亚马逊新品怎么推广？

如何让新品快速出单，并取得好的销售业绩是无数亚马逊卖家都非常关注的问题。同时，新品期的表现，不仅会影响到初期的销售结果，更影响着产品长期的发展和竞争力。为了帮助更多卖家做好亚马逊新品推广工作，接下来将结合《亚马逊新品冷启动指导手册》，帮助大家快速掌握亚马逊新品推广思路，看看在不同阶段亚马逊新品该怎么推，以及有哪些需要注意的工作重点。

很多卖家在新品期都会遇到选品备货没方向的问题。这时，您可借助亚马逊大数据，合理选品+备货，您可结合下面的工作重点，做好相关选品、物流、备货工作。

1. 如何快速确认新品生产计划？

借助“商机探测器”和“选品指南针”提供的多维度数据，选择合适的商品拓展销售品类，上新不再没方向。此外，建议您根据自身供应链能力来合理规划新品交付周期。

2. 如何快速确认新品物流方式？

不同头程物流方式各有优缺点，平衡好运输时效和运输成本很关键。下面这张表对比了各种物流方式，卖家可以选择比较适合自己的方式。

3. 如何正确设置卖家平台的库存管理？

新品上架有扶持，卖家不妨在创建商品时设置“0库存”。同时，如果希望新品尽早曝光，也可开启“库存预售功能”*。

*注：使用亚马逊全球物流（AGL）和亚马逊跨境承运伙伴方案（SEND）也可达到这一效果。

4. 如何做好库存容量管理，为新品争取发货容量？

为避免出现库存容量告急，无法入仓的问题，建议卖家定期前往“容量管理器”查看在库产品的库容使用情况。不仅如此，您还可及时处理冗余库存，也能按需提交竞价并为新品申请更多库容，打好上新第一战。

在完成选品和备货工作后，打造优质Listing，为新品上线获得更多流量就成为卖家的重点目标。具体该怎么做，您可以参照以下几点：

1. 如何打造“高质量”新品详情页？

您可从以下基础内容和优化内容，完善您的Listing：
①基础内容：标题/主图、副图/产品视频/五点描述/商品描述；
②优化内容：基础A+页面/高级A+页面/评论/买家问题和答案/功能区块（虚拟捆绑，商品新版本New Version）。

2. 如何有效使用品牌工具来推广新品？

对于希望增加新品受众的卖家来说，A+页面、高级A+页面和亚马逊Vine计划是不错的选择。如果希望在销售新品的同时，进一步建立品牌忠诚度，建议一并使用品牌旗舰店（Store）、帖子（Post）、买家互动（MYCE）工具。

*注：帖子（Post）目前仅使用于亚马逊美国站。

3. 如何为您的新品提高曝光？

提高新品曝光，不仅要充分使用各种亚马逊工具，掌握使用技巧也必不可少。例如，向品牌粉丝发送邮件时，可适当降低每月发送频次，每周发1封来提高邮件触达率；在选择广告图片时，可结合季节和节日特征并善用各种社交图片，以此提高点击率。

卖家还需要通过丰富的运营策略支持，来保证新品能够长期稳定的出单，您可参考以下运营重点，完善自己的新品运营策略。

1. 如何快速确认新品生产计划？

卖家可以通过以下方式快速寻找有效关键词：
①在亚马逊商城搜索框输入新品品类关键词，下拉寻找识别有效关键词，并搜索相关性达标的最短词；
②参考类目中畅销产品的Listing文案和买家评论，提取核心关键字和常用关键字；
③使用亚马逊品牌分析（ABA）报告，查看各品类的热门关键词、关键词的搜索量和竞争度等信息，找到高转化的关键词；
④借助亚马逊商机探测器，通过关键词搜索查找该目标搜索词的热门搜索词。

2. 新品外部引流如何节省成本？

使用亚马逊品牌引流奖励计划（BRB），将站外营销活动的流量引至亚马逊商城，亚马逊会把这些流量所产生的销售额的平均10%返还给您，可抵扣销售佣金。

3. 新品如何有效管理广告和促销，提升引流转化？

新品广告推广三步走！首先，可开启自动广告，进行新品冷启动；两周后，配合自动广告搜索词报告，进一步开启手动广告关键词投放，选择广泛匹配，持续搜集长尾搜索词作为新的关键词投放；完成上述两步后，持续优化自动广告+手动投放广泛匹配的广告活动。

4. 广告和促销如何结合实现流量闭环？

①合理设置建议零售价（List Price），并为合适的新品设置优惠券活动，加速出单。
②优惠券搭配站内广告使用，以组合拳方式提高流量，并确保广告中出现优惠券标识。
③新品获得建议零售价（List Price）后，开启会员专享折扣（Mario），参加秒杀（LD）活动，进一步促进新品短期内爆发出单。
④现有新品达到镇店之宝/顶级促销的促销要求后，进一步采用老带新模式安排镇店之宝排期，帮助后续的新品快速起量。

以上就是有关亚马逊新品怎么推广，各阶段如何准备的相关介绍。您也可以通过下方“新品出单铁三角”，快速掌握亚马逊为新品营销周期三大阶段划的“重点”，最好收藏起来哦！