开店仅1年，为何他选的品个个都能爆？

做亚马逊最关键的是什么？

稍微有点经验的卖家应该都会回答：

【选品】

确实，选品选对了

会有一种人在家中坐，单从天上来的感觉

爆单只是时间问题

然而，

2018我们听到更多的却是卖家们的抱怨：

“现在做亚马逊，上新就是赌博，

小亏当赢，赚钱已成梦想”

“以前上新8、9成都能爆，

现在能有1/3已经谢天谢地了”

无论是大卖小卖，仿佛一夜之间都成了待割的韭菜，成片成片的被姐夫以及各路工厂、货代、服务商收割。

不过，俗话说的好——

没有耕坏的地，只有不会耕地的牛。

在一片卧倒的韭菜之中，

我们发现了一根挺立的大葱——

开店不到一年，上线5款产品，款款都爆，目前日出单已接近300单，今年的销售额已突破100w刀。

作为一个入行第一年的新人，能做到这个成绩即便是放眼全球也可以说是鹤立鸡群了。

在这里，我们不得不介绍下这位国内亚马逊卖家圈的新晋小网红——Leon！

看完Leon的经历

我们的好奇心已经爆棚，

到底这位文青中的数据分析师

数据分析师中的亚马逊卖家Leon

是如何做到的呢？

在我们的不(威)懈(逼)努(利)力(诱)下

Leon终于被我们撬开了嘴巴

透露了他的部分运营思路

现在，我们先从最重要的选品开始

看看Leon是如何做到新品100%爆款的！

具体来说，这里的“熟悉”有两层含义：

一是你（包括你的亲戚朋友）曾经做过或者正在做的行业，比如Leon家里有个亲戚是开童装店的，那么他就曾经把童装类目作为选品方向，因为一旦遇到产品以及供应链的问题，能随找到信得过且愿意帮你的人。

二是你（仅仅指你自己）个人感兴趣的产品。兴趣是最好的老师，它会让你不自觉的花时间去研究，而不是被动的仅仅当成一份工作；它会引导你在最短的时间把相关产品的各种信息吃透嚼烂；更重要的是，它还会让你客观的站在消费者的角度来衡量、审视自己的产品，如果你的产品能够打动消费者，那它一定会先打动你自己。

——经过审慎的权衡分析，考虑到童装品类海量的sku变体带来的备货压力，在掂量了自己的钱包以后，Leon最终选择了Art, Craft & Sewing 以及 Office Products这两个大的类目作为选品方向。

作为一个势单力薄的小贸易商，没有雄厚的资金，没有足够供应链的控制力，绝不可异想天开去什么做“创新”，幻想着去填补市场空白。要充分发挥中小卖家灵活、快速的优势，跟踪市场上的成功产品，给自己找到一个好的榜样，然后依葫芦画瓢，顺着人家成功的脚印，一步一步跟着走。所以，在动手选品前，一定要先给自己找到一个“好榜样”。

那么“好榜样”到底长什么样呢？

给定这些条件以后，再通过一些数据选品工具的运用，我们就能把潜在的“榜样”给找出来，然后再逐一评估。

Leon用SellerMotor选品工具

找好了所需要的“榜样”，

上方的截图也是来源于这款工具。

想试用的老铁，文末有免费试用通道。

选择热门市场中的冷门产品

具体来说，就是要从大处着眼，从小处着手。热门市场，就是说在选品的时候一定要重点考察产品的市场规模以及增长趋势，要选择市场规模足够大且每年都在保持增长的市场。

市场规模和趋势代表着产品的天花板，我们运营一个产品，需要投入巨大的资源和精力，如果天花板过低，成长空间有限，那么我们的投资回报率（ROI）同样也会受限。

同时，保持增长的市场意味着你不必去抢你竞争对手的碗里的，只需抓住增量部分即可获得不错的收益，相对于稳定或者萎缩的市场，同行之间恶意竞争的几率会小很多。

一个持续增长的热门市场

找到合适的大市场后，我们就需要把重点放在寻找可以切入的细分市场上。大的市场同时也会意味着众多的竞争者，作为后来者和小卖家，如果贸然杀入，直接与当前的市场Top大佬们竞争，几乎可以说没有成功的可能。

更为明智的做法是，寻找一个目前大佬们还看不上的细分市场，从小处入手，给自己的产品一个相对较为宽松的环境，等产品成熟起来，有能力跟大佬们切磋一下以后，再通过修改标题、增加变体等方式，逐步切入主流市场。

那么如何寻找细分市场呢？Leon老师给我们分享了一个小技巧，通过亚马逊搜索框的提示功能，能够找到很多长尾的关键词，这里每一个长尾词都代表着一个细分市场，通过查看每个长尾词的搜索结果数量，我们便可以初步判断这个细分市场的大致规模。

通过亚马逊搜索框提示寻找细分市场

通过亚马逊搜索结果数量初步判断细分市场规模

当然，更加高效、直观的是通过一款好用的工具。

利用SellerMotor选品工具中的“市场洞察”功能，Leon找出了所有的细分市场以及每个细分市场的真实销售规模和市场评估。

通过SellerMotor市场洞察功能

寻找细分市场

防火防盗防同胞

选好市场和产品之后，还有非常关键的一步，就是风险评估。亚马逊的风险评估是个很大的话题，展开说估计可以写本书了。

这里我们主要跟Leon讨论了目前卖家面临的最主要的2类风险，即侵权风险和被同行恶搞的风险。Leon对于如何评估这两类风险给我们分享了一个非常简单实用的小技巧，让我们脑洞大开。

简单说就是一句话：防火防盗防同胞

具体做法也很简单，就是评估该类产品TopX卖家（这里的X可以根据你的销售目标来定，如果你的目标是进入Top10，那就用当前市场的Top10卖家）的国别，TopX的卖家里面，如果绝大部分是中国卖家（尤其是深圳卖家），那未来被恶搞的几率会相当大，建议大家慎重考虑这类市场。

同时，TopX里面也不能完全没有中国卖家，至少有那么几家，而且这些卖家的Listing存活时间应在1年以上。这是为什么呢？

Leon解释说他是通过中国卖家的存活时间来评估侵权的风险，因为相对来说，中国卖家很少有自主专利的，在一个国外卖家占主导的市场里，如果一个中国卖家的风险相对还是比较小的。

防火防盗防同胞，这类市场要小心

跟Leon聊过之后，我们惊叹于他如此清晰的思路，确实让我们感觉到如沐春风。

现在的亚马逊难做，是难在以往的“黑科技”不管用了，习惯了使用各种“黑科技”躺着赚钱的老铁们一时间手足无措，完全找不到方向，感觉未来一片迷茫。

然而，沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

以Leon为代表的一批新卖家，以全新的数据化运营新思维，用全“白帽”打法，闯出了一条通向未来之路，无疑给我们指出了方向。

一个如此活生生的成功案例就摆在我们眼前，不分享给大家太说不过去了吧,了解到他现在正好在录制一套真人真账号的亚马逊新品爆单实操课程，全程实操演示从选品、定款、上架、优化、推广、爆单到补货的全过程。

到底是骡子是马，不如看看再说！

OK，干货说了这么多

福利当然也不能少

Leon老师实操课程的免费报名通道在此，

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另外，Leon老师以及很多大卖都在用的SellerMotor选品工具到底用着怎么样？

有兴趣的老铁可以扫码关注试用下，公众号自动回复的内容里就有试用链接，非常方便，方法如下：

当然，数据选品工具用PC端试用才有完整的体验，老铁们用电脑登录SellerMotor官网进行试用也很便捷，附上网址：

https://www.sellermotor.com/?s=Lsctin

电脑登陆后可直达试用界面，如下图：

目前这款选品工具跟他家智能运营工具、AI广告投放赠送金额等加在一起的打包价也公布给大家，所有项目的套餐价也确实亲民——

（价格图源自SellerMotor官网）

试用过觉得还不错想购买的老铁

我们为大家争取了另一个重磅福利

就是Bling Bling的抵用券

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四舍五入算下来，

等于不要钱！

据说这是迎接新年史无前例的优惠，

以后也不会再有了！

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管他用不用得到呢，领了再说！

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