AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

36氪出海·行业|2024海外本土电商崛起,中国商家成“抢手货”

2833
2025-01-03 18:28
2025-01-03 18:28
2833

2026旺季致胜攻略,一次解决6大痛点!给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型



继 Made in China 之后,在2024年,Chinese Seller 成为了全球电商行业的又一标签。


1994年,杰夫·贝索斯在西雅图创立亚马逊时,也许并没有想到,亚马逊会从一家在线书店成长为全球最大的跨境电商平台。

但相比起这一点,更令人意想不到的也许是,三十年后的2024年,亚马逊平台上来自世界各地的数百万商家中,中国商家会成为其中最大的组成部分。

今年10月,研究机构 SmartScout Insight 对于亚马逊商家的地域占比进行了一项统计,统计结果显示,在亚马逊商家数量最高的城市排名中,榜单前20里有13个是中国城市。

其中,深圳凭借10.26万的商家数量位列第一,这些商家在亚马逊的年收入总计高达353亿美元。除深圳外,上榜的另外12个中国城市,分别是厦门、郑州、成都、泉州、金华、太原、合肥、佛山和武汉。

自2012年亚马逊招募中国商家起,十余年间,无数中国跨境商家曾以此为起点,展开自己的全球征程。

然而,与庞大的中国商家数量相伴而生的是,跨境电商行业的竞争和内卷正在加剧。商家们不得不逐渐放弃押注某一个全球性的跨境平台,转向寻找更多尚未被同行挤满的小众蓝海。

另一方面,随着近年来跨境电商平台不断重塑海外消费者的认知以及购物习惯,海外本土正在出现一批“俄罗斯版亚马逊”“法国版京东”等电商平台。在这类海外本土电商平台成长的早期,对于货源的高度需求以及对于经验丰富商家的渴求,促使它们纷纷开始拥抱中国商家。

于是,继 Made in China 之后,在2024年,Chinese Seller 成为了全球电商行业的又一标签。


海外电商平台,拥抱中国商家

近期,俄罗斯本土电商平台 Yandex Market,开设了一个名为“Finds from China”的商品专区。

据 Yandex Market 进行的一项调查显示:目前平台上有超过70%的俄罗斯公民均倾向于购买中国生产的商品,在具体种类上他们更喜欢购买来自中国制造的 3C 电子产品、家居用品以及服饰、鞋包等轻工业产品。

该专区旨在销售来自中国的商品,俄罗斯的消费者可以在 Yandex Market 的官网主页上找到该专区的入口,完成购买后,消费者将在14天内收到来自中国直发的商品包裹。


在大量中国商品出现在 Yandex Market 平台的背后,自然离不开大量中国商家提供的货源。

据官方介绍,今年1月,Yandex Market 就已经开始内测,截至今年7月,有超过200个中国商家入驻该平台,产生了100万的订单量并实现5000笔汇款。

于是,今年的8月30日,在深圳举办的 Yandex Market 中国卖家峰会上,中国区负责人宣布 Yandex Market 将正式开启在中国的全面招商。

这并非第一个向中国商家抛出橄榄枝的俄罗斯电商平台。

Yandex Market 峰会当天,中国商家刘浪也在现场,但早在今年的6月份,他就已经入驻了俄罗斯的另一家本土电商平台 Ozon。

在招募中国商家方面,Ozon 的动作相对而言要更早。2021年,Ozon 就开始招募中国商家;2022年,Ozon 在深圳设立了中国总部办公室,近年来一直在不断加大对中国商家的招募力度。

“Ozon 类似于美国亚马逊与中国京东的结合体。”据刘浪介绍,“就像国内2010年前后淘宝、京东迅速发展的阶段,最近两年,俄罗斯电商的发展速度非常快,当地几家电商平台都在疯狂扩张。

据统计,最近两年俄罗斯的电商市场规模持续增长,预计到今年年底,线上销售额将达到10.7万亿卢布,订单数量预计将达到74亿单。

然而,俄罗斯电商急剧扩张的大背景下,当地平台正面临着一项共同的困境——缺货。

专做中俄跨境物流的从业者曾告诉刺猬公社:“俄罗斯本身就是重工业国家,长期缺少轻工业商品,在遭到欧美制裁之后,当地对于中国轻工业商品的进口需求更是直线上升。”

各大本土电商平台的竞争,无疑加剧了平台之间对于货源的争夺,而有着庞大供应链以及产业集群优势中国商家,自然成为了“头号目标”。

除了 Ozon、Yandex Market,同样在招募中国商家的还有俄罗斯电商平台 Wildberries。该平台也是在今年年初开放内测,今年4月正式官宣了在其中国的招商政策,开始全面拥抱中国商家。

上述俄罗斯本土电商平台吸纳中国卖家的现象,某种程度上是全球电商平台发展过程中的一个缩影。

实际上,今年以来,在全球范围内的其他国家市场中,也有越来越多的海外本土电商开始招募中国商家:7月,德国电商巨头 Otto 集团旗下的 limango 宣布开放给中国第三方卖家入驻;9月,英国本土跨境电商平台 Fruugo 重启在中国市场的招商;11月,有“法国京东”之称的 Fnac Darty 也正式开始邀请中国商家入驻……


中国商家出海,把“鸡蛋”分开放

在海外本土电商疯狂吸纳中国商家的同时,近年来,中国商家也一直在试图减少对于单一跨境平台的依赖。

这一方面是因为,像亚马逊这类已经足够成熟的全球跨境平台,早已跨过了缺少货源以及 SPU 的早期阶段,对于跨境商家而言,红利期不可避免地走向衰退。伴随着亚马逊逐渐展开愈发严格的管控,自2019年以来,亚马逊封店潮此起彼伏,影响了大量中国商家。

过去5年,中国商家王路曾经只做亚马逊这一个海外电商平台。但今年,他也逐渐开始在其他海外电商平台上开展业务。

“之前在欧洲市场做亚马逊,货物需要提前30天入库,海运需要花费2个月时间,如此一来货物还没卖出去,就已经有了3个月的成本支出。”王路解释道,“如果在此过程中,店铺被封或出现其他问题,资金会被平台冻结,对于商家而言风险很高。”

另一方面,欧美关税政策的变动也在一定程度上,影响着中国商家的出海生意。

最近不时有消息传出美国政府将取消小包裹免税政策(一项对低于800美元的电商货物免税的政策),欧盟也正计划对中国跨境电商的廉价商品征收税额。11月25日,特朗普更是直接在社交媒体上发布声明称,一旦他再次上任,将对所有中国进口商品额外征加10%的关税。


免税政策倘若取消,就意味着中国商家们从事跨境生意的成本将进一步上升,从而削弱价格优势,商家的利润空间将被进一步压缩。而这同样也是,今年以来各大平台的“本土店”比“跨境店”更受关注的原因之一。

生存的焦虑以及内卷的压力,告诉了中国商家们一件事:“鸡蛋不能只放在一个篮子里”。

“现在我们开始尝试做欧洲本土的电商平台了。其实近两年每个国家都在扶持自己的平台,虽然有些平台大家可能连名字都没听过,比较小众,但是它们也有招商的需求。”

除了海外电商平台外,近年来也有许多以往传统的线下零售商,逐渐在开拓线上销售业务。

有跨境商家告诉刺猬公社:“受到线上经济的冲击,海外有很多连锁商超试图通过开设线上渠道来盘活流量,就会有相应的 App 出现,比如说法国的家乐福、美国的沃尔玛等等。”

在王路看来,入驻海外本土的电商渠道,好处是能减少风险,同时在离当地更近的渠道里,培养消费者对中国商品的信任。

于是,越来越多寻找新蓝海的商家们,与仍处于发展早期、欢迎中国商家的海外本土电商平台,达成了阶段性的目标一致。


是新蓝海,但也可能是新风浪

可以确定的是,在行业格局的变化过程中,总会给新的机会、新的增长留下缝隙。

“一个新兴电商平台发展的窗口期肯定不止五年。”刘浪认为,“目前整个俄罗斯还属于电商的起步阶段,未来的市场空间无疑还很宽广。并且 Ozon、Yandex Market 等平台,都正计划在中国创建集中式仓库,从而缩短物流时效,提升回款效率。”

投身新蓝海的好处就在于,仍处于早期招商阶段的海外本土电商平台们,通常都会在佣金、物流基建等方面给予商家支持。

比如被称为“法国版京东”的 Fnac Darty 会给新入驻的中国商家提供中文支持以及免费的流量推广,并提供包括海外仓发货等多种物流方式,确保商家的回款周期为5天一次等等。

再比如,美国零售巨头沃尔玛推出的 Walmart 电商平台,2023年刚招募中国商家时,也曾提供了零开店费用、零月租费用以及低至5%的佣金比例等多项优惠政策。

今年8月,沃尔玛的海运服务也开始向国内使用沃尔玛履单服务(Walmart Fulfillment Services,WFS)的卖家全面开放。借助 WFS,国内商家的货物可以从盐田港、上海港或是宁波港装运后,直接运送到沃尔玛的履单中心,从而大大提升物流履约时效。

风云变幻的跨境电商海洋上,风向总是在变,但不变的是,中国商家的供应链资源以及价格优势。

就连已经趋于饱和的亚马逊,在面临 Temu、SHEIN 等中国跨境平台的巨大冲击时,第一时间想到的也还是中国商家。今年11月,亚马逊新推出的低价电商平台 Haul 正式上线,这个新平台主要销售定价20美元及以下的商品,目前正在通过定向邀请的方式招募中国商家。

但风向的变化既然能带来新的机会,当然也许哪天就又会带来新的挑战。在平台搭建的早期,缺少的货源自然需要跨境店的商家来补充,然而一旦新兴平台逐渐步入正轨后,新的调整与变化势必也会再次出现。

相对能够长期稳定的,可能是专做某个市场的本土店。但在海外电商平台上开设本土店铺,对于商家的要求自然也会比开设跨境店铺更高,对许多没有海外当地资源的普通商家而言,大部分可能连本土店的门槛也摸不到。

在中国商家走向全球市场的征程里,从来就不存在一劳永逸的道路。每一个时代都会有每一个时代的机遇,能否抓住机遇只是给能否通往未来提供一个契机,真正要在出海的洋流中不被浪花淹没,更重要的仍旧是紧紧把握住手中的方向舵。

5.21 苏州coupang-文章页底部
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
TikTok发布多项AI广告工具,支持生成AI广告与投放
TikTok发布了一系列新的AI广告解决方案,进一步加强平台在广告自动化、内容生成、电商营销以及搜索转化等领域的布局。
沃尔玛调整组织架构,约1000名员工将被裁或调岗
沃尔玛正在推进新一轮组织架构调整,已裁撤或调整约1000个企业岗位,以简化运营结构并提升内部协同效率。
亚马逊英国站日用品大促定档5月13日
亚马逊将在英国举办第二届“Everyday Essentials Week(日常必需品周)”大促活动,活动时间为2026年5月13日至5月19日23点59分。
Prime Day前夕评分下跌,亚马逊卖家陷入流量困局!
2026年的Prime Day,对于亚马逊卖家而言注定是一个不平凡的大促。根据公开信息,今年该大促将提前至6月举行,首次打破了历年7月举办的传统惯例。从平台角度来看,此举或能衔接欧美返校季流量,应对同期其他平台的分流竞争,但落在卖家身上,却成为了前所未有的挑战:备战周期被压缩、运营节奏被打乱……更“屋漏偏逢连夜雨”的是,在备战大促之余,近期还有诸多卖家称产品链接因评分无故下降陷入了流量困局。近日,多个卖家反映,其商品链接在评论数量没变的前提下,评分出现了下降。“明明没有新增差评,但是商品评分却整体下跌了0.3。”“我的更夸张,有一个商品的评分从4.3分直接降到了3.9。
亚马逊整合Rufus与Alexa+,上线个性化AI购物助手
亚马逊将原有的Rufus购物聊天机器人与Alexa+整合,推出全新AI购物助手“Alexa for Shopping”,进一步强化其AI购物战略。
无限期!墨西哥对华加征35%关税,涉及185种产品
2026年4月23日,墨西哥总统克劳迪娅・辛鲍姆在《联邦官方公报》正式签署关税修正法令,对185个税号商品加征
BVI公司,为什么成为企业出海的“标配”?
近年来,越来越多中国企业主动“走出去”开拓市场。阿里巴巴、腾讯、百度、京东,这些大家熟悉的商业巨头在搭建海外架构时,都不约而同地选择了一个地方——英属维尔京群岛(BVI)。一个远在加勒比海的英国海外领地,面积不大,人口不多,却吸引了全球超过60万家公司在此落户。它到底有什么魔力?今天我们就来聊聊。什么是BVI公司?简单说,就是在BVI注册成立的国际商业公司。自1984年当地颁布《国际商业公司法》以来,凭借税收豁免、信息保密、注册便捷等优势,BVI迅速成为全球顶级的离岸金融中心。
被税局重罚1400万元?"低报中国货值"后,头部品牌大卖"喜提"天价罚单!
近日,又一家头部品牌大卖凭借“虚假申报”方式故意逃税被举报后,被司法部门调查指控后,喜提了超1400万元人民币天价罚单。
亚马逊推出动态广告,可根据用户观看记录自动换广告
亚马逊Prime Video推出一项名为“Dynamic TV Creative(动态电视创意)”的新工具,可根据观众此前是否看过某个品牌或产品广告,自动调整后续展示的广告内容和形式。
亚马逊德国保健品市场销售额第一,市场份额达43%
Kaske Group调查数据显示,2025年,亚马逊在德国非处方药领域的销售额达到25亿欧元,超过欧洲两大上市在线药房企业Redcare Pharmacy(Shop Apotheke)和DocMorris,位居市场第一。
亚马逊正式在美国上线Amazon Now配送服务
亚马逊正式在美国推出Amazon Now超快速配送服务,用户下单后最快可在30分钟内收到商品。
卖家注意!多平台履约考核升级
卖家注意!多平台关键考核指标升级
泉州卖家靠一件泳装罩衫,在TikTok美区进账上千万
狂卖61700件,国产泳装罩衫成TikTok美区“出单王”
亚马逊品牌推广技巧,如何提高品牌曝光度
亚马逊平台的流量竞争日益激烈,品牌推广作为连接消费者与品牌的核心渠道,能够帮助卖家在搜索结果、商品详情页等关键位置触达目标用户,实现短期销量提升与长期品牌资产积累。本文梳理两大广告目标的实操方法与优化技巧,为卖家提供可落地的投放指导。一、明确品牌推广的两大广告目标及配置差异亚马逊品牌推广目前提供两种可选择的广告目标,分别为增加页面访问次数与提升品牌展示量份额。卖家需根据自身业务阶段与核心需求,选择匹配的目标。广告活动创建后目标无法修改,且所有已创建的品牌推广广告活动会默认使用增加页面访问次数目标。
2026五大主流跨境收款工具客观实测横评:派安盈、连连、万里汇、空中云汇、PingPong
2026年,跨境收款赛道发展更趋成熟,Payoneer派安盈、万里汇、连连国际、空中云汇、PingPong五大主流跨境收款工具,均具备正规合规资质与成熟收款结汇能力,只是各家产品定位、核心功能侧重、适配场景各不相同。不存在绝对最好的收款工具,只有最匹配自身业务模式的选择。本文基于2026年4月各平台官方公开信息、合规牌照公示、真实卖家实测到账体验与长期使用反馈,做客观中立横评。跨境收款工具选型核心原则跨境收款选型不能单一参考提现费率,需综合核算综合使用成本、资金到账时效、合规风控稳定性、配套收付功能、场景适配能力等五大维度。
百亿门前,大卖也难啃利润
营收狂奔,一批大卖利润告急
AMZ123《全球电商市场报告——韩国篇》PDF下载
本报告从电商市场环境、消费者画像与营销选品策略等多个维度,聚焦这一市场进行系统性解读,为跨境卖家精准切入韩国市场,把握增量机遇提 供深度参考。
《TikTok Shop 2026年一季度报告》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元,整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%
《2026游戏出海产业深度解析报告》PDF下载
2025年,全球游戏市场彻底走出了调整期,迎来了确定性的复苏增长。根据Newzoo最新发布的全球营收趋势数据显示,2025年全球游戏市场总营收预计将达到1967亿美元,正式逼近2000亿大关。从长期增长曲线来看,行业复合年增长率(CAGR)正从2022-2025年间的4.2%加速攀升,预计在2025-2028年间将达到4.9%,显示出强劲的市场韧性。
《2026数智供应链全球化发展报告》PDF下载
数智供应链是基于实时、全域市场数据的开放共创--消费端洞察可直接反馈至研发与设计环节驱动产品快速迭代;供应链生态内数据、工具能力开放共享,降低上下游创新门槛与成本;带来新材料应用、新工艺优化到订阅制、产品即服务(Paas)等新商业模式涌现。
《2025年中国AI应用出海企业发展需求洞察报告》PDF下载
AI 应用出海企业指专注于人工智能技术研发及应用,通过将自主开发的 AI产品、服务或解决方案推向海外市场,以实现商业价值和全球布局的企业实体。其核心特征是依托人工智能技术优势,开展跨地域的商业活动,目标市场为海外国家和地区。
《中国软件企业在欧洲市场的数据主权与安全合规指南》PDF下载
本白皮书将精准聚焦中国软件企业的出海痛点:从SaaS服务的多租户数据隔离,到DevOps流程中的跨境数据风险,再到软件供应链的安全责任
《日本机会品类调查》PDF下载
本报告中的收纳类别范围是指收纳箱/盒、衣柜/衣橱、衣帽架、彩色收纳盒/书架、开放柜/置物架、钢架和洗衣收纳产品,主要用于日本消费者的客厅、卧室、壁柜和浴室。
《12月刊高潜力品类行业洞察报告》PDF下载
12月,正值圣诞节及年终购物季,消费者对大家电和相机等大件及礼品类需求显著提升,对美容个护、宠物等刚需品类需求稳健。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部