这个产品能做吗？深度剖析告诉你答案

作为亚马逊卖家，我们常常会面临一个问题：什么样的产品才是好产品？尤其是对于一个合格的产品开发人员来说，深入研究并给出自己的标准非常重要，否则整个开发方向就会变得模糊不清。另外，在亚马逊市场日益激烈的竞争环境下，大家都在进行低价竞争，我们应该如何选择，才能确保生存并获得利润？我们公司现在的策略是放弃那些无法成功的链接，只保留那些表现出色的 TOP 链接。对于亚马逊卖家来说，选品永远是最困难的任务之一。我在亚马逊行业已经工作了六年，虽然我的经验和观点可能对一些资深卖家来说不算什么，但我相信，我的一些经验和感受仍然可以为新卖家，甚至一些老卖家提供一些帮助。因为我发现，即使是一些经验丰富的卖家，在开发产品时也会犯一些低级错误，导致不必要的损失。

第一步：如何分析好产品

好产品需要满足三个具体条件：价格优势、差异化卖点和质量好。价格优势指的是产品价格低廉，这是我们通常所说的“低价内卷”。差异化卖点可以体现在产品的外观、功能、材质等方面。而质量好的标准则是产品的评分能够达到接受的水平，大多数类目需要达到 4.3 分以上。当然，每个卖家对自己产品的要求和标准都不同，有些人可能更关注价格，而有些人则更注重差异化和品质。我们可以通过 picture frame 这个类目来进行分析。大家可以看到，在 best seller 页面上安装了一个来自卖家精灵的插件，进入卖家精灵后，找到下面这张截图，就可以安装这个插件。插件支持谷歌浏览器和火狐 firefox 浏览器。

通过这个小插件，我们可以清楚地了解整个类目 listing 的信息，包括类目排名、近 30 天父子体销量、上架时间、FBA 配送费、历史趋势、市场分析和流量来源等。这些数据对于选品分析非常有帮助，可以深入研究团队的资金和资源以及运营能力是否匹配这些类目产品。

第二步：同质化分析的重要性

在亚马逊上，同一类产品种类繁多，市场上往往已经存在大量同质化的产品。如果卖家只是盲目跟风销售，没有独特的设计、功能或者价格优势，很难在激烈的竞争中脱颖而出。因此，卖家在选品时应该注重差异化，找到自己产品的独特卖点，提供与众不同的价值，从而吸引消费者的注意力。下面是同质化分析的步骤：

1.准备一张能够完整展现产品的图片。

2.使用 Google 的以图搜图功能，点击拍照按钮上传产品图片，搜索与我们产品类似甚至完全一样的产品。在这里，我们主要关注两个平台：Temu 和亚马逊。如果在 Google 搜索中发现这两个平台上有大量与我们产品相同的产品，那么这个产品基本就可以不用考虑了。

我们可以发现，在卖家精灵的插件下方，可以查看到 1688 找货源。由于 1688 上的供应商众多，这意味着这款产品已经过时，再进入市场可能会面临激烈的竞争。同质化分析虽然只需花费一两分钟的时间，但却是非常必要的步骤。然而，仍有许多卖家在看到自己喜欢的产品后，就盲目地进行生产和发货，而没有进行这一步骤。即使你非常喜欢某个产品，也应该先通过这一关的考验。

第三步：分析产品的垄断性

我们需要分析产品所在的类目是否友好。有些类目已经被一些大卖家深耕多年，新品几乎没有机会进入，即使进入也需要巨大的资金和资源支持。因此，我们需要对类目垄断性进行分析，主要关注四个数据：Listing 垄断系数、品牌垄断系数、卖家垄断系数和自营店份额。对于这四个数据，我认为任何一个超过 40%都算是比较不友好的情况，需要谨慎考虑是否进入。除了整体趋势之外，还很重要的，是一个产品的季节性问题。因为当我们选择入场卖一个产品之后，何时入场，也很关键。就像雨衣、雨鞋等产品，如果赶在了雨季之前开卖，那就会迎来一波小高峰，而反之，则会迎来漫长的等待期

第四步：流量趋势分析

任何事物都有其生命周期，产品也不例外。如果一个产品处于上升期，那么我们进入市场还有机会。如果产品已经进入衰退期，那么再去做就可能会以失败告终。对流量趋势的分析有多个维度和不同的工具，比如产品的销量变化、类目产品的价格变化等，都可以在一定程度上反映产品所处的流量阶段。在这里，我们主要通过卖家精灵来进行分析，使用卖家精灵的关键词调研工具，找出产品 3-5 个精准的关键大词，例如 picture frame、8×10 picture frame 和 Diaplma frame 等。再把这些流量词去谷歌去世进行查看。

第五步：市场容量分析

市场容量分析也是选品过程中的一个重要环节。有些人可能会首先考虑市场容量，但在我看来，它的重要性不如前面的几个方面。实际上，无论市场大小，只要有市场，就有机会赚钱。但是，如果前面的几个方面没有把控好，就可能会亏损。市场容量分析可以通过卖家精灵工具进行类目分析，查看类目月总销量。月总销量越高，说明市场容量越大。当然，除了使用卖家精灵工具外，其他一些工具也具有市场分析功能，可以反映出一些市场容量的数据。市场容量只是一个参考数据，具体选择哪种产品，还需要根据个人的资金和喜好来决定。如果你有充足的资金，可以考虑一些容量较大的产品；反之，如果资金有限，可以选择竞争较小的产品。

第六步：盈利能力分析

能盈利的产品貌似有理，其实比较笼统。我觉得好产品可以从两方面理解。从运营角度说，一款好产品就算全是广告单也不能亏，得用 Acos 指标。通常产品利润空间在 25%-35%，按 30%算，Acos 等于 30%就不亏。Acos 能简化成 CPC 除以 CVR 乘以 Price，CPC、CVR 能查到。这样能推断出做啥价位产品不亏。当然，有些产品 Acos 可能高于 30%，这得靠个人经验判断值不值得投入。这个方法只能大方向筛选类目和单价，具体产品还得看竞争力，也就是在同类竞争中的优势。从消费者角度看，好产品得满足他们需求。得深入了解消费者需求和痛点，开发出能真正解决他们问题的产品。同时，还得关注产品质量、价格、售后服务等，提高消费者满意度和忠诚度。