为什么广告优化师的薪资差别这么大？内附道与术的素材优化策略

01.

薪酬和能力是优化师之间的差异

资深投放：——“数据驱动型”高手

他们可以推导因果，发现规律；建立完整的转化漏斗。这一层的投手不再只看最终的 ROAS，而是将整个投放链路拆解为：展示 -> 点击  -> 落地页浏览-> 加入购物车 -> 发起结账 -> 购买 。这个其实在我4年前就已经提到了做一个观点。一个Facebook投手成长回忆录

局限： 容易陷入“局部优化”陷阱。例如，虽然 CTR 优化得很高，但因为引来的流量质量低，导致后端转化依然不行。能解决具体问题，但难以应对如 iOS14 隐私政策带来的归因失效。

全盘思维——“策略大师”

曾经我也是从小白投手到资深投放，我觉得能实现蜕变为独立站负责人是因为能看到系统背后的动力学模型，预测趋势；利用算法博弈。现在我看广告，我觉得已经不是一个引流渠道，其实我觉得在独立站，各个引流渠道能组成一个第一无二的增长系统。现在其实广告系统都非常智能，前面2个境界的界限也越来越看不出区别了。所以更考验的是除了单渠道的思维，如何结合全渠道。未来ai在广告的算法当中应用肯定也会越来越多，那作为一个大师，你不仅是要知道你的受众是谁，你还要做到通过素材告诉系统，你的受众是谁，你是谁。

未来的独立站都是品牌心智和第一方数据是护城河，不然只会陷入获客成本高于平台的困局。引流渠道多样，然后在反复试错。

其实掌握了道与术之后，最后的升华是sense，做了10年了，最后就是一句：从用户角度出发。

因为很久没更新了，这次想分享的会有点多。meta广告的底层逻辑不是如何上广告，无论是以前还是现在仙女座的算法，其实一直的功法都是：需求 + 信任 + 决策成本。“用户为什么点击”以及“算法为什么分配流量”。

类比思维：如果只是停留在竞对用这个素材，你也一样。或者是之前哪个素材跑得好，现在还一直跑。那还是太浅层了。

我们是应该要拆解这个素材，例如你看到以下的广告素材，“我们运用第一性原理，而不是比较思维去思考问题。

价格提示： 底部深蓝条块突出 “ONLY $299”。在家庭健身器械领域，300美金是一个dtc跑步机比较入门款的价格，直接针对价格敏感型客户。

产品卖点： 标题强调 “FOLDING（折叠）”。这切中了都市住户最大的痛点——空间不足。素材展示了机器极简、低薄的工业设计，视觉上印证了“好收纳”的特点。

场景是明亮的现代家居环境（有绿植、木质柜子、大窗户）。这不是冷冰冰的健身房，而是“你家里的样子”。这让用户更容易产生代入感，降低购买心理障碍。模特的视线和奔跑方向朝向左侧文字，引导用户视线从人物移向产品型号和卖点。

从这个素材我们就可以清晰知道想 对用户传递：“健身不该昂贵且麻烦”：这是最核心的传播点。通过模特在温馨、阳光的客厅里跑步，而不是在汗流浃背的健身房，品牌在传递一种“轻健身”的生活方式：在家穿上运动鞋就能跑，且不占地、不费钱。模特脚下的球鞋（类似 AJ 风格）和专业的运动装束，以及机器利落的黑金/黑白配色，都在暗示品牌并不是想走低端路线。在Facebook仙女座算法下当你的素材足够吸引特定人群时，像素（Pixel）会自动帮你筛选受众。因此，“素材即受众”才是第一性原理下的操作结论。

也是这个图，那这个广告的数据结果就是换图就无其他操作吗？其实还是有优化的思路：1.若表现好，我们拆解要素后如何复制，这样才有无穷无尽的优胜素材。因为广告素材尤其是meta广告，会存在素材疲软期。

优秀的facebook广告优化师的价值在于对素材的理解，例如我们拿一个腰枕为例做一个广告素材（我随便网上搜的），大多数投手的思维可能是找个模特坐在椅子上笑，加个‘50% OFF’的字样，投给‘Office’相关的兴趣人群。

但是我刚刚说的，你现在应该要思考的是：你要告诉广告系统你卖的是什么，能给他们解决什么痛点，并且想传递什么样的价值？如果你只看到它是个腰枕，那非常遗憾，独立站可能不适合你，我自己看到的是一个能解决脊椎压力支撑，久坐疲劳的腰枕。如果你没有得到一个字正确的坐姿和辅助支撑，你就会有疼痛的可能，并且这种不舒服会影响你赚钱的效率，甚至是以后的生活质量。

所以你的素材底层逻辑你在利用生物力学（脊椎受压）+ 行为经济学（损失厌恶）来完成一次素材策划。它让你不再纠结什么年龄段投广告，而是让你思考什么样的视觉信号能让任何一个有腰痛困扰的人停下大拇指。当然在我刚刚的素材底层逻辑之上，就是需要结合到实战的数据分析层面了，如果有兴趣的小伙伴欢迎一起交流！