AMZ123获悉，近日，getecommerceleads.com发布了美国电子商业行业报告，该报告基于对超过40万家美国电商店铺的追踪数据，深入分析了2026年1月美国电商市场在流量、营收、营销渠道及运营指标等方面的最新动态，为行业从业者提供了参考。核心发现如下：
一、美国流量结构发生重大变化
1.流量整体复苏，但远离历史峰值
2026年1月，美国电商网站的平均月访问量为6,188次。这一数据相较于2025年3月创下的阶段性低点（5,127次）有所回暖，但与2024年11月假日购物季所创下的峰值（9,893次）相比，仍有37.4% 的显著差距。
从更长的周期来看，市场流量经历了剧烈震荡：2024年秋季的强劲增长之后，2025年初遭遇断崖式下跌。尽管2025年12月和2026年1月连续两个月突破6,000次的关口，且2026年1月流量同比实现了8.0% 的增长，显示出美国市场正从节后低谷中逐步恢复，但整体流量规模已稳定在一个远低于历史高位的“新常态”区间。
2.流量高度依赖自然搜索
自然搜索（SEO）仍是美国电商网站绝对主导的流量来源。2026年1月，SEO贡献了网站总流量的91.9%，平均访问量达到5684次，而总访问量仅为6188次。
尽管SEO流量在总量上占据压倒性优势，但其增长动能已显疲态。滚动增长率仅为4.3%，同比数据也印证了这一趋势：2026年1月的SEO流量与2025年同期的5644次基本持平，远低于2024年11月峰值时期的9707次。
更值得警惕的是，自然搜索排名同比下降1.9%。这意味着，在流量保持平稳的表象下，商家的关键词覆盖范围正在收缩，对现有排名的依赖度被动加深。高度集中的流量结构，让整个行业对搜索引擎算法的变动愈发敏感。
3.付费渠道明显收缩
与SEO的绝对主导形成鲜明对比，付费渠道的贡献度微乎其微。2026年1月，付费搜索与付费社交在美国电商总流量中的占比均不足1%，分别仅占0.5%（约117万次访问）和0.7%（约158万次访问）。
然而，低流量占比并未抑制商家的投放意愿。美国电商企业在谷歌广告上的月均支出为397美元，比全球平均水平高出63.4%；在Meta Ads上的投入也高出近20%。若将所有付费渠道合计，美国商家的月均广告支出达到1745美元，几乎是全球平均水平的两倍。高额投入的背后，是美国市场更高的点击成本，以及商家对效果营销的持续加码。
与此同时，付费广告的采用率依然处于低位：仅有13.1%的商家投放谷歌广告，而活跃于Meta Ads的更是低至1.7%。即便拉长至全年周期，也只有15.6%的商家曾使用过谷歌广告。这意味着大多数广告主更倾向于周期性投放，而非长期维持。
二、美国电商营收表现情况
1.流量回升，收入反降
2026年1月，美国电商店铺的平均收入为197,445美元，同比下降了10.9%，相较于2024年11月创下的峰值（340,455美元）更是大幅下滑了42.0%。
然而，最关键的问题在于流量与收入的增长出现了严重背离：2026年1月流量同比增长8.0%，而同期收入却下降了10.9%。这一正一负之间，清晰地表明单位流量的变现效率正在急速恶化。
经测算，2026年1月平均每千次访问带来的收入约为31.91美元，远低于2024年秋季旺季的水平。这种“流量回升，收入反降”的局面，直接指向了行业在转化率、平均订单价值或两者兼有的核心变现环节正面临普遍性的阻力。
2.节后消费大幅萎缩
2025年全年，美国商店的付费搜索支出呈现波动趋势。5月达到年度峰值632美元后，6月回落至536美元，8月至10月间再度攀升至580–608美元的次高点。
然而，传统假日消费旺季的11月和12月却出现反常暴跌：11月平均支出骤降至369美元，12月进一步跌至301美元，较5月峰值下降52.4%。这一反常走势或源于假日季广告主集中度下降，即仍在投放的商家规模较小或预算收缩，从而拉低整体均值。
进入2026年，支出有所回暖，1月和2月分别回升至346美元和397美元。但与2025年同期相比，付费媒体成本下降了61.6%，付费流量下降了61.4% ，市场复苏仍面临显著压力。
三、社交媒体渠道格局演变
作为过去几年电商社交化的重要阵地，Instagram对美国电商网站的流量贡献正在经历显著收缩。其流量占比从2025年4月的10.8%（平均836次访问）持续下滑至2026年1月的7.6%（平均510次访问）。在绝对访问量上，这意味着九个月内下降了39.0%。
这一下滑并非孤立事件，而是与商家活跃度的降低同步发生。2026年1月，商家在Instagram上的平均周发帖量为2.67条，环比减少了5.5%。更关键的是，该平台的平均互动率仅为0.03%，说明绝大多数内容难以有效触达粉丝并激发互动。
相比之下，TikTok的表现则显得更为稳定。在过去一年中，其流量占比始终在2.6%至4.9% 的区间内波动。2026年1月，TikTok为每家店铺平均带来325次访问，占总流量的3.9%，与2025年12月的4.0%基本持平。即使在2025年初面临监管不确定性的背景下，其作为电商引流渠道的价值依然保持住了基本盘。
值得注意的是，商家在TikTok上的内容投入正在放缓。2026年1月的平均周上传量降至1.81条，环比大幅减少了11.7%。
不过，尽管美国监管环境在2025年初带来不确定性，但TikTok仍展现出相对稳定性，表明其依然是一个稳定且具补充性的推荐渠道。
3.自然社交快速崛起
2025年初，自然社交流量的贡献几乎可以忽略不计（2025年1月平均仅1.2次访问）。但从2025年4月开始，其流量开始呈指数级增长，并在整个2025年持续攀升。到2026年1月，自然社交渠道的平均访问量已达到425次，占总流量的6.9%，创下数据追踪期内的最高份额，充分表明“自然社交”已经成为美国电商流量组合中一个合法且不断增长的组成部分。
四、商品结构与价格趋势分析
从SKU的分布来看，美国电商市场呈现出高度典型的长尾结构。数量最多的店铺群体，即超过20,000家的店铺其SKU数量不足250个。其次是SKU在251-500区间的店铺（约6,400家），以及501-1000区间的店铺（约3，600家）。SKU超过2500的大型店铺仅有约1,500家，是绝对的少数派。
这一分布特征清晰地描绘出美国电商从业者的主体画像：他们并非运营庞杂品类的综合平台，而是专注于某一利基市场或经营精选商品的精品化、垂直化商家。然而，有限的SKU也天然地限制了平均订单价值的提升空间和客户的重复购买潜力。
2.平均售价持续飙升，高端化趋势隐现
根据报告，美国电商店铺的平均商品价格正在经历一轮持续且显著的上涨。自2025年8月以来，这一价格便步入了明确的上升通道。2025年8月为403.60美元，随后在假日季稳步走高，11月达到442.55美元，12月进一步升至464.64美元。进入2026年，1月均价达到472.33美元，较五个月前的8月基线大幅上涨了17.0%。
更引人注目的是2026年2月的初步数据：平均价格跃升至542.73美元，较1月环比激增14.9%，较2025年8月的涨幅更是达到惊人的34.5%。
这一剧烈的价格跳升可能反映了多重因素的叠加效应：节后商家将商品结构转向更高客单价的品类、上游采购成本或通胀压力的传导，或是商家群体正在有意识地调整定位，向高端市场迁移。
总体而言，2026年初美国电商市场呈现出一幅复杂的图景：自然搜索占据绝对主导、增长质量出现背离、渠道格局加速演变和商品结构趋于分化。
种种迹象表明，美国电商正从粗放的流量扩张转向对渠道结构、变现效率与产品定位的深度调整。在这种情况下，卖家势必要从单纯的流量获取转向存量变现效率的提升，优化转化能力与用户复购将成为竞争焦点。
作者✎ 林含/AMZ123
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