AMZ123获悉，近日，Charm.io和Momentum发布了《2025年TikTok Shop年度回顾报告》。报告显示，自TikTok Shop上线以来，TikTok Shop全球累计销售额已达960亿美元，仅用24个月便实现了亚马逊15年才达到的规模水平，凸显社交电商模式的爆发力。
本文将从TikTok Shop销售规模、热销品类、头部店铺与爆款产品表现、热门搜索趋势等多个维度，系统梳理2025年TikTok Shop的发展现状。
一、TikTok Shop数据回顾
2025年TikTok Shop全球GMV达到643亿美元，同比增长94%，覆盖16个市场。其中，东南亚GMV同比翻倍，增至456亿美元，马来西亚、印尼和泰国增速最快。美国2025年GMV达到151亿美元，同比增长68%，增速放缓。
印尼以131亿美元GMV紧随美国之后。与此同时，TikTok Shop巴西站在5月上线后数月内即实现4亿美元GMV。整体来看，TikTok Shop全球市场正在走向多区域协同增长。
数据显示，2025年TikTok Shop美国站实现销售额144亿美元，共售出7.02亿件商品，平均客单价为20.43美元，销售额排名前三的品类分别为美妆与个人护理、女装与内衣、健康类产品；销售高峰期在11-12月。
从美国站店铺销售排名看，medicube品牌以9890万美元位居第一，QVC为8980万美元，Tarte为8120万美元。
报告分析，TikTok Shop在美国市场已形成稳定的消费基础，平台商品以中低客单价为主，但通过高频消费与内容驱动转化，实现了规模放大。
二、美国站热销品类分析
1. 美妆与个人护理
2025年，美国TikTok Shop美妆销售额达到27亿美元，共售出1.47亿件商品，平均客单价为18.57美元。与全平台20.43美元的平均客单价相比，美妆略低，但销量规模更大，说明其依靠高频消费与种草转化实现规模增长。
在细分结构上，护肤品销售额5.97亿美元，彩妆5.62亿美元，香水4.01亿美元。护肤与彩妆销售规模接近，反映出功效型内容与妆效展示类内容在平台上的双重优势，而香水虽客观展示难度较高，但依然凭借品牌与氛围营销取得4亿美元规模，说明品牌认知度仍具影响力。
在美妆店铺排名中，Medicube以9890万美元销售额位居第一，Dr. Melaxin以8120万美元紧随其后，Tarte达到6460万美元。
从爆款产品看，medicube的8件套Glass Glow护肤套装销售额达2810万美元；Dr. Melaxin的Peel Shot去角质大米水乳套装销售额2270万美元；tarte的大地色单色眼影达到1560万美元。
分析发现，护肤功效组合装与修饰类单品更易形成爆款，反映出消费者在TikTok场景中更偏好“效果可展示”“前后对比明显”的产品。
2. 女装与内衣
2025年，美国TikTok Shop女装与男装销售额共计23亿美元，共售出1.09亿件商品，平均客单价20.60美元，与平台整体客单价基本持平。
在细分结构上，女性上衣销售额5.68亿美元，女性内衣4.30亿美元，女性下装3.40亿美元。女性品类显著领先，说明TikTok内容生态更有利于女性时尚表达与穿搭展示。同时，内衣与塑形类产品销售额高，反映功能性与身材管理类产品在短视频展示中的转化优势。
前三名的头部店铺分别为，Comfit销售额6710万美元位列第一，FEELINGRIL为3610万美元，PACSUN为3180万美元。
女装类目的爆款产品主要为塑形与功能内衣。YIANNA塑形衣销售额1220万美元，YIANNA可拆卸肩带款内衣达到880万美元；VRCOMFY文胸销售额830万美元。
报告指出，强调舒适度与塑形效果的产品更易通过视频试穿演示形成购买冲动，这与TikTok强调视觉即时反馈的机制高度契合。
3. 营养与健康品类
2025年，美国TikTok Shop健康类产品销售额11亿美元，共售出4420万件商品，平均客单价23.85美元，高于平台整体水平。这说明健康产品单价较高，但购买频次相对较低。
在细分结构上，营养与健康产品销售额达到10亿美元，占据绝对主导地位；医疗用品为2000万美元；替代疗法与治疗产品1690万美元。营养保健成为健康赛道的核心驱动力。
在店铺排名中，goli nutrition、Microingredients、Mary Ruth's位居前三，销售额分别为6510万美元、4770万美元和4000万美元。
爆款产品方面，BRAINISTA的Yerba Mate速溶马黛茶粉销售额1880万美元，goli nutrition的无糖软糖为1720万美元，nello的速溶助眠饮品达到1310万美元。
报告发现，强调“无糖”“助眠”“情绪调节”等明确功效的产品更容易在TikTok的内容场景中形成记忆点。
三、TikTok热搜趋势
根据Exploding Topics最新发布的TikTok热搜趋势排名表，健康营养、美容护肤、智能家居、运动健身、宠物食品、旅行收纳等多个品类均出现爆发点。
在所有趋势中，“Basil Mask（罗勒面膜）”增长率最高，达13,400%。其五年搜索增长为194%，相关帖子数仅243条。该面膜以罗勒提取物为主要成分，具有舒缓肌肤、吸油及抗痘功能。尽管总体搜索量仍低，但由于短期增长速度极快，属于典型的早期爆发机会。
“Kojic Acid（曲酸）”五年搜索增长达335%，TikTok相关帖子达15.01万条。该成分用于改善色素沉着问题，来源于发酵大米或大豆，在护肤领域快速走红。部分热门视频点赞量超过30万，曲酸的粉末与精华产品均已成为独立增长子话题。
“Insect Dog Food（昆虫蛋白狗粮）”五年搜索增长205%，相关帖子数仅为97条。昆虫蛋白因环保与可持续性优势受到关注，虽然当前帖子数量较少，但近30天搜索量增长迅速，属于典型的潜在长期趋势。
“Citicoline Supplement（胞磷胆碱补充剂）”五年搜索增长达1,160%，相关帖子约760条。该补充剂被认为有助于大脑健康与认知能力维持。尽管尚未进入大规模爆发阶段，但长期搜索增长强劲，具备持续潜力。
在科技与家居领域，“Mesh WiFi Router（Mesh无线路由器）”五年搜索增长23%，相关帖子2.1万条，亚马逊头部卖家月销售额约75万美元。该品类结合稳定搜索需求与TikTok近期传播热度，属于成熟产品与内容流量结合的搜索词。
“Rucking Vest（负重背心）”五年搜索增长高达5,400%，相关帖子12.7万条。负重行走可比普通步行多消耗2-3倍热量，显示轻运动健身正在平台上快速走红。
“Hanging Toiletry Bag（洗漱包）”五年搜索增长222%，相关帖子746条。由于洗漱包被视为非常受欢迎的礼品，因此其搜索热度具有明显的季节性。值得注意的是，该产品在节日之后仍持续热度至2026年，说明其需求并未完全依赖节日刺激。
“Shower Diffuser（淋浴香氛扩散器）”五年搜索增长65%，帖子数30条。该类产品以营造淋浴香氛体验为卖点，属于低客单价、功能清晰的家庭用品类型。
报告指出，本次榜单呈现出明显的“双结构”特征。一方面，“Basil Mask（罗勒面膜）”等帖子数量极低但增长率极高。另一方面，“Kojic Acid（曲酸）”等趋势已有大量帖子与稳定搜索量。
在TikTok生态中，内容热度往往先于销售爆发。部分趋势可能具备长期生命力，例如功能性护肤成分与健康补充剂；而部分趋势则可能属于短周期流量机会。
对于品牌而言，通过TikTok搜索趋势，品牌可以寻找竞争压力相对较小的新赛道，在竞争尚未加剧前抢占市场，也可以将传统成熟产品通过内容创新重新激活。
综合来看，2025年的TikTok Shop已从单纯依赖流量红利的高速扩张阶段，进入以内容驱动和结构优化为核心的发展阶段。TikTok平台规模持续扩大，东南亚强劲增长，美国市场稳定增长，美妆、服饰与健康品类依然占据主导地位。
在这样的生态结构下，TikTok平台竞争逻辑也在发生变化。TikTok趋势节奏加快，热点更迭频繁，卖家将需要拥有更高的市场敏感度和更快的内容响应速度。
作者✎ Summer/AMZ123
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