亚马逊选品上，你需要知道这“十个不要”（三）

有的时候，当我们发现了某个很棒的产品时，我们可能会洋洋得意，认为自己慧眼独到，看到了这个超凡的产品。这种思想是一定要杜绝的，凡是在亚马逊上从事商业活动的，都是聪明人，千万不要认为自己是最聪明的，只有自己看到了这款产品，至少有一点，在我们看到这个产品的时候，说明已经有人在销售了，那可不就是说，人家比我们更聪明么。

而高估眼光的另外一个意思：不要自我感觉良好的武断认为某种产品后续的销量一定会很好。这和我们上一个要点是一致的。选好品之后我们需要静待一会看看市场对于这个产品的反应是如何的，同时还要跟踪产品的各种数据变化。多等几天，也许就能看到后面涌现的一大片listing，此时再决定这个市场对我们到底还有多大诱惑力。在亚马逊上经营自有品牌的产品诚然有利可图，并且在可见的一段时间内，都会是大多数普通老百姓能想到的最赚钱的行当。但这一切都是有条件的，只有有耐心耐得住时间熬的卖家才能笑到最后。记得我们的孔子的老话，小不忍，则乱大谋。

这一条和我们在文初的第一条是呼应的（“不要只关注销售量”），但是重申这一点并不是多此一举。由于这方面的重要性，不论强调多少次都不会嫌多。如果我们选的产品无法带来恰当的利润，不论卖出多少单，我们都只是在挣扎着回本而已。让我们通过下面这个例子来看看大家的选择：

上面两个产品哪个更好呢？第一眼看过去，切苹果机明显是更优秀的产品，这个产品很可能让我们的月入12000美元，相比于案板的2500美元来说，简直高到不知哪里去了。

且慢，让我们深挖一点点

切苹果机：

●这个机器月销1000台

●每台的成本大约为3美元

●为了采购足够三个月销售的量，我们需要投入3000台，即是9000美元

●机器在亚马逊上的平均售价为12美元

●广告费为销售价的三成

●亚马逊还要取走15%的介绍费和3美元的运费

●12个月后，我们的收入是14.4万美元

●但是，在减去了各种其他费用之后，我们实际上只有7200美元的毛利润

●那么这个产品的投资回报率就是80%，看起来很棒棒啊，不是吗。

好了，让我们再看看案板是什么个情况：

●案板销量大概是每月50个

●每个的进价要10美元

●为了采购3个月的销量，我们要购买150个，也就是1500美元；但是工厂的最低出货额度是200，于是我们只能采购200个，2000美元

●亚马逊上案板的平均售价是50美元

●广告费要占掉20%

●亚马逊要收15%的介绍费和6.95美元的运费

●一年后我们靠案板实现的收入是3万美元

●然后减去我们各种开销，最后的毛利是9330美元

●吓到了吗，投资回报率高达465%的产品！

好了，现在在让我们来看看这两个产品，案板是不是看起来赏心悦目了很多呢？选案板，不仅能获得更高的收益，还降低了启动的门槛。而我们选品的时候，就得找到这样，能在年投资回报率上展现出四五倍回报的产品。

我们在之前的内容中说过，在亚马逊上进行经营的时候，我们应该把自己的位置看的更高一点，把这个事情当作打造一个品牌的事业来做。那么要这么继续做下去，亚马逊平台之外的营销活动也不能放下。平台之外的选择就非常多了，各类社交平台，搜索引擎等等。而比较值得推荐的方式则是在Instagram（美国地区）上打造一个品牌账号，时时上传一些图片，找点网红，让他们帮忙做下宣传等方式。

不仅是在开始的时候，在运营的过程中，我们也会碰到各种各样的阻碍，研究了很长时间的产品，设计了很久的营销方式，订单都下好了，突然间因为不可控的因素导致产品不能发出等等。这时候的卖家肯定是务必焦虑的，到底是放弃之前所有的内容，重新开始，还是继续下去，使用替代品，修改产品描述，继续进行销售。不论卖家做出何种选择，都需要行动起来，在亚马逊的巨浪中，一旦停下，就注定被越跑越远。