3年卖出一亿部！新锐手机品牌realme如何征服全球年轻人？

品牌方舟BrandArk

6317

2022-05-05 09:20

6317

品牌方舟BrandArk

如今，在全球智能手机市场，中国手机的份额占比越来越高，成为了整个行业中不可忽视的一股力量。

根据市场调研机构 Counterpoint的数据，截至21年11月，全球前TOP10品牌中，中国品牌占据了8家。其中，一个名不见经传的年轻品牌——realme，吸引了品牌方舟的注意。

仅三年时间，realme在全球销售累计超1亿部，而苹果为实现这个数字花了44个月，华为花了62个月，三星则用了73个月。

这是全球智能手机发展史上前所未有的速度，刷新了行业纪录，也刷新了“中国速度”。

根据Canalys公布的印度智能手机出货量和年增长率数据报告，可以清楚地看到2022年第一季度各大国产品牌所取得的成绩。

其中，在年增长率这一栏，除了realme（真我）之外，其它的国产厂商均呈现负增长，即使是占据市场份额最多的小米也不例外。高达40%的年增长率，与其它厂商形成了鲜明的对比。

目前，realme已经覆盖中国、印度、俄罗斯、东南亚、欧洲、大洋洲、中东非等全球61个市场。

“立志于全球”的realme，它的成功，究竟有什么秘诀？

出海印度，首战告捷

俗话说，万事开头难。

与很多中国手机品牌的“先国内、再出海”的传统成长道路相比，realme选择了一条“先国际，再国内”的独特发展模式。

因此，印度作为realme出海的首站，其成败显得更加重要。

对于印度市场，realme创始人李炳忠曾做过最坏的打算——如果这一仗没打好，公司发展可能会延缓三个月、半年，甚至团队解散，宣告创业失败。

那么，首站为什么是印度？

2018年的国内市场，市场竞争进入白热化，华为、OPPO、vivo、小米四大天王占据了国内几乎80%以上的市场，把其它中小型厂商压迫得喘不过气。

而彼时的印度市场，13亿的人口，使用智能手机的人群仅占40%，换句话说，印度还有60%的人口仍然在使用功能机。众多潜在的换机人群，是realme选择印度作为出海首站的第一大要素。

2018年，在一次饭局上，李炳忠见到了印度当地电商Flipkart的副总裁。对方提出一个想法：“能不能推出一个线上品牌，满足部分年轻人的诉求。”

这个副总裁列出了两点理由——

第一，线上人群非常在乎价格，但是线上产品未必能满足这部分年轻人消费者的需求。现在设计精美、具有设计感的产品选择非常少，所以空间很大；

第二，线上市场的消费者在乎性能，把性能做好，还能在设计上领先半个身位，这也是非常大的机会点。

于是，李炳忠深入走访印度市场。

他发现，当时在印度市面上，1000元人民币的手机，基本都是低端机，摄像头大概只有500万像素或800万像素，大概是塑胶外壳，简单朴素，充电也没有快充。很多年轻人使用的都是这样的手机。但同时，他们对好的产品也有无穷的兴趣和渴求。

（图片来源：凤凰新闻）

在李炳忠看来，这是一个空间巨大的市场，但印度的年轻人究竟需要的是什么？

随着调查的深入，李炳忠发现：“年轻人在打游戏的时候对手机的性能要求很高，他们也喜欢对美的追求，比如对于设计感、对于外型的追求也很高，我突然就想到能不能做一个品牌，以电商销售为主，能够给年轻消费者提供这种越级的性能和潮流的设计，用产品去打动消费者。通过电商销售为主的方式，我认为机会点可能是非常大的。”

基于此，realme决心要为年轻人做出兼具性能和设计感的手机。

为了打进印度市场，realme果断搭载了比同类相关产品更先进的联发科P60芯片，以及顶级手机才配备的8128内存、支持快充，摄像头也提高到了1300万像素。它的标价仅仅是8990印度卢比（约860元人民币）。

这样的产品一经推出，就造成了印度手机市场的轰动。

2018年10月，realme在印度最大电商节Diwali期间创造200万台手机销售奇迹。

这种敢作敢为的魄力，也许就是作为新品牌能够从印度市场起步并逐步站稳脚跟的关键原因。

用年轻人喜欢的方式做品牌交流

作为一个为“年轻人”而打造的品牌，realme的营销打法上也不断地给年轻人惊喜。

2018 年 9 月，realme 在印度阿米提大学开了一场新品发布会，除了在YouTube和Facebook上同步直播外，realme 印度 CEO MadhavSheth还与印度本土KOL进行了新品讨论。

这场颇有时下直播带货风格的发布会，顺利撬动了印度的年轻人群体。

发布会后，realme顺势开始制作视频栏目《AskMadhav》，以realme副总裁、印度CEO MadhavSheth的名字命名，该栏目会在每月从社区发帖中，挑选15-20粉丝关心的问题进行解答，每期播放量达5-10万。

视频的形式不仅增加了新品营销的效果，也在塑造品牌自身的形象，拉近了与年轻人之间的距离。

正如印度粉丝Rahul所说：“通常情况下，CEO并不会（与我们）面对面交流，从那以后，我就变成了一名铁杆粉，从未停止过对它（realme）的热爱。”

“作为一个高度贴合用户的品牌，我们认为用户的反馈非常有价值。用户的体验感选择、提示甚至是反馈，都能够直接给我们带来创新的灵感。”MadhavSheth说。

realme的核心管理团队每天还会花至少一个小时的时间浏览线上用户的评论，并尽量将他们的建议整合到下一次产品的更新和发布中。

另外，realme还有着线上用户社群和线下的活动组织——音乐节、创作者营、摄影节等等，定期与线上线下的用户保持沟通。

MadhavSheth曾说，“在realme，我们始终确保快速地解决用户的问题。”

品牌方舟发现，除了在产品性能上不断优化以外，realme在手机的设计感上也下足了功夫。

2019年，realme宣布日本著名产品设计师“深泽直人”出任产品设计总监。

这位深泽直人可大有来头，他是家用电器和日用杂物设计品牌“±0”的创始人、无印良品的首席设计师，曾为多家知名公司，如苹果、爱普生、日立、无印良品、NEC、耐克等等进行过产品设计，并在欧洲和美国获得五十多项设计大奖。

他主张用最少的元素来展示产品的全部功能，这样可以将工业设计和互动设计融合得天衣无缝，想法既简单又神奇。用深泽直人的话来说，就是“将稀松平常的元素，进行本真的呈现，去表达那些来源于生活的美。”

realme的真我大师版，其主打同感美学旅行箱设计，发布会前，全网预约量就已经超过百万台，首销更是实现了1秒破亿。

通过在性能上和设计上的不断“越级”，用年轻人喜欢的方式与之交流，也是realme成功的因素之一。

“手机品牌中唯一的年轻力量”

对于realme来说，品牌出海不仅要对市场有细致的洞察以及用心聆听用户的反馈，更重要的，或许要数其品牌理念“敢越级”。

realme副总裁、中国区总裁徐起曾在接受媒体采访时说：“决定一个品牌能走多远，关键是占领用户心智。而占领用户心智，则必须拥有足够的品牌差异化与亲和力，甚至是价值观认同。深入人心、赢得热爱才是科技品牌面对激烈竞争与市场变局过程中最深的护城河。”

在realme单月销量突破100万台之际，徐起讲述了自己与realme真我这两年一路走来的心路历程，在文字的最后，徐起写道：“我更加确信，改变世界，真的不需要论资排辈。我也更加确信，心跳，就是召唤我们前行的方向。”

数据显示，realme全球用户基本上是以18-25岁为主，其中90后用户占比高达46%，这在所有手机品牌中都是“青春标杆”式的存在。

“敢越级”的品牌口号，明确向年轻人提出"改变世界不需要论资排辈，年轻就要敢越级，敢向上拼搏"，特别契合年轻人对这个世界的态度，或许也是realme想对每位年轻人所说的话。

而“敢越级”的提出，也因为其realme本身就是一支凝聚全球最优秀年轻人的“青春战队”，并且愿意相信年轻人，充分发挥他们的潜力与创造力。

realme内部有一个“作战室文化”，每当开启一个项目、开拓一个新国家市场，就会成立一个作战室，特点是协同高效、可以迅速应对市场变化与用户需求。

初入东南亚市场时realme团队仅有8人，却覆盖了8个国家市场，这群平均年龄只有26岁的年轻人下了飞机租个公寓就开始办公，正是凭着这样一副“初生牛犊不怕虎”的气势，realme在全球各个主要手机市场掀起了一场“青春风暴”，按照李炳忠的话来说就是“realme相信年轻人有改变世界的能量”。

纵观realme的整体发展，在品牌方舟看来，这是一个“顺势而为”的公司——牢牢抓住核心“年轻人”，后续的一切就显得顺理成章了。

用年轻人影响年轻人，相信用一群年轻人能服务好更多的年轻人。

给年轻人“高质价比”的产品，用年轻人喜欢的方式做推广。

不断地告诉全球年轻人，要“敢越级”，鼓励年轻人活出“realme（真我）”。

（realme副总裁徐起，图片源于网络）

李炳忠坚信，“产品和服务是最好的营销，一定要靠产品说话”。由全球年轻人共同参与、共同定义、共同推动创新，才能打造“最好的产品和服务”，也是现今科技企业在寻求“越级”过程中最佳的成长道路。

品牌理念，就是一个品牌的灵魂。realme认为成功不需要论资排辈，它选择相信年轻人，倾听年轻人，靠近年轻人，服务好年轻人。

一个好的品牌理念，让用户认同，也让用户共创。让品牌发展得更好的同时，也是让年轻人这个群体变得更好。

创始人李炳忠曾在公开信中说道：“以合理的价格为全球年轻人提供兼具越级性能与潮流设计的产品，这是realme的初心。”

愿realme不忘初心，走得更远。

作者✎芒果冰/品牌方舟

声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

品牌有话说——荷兰高端护发品牌 Gisou

TikTok 数字密码 | 让创意起飞还靠数据支撑

云松跨境

云松跨境，13年美加欧澳专线物流一站式服务专家

积特知识产权

不侵权证明律师函，助你快速恢复产品链接

评徕斯专业测评

美国本土精细化社群运营，只有视频验证过的真实用户

申诉直评WOOT清货

全类型申诉-测评-直评质保7-30掉免费

云松跨境

云松跨境，13年美加欧澳专线物流一站式服务专家

积特知识产权

不侵权证明律师函，助你快速恢复产品链接

评徕斯专业测评

美国本土精细化社群运营，只有视频验证过的真实用户

申诉直评WOOT清货

全类型申诉-测评-直评质保7-30掉免费

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

Yandex俄罗斯数据中心遇袭，多项服务受影响

俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾，导致该设施全面停运，多项线上服务出现故障。

亚马逊推出评论邀请与AI广告等新功能

亚马逊接连推出多项面向卖家和广告主的新功能，覆盖商品评论、广告投放等环节。

26年亚马逊秋季大促线上销售额达98.6亿美元

Adobe发布的数据显示，2026年亚马逊Prime Big Deal Days大促期间，美国消费者在线上零售市场的总支出高于2025年同期。为期两天的大促不仅带动了电子产品、玩具和个护用品等多个品类的销售，也推动品牌提前推出假日促销活动。

美国CBP发布低价值货物入境新规草案

这份草案计划调整2500美元及以下商品非正式入境的申报要求。

TikTok被禁止在Meta美国等七国平台投放广告

Meta宣布，禁止字节跳动（ByteDance）及其旗下TikTok在美国等7个国家和地区的Meta平台投放广告，同时限制第三方广告商投放跳转至TikTok及字节跳动旗下其他产品的广告。该禁令于当地时间10月8日开始实施。

广东小城，靠玩具做出500亿跨境生意

在澄海，玩具的更新速度是按天计算的。一张设计图交到工厂，模具、注塑、电子元件、喷涂、组装和包装，很快就能在周边找到对应的供应商。新品做出来后，会被送进当地大型玩具展厅，与几十万件样品一起等待全球采购商挑选。这样的新品，澄海平均每天要推出1000多款。AMZ123了解到，这片不足400平方公里的土地，聚集了超过6万家玩具生产经营单位，撑起全国超过一半、全球约三分之一的塑料玩具产量。积木、遥控车、过家家玩具、机器人……全球孩子拆开的玩具包装里，很可能就藏着一个“澄海制造”。不过，40多年前的澄海还没有如此密集的产业链。当地人最早生产的，只是结构简单的塑料装糖玩具，不少工厂也只是开在客厅、院子里的家庭作坊。

亚马逊确认新一轮裁员，客服等团队受影响

亚马逊确认了新一轮裁员，主要涉及负责公司电商网站运营的Stores部门，受影响员工不足1000人。此次裁员波及美国、印度和英国的部分员工，涉及客户服务、第三方卖家服务及工程等岗位。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载