亚马逊废物日记：如何开发产品（三）

  我们开发产品的时候，根据不同的市场调研，产品调研，你会发现为什么有的卖家对于产品的开发，产品的成功率非常高，几乎是开发一款产品，就能够打爆一款产品。而你也会发现有些卖家却是做一款就亏一款，怀疑人生......

  很多人其实在一开始的时候，选中了几款产品，自己心里都是没底的，没有数据的支撑，分析和调研，就急忙忙地发货，上架运营。结果大多数都是非常惨淡的，价格即使低到怀疑人生，也是依然出不了单，甚至找服务商站外清货都清不动，只能一直交着高昂的仓储费，这种案例真的是非常多，都是真真实实的存在的。

  对于开发产品我有几个看法：

1. 调研产品的市场容量是否符合你的目标值，市场竞争环境。我一直建议新手还是倾向于寻找需求大竞争小的细分类目进入，因为起码不会像偏冷门的产品类目，销量都聚焦于头部前几名的卖家。一个个都为了抢单，那么只能拼价格，拼广告竞价谁出的高，所以竞价自然也是被炒得老高了，所以不建议。找一个能够让自己先生存下来的细分类目，如果连先生存下来都是一个问题的话，更不要提什么冲进头部，抢下TOP1了。

2. 不建议做季节性产品，节日性产品，特别是今年整个大环境不是很好的情况下，你会发现季节性产品，节日性产品都出现了订单表现力不强，甚至卖不动的情况。美国目前疫情还是很严重，购买力下降是必然的，所以我们在开发产品更加要慎重考虑这一点，这也是很多粉丝私信我的一个问题，问我对于明年整个市场怎么看，我持积极乐观的态度，但是基于选品思路是正确之上，那么基本是问题不大。如果是产品思路不对，那么就跟我之前说的一样，会看到卖的好的会更好，卖的差的只会更差......现在库容控制得很严格，如果一旦滞销了，分分钟成了滞销库存，那么也占用了你的库容，会很容易进入恶性循环的。

3. 很多人说一开始选产品，准备进入打造运营，产品利润如果没有30%不做。但是实际上如果选择了同质化严重的细分类目产品，能保住不亏损都很难了，更别提什么利润没有达到30%以上不做。这个利润还得基于你的运营成本，产品成本，运费成本，是否足够低，打个比方，你发美森一公斤20，别人才发一公斤14，这不也是在成本也拉开了吗？

4. 我们应该找出我们所对标的竞品，分析竞品，产品的售价，品质，外观，销量走势，产品的好评点是什么，差评点又是什么。对于这些差评点，我们是否可以进行通过小改动，微创新，把竞品的差评点变成了自己的卖点，在listing突出出来，让自己的产品拥有竞争力，也同时具备了溢价空间。从而达到利润的最大值，这才是我们最终想要的目的。

5. 接下来的开发产品思路还是得倾向于轻小刚需产品，目前运费还是起伏不定，抛货的产品不建议做，会稀释了你的产品利润。轻小刚需产品，备货计划容易做，一年四季反正都能卖，也能卖的不错，不会受淡季影响。

  对于明年整个市场环境，我们公司也是以这种思路开发产品，稳中求进，同时对于新手卖家，我也是这么建议的。有这样子的思路下，我们就不至于毫无方向和着手点。

  很多新手卖家说为什么开发新品这么麻烦，直接告诉我什么细分类目下的产品能做，是爆款，让我们去做不就好了。那么问题来了，你信不信我同时跟你和他说一个爆款产品，有可能你打造不起来，而他却打造起来了，细品细品......

 昨天在电视上看到Laughing哥（谢天华）的一个专访，主持人问他为什么在TVB演技这么好，出演这么多的火爆连续剧的同时还能够成为亚洲舞王。Laughing哥只是微微一笑，说道“其实没有存在优不优秀，只是什么都比别人勤快一点，多做一点，那么自然每一点都比别人强，那么也就机会比别人多。因为其实人都是很懒的。”