亚马逊开荒记录：一年12个品日销$2000+，是否达到0-1的要求？已到适婚年龄，准备辞职单干拼一把……
7537
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
一、开荒背景
本是21年毕业入行亚马逊，工作断断续续，至今已有4年时间，经历过3家公司。
24年入职目前这家公司开荒美国站点，小公司10来人，亚马逊运营有三个。待遇：底薪7500+提成毛利6%。
公司以及新店铺情况：
店铺有三个产品，全是滞销库存，且全部亏损状态（后面全部亏损清货了），已过新店一年的扶持期。
没有开发人员，运营负责选品+运营
没有成熟产品线，没有深度合作供应链，只能靠1688普货。
没有站外资源，纯白帽站内广告玩法
总结：
1.天崩开局，比新店开荒还惨，因为我还要处理滞销库存。
2. 小公司资金有限，老板保守。
二、开荒定位
资金预算：单品亏损不得超过500美金（老板定的，但实际不可能）
核心原则： 纯白帽玩法，不刷单不搞黑科技（因为我也不会）
产品定位：小而美，不争头部排名，只争日销百单
类目选择：家居、办公两大类目
总结：没钱且保守，需要低成本、低风险、慢节奏推广
三、19个月关键轨迹图
第1-3个月：致力于现有产品清货+选品3+新品推广 。 新品初有苗头，但已断货，第一季度利润亏损3000+美金，因为清货为主。
第4-6个月：老品已全部清货完成。新品开始发力，正好赶上母亲节，部分新品实现了日销百单！另外又选品出3个新品。第二季度利润为6000+美金。
第7-9个月：由于老板觉得我选品太慢，于是他给了我三个产品，说是他精挑细选的，让我直接上。我相信了他没有市场调研。这是我从业以来最懊恼的决定。
因为这三个产品，一个因侵权被下架，一个市场被垄断50%，最后一个也是内卷严重，导致这三个产品，都是上架即清货。亏损了不少。好在第一季度的产品给力，保住了利润额。第三季度利润为10000+美金
第10-12个月：迎来旺季，产品表现越好了，但由于部分产品对市场季节性判定失误导致冗余，导致库存在旺季收取了高额的仓储费。本季度利润为19800+美金。
2024年，总共选品了11款+老板给的3款，一共14款产品。
整年销售额为$289182,毛利润为$34000+，毛利率11%。
2025年至今： 产品链接逐渐完善稳定，1-7月汇总，销售额为US$359,119，毛利润为US$61,370.69, 利润率17.09%。店铺留下来的产品有12款，均有发展潜力。店铺稳定日销120+单，日销$2000, 月均利润$8700+。
以上是我这一年半以来创造的业绩，我不确定是否已经开荒成功，是否已经达到0-1的要求？
四、自我拷问
也许在市场竞争如此激烈的情况下活过19个月算成功，但增速是否过于缓慢？慢节奏的过程中是否失去了更多的机会？
扩品恐惧症：看到同行烧钱扩品暴死，不敢动——保守错了吗？
1688普货竞争激烈，该如何保稳现有产品的链接？
在公司模式下，产品备货数量少，内部采购备货时间长，导致产品断货现象严重，但老板并不在意，如何沟通破局？
有此开荒经历，是否足以支撑自己开始单干？
五、跪求同行「拍砖」
由于我待过的公司不多，且在开荒前独立运营的时间只有3个月，加上老板的长期PUA，我实在不知道自己的运营能力在市面上是什么水平，所以虚心请教各位行业大佬、前辈们，对我的业绩和能力做出指教！
请基于我的数据进行客观诊断：这属于什么等级的结果？
低成本运营教科书 （求分享细节！）
勉强及格但需突破 （该往哪发力？）
隐形亏损陷阱 （快止损！）
如果换作你，下一步会押注哪件事？
咬牙开发新品
主链接深度优化
尝试站外引流
保持现状等待时机
2025.07.28更新：
发文短短3~4天，没想到收到这么多同行的建议和指导，我真挚的感谢大家替我出谋划策，很久没有与同行沟通交流了，你们就如同融入我身体的新鲜血液，让我清醒的审视自己并做出决策。
关于评论区中产品成功率的争议、业绩真实性和单干条件，我决定做出一些内容补充：
1.成本成功率问题
24年-2025年7月，我总共运营了19款产品，目前在运营产品还有12款，并不代表这12款都成功了，只能证明他们暂时还未被我放弃。
其中有四款产品，我认为是已经稳定盈利的链接，利润率在15%-25%，单品日销在15-50，在旺季能有高爆发增长，能达到日销50-200；
最近三个月利润都能达到上万美金，这四款产品就占了总利润75%。其余8款产品，利润率在3%-12%之间，日销不稳定，单品月销80-300。我认为是有很大的潜力，但也不一定成功。所以整体这样看，成功率就下降了很多。
2.数据真实性
有前辈质疑数据的真实性，我倒是挺意外，这本是我迷茫之时写下的一个求助帖，没必要数据造假。不过我就当做您是鼓励我了。
我的亚马逊之路有些许坎坷，之前我提到开荒前我仅在一个公司当了3个月的独立运营，这是真的没错。在独立运营之前，我在前两家公司都是当助理，近2年的助理工作
第一家公司我任职亚马逊部门经理助理工作10个月，经理手下有4个店铺都是我在给他维护打理的，除了广告板块和选品，其他工作都是我在做。市场调研和选品都是跟着经理一起，也学到了挺多。但一直没有转运营的机会，因为他就需要一个助理，而不是运营，而且我做助理工作也做的很好，更不希望我转运营。当我发现这一点时，我选择了离职。
离职后，我找工作的目标就一点，能够独立运营，自己接触广告推广。当时找了第二家小公司，老板面试时答应让我独立运营，但实际入职后仍是助理工作
给了我一个产品调广告，设置了很多限制，其实相当于没给，因为我一调他就说我乱动。实质上还是没有放权，跟第一家公司一样做助理的活。最终1年后选择离职。
当时我已经认清我的经历是很难让我找到独立运营的工作了。于是我只能将自己的经历改成1年独立运营经验，然后顺利找到了运营专员的工作，干了三个月，终于是自己接触到了广告，独立推广。
但也慢慢发现什么广告打法，花里花俏的都没有用，还是要回归产品本身，广告只是把你的产品放在客户面前而已，至于是放了一块石头还是一块金子，就看你的产品了。
从这家公司以后，我不再执着各种广告打法，而是回归产品本身，产品有市场，不需要广告也能出单；产品内卷严重，广告转化再高也会亏损。
3.单干条件
虽然目前在职，但我已经开了店铺快一年时间，当做副业在运营。由于品牌还没下R标，所以产品一直遭受着跟卖骚扰，没法再上新，仅有4款产品，不需要投入太多时间。
目前店铺业绩为月销1w美金左右，利润率12%-18%，平均有16%的样子，月利润1W3人民币左右，已超过我现有的工资水平。
其中一款产品让我找到了一个成熟的供应链是原厂供应商，让产品成本变得有绝对优势。而且该供应商的其他产品线也很有扩品的机会。因此我为了拓展相应的产品线出来，不再苦苦等待R标下证，而是选择了主动出击，抓住市场机会。
我购买了R标品牌，注册了新店铺，就为了把这一条产品线带起来。当前，我已经决定干完这个月就离职，全职开始自己的创业生涯，努力备战年底旺季。
也许困难重重，惊险不断，但是最坏的结果，也不过就是亏完手里的钱（我不会负债创业），重新找工作罢了。最坏的结果换一次成功的机会，我觉得并不亏。
4.发帖初衷
这篇帖子是在我迷茫低落之时写下的，因为我刚刚遭受了老板的否定，认为我的业绩增长太慢，选品太慢。我承认有求安慰求认可的成分。当时我就像站在人生的分叉点，不知道到底该往哪走，让我迷茫焦虑的点有几个：
当前公司的管理制度混乱，老板一言堂，后勤部门工作效率远远跟不上，经常忘记发货，忘记采购，采购错误，发货错误，走错渠道等等低智商的问题。
提过很多次问题，但老板并未改善过。而且提成制度一年比一年低，我今年的业绩增长快速，可想而知明年又要面临改提成机制的问题。辛苦为别人做嫁衣，让我萌生了离职的念头。
目前我有合适的产品，或者说产品线，可以快速上架，并能在接下来的旺季初见结果。在未生育之前，努力拼一把，因为我觉得怀孕生子后，羁绊变多了，我可能不再有这般拼搏的勇气和精力。
最近几天，我收到了许多同行的私信，邀请我加入你们公司。我很开心得到你们的认可，对我是一种巨大的鼓舞。但我可能不是你们想要找的人选，因为我有些许野心，不甘心打工一辈子。
这个月，其实已经买了品牌，注册了新店，全职单干已是板上钉钉的事，只是希望获得更多的认可。我知道这条路不好走，也有人会说我经验不足，是不自量力。但是，我不想再等下去了，安安稳稳为别人做嫁衣不是我的风格，勇敢尝试超越自己才是我的选择。
最后谢谢大家的积极发言，你们的每一条评论我都认真看了，但是时间有限我没法每条都回复。这篇文章我会留着，让大家继续发表自己的见解。
不知不觉码了这么多字，如有叨扰，敬请谅解！如果大家感兴趣，我接下来会另写一篇文章，更新自己单干的过程。祝各位前辈爆单大卖！
「 精彩回帖 」
Leeaandrew
赞同来自: Laurent 、 wingchu 、 万山之巅 、 Kkkkkw 、 amzgardenone 更多 »
道友你好，贫道有礼了。
贫道闭关三月有余，近期心血来潮，掐指一算此问与我有缘，见猎心喜欲为道友解惑。
言语中若有得罪一二，贫道先陪个不是（作揖x1）。
诸位献丑了。
道友写了很多业绩数据，有人围着这些数据分析来分析去，又是鼓励又是安慰。
依我看来，全是邪修，不是正法（作揖x1）。
贫道此法，不看业绩，不问利润，直指本心。
就像亚马逊广告精华的部分是客户搜索词而不是关键词，
看这篇帖子不要看客观数据，要看帖主的主观情绪。
是什么情绪呢？
是对一年半载业绩求夸奖求认可的殷殷期盼，又夹杂着怕挨批怕嘲笑的忐忑不安。
是一颗单干之心的蠢蠢欲动，又有一点唯恐承担不了后果的患得患失。
理解道友心情急迫，不绕弯子，马上给你的问题回答：
以运营的身份，寒来暑往坚守壹拾玖个月，贫道愿称你为开荒强者。
以单干的身份，你也知道这里是互联网，贫道只能说人菜还得多练。（作揖x1）
道友你看，相同的结果，因身份的转换带来不同的评价，贫道称之为上班开荒VS创业单干的波粒二象性。
我们先说说上班的波动性。
上班拿到的剧本，就是在给定的坐标系里面做正弦运动，限定产品范围，限定推广费用，限定备货数量……打工人就像一条毛毛虫，沿着那条正弦波蛄蛹，蛄蛹，蛄蛹……波动的下限取决于你的自身努力，上限取决于公司实力和能给到你的资源。虫子以为自己能化蝶飞，但其实X轴和Y轴就像是一堵上下左右看不见尽头的墙，只要没撞到围墙，虫子就是安全的。
我们再说说单干的粒子性。
创业剧本就像是用一把温彻斯特M1887霰弹枪顶在自己脑门上开一枪，血溅在墙上的形状有多离散，创业单干的变数就有多随机。不知道道友有没有听过枪花的《welcome to the jungle》, 贫道闭关抵抗心魔时经常听的，里面有两句歌词分享给道友：
Welcome to the jungle we take it day by day
欢迎来到丛林，我们的游戏永不停止
If you want it you're going to bleed but it's the price you pay
你只能用鲜血交易，这儿可没有什么免费的午餐
围墙外的丛林没有规则，只有弱肉强食，单干的每一天，睁开眼睛的第一个念头就是我要活下去，活下去就是这个月付完供应商，付完货代，付完外包美工……打发完这一众欠债鬼以后，我这个月剩的钱还能吃得起猪脚饭么？
钱塘江上潮信起，今日方知我是我。
渭州经略府提辖是你，大口吃肉大秤分金是你，大彻大悟智深和尚也是你。
你还是那个你，你愿意拿什么剧本扮演什么角色，其实不取决于业绩，取决于你的那颗砰砰乱跳的心。
就像《坛经》所云，两僧坐定，风吹幡动。
风动焉？
幡动焉？
心动耳。
更为具体地说，以贫道这些年与其他创业单干道友谈天论地收获的经验，大部分跨境电商从业者从打工牛马转向创业单干的根因（Root Cause）, 无外乎三种：钱不够，心累了，受够了。
钱不够是一种不甘。
心累了是一种麻木。
受够了是一种愤怒。
理由很简单，
创业是非常耗费心力，精力，以及金钱的一项长期事业。
创业是押上了未来几年所有的一场赌博，在未知风险面前你一无所有，近似裸奔，想上牌桌只能赌命。
吃吃喝喝不会败家，电商创业一夜返贫。
——所以，如果没有一团火在内心焚烧，没有一种强烈的欲望在催促你，请问是什么长久的动力在支持你去创业？
——家里有矿？创业失败的思聪有很多话要说。
还是回到这三个词：钱不够，心累了，受够了。
钱不够对应渴望财富的欲望，是一种一年给老板赚了一台兰博基尼，但是工资却买不起这个城市一个卫生间的不甘。
心累了对应渴望自由的欲望，是一种无论爬到多高的位置，赚了多少钱，却仍然要低头塌肩夹起尾巴，最后问自己为什么不做人要做狗的麻木。
受够了对应抗拒规则的欲望，是一种明明自己是对的，却要对恶人低头。好人只能一句话哽在喉头，咽不下，吐不出的憋屈，最后拍案而起，爷不干了的愤怒。
以上三种欲望，对应佛家的贪，痴，嗔。却是心火熊熊燃烧最好的燃料，是支持你把创业这条崎岖路走下去源源不断的动力。
一句话总结，文章憎命达 ，魑魅喜人过。普通人不受刺激，会选择创业这种hard模式？
所以，To be or not to be,
不要问贫道，不要问知友，
不要回家问对象父母，
谁都不能替你回答，
请问问你的心。
-----------------------------------
但是架不住有人说，你写的太流畅了，有点像AI。贫道只能说，你不能以自己的知识浅薄，来私心揣度别人读了多少书，练了多少笔。
还有人说，你说的太空洞了，也太鸡汤了，胡言乱语到现在，也没说帖主她究竟能不能单干。
呵呵，既然施主听不懂渺渺大道，贫道也略懂一些拳脚，都闪开，下面要开大了：
创业法则第一条：不要讲什么长期主义，赚钱比什么都重要，像野狗一样先活下去最重要
作为长期主义的拥趸，贫道一直推崇Jeff的长期主义理念，还在多种场合宣传那本自传《长期主义》。不过呢，就像推荐人买车一样，你买我推荐，我买我不买。
什么意思呢？
——你说长期主义好不好？妙不妙？我说妙得紧，好的不得了。
——但是你说那我创业做产品是不是也跟在公司推产品一样，先亏，再螺旋上升，最后实现盈利，坚决贯彻长期主义，不为眼前一点亏损就回撤？
——我可去你的吧，你是不是读书读傻掉了。
——你本钱多少，别人本钱多少？你亏三个月就得回去上班了，别人只要一句我是秦始皇，打钱。还能继续大战三百回合。
——工厂老板跟你吹的天花乱坠，让你一个品拿500，1000套，上架后想尽办法优化但就是不赚钱，不要怀疑自己能力，不要再给它机会，先骂工厂祖宗三代，赶紧清货走人。
——衡量产品好坏唯一的标准就是盈利。盈利才是硬道理，持续地盈利就是邦邦硬的道理。
所以贫道有个简单粗暴的理论：
创业法则第二条：开荒实战业绩 - 单干目标业绩的差值越大，成功率越高
所谓取法于上，仅得为中，取法于中，故为其下。如果帖主目前开荒的业绩是$6W/月，单干做不了$10W/月的项目，难道还不能做$3W/月的项目？
更何况，开荒已经能做到17%毛利率，单干还不得做到更高毛利率（不服来辩，大部分单干项目成本一定低于上班项目成本，因为单干的所有成本都是真实的，并且有很大削减余地的）？
创业法则第三条：开荒所需要的支持越少，创业成功率越高。
要理解这句话，我们先看一句道家丹经：
丹道有云：身即乾坤勿外求，虚灵一窍最深幽。
那要理解这两句话呢，贫道要再引用下大刘的《宇宙坍缩》：
哈勃发现了宇宙的红移现象，我们所能观察到的所有星系的光谱都在向红端移动。根据开普勒效应，这表明所有的星系都在离我们远去。由此现象我们可以得出结论：宇宙在膨胀。
由此又得出结论：宇宙是在150亿年前的一次大爆炸中诞生的。如果宇宙的总质量小于某一数值，宇宙将永远膨胀下去；
如果总质量大于某一数值，则万有引力将逐渐使膨胀减速、停止，之后，宇宙将在引力作用下走向坍缩。
以前宇宙中所能观测到的物质总质量是人们倾向于第一个结论，但后来发现中微子具有质量，并且在宇宙中发现以前没有观测到的暗物质，这使宇宙总质量大大增加，人们又转向后一个结论，认为宇宙的膨胀将逐渐减慢，最后转为坍缩——宇宙中的所有星系将向一个引力中心聚集。
这时，同样由于开普勒效应，在我们眼中，所有星系的光谱将向蓝端移动，即蓝移。
看完这段话，大家是不是有点明白“身即乾坤勿外求，虚灵一窍最深幽”的含义了？
当宇宙成长到极限就会开始坍缩，最后坍缩成一个奇点，变得不可压缩时，宇宙会重启并再次膨胀起来，同时将所有吸收的东西喷射而出；
回到人身上，如果一个人就是一个宇宙，从Ta呱呱落地开始，身体在汲取营养物质，灵魂在吸收精神食粮，这样身体和灵魂才能成长，就像新生的宇宙在膨胀。
当成长到一定程度时，人就开始要经历漫长而苦痛的蜕变，将一身所学取其精华去其糟粕；
最后，人会将一生所学使用出来，开始反哺社会，就像宇宙的再一次爆发。
如果道友你在开荒中需要的支持越多，不管是来自于老板还是同事，说明你还在成长阶段，不能自取，需要向外求。
如果从注册账号到选品开发，从商务谈判到运营推广，你都能自行搞定，不假于人，甚至还可以像贫道一样帮别人解惑，那以后单飞也是水到渠成。
创业法则第四条：不要让创业影响你的正常生活
很多人创业创着创着，在项目前景不明资金又周转不过来的时候，急于套取信用卡，小额贷，接着押上车子，房子，最后变成限高人群。这种搏命式创业上面已经说过了，是要不得的。
依贫道之见，创业之前，取最近6个月的生活开支为平均数，然后存够1年生活费作为风险准备金，这部分资金是创业期间的生活费，要跟创业资金隔离开来，然后设立好止损点，最多亏完创业资金部分就回去上班。这样保证创业期间是不用为生活开支担忧的，获得家人的理解和支持，安心创业。
创业法则第五条：你永远都不会完全做好准备
是的，人想象不出未曾经历过的事物。即使你在职的时候把单干这件事想得再困难，准备做得再充分，上战场的时候你会发现枪栓保险都没拉开。
所以，不要奢望做好万全准备再去单干，没准哪天亚马逊都跑路了呢？天时地利人和，天时是排在最前面的，也就是创业的时机比其他方面更重要。
什么时候觉得出来合适，参考前几条标准，存够钱，差值大到你觉得十拿九稳，又遇到一个单干好项目，就是出来的最佳时机。
创业法则第六条：人生如棋，愿赌服输。认清自己，海阔天空。
就像考公宇宙的尽头是铁岭，在跨境这个宇宙，打工尽头是单干。贫道作为过来人，非常理解道友那颗急迫的心。
但是，贫道还是要说，知道你很急，但是你先别急。
吾尝闻，表白是胜利的凯歌不是冲锋的号角，
那么单干就是开荒积累信心后的水到渠成。
当你四处问东问西，急于在网上获得陌生人的认可和支持的时候，其实就代表你并没有做好准备。
当你审视过自己，觉得自己可以了，那就是可以的时候。
正确认清自己的实力，也是实力的一种表现。
最后，想想做这件事的最坏结果是什么，问问自己能不能承担得起。
商场如赌场，上了牌桌，请愿赌服输。
行文至此，已近尾声，以上六条创业法则，牢记于心，可护你于危难之中不坠本心，不损本钱。
道气长存，玄风永护，言尽于此，贫道恭祝道友无论开荒还是创业，早日得道果！
Lee
2025.7.25
Kkkkkw • 东莞
支持一下，这明显不是AI
bibobibob • 深圳
LZ的六条创业法则很实用，谢谢LZ分享
HE7311 • 深圳
谢谢层主分享，观点真实且正确。 附一下自己的其他感受： 悲观者永远正确，乐观者永远前行，那就让勇敢者先享受世界！
Leo的数字灯塔 • 上海
在这种实干朴素文风的论坛楼主的存在真如一股清流一样，读起来让人满面春风。
Chandlerr • 厦门
道行深不可测，作为心有贪嗔痴之人，表示胜过半年之书
小丑罢了 • 金华
写的太好了，受教了。确实永远都不会完全做好准备，单干真的需要一口气。苦笑，最怕是：“匣中长锋犹利，人间骨相先秋。”
ZeroMix • 温州
LEE道友随便几句便让人醍醐灌顶，诸般不明烟消云散，实乃修道人之楷模，吾等散修身无长物，只能献上微末之点赞关注。 而道友如此实力深不可测，恐怖如斯，更令吾等散修瑟瑟发抖，纵观古今中外，版本超神者，要么被封印，要么跳出三界之内，道友选一个吧
小二上酒 • 东莞
只要仔细的读了就知道不是AI, Lee哥知识渊博,对亚马逊的理解也很深,也走过创业的路, 同时对人心刨析的很好. 作者19个月来越来越好的,也一直再坚持,已经做的很好了,询问大家也是自己内心还在犹豫,拉扯,等他欲望足够强烈,不再问能不能,而是这么做的时候,就去干,多听取一些前辈的建议,然后走自己的路.
iliilliliill • 深圳
小弟，我看你骨骼精奇，是万中无一的创业奇才。我这里有本秘籍《亚马逊创业大全》，我看与你有缘，就十块钱买给你。
shallow77 • 广州
知无不言大神太多了，真的回答的超级妙啊，佩服佩服至极，从文字看出一个人才华，不及会运营还这么有才的笔者，实在是实属难得~
ACOS驯兽师 • 广州
lee前辈，很荣幸能收到您的评论和建议，我看过您挺多篇帖子，也算是一枚小粉丝了。您提到的6条创业法则，我深感认同，目前我应该已经满足5条法则了。
匿名用户
赞同来自: 836756620 、 Skimmylee 、 Nana2333 、 KAZI314314 更多 »
兄弟，看到你这篇帖子我必须要跟一个，我俩经历真的太像了！
我是20年本科毕业，毕业至今5年。
第一年做的B2B，后来转行做B2C，一直是亚马逊。在第一家亚马逊做了3年总监助理，然后跳槽到现在的公司开荒。目前开荒1年零3个月，也是纯白帽，Home&Kitchen类目。保不齐你我还有竞品hhh
我刚来这家公司也是清库存，经典开局，典中典。我运气比你差点，我们老板不懂亚马逊，而且很固执，坚持认为单品只有日出20单以上才可能赚钱，不然没有任何意义。
于是他矛头对准了那些市场很大的“标品”，标的不能再标的标准件。所以刚进入公司的时候，一切都很被动，直到他想做的新品又都亏大发了，他才彻底死心，之后就完全放手让我来操作了。
经过哥们儿的不懈努力，终于在今年的5月份实现扭亏为盈了，毛利终于是正数了，不过要收回前期所有的亏损还需要时间。目前日均销售额1000美金左右，有些新品还在成长期，还有一些新品在路上，我估摸着再有半年到一年的时间就能和你一样达到日均2000美金的销售额了。
我跳槽出来开荒的目的就是为了单干做铺垫。在之前的公司一直做助理，虽然领导很好，公司也很靠谱，但是没有机会去独立做项目，只能一直做“打杂”的活。我感觉这也是一个基本规律吧，业务增长到了瓶颈期之后上升通道就变窄甚至没有了。
经过长期思考，我感觉想要把命运掌握在自己手上，想赚更多的钱，还是得去单干才行。但是单干还是有风险的，我没有创业经验，没有独立带队做成过项目，想要一步成功还是很难的。于是我找了一个开荒岗位，跳槽到现在这家公司进行尝试，为自己以后单干做积累。
关于楼主你提出的是否足以支撑自己单干的想法，我给的建议是一定要单干！但是即便你要单干，你也不要急着离职脱产。
而是可以选择边上班边单干，你做亚马逊这么久肯定也感觉的出来，单干前期注定事情不多的，甚至说比较清闲，忙碌程度和sku数量基本是成正比的。所以没必要直接离职单干，上着班能有个保底。
加油加油！
Skimmylee • 深圳
只有感同身受的人才会希望别人的成功也能反馈给自己，加油老哥
ACOS驯兽师 • 广州
你说的很对，开荒的目的就是为了单干做铺垫。我就是这样想的，进入小公司就为了摸清单干的一整套流程。如果是为了做运营我会去更大的公司。感谢你的建议，我已经在走在你的建议上了，哈哈，可以看我最新更新。
五色仙人
赞同来自: CallmeTedy 、 Haopeng135 、 Leeaandrew 、 Leo的数字灯塔 、 836756620 更多 »
你好，汕头的朋友，单看业绩来说，你的产品的观测度是足够的不然也不会一直发展稳定，然后不知道你2025年是开了多少产品，留下来12款，而且能独立从1688上面找品达到这样的效果，我觉得你再选品的嗅觉是可以独当一面的，特别是白帽来打。
对你自己的发文，我想说几句
节奏快慢机要看你自己，因为你是自己独立控品，如果你是精铺，那你要保持稳定的利润前提下，太多的产品也容易让你整体不稳，不是说每个月都要估计多少个品上才是对的，正反馈的前提才是正确的。
扩品不要恐惧，不要去担心你的同行，你只要关心你自己的ACOS跟销售额还有利润就行，别人做不起来的品不代表你就做不起来，不是说1688的标品就不能做，不然的话，亚马逊至少死一半以上的小卖。
断货严重，导致利润降低，那是老板不在乎自己赚的，你可以把数据给他，说明清楚如此下去，下半季度会死多少链接，先说好责任，别到时背锅，
说实话，你这里面开荒的数据，我不知道物流是不是也是你对接，还有美工之类的，要独立单干你要自己一条龙的完成所有工作，你要确定是否能完成，再这里面看来，我不确定你是否有单干的机会，而且按美国站你开荒如此数据，你自己单干的资金不低，你要做好半年左右资金充足的情况下最好。
对于你的同行问询：
1..对于你的低成本运营的话，你可以看我之前关于单干模式的下的文章【壹】
2.现在发力点看你的发展方向，如果你往精品方向，你就是应该打磨现有的产品链，进行高层次的优化，然后半垂直的去做进行扩展，这样的话对于客户选择后的复购率就会有所帮助，长期来说是比较优质的，如果是精铺的情况，你也可以根据你现在的产品链进行横向多款进行铺，争取再类目里面多展示你店铺产品，达到另一种的增量。
3.3个月坐不起建议直接放弃
ACOS驯兽师 • 广州
前辈你好，25年我开了6款产品。至今留下的12款产品，并不是每一个都能创造很高的利润，在我的理解里，只要产品不亏，就还有推广的机会。不代表他们都成功了，只能说是暂时还未被淘汰，毕竟上的时间还不长。所以总的来说，成功率应该也不算很高。
五色仙人 • 揭阳
@ACOS驯兽师:作为精铺的话，只要不亏都有机会，不追求爆款的前提下，都是盈利款
ACOS驯兽师 • 广州
@五色仙人:确实是小小盈利，这些不稳定的产品，利润率在10%-5%之间，评分数还比较少，先慢慢养着，等评论起来一些了再往前推一推。我觉得到了旺季还是有机会的。
komoribe
我看完了，想法是：你是一个很优秀的人。关于你的问题，我的想法如下：
1. 也许在市场竞争如此激烈的情况下活过19个月算成功，但增速是否过于缓慢？慢节奏的过程中是否失去了更多的机会？
在市场变化莫测，形势风云诡谲的今天，能存活下来，算你有实力。但需要明确的一点是，是什么让你存活下来了？实力是一个很抽象的东西，要抓具体抓内在。在不明朗局势的前提下，慢既是快，保守则是前进。
2. 扩品恐惧症：看到同行烧钱扩品暴死，不敢动——保守错了吗？
这个问题要搞清楚两点：第一，为什么自己在这种情况下要保守打法？第二，为什么同行要如此激进？
3. 1688普货竞争激烈，该如何保稳现有产品的链接？
在把握好产品的生命周期阶段以及公司个人对这个品的期望的下，明确产品在市场上的需求和竞争力在哪里。追求利润就争取利益最大化，引流到别的新品就把这个品做引流款。
4. 在公司模式下，产品备货数量少，内部采购备货时间长，导致产品断货现象严重，但老板并不在意，如何沟通破局？
跟老板开诚布公地谈切实利益。要明确自己就是个打工人，产品断货老板不去解决问题，是他后面不想跟你瓜分利益，还是资金周转困难，又或者是供应链上出现问题。谈清楚。不合适的话就去找下家，我觉得这个战绩已经足够跳槽拿到更多薪资了。
5. 有此开荒经历，是否足以支撑自己开始单干？
现在是拼供应链的时代，亚马逊左右一个重资产行业，投入花费必然不会少。如果亏损，被跟卖搞到心里崩溃，资金冻结等压力，第一要考虑你能否承受这么大的压力，第二要考虑你能否坚持到将这些问题一个一个解决。千万别凭借什么初生牛犊不怕虎，做了几年运营就觉得前途光明。前途确实是光明的，但是道路曲折是走不尽的呀！
ACOS驯兽师 • 广州
前辈，感谢您的认真评论，亚马逊的尽头拼的就是供应链，我深度认同。你说的这几点，我也增经历过，或正在经历，其实我已经开店做副业近一年，跟卖，差评，亏损，我都经历了，压力倒也不会很大，都有平稳解决。跟卖，我的解决方法是直接重开店铺了，并注册R标，重新开始。
旧店停止上新，维持现有产品，等待R标下来再重新上新。新品亏损，我的新品首批备货量基本在300个以内（包括多变体），所以如果是放弃了，我会保本清货或者弃置，成本都不会太高。新品差评：我一般为了降低新品差评，我上新都会2-3个变体一起上，有利于拆分变通，如果三个变体都是差评，那这个产品就可以放弃了。
komoribe • 深圳
@ACOS驯兽师:过谦了，我也是普通电商打工仔，见过很多对电商有着不切实际幻想的人，所以就好心提醒一下，在前进的时候别忘记了当初为什么出发。加油吧，希望我们都越来越好。
朴严俊Lucifer
目前你的状态我觉得不建议单干——这是结论。
单干需要巨大的勇气和决心，打工的时候每天无论你是否有产出，你往那儿一坐都固定有收入。单干的话你每天什么都不干，广告的花费摆在那儿会让人心慌。
我觉得你提到的如果是你会做什么事情，你说的1 2 3 4这4种情况可以同时进行。在决定单干之前尽可能的把自己磨砺的更优秀一点，你想象一下一个产品你稍微备个100套加物流就几千块，你还得注册店铺+申请商标+外包设计费+广告费。新品推广你至少2 3个月都是亏本然后慢慢持平。
这三个月内你上的vine或者运气不好遇到一个差评，对你来说这个抗风险能力你是否具有？
你可以进一步的把listing优化和站外引流做的在好一点，尽量把每一个步骤都做到极限。而且站外引流小公司也没有独立站，顶多是Facebook发个帖子，可能涉及到谷歌广告的都很少。
所以其实我觉得更应该考虑的是面对现在的情况，我是否能改变现状，有没有其他手段提升销量和利润率。（因为即便你单干，你目前的问题也大概率会遇到。每个人都会遇到）比如虚拟bundle？广告创作者计划？SP/SD/SB各种广告搭配形成流量闭环？B2B discount或者Percentage off。
我觉得做亚马逊在广告和listing优化做到极致了以后应该考虑的是产品的问题，可以花时间去多找点自己和竞品的review去分析产品是否有可以优化和提升的地步。很多产品就是做了某个小部分的优化导致和竞品拉开差距，我觉得这是你现阶段能做到的。
什么时候能单干我觉得是在你下定决心卖一个产品而当它回来了1星review导致你新品期退步上去而你还能坦然面对的时候，心态是单干最重要的步骤，甚至超过产品和钱。
ACOS驯兽师 • 广州
前辈，你是说的这几点，我都经历过，注册店铺申请商标，广告费、跟卖、新品差评，都已经经历了一遍。特别是广告费，感触很深，花公司广告费和花自己发广告费，完全不一样的感觉，花自己的更谨慎了。不过该花还是得花。我的帖子更新了，你可以从头看一遍哈
朴严俊Lucifer • 重庆 • 18 小时前
@ACOS驯兽师:有成功的产品能够支持盈利就可以了
超级麦乐鸡块
同是开荒人，我就非常主观的回答这两个问题；
请基于我的数据进行客观诊断：这属于什么等级的结果？
B+。结合公司的配置和资源综合来看，贴主当然不止是勉强及格的水平，但确实存在可以突破上升的空间。
我会选择主链接深度优化。通过贴主描述，现有存活的12款产品均有发展潜力，那么不管在listing方面（图片和视频等）还是在广告打法上，都再去做深度的优化调整会是我优先会去完成的事。
ACOS驯兽师 • 广州
谢谢前辈的建议，你可以看我帖子的最新更新，其实我已经走在了单干的路上
一、开荒背景
本是21年毕业入行亚马逊，工作断断续续，至今已有4年时间，经历过3家公司。
24年入职目前这家公司开荒美国站点，小公司10来人，亚马逊运营有三个。待遇：底薪7500+提成毛利6%。
公司以及新店铺情况：
店铺有三个产品，全是滞销库存，且全部亏损状态（后面全部亏损清货了），已过新店一年的扶持期。
没有开发人员，运营负责选品+运营
没有成熟产品线，没有深度合作供应链，只能靠1688普货。
没有站外资源，纯白帽站内广告玩法
总结：
1.天崩开局，比新店开荒还惨，因为我还要处理滞销库存。
2. 小公司资金有限，老板保守。
二、开荒定位
资金预算：单品亏损不得超过500美金（老板定的，但实际不可能）
核心原则： 纯白帽玩法，不刷单不搞黑科技（因为我也不会）
产品定位：小而美，不争头部排名，只争日销百单
类目选择：家居、办公两大类目
总结：没钱且保守，需要低成本、低风险、慢节奏推广
三、19个月关键轨迹图
第1-3个月：致力于现有产品清货+选品3+新品推广 。 新品初有苗头，但已断货，第一季度利润亏损3000+美金，因为清货为主。
第4-6个月：老品已全部清货完成。新品开始发力，正好赶上母亲节，部分新品实现了日销百单！另外又选品出3个新品。第二季度利润为6000+美金。
第7-9个月：由于老板觉得我选品太慢，于是他给了我三个产品，说是他精挑细选的，让我直接上。我相信了他没有市场调研。这是我从业以来最懊恼的决定。
因为这三个产品，一个因侵权被下架，一个市场被垄断50%，最后一个也是内卷严重，导致这三个产品，都是上架即清货。亏损了不少。好在第一季度的产品给力，保住了利润额。第三季度利润为10000+美金
第10-12个月：迎来旺季，产品表现越好了，但由于部分产品对市场季节性判定失误导致冗余，导致库存在旺季收取了高额的仓储费。本季度利润为19800+美金。
2024年，总共选品了11款+老板给的3款，一共14款产品。
整年销售额为$289182,毛利润为$34000+，毛利率11%。
2025年至今： 产品链接逐渐完善稳定，1-7月汇总，销售额为US$359,119，毛利润为US$61,370.69, 利润率17.09%。店铺留下来的产品有12款，均有发展潜力。店铺稳定日销120+单，日销$2000, 月均利润$8700+。
以上是我这一年半以来创造的业绩，我不确定是否已经开荒成功，是否已经达到0-1的要求？
四、自我拷问
也许在市场竞争如此激烈的情况下活过19个月算成功，但增速是否过于缓慢？慢节奏的过程中是否失去了更多的机会？
扩品恐惧症：看到同行烧钱扩品暴死，不敢动——保守错了吗？
1688普货竞争激烈，该如何保稳现有产品的链接？
在公司模式下，产品备货数量少，内部采购备货时间长，导致产品断货现象严重，但老板并不在意，如何沟通破局？
有此开荒经历，是否足以支撑自己开始单干？
五、跪求同行「拍砖」
由于我待过的公司不多，且在开荒前独立运营的时间只有3个月，加上老板的长期PUA，我实在不知道自己的运营能力在市面上是什么水平，所以虚心请教各位行业大佬、前辈们，对我的业绩和能力做出指教！
请基于我的数据进行客观诊断：这属于什么等级的结果？
低成本运营教科书 （求分享细节！）
勉强及格但需突破 （该往哪发力？）
隐形亏损陷阱 （快止损！）
如果换作你，下一步会押注哪件事？
咬牙开发新品
主链接深度优化
尝试站外引流
保持现状等待时机
2025.07.28更新：
发文短短3~4天，没想到收到这么多同行的建议和指导，我真挚的感谢大家替我出谋划策，很久没有与同行沟通交流了，你们就如同融入我身体的新鲜血液，让我清醒的审视自己并做出决策。
关于评论区中产品成功率的争议、业绩真实性和单干条件，我决定做出一些内容补充：
1.成本成功率问题
24年-2025年7月，我总共运营了19款产品，目前在运营产品还有12款，并不代表这12款都成功了，只能证明他们暂时还未被我放弃。
其中有四款产品，我认为是已经稳定盈利的链接，利润率在15%-25%，单品日销在15-50，在旺季能有高爆发增长，能达到日销50-200；
最近三个月利润都能达到上万美金，这四款产品就占了总利润75%。其余8款产品，利润率在3%-12%之间，日销不稳定，单品月销80-300。我认为是有很大的潜力，但也不一定成功。所以整体这样看，成功率就下降了很多。
2.数据真实性
有前辈质疑数据的真实性，我倒是挺意外，这本是我迷茫之时写下的一个求助帖，没必要数据造假。不过我就当做您是鼓励我了。
我的亚马逊之路有些许坎坷，之前我提到开荒前我仅在一个公司当了3个月的独立运营，这是真的没错。在独立运营之前，我在前两家公司都是当助理，近2年的助理工作
第一家公司我任职亚马逊部门经理助理工作10个月，经理手下有4个店铺都是我在给他维护打理的，除了广告板块和选品，其他工作都是我在做。市场调研和选品都是跟着经理一起，也学到了挺多。但一直没有转运营的机会，因为他就需要一个助理，而不是运营，而且我做助理工作也做的很好，更不希望我转运营。当我发现这一点时，我选择了离职。
离职后，我找工作的目标就一点，能够独立运营，自己接触广告推广。当时找了第二家小公司，老板面试时答应让我独立运营，但实际入职后仍是助理工作
给了我一个产品调广告，设置了很多限制，其实相当于没给，因为我一调他就说我乱动。实质上还是没有放权，跟第一家公司一样做助理的活。最终1年后选择离职。
当时我已经认清我的经历是很难让我找到独立运营的工作了。于是我只能将自己的经历改成1年独立运营经验，然后顺利找到了运营专员的工作，干了三个月，终于是自己接触到了广告，独立推广。
但也慢慢发现什么广告打法，花里花俏的都没有用，还是要回归产品本身，广告只是把你的产品放在客户面前而已，至于是放了一块石头还是一块金子，就看你的产品了。
从这家公司以后，我不再执着各种广告打法，而是回归产品本身，产品有市场，不需要广告也能出单；产品内卷严重，广告转化再高也会亏损。
3.单干条件
虽然目前在职，但我已经开了店铺快一年时间，当做副业在运营。由于品牌还没下R标，所以产品一直遭受着跟卖骚扰，没法再上新，仅有4款产品，不需要投入太多时间。
目前店铺业绩为月销1w美金左右，利润率12%-18%，平均有16%的样子，月利润1W3人民币左右，已超过我现有的工资水平。
其中一款产品让我找到了一个成熟的供应链是原厂供应商，让产品成本变得有绝对优势。而且该供应商的其他产品线也很有扩品的机会。因此我为了拓展相应的产品线出来，不再苦苦等待R标下证，而是选择了主动出击，抓住市场机会。
我购买了R标品牌，注册了新店铺，就为了把这一条产品线带起来。当前，我已经决定干完这个月就离职，全职开始自己的创业生涯，努力备战年底旺季。
也许困难重重，惊险不断，但是最坏的结果，也不过就是亏完手里的钱（我不会负债创业），重新找工作罢了。最坏的结果换一次成功的机会，我觉得并不亏。
4.发帖初衷
这篇帖子是在我迷茫低落之时写下的，因为我刚刚遭受了老板的否定，认为我的业绩增长太慢，选品太慢。我承认有求安慰求认可的成分。当时我就像站在人生的分叉点，不知道到底该往哪走，让我迷茫焦虑的点有几个：
当前公司的管理制度混乱，老板一言堂，后勤部门工作效率远远跟不上，经常忘记发货，忘记采购，采购错误，发货错误，走错渠道等等低智商的问题。
提过很多次问题，但老板并未改善过。而且提成制度一年比一年低，我今年的业绩增长快速，可想而知明年又要面临改提成机制的问题。辛苦为别人做嫁衣，让我萌生了离职的念头。
目前我有合适的产品，或者说产品线，可以快速上架，并能在接下来的旺季初见结果。在未生育之前，努力拼一把，因为我觉得怀孕生子后，羁绊变多了，我可能不再有这般拼搏的勇气和精力。
最近几天，我收到了许多同行的私信，邀请我加入你们公司。我很开心得到你们的认可，对我是一种巨大的鼓舞。但我可能不是你们想要找的人选，因为我有些许野心，不甘心打工一辈子。
这个月，其实已经买了品牌，注册了新店，全职单干已是板上钉钉的事，只是希望获得更多的认可。我知道这条路不好走，也有人会说我经验不足，是不自量力。但是，我不想再等下去了，安安稳稳为别人做嫁衣不是我的风格，勇敢尝试超越自己才是我的选择。
最后谢谢大家的积极发言，你们的每一条评论我都认真看了，但是时间有限我没法每条都回复。这篇文章我会留着，让大家继续发表自己的见解。
不知不觉码了这么多字，如有叨扰，敬请谅解！如果大家感兴趣，我接下来会另写一篇文章，更新自己单干的过程。祝各位前辈爆单大卖！
「 精彩回帖 」
Leeaandrew
赞同来自: Laurent 、 wingchu 、 万山之巅 、 Kkkkkw 、 amzgardenone 更多 »
道友你好，贫道有礼了。
贫道闭关三月有余，近期心血来潮，掐指一算此问与我有缘，见猎心喜欲为道友解惑。
言语中若有得罪一二，贫道先陪个不是（作揖x1）。
诸位献丑了。
道友写了很多业绩数据，有人围着这些数据分析来分析去，又是鼓励又是安慰。
依我看来，全是邪修，不是正法（作揖x1）。
贫道此法，不看业绩，不问利润，直指本心。
就像亚马逊广告精华的部分是客户搜索词而不是关键词，
看这篇帖子不要看客观数据，要看帖主的主观情绪。
是什么情绪呢？
是对一年半载业绩求夸奖求认可的殷殷期盼，又夹杂着怕挨批怕嘲笑的忐忑不安。
是一颗单干之心的蠢蠢欲动，又有一点唯恐承担不了后果的患得患失。
理解道友心情急迫，不绕弯子，马上给你的问题回答：
以运营的身份，寒来暑往坚守壹拾玖个月，贫道愿称你为开荒强者。
以单干的身份，你也知道这里是互联网，贫道只能说人菜还得多练。（作揖x1）
道友你看，相同的结果，因身份的转换带来不同的评价，贫道称之为上班开荒VS创业单干的波粒二象性。
我们先说说上班的波动性。
上班拿到的剧本，就是在给定的坐标系里面做正弦运动，限定产品范围，限定推广费用，限定备货数量……打工人就像一条毛毛虫，沿着那条正弦波蛄蛹，蛄蛹，蛄蛹……波动的下限取决于你的自身努力，上限取决于公司实力和能给到你的资源。虫子以为自己能化蝶飞，但其实X轴和Y轴就像是一堵上下左右看不见尽头的墙，只要没撞到围墙，虫子就是安全的。
我们再说说单干的粒子性。
创业剧本就像是用一把温彻斯特M1887霰弹枪顶在自己脑门上开一枪，血溅在墙上的形状有多离散，创业单干的变数就有多随机。不知道道友有没有听过枪花的《welcome to the jungle》, 贫道闭关抵抗心魔时经常听的，里面有两句歌词分享给道友：
Welcome to the jungle we take it day by day
欢迎来到丛林，我们的游戏永不停止
If you want it you're going to bleed but it's the price you pay
你只能用鲜血交易，这儿可没有什么免费的午餐
围墙外的丛林没有规则，只有弱肉强食，单干的每一天，睁开眼睛的第一个念头就是我要活下去，活下去就是这个月付完供应商，付完货代，付完外包美工……打发完这一众欠债鬼以后，我这个月剩的钱还能吃得起猪脚饭么？
钱塘江上潮信起，今日方知我是我。
渭州经略府提辖是你，大口吃肉大秤分金是你，大彻大悟智深和尚也是你。
你还是那个你，你愿意拿什么剧本扮演什么角色，其实不取决于业绩，取决于你的那颗砰砰乱跳的心。
就像《坛经》所云，两僧坐定，风吹幡动。
风动焉？
幡动焉？
心动耳。
更为具体地说，以贫道这些年与其他创业单干道友谈天论地收获的经验，大部分跨境电商从业者从打工牛马转向创业单干的根因（Root Cause）, 无外乎三种：钱不够，心累了，受够了。
钱不够是一种不甘。
心累了是一种麻木。
受够了是一种愤怒。
理由很简单，
创业是非常耗费心力，精力，以及金钱的一项长期事业。
创业是押上了未来几年所有的一场赌博，在未知风险面前你一无所有，近似裸奔，想上牌桌只能赌命。
吃吃喝喝不会败家，电商创业一夜返贫。
——所以，如果没有一团火在内心焚烧，没有一种强烈的欲望在催促你，请问是什么长久的动力在支持你去创业？
——家里有矿？创业失败的思聪有很多话要说。
还是回到这三个词：钱不够，心累了，受够了。
钱不够对应渴望财富的欲望，是一种一年给老板赚了一台兰博基尼，但是工资却买不起这个城市一个卫生间的不甘。
心累了对应渴望自由的欲望，是一种无论爬到多高的位置，赚了多少钱，却仍然要低头塌肩夹起尾巴，最后问自己为什么不做人要做狗的麻木。
受够了对应抗拒规则的欲望，是一种明明自己是对的，却要对恶人低头。好人只能一句话哽在喉头，咽不下，吐不出的憋屈，最后拍案而起，爷不干了的愤怒。
以上三种欲望，对应佛家的贪，痴，嗔。却是心火熊熊燃烧最好的燃料，是支持你把创业这条崎岖路走下去源源不断的动力。
一句话总结，文章憎命达 ，魑魅喜人过。普通人不受刺激，会选择创业这种hard模式？
所以，To be or not to be,
不要问贫道，不要问知友，
不要回家问对象父母，
谁都不能替你回答，
请问问你的心。
-----------------------------------
但是架不住有人说，你写的太流畅了，有点像AI。贫道只能说，你不能以自己的知识浅薄，来私心揣度别人读了多少书，练了多少笔。
还有人说，你说的太空洞了，也太鸡汤了，胡言乱语到现在，也没说帖主她究竟能不能单干。
呵呵，既然施主听不懂渺渺大道，贫道也略懂一些拳脚，都闪开，下面要开大了：
创业法则第一条：不要讲什么长期主义，赚钱比什么都重要，像野狗一样先活下去最重要
作为长期主义的拥趸，贫道一直推崇Jeff的长期主义理念，还在多种场合宣传那本自传《长期主义》。不过呢，就像推荐人买车一样，你买我推荐，我买我不买。
什么意思呢？
——你说长期主义好不好？妙不妙？我说妙得紧，好的不得了。
——但是你说那我创业做产品是不是也跟在公司推产品一样，先亏，再螺旋上升，最后实现盈利，坚决贯彻长期主义，不为眼前一点亏损就回撤？
——我可去你的吧，你是不是读书读傻掉了。
——你本钱多少，别人本钱多少？你亏三个月就得回去上班了，别人只要一句我是秦始皇，打钱。还能继续大战三百回合。
——工厂老板跟你吹的天花乱坠，让你一个品拿500，1000套，上架后想尽办法优化但就是不赚钱，不要怀疑自己能力，不要再给它机会，先骂工厂祖宗三代，赶紧清货走人。
——衡量产品好坏唯一的标准就是盈利。盈利才是硬道理，持续地盈利就是邦邦硬的道理。
所以贫道有个简单粗暴的理论：
创业法则第二条：开荒实战业绩 - 单干目标业绩的差值越大，成功率越高
所谓取法于上，仅得为中，取法于中，故为其下。如果帖主目前开荒的业绩是$6W/月，单干做不了$10W/月的项目，难道还不能做$3W/月的项目？
更何况，开荒已经能做到17%毛利率，单干还不得做到更高毛利率（不服来辩，大部分单干项目成本一定低于上班项目成本，因为单干的所有成本都是真实的，并且有很大削减余地的）？
创业法则第三条：开荒所需要的支持越少，创业成功率越高。
要理解这句话，我们先看一句道家丹经：
丹道有云：身即乾坤勿外求，虚灵一窍最深幽。
那要理解这两句话呢，贫道要再引用下大刘的《宇宙坍缩》：
哈勃发现了宇宙的红移现象，我们所能观察到的所有星系的光谱都在向红端移动。根据开普勒效应，这表明所有的星系都在离我们远去。由此现象我们可以得出结论：宇宙在膨胀。
由此又得出结论：宇宙是在150亿年前的一次大爆炸中诞生的。如果宇宙的总质量小于某一数值，宇宙将永远膨胀下去；
如果总质量大于某一数值，则万有引力将逐渐使膨胀减速、停止，之后，宇宙将在引力作用下走向坍缩。
以前宇宙中所能观测到的物质总质量是人们倾向于第一个结论，但后来发现中微子具有质量，并且在宇宙中发现以前没有观测到的暗物质，这使宇宙总质量大大增加，人们又转向后一个结论，认为宇宙的膨胀将逐渐减慢，最后转为坍缩——宇宙中的所有星系将向一个引力中心聚集。
这时，同样由于开普勒效应，在我们眼中，所有星系的光谱将向蓝端移动，即蓝移。
看完这段话，大家是不是有点明白“身即乾坤勿外求，虚灵一窍最深幽”的含义了？
当宇宙成长到极限就会开始坍缩，最后坍缩成一个奇点，变得不可压缩时，宇宙会重启并再次膨胀起来，同时将所有吸收的东西喷射而出；
回到人身上，如果一个人就是一个宇宙，从Ta呱呱落地开始，身体在汲取营养物质，灵魂在吸收精神食粮，这样身体和灵魂才能成长，就像新生的宇宙在膨胀。
当成长到一定程度时，人就开始要经历漫长而苦痛的蜕变，将一身所学取其精华去其糟粕；
最后，人会将一生所学使用出来，开始反哺社会，就像宇宙的再一次爆发。
如果道友你在开荒中需要的支持越多，不管是来自于老板还是同事，说明你还在成长阶段，不能自取，需要向外求。
如果从注册账号到选品开发，从商务谈判到运营推广，你都能自行搞定，不假于人，甚至还可以像贫道一样帮别人解惑，那以后单飞也是水到渠成。
创业法则第四条：不要让创业影响你的正常生活
很多人创业创着创着，在项目前景不明资金又周转不过来的时候，急于套取信用卡，小额贷，接着押上车子，房子，最后变成限高人群。这种搏命式创业上面已经说过了，是要不得的。
依贫道之见，创业之前，取最近6个月的生活开支为平均数，然后存够1年生活费作为风险准备金，这部分资金是创业期间的生活费，要跟创业资金隔离开来，然后设立好止损点，最多亏完创业资金部分就回去上班。这样保证创业期间是不用为生活开支担忧的，获得家人的理解和支持，安心创业。
创业法则第五条：你永远都不会完全做好准备
是的，人想象不出未曾经历过的事物。即使你在职的时候把单干这件事想得再困难，准备做得再充分，上战场的时候你会发现枪栓保险都没拉开。
所以，不要奢望做好万全准备再去单干，没准哪天亚马逊都跑路了呢？天时地利人和，天时是排在最前面的，也就是创业的时机比其他方面更重要。
什么时候觉得出来合适，参考前几条标准，存够钱，差值大到你觉得十拿九稳，又遇到一个单干好项目，就是出来的最佳时机。
创业法则第六条：人生如棋，愿赌服输。认清自己，海阔天空。
就像考公宇宙的尽头是铁岭，在跨境这个宇宙，打工尽头是单干。贫道作为过来人，非常理解道友那颗急迫的心。
但是，贫道还是要说，知道你很急，但是你先别急。
吾尝闻，表白是胜利的凯歌不是冲锋的号角，
那么单干就是开荒积累信心后的水到渠成。
当你四处问东问西，急于在网上获得陌生人的认可和支持的时候，其实就代表你并没有做好准备。
当你审视过自己，觉得自己可以了，那就是可以的时候。
正确认清自己的实力，也是实力的一种表现。
最后，想想做这件事的最坏结果是什么，问问自己能不能承担得起。
商场如赌场，上了牌桌，请愿赌服输。
行文至此，已近尾声，以上六条创业法则，牢记于心，可护你于危难之中不坠本心，不损本钱。
道气长存，玄风永护，言尽于此，贫道恭祝道友无论开荒还是创业，早日得道果！
Lee
2025.7.25
Kkkkkw • 东莞
支持一下，这明显不是AI
bibobibob • 深圳
LZ的六条创业法则很实用，谢谢LZ分享
HE7311 • 深圳
谢谢层主分享，观点真实且正确。 附一下自己的其他感受： 悲观者永远正确，乐观者永远前行，那就让勇敢者先享受世界！
Leo的数字灯塔 • 上海
在这种实干朴素文风的论坛楼主的存在真如一股清流一样，读起来让人满面春风。
Chandlerr • 厦门
道行深不可测，作为心有贪嗔痴之人，表示胜过半年之书
小丑罢了 • 金华
写的太好了，受教了。确实永远都不会完全做好准备，单干真的需要一口气。苦笑，最怕是：“匣中长锋犹利，人间骨相先秋。”
ZeroMix • 温州
LEE道友随便几句便让人醍醐灌顶，诸般不明烟消云散，实乃修道人之楷模，吾等散修身无长物，只能献上微末之点赞关注。 而道友如此实力深不可测，恐怖如斯，更令吾等散修瑟瑟发抖，纵观古今中外，版本超神者，要么被封印，要么跳出三界之内，道友选一个吧
小二上酒 • 东莞
只要仔细的读了就知道不是AI, Lee哥知识渊博,对亚马逊的理解也很深,也走过创业的路, 同时对人心刨析的很好. 作者19个月来越来越好的,也一直再坚持,已经做的很好了,询问大家也是自己内心还在犹豫,拉扯,等他欲望足够强烈,不再问能不能,而是这么做的时候,就去干,多听取一些前辈的建议,然后走自己的路.
iliilliliill • 深圳
小弟，我看你骨骼精奇，是万中无一的创业奇才。我这里有本秘籍《亚马逊创业大全》，我看与你有缘，就十块钱买给你。
shallow77 • 广州
知无不言大神太多了，真的回答的超级妙啊，佩服佩服至极，从文字看出一个人才华，不及会运营还这么有才的笔者，实在是实属难得~
ACOS驯兽师 • 广州
lee前辈，很荣幸能收到您的评论和建议，我看过您挺多篇帖子，也算是一枚小粉丝了。您提到的6条创业法则，我深感认同，目前我应该已经满足5条法则了。
匿名用户
赞同来自: 836756620 、 Skimmylee 、 Nana2333 、 KAZI314314 更多 »
兄弟，看到你这篇帖子我必须要跟一个，我俩经历真的太像了！
我是20年本科毕业，毕业至今5年。
第一年做的B2B，后来转行做B2C，一直是亚马逊。在第一家亚马逊做了3年总监助理，然后跳槽到现在的公司开荒。目前开荒1年零3个月，也是纯白帽，Home&Kitchen类目。保不齐你我还有竞品hhh
我刚来这家公司也是清库存，经典开局，典中典。我运气比你差点，我们老板不懂亚马逊，而且很固执，坚持认为单品只有日出20单以上才可能赚钱，不然没有任何意义。
于是他矛头对准了那些市场很大的“标品”，标的不能再标的标准件。所以刚进入公司的时候，一切都很被动，直到他想做的新品又都亏大发了，他才彻底死心，之后就完全放手让我来操作了。
经过哥们儿的不懈努力，终于在今年的5月份实现扭亏为盈了，毛利终于是正数了，不过要收回前期所有的亏损还需要时间。目前日均销售额1000美金左右，有些新品还在成长期，还有一些新品在路上，我估摸着再有半年到一年的时间就能和你一样达到日均2000美金的销售额了。
我跳槽出来开荒的目的就是为了单干做铺垫。在之前的公司一直做助理，虽然领导很好，公司也很靠谱，但是没有机会去独立做项目，只能一直做“打杂”的活。我感觉这也是一个基本规律吧，业务增长到了瓶颈期之后上升通道就变窄甚至没有了。
经过长期思考，我感觉想要把命运掌握在自己手上，想赚更多的钱，还是得去单干才行。但是单干还是有风险的，我没有创业经验，没有独立带队做成过项目，想要一步成功还是很难的。于是我找了一个开荒岗位，跳槽到现在这家公司进行尝试，为自己以后单干做积累。
关于楼主你提出的是否足以支撑自己单干的想法，我给的建议是一定要单干！但是即便你要单干，你也不要急着离职脱产。
而是可以选择边上班边单干，你做亚马逊这么久肯定也感觉的出来，单干前期注定事情不多的，甚至说比较清闲，忙碌程度和sku数量基本是成正比的。所以没必要直接离职单干，上着班能有个保底。
加油加油！
Skimmylee • 深圳
只有感同身受的人才会希望别人的成功也能反馈给自己，加油老哥
ACOS驯兽师 • 广州
你说的很对，开荒的目的就是为了单干做铺垫。我就是这样想的，进入小公司就为了摸清单干的一整套流程。如果是为了做运营我会去更大的公司。感谢你的建议，我已经在走在你的建议上了，哈哈，可以看我最新更新。
五色仙人
赞同来自: CallmeTedy 、 Haopeng135 、 Leeaandrew 、 Leo的数字灯塔 、 836756620 更多 »
你好，汕头的朋友，单看业绩来说，你的产品的观测度是足够的不然也不会一直发展稳定，然后不知道你2025年是开了多少产品，留下来12款，而且能独立从1688上面找品达到这样的效果，我觉得你再选品的嗅觉是可以独当一面的，特别是白帽来打。
对你自己的发文，我想说几句
节奏快慢机要看你自己，因为你是自己独立控品，如果你是精铺，那你要保持稳定的利润前提下，太多的产品也容易让你整体不稳，不是说每个月都要估计多少个品上才是对的，正反馈的前提才是正确的。
扩品不要恐惧，不要去担心你的同行，你只要关心你自己的ACOS跟销售额还有利润就行，别人做不起来的品不代表你就做不起来，不是说1688的标品就不能做，不然的话，亚马逊至少死一半以上的小卖。
断货严重，导致利润降低，那是老板不在乎自己赚的，你可以把数据给他，说明清楚如此下去，下半季度会死多少链接，先说好责任，别到时背锅，
说实话，你这里面开荒的数据，我不知道物流是不是也是你对接，还有美工之类的，要独立单干你要自己一条龙的完成所有工作，你要确定是否能完成，再这里面看来，我不确定你是否有单干的机会，而且按美国站你开荒如此数据，你自己单干的资金不低，你要做好半年左右资金充足的情况下最好。
对于你的同行问询：
1..对于你的低成本运营的话，你可以看我之前关于单干模式的下的文章【壹】
2.现在发力点看你的发展方向，如果你往精品方向，你就是应该打磨现有的产品链，进行高层次的优化，然后半垂直的去做进行扩展，这样的话对于客户选择后的复购率就会有所帮助，长期来说是比较优质的，如果是精铺的情况，你也可以根据你现在的产品链进行横向多款进行铺，争取再类目里面多展示你店铺产品，达到另一种的增量。
3.3个月坐不起建议直接放弃
ACOS驯兽师 • 广州
前辈你好，25年我开了6款产品。至今留下的12款产品，并不是每一个都能创造很高的利润，在我的理解里，只要产品不亏，就还有推广的机会。不代表他们都成功了，只能说是暂时还未被淘汰，毕竟上的时间还不长。所以总的来说，成功率应该也不算很高。
五色仙人 • 揭阳
@ACOS驯兽师:作为精铺的话，只要不亏都有机会，不追求爆款的前提下，都是盈利款
ACOS驯兽师 • 广州
@五色仙人:确实是小小盈利，这些不稳定的产品，利润率在10%-5%之间，评分数还比较少，先慢慢养着，等评论起来一些了再往前推一推。我觉得到了旺季还是有机会的。
komoribe
我看完了，想法是：你是一个很优秀的人。关于你的问题，我的想法如下：
1. 也许在市场竞争如此激烈的情况下活过19个月算成功，但增速是否过于缓慢？慢节奏的过程中是否失去了更多的机会？
在市场变化莫测，形势风云诡谲的今天，能存活下来，算你有实力。但需要明确的一点是，是什么让你存活下来了？实力是一个很抽象的东西，要抓具体抓内在。在不明朗局势的前提下，慢既是快，保守则是前进。
2. 扩品恐惧症：看到同行烧钱扩品暴死，不敢动——保守错了吗？
这个问题要搞清楚两点：第一，为什么自己在这种情况下要保守打法？第二，为什么同行要如此激进？
3. 1688普货竞争激烈，该如何保稳现有产品的链接？
在把握好产品的生命周期阶段以及公司个人对这个品的期望的下，明确产品在市场上的需求和竞争力在哪里。追求利润就争取利益最大化，引流到别的新品就把这个品做引流款。
4. 在公司模式下，产品备货数量少，内部采购备货时间长，导致产品断货现象严重，但老板并不在意，如何沟通破局？
跟老板开诚布公地谈切实利益。要明确自己就是个打工人，产品断货老板不去解决问题，是他后面不想跟你瓜分利益，还是资金周转困难，又或者是供应链上出现问题。谈清楚。不合适的话就去找下家，我觉得这个战绩已经足够跳槽拿到更多薪资了。
5. 有此开荒经历，是否足以支撑自己开始单干？
现在是拼供应链的时代，亚马逊左右一个重资产行业，投入花费必然不会少。如果亏损，被跟卖搞到心里崩溃，资金冻结等压力，第一要考虑你能否承受这么大的压力，第二要考虑你能否坚持到将这些问题一个一个解决。千万别凭借什么初生牛犊不怕虎，做了几年运营就觉得前途光明。前途确实是光明的，但是道路曲折是走不尽的呀！
ACOS驯兽师 • 广州
前辈，感谢您的认真评论，亚马逊的尽头拼的就是供应链，我深度认同。你说的这几点，我也增经历过，或正在经历，其实我已经开店做副业近一年，跟卖，差评，亏损，我都经历了，压力倒也不会很大，都有平稳解决。跟卖，我的解决方法是直接重开店铺了，并注册R标，重新开始。
旧店停止上新，维持现有产品，等待R标下来再重新上新。新品亏损，我的新品首批备货量基本在300个以内（包括多变体），所以如果是放弃了，我会保本清货或者弃置，成本都不会太高。新品差评：我一般为了降低新品差评，我上新都会2-3个变体一起上，有利于拆分变通，如果三个变体都是差评，那这个产品就可以放弃了。
komoribe • 深圳
@ACOS驯兽师:过谦了，我也是普通电商打工仔，见过很多对电商有着不切实际幻想的人，所以就好心提醒一下，在前进的时候别忘记了当初为什么出发。加油吧，希望我们都越来越好。
朴严俊Lucifer
目前你的状态我觉得不建议单干——这是结论。
单干需要巨大的勇气和决心，打工的时候每天无论你是否有产出，你往那儿一坐都固定有收入。单干的话你每天什么都不干，广告的花费摆在那儿会让人心慌。
我觉得你提到的如果是你会做什么事情，你说的1 2 3 4这4种情况可以同时进行。在决定单干之前尽可能的把自己磨砺的更优秀一点，你想象一下一个产品你稍微备个100套加物流就几千块，你还得注册店铺+申请商标+外包设计费+广告费。新品推广你至少2 3个月都是亏本然后慢慢持平。
这三个月内你上的vine或者运气不好遇到一个差评，对你来说这个抗风险能力你是否具有？
你可以进一步的把listing优化和站外引流做的在好一点，尽量把每一个步骤都做到极限。而且站外引流小公司也没有独立站，顶多是Facebook发个帖子，可能涉及到谷歌广告的都很少。
所以其实我觉得更应该考虑的是面对现在的情况，我是否能改变现状，有没有其他手段提升销量和利润率。（因为即便你单干，你目前的问题也大概率会遇到。每个人都会遇到）比如虚拟bundle？广告创作者计划？SP/SD/SB各种广告搭配形成流量闭环？B2B discount或者Percentage off。
我觉得做亚马逊在广告和listing优化做到极致了以后应该考虑的是产品的问题，可以花时间去多找点自己和竞品的review去分析产品是否有可以优化和提升的地步。很多产品就是做了某个小部分的优化导致和竞品拉开差距，我觉得这是你现阶段能做到的。
什么时候能单干我觉得是在你下定决心卖一个产品而当它回来了1星review导致你新品期退步上去而你还能坦然面对的时候，心态是单干最重要的步骤，甚至超过产品和钱。
ACOS驯兽师 • 广州
前辈，你是说的这几点，我都经历过，注册店铺申请商标，广告费、跟卖、新品差评，都已经经历了一遍。特别是广告费，感触很深，花公司广告费和花自己发广告费，完全不一样的感觉，花自己的更谨慎了。不过该花还是得花。我的帖子更新了，你可以从头看一遍哈
朴严俊Lucifer • 重庆 • 18 小时前
@ACOS驯兽师:有成功的产品能够支持盈利就可以了
超级麦乐鸡块
同是开荒人，我就非常主观的回答这两个问题；
请基于我的数据进行客观诊断：这属于什么等级的结果？
B+。结合公司的配置和资源综合来看，贴主当然不止是勉强及格的水平，但确实存在可以突破上升的空间。
我会选择主链接深度优化。通过贴主描述，现有存活的12款产品均有发展潜力，那么不管在listing方面（图片和视频等）还是在广告打法上，都再去做深度的优化调整会是我优先会去完成的事。
ACOS驯兽师 • 广州
谢谢前辈的建议，你可以看我帖子的最新更新，其实我已经走在了单干的路上
热门活动 
福建
12-12 周五
热门报告 
