填写search term的正确姿势（文末有彩蛋）

早在几个月前，亚马逊后台search term的填写格式就发生变化，由原来的五行变为现在的一行。

此项政策引起亚马逊圈的一阵动荡，特别是各种公众号开始发文，用“重磅”、“巨变”、“惊恐”这样的修饰语来形容这次规则变化。

其实，说实话：这次search term政策的变化，除了“物理”上的变化，压根不能起到任何实质上的化学反应。

因为无论是五行，还是现在的一行，它的总字符限制仍然是250个。

（五行的时候，官方就发布过250个字符限制声明哦。另外，印度站点是200字符以内，日本站点是500字符以内）。

超出的部分，统统都不会被亚马逊收录。所以有这个闲工夫绞尽脑汁想search term，还不如多花点时间研究标题、五点，图片...

但时至今日，仍然有很多读者后台私信我，询问关于search term的问题。

有时候我真的想说：search term，你想填就填吧，不填也没什么大不了的，前提是title和bullet point里包含了重要的相关词。

为什么这么讲？

如果大家有机会，可以去看看现在很多大卖已经不太认真填写search term，有的空着，有的敷衍填几个重复的关键词。

因为search term的权重，真的没有大家想象的那么大。相比于listing的title、bullet point，它没有那么神圣好吧。

当然也不能否定它的作用，存在即合理。不然亚马逊设置这个东西干嘛呢。search term被亚马逊收录，对产品曝光肯定是有利而无害。

search term的权重一再被亚马逊降低的主要原因是：卖家滥用关键词。为了获取流量，各种相关的，不相关的关键词都往里面放。

这下好了，当亚马逊花费大量人力、物力、财力把消费者引到亚马逊平台，结果人家兴高采烈搜索sony相机，你给人家展示一个手机膜，消费者要抓狂了。

消费者不爽，亚马逊只能改规则，出台应对政策，顾客是上帝嘛。

一是让后台search term的权重降低，卖家不要想着靠投机取巧来获取流量

二是出台一些惩戒措施，对滥用seatch term的卖家进行警告。

这里我还是要本着对大家严肃负责的心态，希望大家勤快一点，search term该填的还是要填，不但要填写，还要用一种正确的姿势来完成。

这个最初我也不知道，不知道的时候，我就去后台查找教程，看看亚马逊官方教程。

所以在这里，仅仅作为一个搬运工，把亚马逊官方的指导教程贴在这里，有需要的朋友，请认真看看。

填写search term的官方指南：

• 保持在长度限制内（250个字符内）。

• 包含同义词。

• 包含拼写变体，但无需包含拼写错误。

• 包含缩写和别名。

• 可以全部使用小写形式。

• 无需使用标点符号，如“;”、“:”、“-”。

• 用空格分隔各个词语。

• 请勿在搜索关键词字段中重复词语。

• 请勿重复其他字段中的词语，如【商品名称】或【品牌名称】。

• 请勿在搜索关键词中包含您的品牌或其他品牌名称。

• 请勿在搜索关键词中包含 ASIN。

• 无需各种连接词，如 “a,”“an,”“and,”“by,”“for,”“of,”“the,”“with,” 等等。

• 使用单数或复数；无需同时使用单复数。

• 请勿使用临时性陈述，如  “new,” or “on sale now.”。

• 请勿使用主观性表达，如 “best,” “cheapest,” “amazing,” 等。

• 请勿添加侮辱性或攻击性的词语。

• 无需混合不同语言。例如，如果买家浏览西班牙语版的 amazon.com，则带有英语搜索词的美国 ASIN 会被自动翻译成西班牙语。

关于字符占用，这里给大家简单说说：  

• a – z、A - Z、0 - 9，这样的字母、数字只占一个字符

• 德语中的变音符号（如 ä），算2个字符

• 其他复杂字符（如日语和中文字符），可能有 3 个字符或4个字符

• 空格和逗号不占字符

如果还有不清楚的地方，可以去亚马逊后台搜索search term教程，上面写的很详细，还有很贴心的Q&A环节。

最后的小彩蛋：

既然search term里面不能放别人的品牌名，不相关的关键词，如果你非要放，怎么办？

其实，是有解决办法的！

把竞品的品牌词、不相关但是可以引流的词，作为ppc广告的keyword,放到广告中去跑，这个是ok的。

但是切记要注意转化率这个问题，不要得不偿失。多的就不说了~

以上是今天的全部分享。