将地区差异作为特色,呈现出不一样的视觉效果,从而实现本地化,使当地人们更容易产生共鸣。
 
第二,贴近消费趋势。加强与当地文化的结合,可以寻找出西方消费者最关注的价值观。
 
想要打造出一个国际品牌,首先必须懂得品牌中哪些因素是不能改变的,哪些又是可以根据当地消费者的需求去适应和转化的。而很多中国品牌在出海时往往忽视了这一基本道理。
 
第三,要进行消费升级,让刚性需求变成精神需求,将使命感提升至更具创新的层次。
 
例如,在帮助汉莎航空公司进行营销时,威汉通过旅行意义的层面进行宣传。因为旅行可以开拓人们的视野并增长知识,甚至能改变某些看法,让人们变得更加乐观。 
  


关于落地的3个建议

第一,梳理增长导向的全营销链思维。如果不懂得“4P”理论(产品、价格、渠道、推广),单纯只是为了做广告,那么做出来的广告就毫无意义。然而广告的目的是为了增长业务,所有的CEM就是要促进业务发展。如果无法证明收益有所增长,仅仅只有转发和评论,则说明这个广告没有起到真正的效果。
 
第二,运用新营销思维,其中包括精准对象、创造话题、场景营销、线上线下场景配合,这种新型传播方式能将有限的投放资源最大化。而营销思维也需转化为“人、货、场”。


 
“人”是最终的目标消费者。人的范畴很大,包括从C端消费者到B端企业。一件新产品,一定要先有第一批拥护该产品的种子用户。如果一开始就通过买广告、找KOL的方式来提升影响力,就失去了说服力。
 
“货”就是产品。现在的产品已经不再只是单一的产品,而是一个整体的体系。企业不仅要卖产品,还需从内容上赋能,给与商品情感的内核。同时伴随着服务和体验,能促进商品价值的延伸,从而给客户带来更好的体验。
 
“场”则是各种时空场景,是人和商品形成链接的情境时刻,其中包括需求场景、媒介场景和消费场景。
 
第三,要选择一个长期的合作伙伴。如何选择能一起并肩作战的队友?首先,要充分利用中西合并的优势,选择立足于中国市场、了解中国企业文化,同时又具备国际合作伙伴的营销传播公司。想要在中国的新零售领域开辟出一片天地,就需要有创新、有创意、有商业思维国际品牌管理经验,同时还要有丰富的国际资源落地。


 


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
英国3月电商销售额同比增长10.6%,节日带动市场回暖
AMZ123获悉,近日,根据NielsenIQ发布的最新数据,截至2026年3月21日的过去四周,英国主要超市的总销售额同比增长4.3%,高于2月份的3.3%。这一增长主要受到母亲节提前两周以及消费者提前进行复活节采购的推动,带动整体消费回暖。在截至3月14日、母亲节前一周,英国迎来短暂的温暖春季天气,消费者在这一阶段集中购买礼品,促进了短期销售增长,英国主要超市销售额同比增长9.3%,额外带来1700万英镑的消费支出。从消费行为来看,到店购物频次已连续第二个月下降,同比减少1.1%。与此同时,线上渠道持续成为增长最快的板块,电商销售额同比增长10.6%,市场份额提升至13.9%。节日因素也带动多个品类销售增长。
Tokopedia与TikTok Shop印尼斋月交易量暴涨15倍
AMZ123获悉,近日,Tokopedia与TikTok Shop联合开展的“Ramadan Extra Exciting 2026”活动显示,在伊斯兰教斋月期间,每天天亮前吃sahur(封斋前用餐)的时间段里,平台交易量同比激增15倍。TikTok表示,这一增长主要受到TikTok内容生态的带动,尤其是直播带来的流量转化。在整个斋月期间,共有38亿人次观看了来自卖家及带货创作者的直播内容。从品类表现来看,穆斯林服装成为增长最快的核心品类之一。在TikTok Shop上,该品类交易量较平日增长3倍;与此同时,Tokopedia在斋月大促首日的第一个小时,整体交易量较去年同期活动同样实现3倍增长。
因产品数据质量不佳,印度电商每年损失五百亿卢比
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,印度电商与快消行业正因产品数据质量不佳而蒙受巨额损失。据GS1印度公司的最新研究,不一致、不完整或不准确的产品信息每年导致约500亿卢比的资金流失。其中,约200亿卢比表现为毛利率下降,原因包括转化率降低、商品上架受限以及销售速度放缓;另有190亿卢比直接用于退货相关成本,涵盖逆向物流、处理与加工等环节。尤其在时尚服装领域,退货问题更为突出。因尺码不合、款式偏好或实物与描述不符,顾客主动退货率通常占总订单的20%至25%。Unicommerce指出,逆向物流会使订单价值额外增加5%至7%,而这还不含原始运费。放眼全球,时尚与鞋类退货率甚至可达30%至40%。
存火灾风险!美国CPSC紧急召回八款插头延长线
AMZ123获悉,近日,美国消费者产品安全委员会(CPSC)发布紧急召回警告,要求消费者立即停止使用“插头延长线”,并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议,下架相关危险商品。CPSC指出,这类延长线两端均为公头插头,插入电源后裸露插脚可能带电,存在严重触电和火灾风险,因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场,CPSC已推动相关电商平台删除商品链接,同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告,多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品,但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。
韩国电商竞争转向:会员权益与AI成新焦点
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,随着配送速度不再是唯一竞争壁垒,韩国电商平台正集体转向会员权益、免运费门槛和人工智能体验的比拼。业内人士认为,当行业整体配送能力趋于均衡,消费者能否获得实实在在的优惠和便捷的购物体验,才是决定复购的关键。近期,在会员权益方面,多家平台密集推出新举措。Gmarket将于4月23日推出名为“Kkok”的积分制会员计划,会员根据累计消费金额最高可获5%的“Smile Cash”平台积分;若当月积分低于2900韩元的月费,次月平台会自动补足差额。
万事达卡在拉美完成首批AI代理支付交易
Fin123获悉,近日,万事达卡(Mastercard)宣布,已在拉丁美洲和加勒比地区完成多笔由AI代理发起的真实支付交易,标志着“代理式支付”(agentic payments)从概念阶段进入实际应用阶段。这些交易在受控环境中通过万事达卡Agent Pay基础设施完成,全部基于现有银行卡支付网络执行,且均获得持卡人授权,覆盖从商品搜索到支付完成的全流程。
824个品牌中招?疑WOOT封号名单曝光
AMZ123在此前文章中提到,自3月初起,业内陆续有卖家反映收到亚马逊扫号邮件,而这轮扫号的矛头,大多都指向“WOOT刷单”。随后,卖家圈接连传出小号被封、主账号受牵连、资金被冻结等消息。到了4月,这场风波仍未平息,反而有越查越深的迹象。风声渐紧之下,卖家圈最关心的话题也随之变了——这次到底扫到了谁?就在这样的追问声中,AMZ123了解到,一份疑似与此次WOOT封号潮相关的品牌名单,近日开始在卖家圈流传。从目前流出的截图来看,这份名单共列出824个品牌,PUKAOCK、KUKALY、ITSNGBY、TAOOLP、MYTHSIGHT、HOOROLA、DR.FRESH、CYBERBLAZE等多个品牌名均在其中。
靠“穿搭”火遍全网,有线耳机在TikTok Shop销量暴涨
重回“顶流”,这个千禧年“赛博配饰”在TikTok爆火
百亿营收难掩利润“雪崩”,傲基怎么了
在新一轮的财报季中,这位头顶“百亿大卖”、“华南城四少之一”两大光环的跨境大卖,交出了一份“冰火两重天”的成绩单。AMZ123获悉,3月27日,傲基股份发布了2025年业绩公告。报告期内,傲基实现营业收入136.99亿元,同比增长27.9%,继2024年突破百亿营收后再度创下新高。在宏观经济承压、市场充满不确定性的背景下,这无疑是一份亮眼的营收答卷。从业务结构来看,支撑傲基维持百亿营收的,仍是来自商品销售板块的持续增长。财报显示,傲基商品销售全年实现收入95.82亿元,同比增长15.9%,占总收入的69.9%。
亚马逊告别运通,联手美国银行和万事达推出新卡
AMZ123获悉,据外媒报道,3月31日,亚马逊宣布,将终止与美国运通在小企业信用卡领域的八年合作,转而联合美国银行和万事达卡推出两款全新的商务信用卡。新产品计划于今年春季上线,8月14日正式完成过渡。此次推出的两款信用卡分别为“Prime商务卡”和“亚马逊商务卡”,均由美国银行发行,属于万事达网络体系,均不收取年费。Prime会员使用前者在亚马逊购物可获得5%返现,后者则为非Prime会员提供3%返现。两类卡片在亚马逊以外的消费场景同样可获得奖励,并配有灵活的信用条款。更多权益细节预计在未来几个月内陆续公布。亚马逊方面表示,此次调整旨在回应小企业客户对奖励获取能力和现金流管理工具的需求。
印尼Q1快消品电商销售超400万亿印尼盾,Tokopedia增长最快
AMZ123获悉,近日,根据Compas.co.id最新发布的报告,2026年第一季度印尼快速消费品(FMCG)电商销售额创下新高,总额超过400万亿印尼盾,高于2025年第四季度的396万亿印尼盾。报告显示,美妆类依然是销售主力,季度销售额达到186万亿印尼盾,同比增长33%。食品饮料(F&B)类受益于斋月与开斋节消费热潮,实现103万亿印尼盾的销售额,同比激增88%,成为增长最快的核心品类之一。家居清洁用品类表现亮眼,销售额达到20万亿印尼盾,同比大幅增长96%,其中包括纸巾、杀虫剂及家用清洁用品等深受消费者欢迎的商品。
Stripe与Meta合作,FB广告可完成一键结账
Fin123获悉,近日,Stripe宣布,为Facebook广告商推出全新结账体验,使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能,使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接,买家点击广告中的“立即购买”按钮后,可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》,未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能,并关联其Meta广告账户。启用后,购买过程将完全嵌入广告体验,消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断,从而提升购买转化率。
男装区跑出黑马!TikTok一条“万能5分裤”卖了近150万
根据fortunebusinessinsights,2026年,全球男装市场规模约为7234亿美元,预计到2034年将增至1.24万亿美元,预测期内年复合增长率为6.92%。愈发多元的男士着装需求,拉动市场规模一路狂飙,在TikTok美区一款表面看起来平平无奇的男士裤衩,7天时间销量环比暴涨了12573.85%,成为类目的绝对黑马。01TikTok男士裤衩,销量暴走TT123观察到,3.23-29期间,在TikTok美区运动与户外类目,一款男士5分裤的周销量环比跳涨了120倍,在售价相差无几的情况下,销售额已反超类目“资深”的爆款女装。
824个品牌中招?疑WOOT封号名单曝光
AMZ123在此前文章中提到,自3月初起,业内陆续有卖家反映收到亚马逊扫号邮件,而这轮扫号的矛头,大多都指向“WOOT刷单”。随后,卖家圈接连传出小号被封、主账号受牵连、资金被冻结等消息。到了4月,这场风波仍未平息,反而有越查越深的迹象。风声渐紧之下,卖家圈最关心的话题也随之变了——这次到底扫到了谁?就在这样的追问声中,AMZ123了解到,一份疑似与此次WOOT封号潮相关的品牌名单,近日开始在卖家圈流传。从目前流出的截图来看,这份名单共列出824个品牌,PUKAOCK、KUKALY、ITSNGBY、TAOOLP、MYTHSIGHT、HOOROLA、DR.FRESH、CYBERBLAZE等多个品牌名均在其中。
复活节消费成本将上涨4.42%,购物行为发生分化
AMZ123获悉,随着2026年复活节的临近,欧洲市场呈现出消费成本上升与物流需求激增并行的态势,购物行为也发生分化。根据ASM SFA发布的《2026年购物篮报告》,波兰市场复活节期间30种常用节日食材的平均价格为209.43波兰兹罗提,较上年同期上涨4.42%。尽管通胀趋于稳定,但基本商品价格仍处于高位,节日期间消费者对价格变动感受尤为明显。报告显示,不同零售渠道之间的价格差异显著。在12家接受调查的主要连锁超市中,最便宜与最贵的复活节购物篮价格相差近19%。其中,欧尚超市以184.93波兰兹罗提的均价成为价格最优选择,麦德龙现购自运和迪诺超市分别以194.51波兰兹罗提和201.84波兰兹罗提紧随其后。
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年,TikTok Shop进一步加快扩张步伐,在巩固欧美成熟市场的同时,积极开拓新兴市场,先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量,也体现出其多元化市场战略的初步成效,以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载
印尼当地汽车保有量并不高,每一千人的机动车保有量仅96人,未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来,2024年泰国汽车保有量为322辆/千人,马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载
巴西骑行爱好群体广泛,但平台上热销品呈现出的国际大牌极少,推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售,未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车,可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载
2025年,全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图,完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中,生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加,构成内容电商演进的核心变量。
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载
每年,我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合,形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异,通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究,揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察:2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载
根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示,2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆,同比增长91%,远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%,成为英国第二大汽车来源国,仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载
系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析,集成类三大核心品类,行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段,完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
威汉营销陈一枬:中国品牌管理模式“从西方回到东方”
MorketingGlobal
2019-12-02 19:13
6473


文丨Chaya Cheng
 
放眼全球,品牌管理模式在西方国家形成的最早,也较为完善,因此在过去的30年里,中国品牌的发展模式一直是模仿西方国际。
 
但近10年来,随着中国的互联网和科技发展迅猛,在数字营销科技运用方面也越来越成熟,品牌管理模式呈现出“从西方回到东方”的趋势。
 
随着中国在移动营销、电商、新零售等领域的迅速发展,中国在这些方面已经先于西方国家,形成了较为完整的产业生态链,同时还在创新方面增添了许多西方国家还未涉及的新玩法。
 
近期,国家工信部倡导工业文化升级,厂家们也开始注重自身的工业文化。而关于工业升级,其实不只是技术上的升级,更重要是文化层面的升级。
 
如何从“制造大国”走向“制造强国”,如何由“中国制造”变成“中国创造”?最关键的是要在软实力上下功夫。
 
10月26日,“2019品牌全球化论坛”在江西南昌成功举办,本届论坛由中国广告协会主办,营销商业媒体Morketing承办,国际广告协会中国分会(IAA China)、国际商会中国国家委员会(ICC China)市场营销与广告委员会共同协办。
 
在本次论坛中,威汉营销传播集团创始人兼CEO陈一枬发表了《新营销2020-建立中国品牌软实力》主题演讲。她指出,软实力是企业发展的内在驱动因素,从“中国制造”迈向“中国创造”,不仅需要技术发展的刚性推动,更需要品牌力量的软性支撑。

以下为演讲实录:(MorketingGlobal 整理)
  
中国品牌出海的3大痛点

虽然中国在科技应用方面高速发展,但却缺失软实力的支撑。缺乏创造力、品牌影响力和社会声誉,正是中国企业的短板所在。
 
首先,中国品牌出海存在3个问题:
 
第一,中国品牌的信任度有待提升。其实国外民众对于中国品牌的信任度不高,且多负面印象。虽然现在这种情况已经有所改善,但问题还是比较明显。
 
第二,多以价格取胜而非品牌价值。较低的价格,是中国品牌在国外获取市场份额的惯用方法。但是我们的工业文化,远远不止于此。以小罐茶为例,这个品牌之所以能在中国取得成功,正是基于产品中的文化价值,这种文化的概念就是软实力,中国品牌在出海国外时也应该运用好这得天独厚的优势。
 
第三,无法触动当地的消费者,这是中国企业在出海时亟需解决的问题。对当地的文化不够了解,导致品牌和当地消费者之间的距离太大。正如很多国际品牌在中国落地时,首先会做的一定是深入了解中国市场和中国人的习惯。因此,中国企业需要提升洞察当地消费市场的能力。
  
国内外环境的3大差异

在国际环境中,中国企业在出海时也需要关注3大差异:
 
首先,欧洲国家对数字安全的关注度不一样。总的来看,欧洲国家非常重视数字安全,对“大数据”的运用比较敏感。但是,欧洲同时是一个由不同国家组成的大陆。尽管面对同一个问题,不同的国家却有着不同的看法。例如在面对数据隐私的态度方面,瑞典人对数据的态度更加开放。
 
其次,媒体习惯不一样。在欧洲,电视仍是主流媒体。据统计,94%的欧洲人每天都会观看电视,并非像中国人民一样热衷于网络视频。而在沟通方面, WhatsApp和Facebook是欧洲人常用的社交软件,在中国则是微博和微信。中国与欧洲的生活习惯和方式之间的差异,会导致沟通方面形成问题。
 
最后,支付和电商发展的差异。在国外,移动支付和移动电商发展较为缓慢,人们还是习惯于使用现金和刷卡的方式。然而在中国,人们的衣食住行已经完全离不开移动支付。
  
打通海外市场的3大前提

很多时候因为文化和习惯的差异,中国企业在出海道路上并非一帆风顺,但是也并非无路可走。如何抓住机遇,搭乘全球化快车,以下3项准备要做足:
 
第一,注重统一性与相关性,企业在发挥自己的核心实力时也要把握机会。


威汉曾帮中国工商银行打了一场跨境人民币业务的全球“战役”。将地区差异作为特色,呈现出不一样的视觉效果,从而实现本地化,使当地人们更容易产生共鸣。
 
第二,贴近消费趋势。加强与当地文化的结合,可以寻找出西方消费者最关注的价值观。
 
想要打造出一个国际品牌,首先必须懂得品牌中哪些因素是不能改变的,哪些又是可以根据当地消费者的需求去适应和转化的。而很多中国品牌在出海时往往忽视了这一基本道理。
 
第三,要进行消费升级,让刚性需求变成精神需求,将使命感提升至更具创新的层次。
 
例如,在帮助汉莎航空公司进行营销时,威汉通过旅行意义的层面进行宣传。因为旅行可以开拓人们的视野并增长知识,甚至能改变某些看法,让人们变得更加乐观。 
  


关于落地的3个建议

第一,梳理增长导向的全营销链思维。如果不懂得“4P”理论(产品、价格、渠道、推广),单纯只是为了做广告,那么做出来的广告就毫无意义。然而广告的目的是为了增长业务,所有的CEM就是要促进业务发展。如果无法证明收益有所增长,仅仅只有转发和评论,则说明这个广告没有起到真正的效果。
 
第二,运用新营销思维,其中包括精准对象、创造话题、场景营销、线上线下场景配合,这种新型传播方式能将有限的投放资源最大化。而营销思维也需转化为“人、货、场”。


 
“人”是最终的目标消费者。人的范畴很大,包括从C端消费者到B端企业。一件新产品,一定要先有第一批拥护该产品的种子用户。如果一开始就通过买广告、找KOL的方式来提升影响力,就失去了说服力。
 
“货”就是产品。现在的产品已经不再只是单一的产品,而是一个整体的体系。企业不仅要卖产品,还需从内容上赋能,给与商品情感的内核。同时伴随着服务和体验,能促进商品价值的延伸,从而给客户带来更好的体验。
 
“场”则是各种时空场景,是人和商品形成链接的情境时刻,其中包括需求场景、媒介场景和消费场景。
 
第三,要选择一个长期的合作伙伴。如何选择能一起并肩作战的队友?首先,要充分利用中西合并的优势,选择立足于中国市场、了解中国企业文化,同时又具备国际合作伙伴的营销传播公司。想要在中国的新零售领域开辟出一片天地,就需要有创新、有创意、有商业思维国际品牌管理经验,同时还要有丰富的国际资源落地。


 


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部