96年小伙做亚马逊深耕服装1年破1亿+（创业流程化）：

今天分享的主题是：创业流程化

大部分人都是用铺货来发家的，因为他的试错成本低。但是它一旦跑起来量，它就可以慢慢去做优化，从铺里面做精，但是前期现在铺货要吃类目，有些类目竞争比较激烈，铺货就铺不动了。

所以现在建议大家去做精铺偏铺，有能力的做精铺偏精，OK，这是第一个板块创业的选择，行业的选择、模式的选择

第二个板块创业前期的目标，我刚其实也有提到创业前期的目标就一点：活下来！才有后续的东西，才有后续的发展。没有活下来干嘛？打工还债？打工还债就是没有活下来，要么就重新开始，换行业、换赛道，要么就打工还债，所以我们不要想着前期挣多少钱，没有用，挣不到，所以前提就是让自己活下来。

我觉得企业团队前期三个目标：

第一个跑通 0 到 1 的一个运营模式，你问问你们自己是不是在做这件事情？跑通一个 0 到 1 的运营模式什么意思？OK，我做那个，比如我做服装类目，我怎么选品的？我选品成功率，我选品的那个利润，我大概多少能回本？我的测款成功率，我上 10 个产品，我多少能成功，那什么能覆盖我的亏损？我大概什么时候能出利润？我整个模式，我的库销比，我的利润率，我的把控，这叫 0 到 1 的运营模式。

没有那么高大上的什么商业模式，不要跟我讲来什么虚的，就是拿结果的每一个板块，每个版块，包括那个跑通供应链、跑通产品端等等。这个 0 到 1 的模式是否能跑通？企业前期就是做这个事情，跑通 0 到 1 之后才是我们复制的时候，才是我们扩张的时候。所以前期就是去打磨 0 ~ 1，打磨细节，打磨每一个流程。

我给大家一个口诀，这是所有企业管理后面要做大必备的。

一个公司要模式化，一个公司要一个模式，对吧？然后整个的运营模式、商业模式要流程化，整个模式其实是拆分的，如果我往里面插入两个，就是模式要板块化，分为每一个板块，每个部门叫模式板块化，然后板块再岗位化，就这个板块谁来做？哪个岗位来做模块岗位化？OK，把这两个插入进去

我们再继续回到刚刚讲的模式流程化，因为其实流程也是为岗位去服务的，我们接下来模式流程化每个板块、每一个跨部门衔接的对应的流程，我们把它设置好。

模式流程化刚刚说了里面可以插入部门化、板块化，还有岗位化可以插入进去的。那OK，我们现在来到了流程化，流程化有个关键点叫流程标准化。就是我们要设立对应的标准，要清晰标准，这样才能去复制，才不是蒙圈，才不是拍脑袋的。

再就是标准要文字表单 SOP 化，这就最后的落地，整个的标准要全部形成文字表格和 SOP 进行一个落地，包括一些制度、一些东西，这才是一个企业的一个构成。所以不管是小企业还是大企业，都要往这方面去走，只是陆续去优化的过程而已。

OK，我们继续回到创业前期的目标，就是我刚刚说的 0 到 1到10，

一个企业做大的关键，所有东西都是要有个流程，有个标准。

就比如C姐的这一个，那个直播，他会去筛选，选什么样人去参与直播？什么标准？以及直播的流程，确定主题，确定大纲，然后包括提前测试，然后再OK，对吧？

就比如刚刚说的就每一个事情它都有它的流程和标准。我刚刚说了C 姐她这一个，这个流程包括对应的标准。哎，要确保测试成功，确保那个框架，确保主题OK，这刚刚提到的，再回到前面讲的创业前期的目标就是活下来，不亏就是赢，就是活下来。当然这最低要求，能挣钱固然是好，不是叫你们不挣钱，OK？然后第一个目标就是 0 到 1 的一个模式，我刚刚说了盈利模式、运营模式，把它跑通 0 到1。

第二个，在跑通的基础上给我去积累现金流链接，这就要利润了，要钱进来了，你不能跟我讲你跑通了模式，特马的钱跑没了，钱没有进账，没有流水的跑通，那不叫模式跑通，OK，那我们就要看要积累现金流链接，就比如我做了一年运营，我到底积累起来多少个链接？

 10 条还是 20 条？它能够日均多少单？是几百单还是几千单？还能积累几条？哪怕有个几十单都可以。这叫积累现金流链接，一定要把链接积累起来。

我换个比方，就比如现在C姐去开一个门店，专门做品牌的，OK，他得把第一家门店的模式跑通。然后第一家门店得挣钱，第一家门店的挣钱就是我们链接的盈利，有盈利能力的链接，这就是一个生意单元，这生意单元是能够输血的，是能够输出来利润的。这叫生意单元，在我们电商里面就是现金流链接。

第三个你看哈，我们模式跑通了，有了现金流的链接，我们接下来可以做什么？为我们复制做准备？我们前期跑通了模式，唉，有输入来源了，有一些链接能稳定出单，有稳定的店铺，有稳定的门店能够提供利润，我们接下来就可以慢慢积累资金，慢慢去复制了。