“选品"有多大价值？靠“选品”做亚马逊还能维持多久？
61862020-12-19 08:25
2020-12-19 08:25
6186然而逐渐大家都学会了“选品”，往往你刚“选”出来的一个产品，同时也被n个同行选中了，然后大家一拥而上，选了半天又是恶性竞争。
那么“选品”到底有多大价值呢？当别人只会铺货的时候，会选品确实更胜一筹，但这事毕竟没啥技术含量，就和“运营”一样，一开始好像很厉害，后面都变成基本操作，你有我有大家有。
所以我很疑惑，专门依靠“选品”找货做亚马逊的卖家，在将来会不会被淘汰？然后以后大家都要靠技术（研发）、资金才能做起来？
PS：在国内淘宝这种已经很成熟的平台，还有像在亚马逊这样靠选选品就能生存的吗？
A:还可以维持很久。你所说的“当别人只会铺货的时候，会选品确实更胜一筹，但这事毕竟没啥技术含量，就和“运营”一样，一开始好像很厉害，后面都变成基本操作，你有我有大家有。”只是看起来是这么回事，路边小吃摊卖烤饼的大妈一位接一位，都是基础操作，但就是有人烤得比别人好吃。运营和选品是一样的道理，套路都一样，大家都懂，但每个人的执行力、耐力、眼光都不一样，办事的精细程度、力度更是不同，这造成什么结果？大部分人会认为某某类目已经十分红海了，没有机会切入，而少部分人却能在红海中找到商机，找到切入口。我不知道题主所谓的基本操作具体指什么，运营和选品工作，真没有什么高大上的东西，但从做事的细度和广度来说，不同人做出来的结果是千差万别，平庸的运营，平庸的开发，缺乏独立思考，缺少创新，缺少深耕，这部分人是肯定要淘汰的。但一部分专门依靠“选品”找货做亚马逊的卖家仍然会生存得很好，因为市场持续在变化，供需持续在变化，机会属于拥抱变化的人。
这种模式下的选品模型，通常通过市场销量，搜索容量，品类上升，品类门槛等基本情况做粗纬度框架选定类目，然后在此类目中通过小精铺的方法快速选定产品形态和价格档位，之后的工作就全部归到运营上去，1到2个月跑不出利润，就立刻撤掉，快进快出。
优点是快，比铺货更细致，资金投入小，测试周期短，适合中小卖家入场
这种选品的公司，通常是基于公司有1，2个比较棒的运营，以及还OK的放单资源，简单来说就是对运营能力有自信，只要是选品模型跑出来的，都可以做。
而在公司发展中后期，这种方式可能就不够看了，从选品的深度和广度上，需要产品行业，头部品牌走向，供应链厚度，结合更广泛的市场测试，预测试等来帮助公司定位一个产品和一个产品线。
时间篇幅优先，只说一点大致框架，更细的不赘述，信息片面是肯定的，看官们勿介意
C: 跨境公司说到底还是贸易公司（皮包公司），要怎么能保证自己的产品不被抄袭，不被低价所困恼才应该是选品的终极目标。1688上的产品就是地摊货，你能买到，别人也可以。就算你量大采购价比别人低点。但是别人公司小整体费用比你低，销售价一样可以比你低。无法定制，或者无法把供应链整合起来这个产品你就永远无法形成领先。做亚马逊的公司往往只知道开发和运营很关键，但是你开发和运营在厉害物流不给力你也没办法做大做强。决定你上限的永远都是你最薄弱的点！
大多数国内的大麦小麦都只是个卖货的，这里的货搬到那里卖，仅此而已。
有用户需求才形成了市场。
选品选的是什么？都是怎么选？
现在的85%的卖家不都是在选市场卖的好的产品吗？
但是真正背后的缘由有没有去细细的分析呢？
这个产品为什么卖的好？解决了用户哪些问题？跟市面上的产品有什么不同？你要做该怎么做？
产品开发要做的不仅仅只是所谓的“选品”，需要做的太多了。。
当然，都要结合公司的定位和实际情况出发。
“选品”是一门大学问。
我们上的任何一款产品，最核心的不就是“放大亮点，尽可能优化补足劣势”么？
有的时候逛榜单，看竞品。看到很多的图片、文案 你抄我我抄你。
我看到某些listing的时候，能感觉出来，写文案的人是否看了足够多的评价，是否对购物群体有自己的见解；还是只是看了些同行的文案、图片。
这样你就算是选择了一个有潜力的类目，也不容易出头。
我想表达的是：靠仿别人的文案图片，我个人认为不会给自己的产品有太大的帮助；
看别人卖的好的，不细细研究也仿着做，真的是越做越累。
太多失败的产品自己都不知道是为啥失败的。
成功也不知道怎么成功的。
----------------------最终都推到了手段上了：成功就是广告 刷单的功劳；失败也是广告不行、刷单不够的锅。
“工欲善其事，必先利其器。”
把选品单独拆出来看的无非是一家公司的实力累积不到，知道产品需要深耕但是又不知道怎么做的时候才会有的想法。
对应的，怎么写listing，怎么开广告，怎么做站外，怎么玩黑科技等等，也是产品运营的一种手段罢了，也没有必要拆出来单独做考量。
这些东西说到底无非是一个信息差的优势罢了，自然是如你所说，大家都没有的时候，我们有，我们就牛逼，大家都有的时候，我们有只不过是门槛。
不仅要选出合适自己去搞的 还要挑其痛点去改进 创造需求 制造竞争力 建立门槛
当然不同的条件不同的搞法
比如淘宝京东这么家大业大 不还是被拼多多杀出一条血路 这就是产品定位 产品思维
选品决定了不同的运营模式 仓储物流 推广打法 售后复购
主站内还是站外
每个运营厉害的点不同 可能其站内广告研究的透彻 或其英语水平客服工作做得到位
或其独有推广资源渠道
总而言之 适合自己的就是最好的
所以说，卖啥其实没有那么重要，重要的是卖出去能挣钱，有的人觉得选品很难，那是因为穷和资源少。
看你们讨论了很多，很多人不明白选品选的是什么，其实就是选的是竞争对手弱点的，自己能去分一杯羹的市场或者产品。
不要把生意搞得高大上，记住，我们做的就是个卖货赚差价的生意，别扯什么创业了，去找到差价越多的产品去卖就可以了。没有那么多事儿，人多了自然就难了，坑就那么点，以前坑多产品少，随便选点产品就可以卖了，现在产品多了，坑没变，所以就觉得难卖了，以后会越来越难，没啥办法，努力让自己的产品能够获得更多喜欢就可以了。
记住，货卖了要给自己留点儿利润
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2020-12-19 08:25
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PS：在国内淘宝这种已经很成熟的平台，还有像在亚马逊这样靠选选品就能生存的吗？
A:还可以维持很久。你所说的“当别人只会铺货的时候，会选品确实更胜一筹，但这事毕竟没啥技术含量，就和“运营”一样，一开始好像很厉害，后面都变成基本操作，你有我有大家有。”只是看起来是这么回事，路边小吃摊卖烤饼的大妈一位接一位，都是基础操作，但就是有人烤得比别人好吃。运营和选品是一样的道理，套路都一样，大家都懂，但每个人的执行力、耐力、眼光都不一样，办事的精细程度、力度更是不同，这造成什么结果？大部分人会认为某某类目已经十分红海了，没有机会切入，而少部分人却能在红海中找到商机，找到切入口。我不知道题主所谓的基本操作具体指什么，运营和选品工作，真没有什么高大上的东西，但从做事的细度和广度来说，不同人做出来的结果是千差万别，平庸的运营，平庸的开发，缺乏独立思考，缺少创新，缺少深耕，这部分人是肯定要淘汰的。但一部分专门依靠“选品”找货做亚马逊的卖家仍然会生存得很好，因为市场持续在变化，供需持续在变化，机会属于拥抱变化的人。
这种模式下的选品模型，通常通过市场销量，搜索容量，品类上升，品类门槛等基本情况做粗纬度框架选定类目，然后在此类目中通过小精铺的方法快速选定产品形态和价格档位，之后的工作就全部归到运营上去，1到2个月跑不出利润，就立刻撤掉，快进快出。
优点是快，比铺货更细致，资金投入小，测试周期短，适合中小卖家入场
这种选品的公司，通常是基于公司有1，2个比较棒的运营，以及还OK的放单资源，简单来说就是对运营能力有自信，只要是选品模型跑出来的，都可以做。
而在公司发展中后期，这种方式可能就不够看了，从选品的深度和广度上，需要产品行业，头部品牌走向，供应链厚度，结合更广泛的市场测试，预测试等来帮助公司定位一个产品和一个产品线。
时间篇幅优先，只说一点大致框架，更细的不赘述，信息片面是肯定的，看官们勿介意
C: 跨境公司说到底还是贸易公司（皮包公司），要怎么能保证自己的产品不被抄袭，不被低价所困恼才应该是选品的终极目标。1688上的产品就是地摊货，你能买到，别人也可以。就算你量大采购价比别人低点。但是别人公司小整体费用比你低，销售价一样可以比你低。无法定制，或者无法把供应链整合起来这个产品你就永远无法形成领先。做亚马逊的公司往往只知道开发和运营很关键，但是你开发和运营在厉害物流不给力你也没办法做大做强。决定你上限的永远都是你最薄弱的点！
大多数国内的大麦小麦都只是个卖货的，这里的货搬到那里卖，仅此而已。
有用户需求才形成了市场。
选品选的是什么？都是怎么选？
现在的85%的卖家不都是在选市场卖的好的产品吗？
但是真正背后的缘由有没有去细细的分析呢？
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当然，都要结合公司的定位和实际情况出发。
“选品”是一门大学问。
我们上的任何一款产品，最核心的不就是“放大亮点，尽可能优化补足劣势”么？
有的时候逛榜单，看竞品。看到很多的图片、文案 你抄我我抄你。
我看到某些listing的时候，能感觉出来，写文案的人是否看了足够多的评价，是否对购物群体有自己的见解；还是只是看了些同行的文案、图片。
这样你就算是选择了一个有潜力的类目，也不容易出头。
我想表达的是：靠仿别人的文案图片，我个人认为不会给自己的产品有太大的帮助；
看别人卖的好的，不细细研究也仿着做，真的是越做越累。
太多失败的产品自己都不知道是为啥失败的。
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----------------------最终都推到了手段上了：成功就是广告 刷单的功劳；失败也是广告不行、刷单不够的锅。
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这些东西说到底无非是一个信息差的优势罢了，自然是如你所说，大家都没有的时候，我们有，我们就牛逼，大家都有的时候，我们有只不过是门槛。
不仅要选出合适自己去搞的 还要挑其痛点去改进 创造需求 制造竞争力 建立门槛
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所以说，卖啥其实没有那么重要，重要的是卖出去能挣钱，有的人觉得选品很难，那是因为穷和资源少。
看你们讨论了很多，很多人不明白选品选的是什么，其实就是选的是竞争对手弱点的，自己能去分一杯羹的市场或者产品。
不要把生意搞得高大上，记住，我们做的就是个卖货赚差价的生意，别扯什么创业了，去找到差价越多的产品去卖就可以了。没有那么多事儿，人多了自然就难了，坑就那么点，以前坑多产品少，随便选点产品就可以卖了，现在产品多了，坑没变，所以就觉得难卖了，以后会越来越难，没啥办法，努力让自己的产品能够获得更多喜欢就可以了。
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