无经验小白转行，有点搞不懂这个广告预算应该如何设置，希望各位大佬能略微指导一番，感激不尽。
问题一：
广告预算一般设多少合适，如何建立广告预算推广思路？
个人护理类目产品，产品单价25.99美金，利润率40%（不含广告费），转化率按10%，希望每日最少出2单，关键词流量集中在2-3个大词和品牌词
类目情况：头部 月销量:900单，100名:50单
类目应该算是比较红海的类目，排名后面的卖家基本是靠自然流量，所以希望我们以后的方向也是往这个方向发展，该类目是公司要求做的，所以红海也要进去。这种情况下预算应该怎么设置预算,预算一般是根据什么条件规划的？
以下是在亚马逊后台截图的自动广告建议竞价
手动大词建议竞价
4.20更新
感谢各位知友的认真解答，我根据大家的思路重新梳理了下我前期的广告结构，但可能还有不少问题，欢迎大家继续解答指正
第一周（日出2单）
1、做VINE评论者计划30个
2、做种子链接，获取评论后合并（这个还不了解，得学习下）
3、设置prime折扣和优惠券，该类目产品都设置了prime折扣，设置优惠券的较少
3、大词竞价高，前期先做紧密自动广告，紧密开低中高竞价三组，不否词，测试链接点击曝光，7-14天后再进行否词和调整（每日预算30，每组10美金），亏就亏吧，烧的老板钱
第二周（日出2单）
1、手动投低竞价ASIN定位广告，定位弱势竞品 （asin定位5-10美金）
2、自动广告针对性优化，精否
疑问：第二周的话自动+asin定位我每个广告组都给10美金，每日广告预算就得40美金，但是日出2单的目标盈利才20，这样日亏20美金，老板不会炒我鱿鱼吧？
第三周（日出3单）
1、据自动广告测试和收集的精准长尾词做手动精准，提前否定不相关词
2、根据实际情况保留效果较好的自动广告组，重新调整预算
三个月内目标：保本盈利
我看到有部分朋友建议做大词广泛，我想着暂时不做，后面看看这些广告组的情况再考虑开，因为大词的竞价都挺高的，我担心无法控制acos
「 精彩回帖 」
匿名用户
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既然是较红海类目，大词暂时不要考虑，新品期不要太在意acos，注意转化。广告布局的话，有几个建议可以作为参考：
自动的话建议只跑词不跑asin，新品直接跑asin价格相对高的话转化必定会低，跑词的话既可以扩大流量入口，又可以反查listing，记得否转化率不高和相关性不高的以及竞争较大的词/词组。
手动的话可以开一组相关性比较高的固定长尾词精准（不要排名太靠前的，aba5-10w左右的，靠前的词竞价太高新品期不适合），cpc竞价可以给的稍高一些，不给bid，预算至少每天够点10次。这是根据长尾词的一个布局，后面通过广告组找出转化高能打到首页的词。
再开两组流量较高的核心词/二级词的广泛（比固定长尾搜索流量高的词），一组正常竞价，一组稍低竞价+bid，区分产品更适合打哪个位置（不是所有新品都不适合打主页），监控7/14天关掉表现不好的那组，同时也为后面开核心词精准与大词广泛做基础。
整体思路就是先布局长尾词，附带二级词的选词及广告位，为之后冲二级词与一级大词做基础，后面同理做二级词的精准及大词的广泛。至于定投类目及asin可根据后面产品转化考虑，广告转化好的话相当于锦上添花，主题思路是这样的，总之就是一步一步来嘛。
匿名用户
赞同来自: 年轻人不应该打工
一天2单，转化10% ， 2/10%=20 就是说每天的广告点击最少要给足20次点击才能出单的可能。流量词集中在大词上，可以找一下类目相关链接核心出单词是哪几个，确定要打的核心关键词（新链接不建议直接打别人的品牌词，直接搜品牌词的顾客是认牌子的，转化效果不一定好
先检查要打的关键词标题 五点里面有没有埋对应的关键词；检查链接设置的价格和同类型相比有没有优势，会员折扣看情况去开，优惠券能开的要开。推广的链接有没有vine评价？有没有准备可合并的种子链接？
怎么设置广告：
第1组 确定关键词集中在2到3个大词上，可以直接2到3个大词放一起开大词精准组，建议竞价给最少20次点击的预算，竞价根据实际情况先给一个大概竞价，动态竞价 没有曝光和点击往上加竞价到广告能正常跑起来，看7天看广告出单数据，acos在第一周肯定不好看，先出单，出单量多了后面再去优化到acos 40%以下 这个组是核心出单组
第2组 大词的广泛组，这个预算可以稍微低一点，跑大词的相关词，提前否定产品不相关的属性 ，否定第一组大词的精准（预算有限情况下可以不开这个组） 跑词根据一周的出单情况调整预算
第3组 自动 自动紧密匹配 这个是检查链接有没有跑偏的，出单效果不一定好，跑一周看数据
以上作为广告的基础框架，最少跑一周看数据再做调整
Aleo123
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建议做任何产品都需要有个月度或者周度性的计划，针对具体指标进行优化拆解分析，简单提供下自己的思路给做个参考哈！
1，首先广告预算设置多少合适？
a, 在做产品的时候，预算的峰值的控制最好根据毛利反推，确认头程，退货，成本和物流等费用后剩余40%的毛利率
b, 假设公司和类目的新品前期普遍预算比例比较高，20%左右，那么剩余20%的毛利率可控，根据预算比例：20%，客单价：25.99，在确定一下周期性的BSR目标及对应的订单目标（根据你提及的，类目情况:头部 月销量:900单,100名:50单，设定周度目标），比如第一周10单。那么，第一周总预算25.99*10*20%=52美金，之后周度类比反推即可
2，总预算出来后，如果搭建合适的广告组？
a, 红海类目，关键词集中且少，推荐宽泛广告占比大于精准广告（这里的宽泛广告指的是：auto/broad/phrase等等）
b, 前期以转化率和转化量为核心跟进指标，确认转化率达成类目平均甚至更高（广告方面可查看广告后台的品牌指标，ASIN层面关键词可查看ABA中的ASIN维度的搜索词表现）
c, 切勿以大词做广泛匹配，红海类目，如果产品本身实力不够强很难形成好的转化效果，可以考虑做某个词根的词组或者广泛，精准广告也可以朝这个方向打，“围点打援”
d, AUTO广告开启四个匹配方式需要有个目的，是新品为了Amazon系统检索收录listing关键词还是增加流量。个护类目的话，相似竞品应该很多，建议可以低CPC开启同类，关联前期可以关闭；如果紧密已经跑了listing很多相关性较高的词，宽泛也可以考虑关闭，减少不必要预算花费
期待爆单的每一天
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1.确认产品定位，你要去做到多少单
2.设定朝着目标做的策略，定价，货物，广告，站外资源等
3.看目前的25.99的定价，客单在同类中属于中上部，但是款式有创新，新品可以先开自动紧密和同类，看看listing质量和收录情况
4.大词对没有太多站外资源的新品不太友好，不建议精准，大词可以尝试广泛的短语
5.前期基本是围绕长尾词精准来打
6.确定竞品和类目的转化率值，要确保新品在主推词上转化率是等于或者高于平均
liulixian
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大词竞价有点高，不如先不开，开自动广告，紧密跟同类，分开在单独的广告组，同类开一个就够，观望3-7天
紧密建议多开几组，然后不同的组加不同的bid，看曝光跟点击率，前期不否词，观察7-14天起步
然后放一组低竞价试试看控制在其余位置跟商品位置，点击率不用太高，能点出去就行，竞价所以也不用太高，测试CPC在0.25-0.4左右，然后前面三个月TACOS控制在40%以内
比奇堡海滩张三 - 樱花只开一季真爱只有一次，如果只是寂寞请不要说爱我
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前期先把链接做好 vine、种子链接做好评论。表现不好的时候想想原因及时调整 广告转化好的话肯定是尽量让它保持在线，新品的关键词表现好的话自然位还是比较容易上首页的，不同曝光位置和时间点广告的表现也不一样 跟竞品和买家购物习惯有关，这个就得自己慢慢去试去摸索了 erp分时调价挺好用的，广告后台那个时间表规则就不知道了没怎么用过。
广告的预算和竞价这个东西我感觉问别人很难有什么帮助，单纯的点击率低就涨竞价 预算花得快就涨预算的话谁来做这个产品都一样 能不能推起来都只跟产品本身和公司资源有关系，你要有目的性的去调整
YSC666 - 90后
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新品前期不建议直接上来刚大词，先做vine把链接评分做好点，然后集中预算打几个大词下面的的长尾词慢慢把权重积累上去比较合适，或者就只打自动广告看看能不能低价捡些单，具体预算需要经过7到14天的测试之后才能得出，就是用10%转化率下的cpc乘以20次点击就是能达到你最低目标要求的预算，但是从题主的描述来看你们公司好像不打算大力推这个产品又硬着头皮要进去红海类目，这是一种什么心理？能解答一下吗？
vanitas - 我又emo了
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两种打法
1、开低竞价自动测试产品的潜能。
2、高预算，中高竞价。你的类目太小，光跑低竞价不一定有效果，在产品没啥曝光和转化的情况下，建议还是高预算去跑一下链接。我建议是自动和精准都能上，即便精准表现力差，但也能看出一些东西。广告竞价你可以按照建议的去跑，先看曝光，再看转化，不要怕亏损太大，而不敢开广告。
有的运营开广告畏畏缩缩，只不过是慢性死亡罢了。前期广告还是不用考虑那么多，跑个一周看看数据再分析，竞价模式选仅降低好一些。
当然，这些都是建立在你的listing已经有了些许评论的基础上。
酷酷的杰森 - 跨境电商，从入行到改行。
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前期开3组自动
第一组：建议竞价
第二组：建议的三分之二
第三组：建议的一半
前期把大词和头部的品牌词，在自动里面否了。
跑7-14天，看效果调整。
手动开大词广泛，提前精否大词。
跑7-14天，看效果调整。
每个广告组都至少要给足点击10次的钱，要不看不出效果。
匿名用户
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建议日出10单之前不需要开手动，（也不是不能开，但是产品不在首页前2/3之前手动效果不会太好看）我看自动竞价还可以先开自动跑着行了，可以把竞价慢慢开大一点找到个最合适的出单竞价；新品价格稳住了一天看你说的2、3单也不是什么问题。头部卖家一个月卖900，一天30感觉顶多算黄海，不需要太担心；种子链接无所谓了其实，现在抓变体很厉害，少个变体少个风险。
cb小亚索
可以打一个自动紧密和长尾关键词，长尾关键词可以找一些绝对精准的关键词，ABA排名低于10W，高于50W排名这样，如果预算有多余，还可以开一个ASIN定位广告，定位那些你的弱势竞品，每个给10美金，后面根据效果优化否词，或者倾斜预算
年轻人不应该打工
长尾关键词的话我有看过，不过该类目的精准关键词很少，竞价甚至比大词更贵
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