近年来，在绿色出行理念的推动下，E-bike市场呈现出蓬勃发展的态势。
Grand view research报告显示，2024年全球E-bike市场规模约为 618.9亿美元，预计2025年至2030年的复合年增长率为10.3%，到2030年将达到 1136.4亿。
▲截图自方舟品类出海报告E-bike篇
然而，在这一快速发展的背后，E-bike行业也面临着诸多亟待解决的挑战。
一方面，市场竞争日益激烈，越来越多的品牌涌入市场，导致利润空间逐渐收窄。品牌为了在市场中立足，不得不通过差异化和创新来保持竞争力；另一方面，质量问题频发，部分E-bike因电池、电机等核心组件的故障被召回，严重影响了消费者对品牌的信任。
此外，高昂的制造成本、复杂的供应链管理以及不同国家和地区差异化的政策法规，都成为制约行业发展的关键因素。
在全球化的浪潮下，E-bike行业还面临着出海的困境。
欧美市场对E-bike的电机功率、电池安全性和骑行年龄等作出了严格规范，而中国厂商在进入这些市场时，往往需要面对高额的反倾销税和复杂的本地化要求。这些挑战不仅考验着企业的技术实力和创新能力，也对整个行业的可持续发展提出了严峻的考验。
但挑战与机遇总是并存的，为了共同探讨如何突破这些行业痛点，寻找新的发展路径，品牌方舟于4月18日在深圳南山区举办了一场【#智能骑行@E-bike DTC品牌实战研讨会】。
本次活动原定参与人数为30-40人，但最终到场人数突破70＋品牌方，远超预期，足以显示出各个出海品牌对E-bike行业的高度关注。
会议开始，品牌方舟主理人苏青正式发布了《方舟品类出海报告——E-bike篇》。她介绍道，报告剖析了E-bike在海外市场的产品概况、市场概况和消费趋势，并结合中国和北美品牌的出海案例，为E-bike企业出海提供了策略参考。
接着，亚马逊大客户团队拓展&运营高级经理@Aaron Pan，围绕E-bike品牌如何借助亚马逊开拓海外市场展开分享。他指出，E-bike市场增长迅速，尤其在北美和欧洲，城市E-bike是最大细分市场，其增长受到技术进步、疫情、政府补贴等因素推动。美国消费者以年轻、高收入群体为主，注重产品质量和舒适性。亚马逊美国站的E-bike销售额和销量增长显著，但竞争激烈。
他建议品牌应关注细分市场，优化产品和详情页，并把握销售旺季。同时，强调了合规认证的重要性，如UL2849和UN38.3新规。
在激烈的市场竞争中，如何实现品牌的脱颖而出并持续增长，成为了众多E-bike品牌亟待解决的问题。
ADO Ebike CMO@刘晋玲为参会品牌讲述了Ebike品牌如何通过产品和品牌升级实现销售增长，强调了产品创新、精准营销、用户互动和渠道拓展在品牌升级中的重要性，并通过实际案例展示了这些策略如何推动销售增长。在渠道扩展方面，可以借助众筹热度，提升品牌在独立站、第三方平台（如亚马逊）和线下代理的销量，实现全渠道销售增长。
此外，她还从“为什么”（品牌定性）、“怎么做”（挖掘需求）到“是什么”（产品打磨），系统地介绍了品牌升级的全过程。
海外众筹平台凭借其独特的商业模式和广泛的用户基础，逐渐成为品牌出海的重要途径之一。尤其是在竞争激烈的出行类目市场中，如何利用众筹平台的资源和优势，将品牌推向全球消费者，成为众多品牌关注的焦点。在这样的行业趋势下，Indiegogo中国区负责人@顾明君介绍了出行类目品牌如何通过海外众筹平台实现品牌出海，她认为适合众筹的产品应具有创新性和独特性，如办公效率、健身健康、家用电器、宠物周边、休闲解压、户外出行、信息安全和隐私、充电等品类。
通过众筹，企业可以筹集生产资金、进行消费者调研与市场验证、进入销售渠道、建立品牌和知名度。
会议尾声，品牌方舟主理人苏青、Heybike COO李一帆以及亚马逊广告大客户Ebike行业负责人杨家珺共同参与了圆桌对话，深入剖析了E-bike品牌出海的转型路径。
他们一致认为，品牌应从单纯的价格竞争迈向以价值为核心的竞争，通过产品创新与精准市场定位来满足多样化的消费者需求；在渠道拓展上，品牌需突破传统平台依赖，构建DTC独立站与全渠道布局，并借助社交媒体运营及广告工具强化用户粘性和品牌传播；在供应链管理方面，品牌要积极应对国际新规带来的成本压力，利用数字化技术优化库存管控，从而实现从粗放式增长到精细化运营的跨越。
值得一提的是，在活动的圆桌论坛结束后，Heybike成为了各个参会品牌关注的焦点。他们自发地围绕Heybike展开了热烈的讨论，纷纷向嘉宾提问，现场气氛活跃。这场讨论持续了约30分钟，但观众的热情丝毫未减，问题依旧源源不断，充分反映出大家对Heybike品牌及其出海转型的高度关注和浓厚兴趣。
最后，衷心感谢驿玛科技和空中云汇对本次研讨会的大力支持，期待我们在下一场活动中再次相聚。
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