2017-2018 Amazon跨年广告怎么做？

提示：由于产品、预算、目的不同，所以每个卖家都对于广告有不同的看法。以下分享内容仅针对节日季和跨年广告的组合形式以及时间点做了相应分析。关于如何观察数据、降低ACoS等内容，荟员可以参加荟网线下培训了解。

2017节日季亚马逊的广告变化

为了让大家准确、清晰的了解“节日季”的广告关键数据，荟网根据亚马逊AMS广告团队给出的最新报表为大家做了以下总结：

新增广告功能（美国站）：

• 头条搜索广告
  

• Coupons（优惠券）

隐藏边栏广告功能的原因：

• 让更多好的产品在首页得到曝光
  

• 减少卖家的广告开支

• 界面更适合手机端

广告表现：

• 曝光量（Impression）比2016年同期增加了30-80%

• 转化率（Conversion）比2016年同期增加了75-125%
  

手机下单用户：

• 比2016年增加了56%

虽然2017年的圣诞节前后的购物旺季还没有到来，但是从11月黑五前后Amazon广告的总体表现而言，我们可以做一个小的总结：

• 广告投放是节日季流量、单量的关键；

• 点击付费广告功能更多，卖家需要了解各种广告功能和投放方式如何组合；

• 进入11月之后的曝光更多来自折扣活动，而不是点击付费广告；

第二部分：广告投放的关键日期

美国站一直是Amazon的主战场，更多新功能也会首先通过美国站推出来，所以今天荟网暂时以美国站的广告方式为准为大家提供一些建议。

首先，美国站的广告形式主要包括以下几种：

1、A+图文页面

2、促销管理

• 折扣码

• 抽奖

3、商品推广点击付费广告

• 自动关键词

• 手动关键词（广泛、词组、精准）

4、头条搜索广告

5、促销活动

• 秒杀LD

• BD

• DOTD

6、优惠券 Coupons

7、品牌旗舰单 Store

现在，我们来看一下这几种广告在节日季的最佳组合形式：

第一步：9月30日之前需要完成的工作：

• 品牌备案

• A+图文页面的制作

• 折扣码设置（小额折扣，不要影响参加LD，用折扣码做成关联销售）

• 完成品牌旗舰店建设
  

第二步：10月1日-30日需要完成的工作（具体怎么做，大家可以通过荟网5天线下培训了解）：

• 开启自动关键词广告，以7天为单位观察，设置否定关键词；

• 开启手动广告；

• 特别注意：尽可能申请参加11月-12月之间的所有LD、BD、DOTD；

第三步：11月1日-12月30需要进行的广告调整：

• 选出表现最好的3款产品做成“头条搜索广告”；

• 同时对这几款产品开通Bid+功能提高节日季曝光量；

• 参加LD、BD、DOTD；

第四步：2018年1月1日开始清理库存：

• 降低广告费

• 降低产品价格

• 低价参加LD

第三部分：节日季广告常见问题

问：A+页面是否必须要做？

答：是的，如果可以完成品牌备案，需要尽快为所有品牌备案产品上传A+图文页面（荟网可以为荟员制作A+页面）。

问：我需要在节日季提高广告预算吗？

答：建议从11月1日开始，把广告预算提高100%-300%（也许许多卖家觉得广告费过高，但是如果以上第二部分的工作做好，广告转化率高的情况下，11月第一周提高广告预算能够快速拉升销量）；

问：自动关键词广告是否可以关闭？

答：自动关键词广告需要长期开启，可以调整竞价和预算，但不要关闭；

问：Coupon的作用怎么样？

答：这以前是Vendor的特权，但是现在已经开放给了第三方卖家。在荟网观察来看，Coupon更多针对日用品、消耗品有效，对于其他类型的产品推广效果暂时还有待观察；

问：怎么做好“头条搜索广告”？

答：首先需要你通过自动关键词广告找到表现最好的3款产品，把他们作为“头条广告推广的产品”；之后3-5天查看一次“头条搜索广告”的表现，如果效果不好，建议更换Logo、产品在广告中的图片（不要改产品主图）；最后，记得口号中要加上与节日季对应的宣传语；

问：除了美国站以外，亚马逊的其他站点的节日季促销时间是什么时候？

答：节日季一般日期是10月1日-12月31日（10、11、12三个月），同时：

• 美国站销售高峰期：2017年11月20日-30日

• 欧洲站销售高峰期：2017年11月24日-12月15日

• 日本站关键高峰期：2017年12月8日-31日（本周开始进入年终大促销）
  

问：是不是进入1月份就是直接到淡季了？

答：亚马逊过往几年的历史数据表明1月份并不是淡季，原因在于：

• 1月份礼品卡的购买订单会大幅增加；

• 2月14日的情人节推广需要在1月份就开始做好准备；

• 需要特别注意，1月份的退货会较多，有可能你的订单缺陷率会增加，并导致权重下降；

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