案例分析|为营销添翼,品牌故事这样才动人

2021-09-15 13:45
对于希望打造自有品牌的独立站卖家来说,找到合适的品牌定位是一切的开始。
品牌的创立来自于其中一位创始人的经历,他以省钱为目的寻找代替食物的方案,购买了35种生存必需的营养素,将其混合兑成奶昔服用。
实际上,Soylent的目标消费者也是那些科技等行业的从业者,因工作太忙经常没空吃饭的人。
Soylent从未停止创新和迭代,一直在改变着世界看待食物的方式。
同时,Soylent的品牌理念也落实在企业社会责任里,开发#SoylentForGood计划,为与粮食不安全的斗争捐赠了数百万份餐食。
ManCrates是一家致力于售卖男士礼物的店铺,重新定义了亲友间的礼物赠送。
在以往,为男士购买一件合适的礼物是很困难的事,创始人Jon Beekman也意识到了这个问题,因此于2011年创建了这个品牌。
品牌故事描绘的是赠送和接受礼物时双方兴奋而又幸福的感受,真正地让送礼物者的男性亲友收到喜爱的礼物,而不是简单的领带或者袜子。
品牌的理念是通过送礼物来纪念特殊的情景,制造独特的回忆。
现在,Man Crates网站是美国发展最快的公司之一,将曾经1000 美元的贷款变成了价值1000 万美元以上的电子商务公司,从一个车库里的三人团队运营至拥有 50 人的公司,且在美国拥有多个配送中心。
从上述三个案例不难看出,品牌故事可以华丽也可以平实,最重要的是抓住某一部分人群的需求,向其讲述品牌理念并获得共鸣。
DTC模式与消费者直接对话的特点,实则是对卖家更贴合消费者心理从而讲好品牌故事最有效的帮助。
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