在亚马逊单干三年亏光所有积蓄，一切从头开始… 求前辈指教单干成功的核心要素是哪几个？希望未来能开启事业第二春！

「 精彩回帖 」

亚奇洛贝 - 已走到亚马逊的尽头......

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小小小卖的心理路程。可能有些伙伴看到过我之前分享的，对我现在的情况略微有点印象。我情况是23年和合伙人，我们2个人手里2W资金开始，9月份产品到亚马逊开始。累计到现在共投入7W，回本2W左右。账号形成自循环，回款的钱能担负起账号运转。现在日销400刀。利润是在20-25%左右。

因为手里资金太少，只能作为小小小卖起步。带来了很多的限制，发货也不敢太多，货代来回比价，来回换供应商，只为低价。但是同时我觉得也学会了更重要的东西。没有去做，也没有实力去做更大更远的东西。

打包是两个人的，没有雇佣；用的营业执照是父辈的，两个人不去想直接开公司；供应商找到目前接触到的最低价；货代找到稳定价低的；发货方式没有用过空派，即使是第一批货；产品补货，想对保守，做到销量的2-3个月的量。

总结一句话，我们是用时间去换。去积累一点点的小优势，用时间去扩大这个优势。。这个时间也许是很久很久。

感觉我们就是小火苗，既可以星星之火可以燎原，又可以是蜡烛之光，别人轻轻一吹，就灭了。行路难，行路难，多歧路，今安在？

跨境欧欧 • 常州 

之前帖子看见过你，你利润率挺高的，销售额还稳定

亚奇洛贝 • 深圳

@跨境欧欧:哈哈哈，这是第三篇在单干相关问题下我的评论了

wjw112255 • 深圳

我跟你简直是一模一样，就是用时间在换

小小麦在学习 • 湖北

阁下就是我目前做的模式，稳定盈利就很好了

SamChen95 • 温州

我也是单干的小小小小卖，全部我自己来，目前投入6万，还没循环起来，在压货款。

我在的类目，注定是铺货类目，但是手里的资金实在太少， 做不到像工厂店铺或者有实力的贸易公司店铺那样，通铺起来， 每上一款新品，都要考虑好几天才能下决心。。

目前只有一款稍微成功一点的产品，在自己的类目里前十，但也是吃了竞争者少的红利。即便如此，这款也是我前期亏损，坚持补货，才慢慢有起色的。

每次上新品，都在心里给自己鼓劲，这款大家都卖的不错，我万一起来了最好，起不来，也就亏个物流费。

但是我也知道， 时间成本其实是最大的成本。
每天给自己一些鼓励， 但别人如果说多了打击的话，真的很容易就emo了。。

匿名用户

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运气+选品+战略方向+资金，占了两项，收入超过打工没什么问题，超过三项，年入百万指日可待

运气：做亚马逊这一行的，运气真的非常重要，23年之前和23年之后，市场环境完全不一样，我是21年年底进场的，刚好赶上了最后一波的红利，当时广告的CPC也不贵，完全没现在这么高。另外在22年初的时候，当时也不会选品，上了两三个品，前期刷点单，都慢慢起来了，但现在只有一个品一直在做，也是我目前收入的主要来源（说来也运气好，当时摆在我面前三种款式，正好选了一款，市场当时竞争不激烈，上架就卖起来了，前期断货了好几次）

选品：选品的重要性大家都知道，这里有不多说了，论坛有非常多的帖子，这里推荐一下最近发出来的帖子（不是我写的帖子，哈哈哈）https://wearesellers.com/question/90898

战略方向：其实我的选品能力其实并不出众，只学到了一些皮毛，但战略方向这一点，我觉得能超过大部分的人，做亚马逊这一行，没必要死磕一个站点，可以多关注一些其他站点。一些小众的站点，虽然体量没有北美大，但利润比较可观，也容易推起来，比较适合能力差点和资金链不强的选手。

资金：亚马逊已经逐渐变成了重资产的游戏，但好的一点是，有钱并不一定能完全为所欲为，在单干的成功因素中，钱不是最重要的，但必须要有。我21年年底五万资金入场，加上工资周转，现在亚马逊行情，新入场估计得十万以上了。不过还是前三点重要点，在前三点的基础上，资金越多越好，手上钱越多，盘子就可以做的越大。

匿名用户 • 深圳

所以你前期是兼职单干？那什么时候全职单干的？那你这个风险和压力要小很多，做起来再辞职，比较平稳，压力不大

匿名用户 • 金华

@匿名用户我一直在单干+上班，现在单干利润在工资的四倍样子，但因为一直要开品，亚马逊也压款，手上资金链也不多，不想和家里要钱，所以一直在上班

匿名用户

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前期摸索，不断试错，因为没有自己的框架，半年亏了三十多万，全部资金亏完了，每天焦虑的睡不着，每天晚上两点多睡，早上五点多就醒了。幸亏拜了个灵验的神明，跟朋友借了十万块，重新再来。仅有的十万块，每一步都是如履薄冰，好几次房租都交不起，凌晨的时候夜深人静的时候，总想大哭一场。

这种环境下撑了一年多，终于有款产品打造起来了，类目前三名，每天两百多单，好的时候三百单，每天有几千块利润，但是人还是非常焦虑，因为又开始担心listing会不会被恶搞，店铺会不会突然被审核。

今年买了房，买了车，但是每逢想起这段痛苦的日子，都不知道自己如何走过来的，哪怕再让我走一回，我恐怕无法撑到最后，三年时间，讲完故事只花了五分钟，眼泪开始打转了。。

会吸猫的烟 • 深圳 

如履薄冰般的过程，回首也不过是轻描淡写的几句。

与你同行 • 湖北 

感同身受啊！创业一年多了，目前还是亏损中。期待好运早日降临！！

Luffywen • 深圳

该不会是拜了碣石的玄武山吧？听说很灵

心沉大海2333 • 广州 

我怎么感觉类似的帖子都是故事而已呢

xin20230805 • 揭阳 

@心沉大海2333:做亚马逊的人有时间都去赚钱了，也没必要花时间编故事给人听，只能说故事有润色的地方，有些地方不一定讲真话了。

岁月的童话还是笑话 • 深圳 这么说吧，每天200单，一个月6000单，假设30出厂价，光拿货就要18W，在达到这6000单之前根本不可能仅靠10W资金转动起来。

匿名用户

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我觉得选品和运营能力是排在前面，运气是第三，资金是第四。

对于小老板，自己可控范围就是选品和运营。运气这回事，确实有时候挺微妙，自己也很难去把控。最后面是资金，资金多只是说可选产品的范围更广，容错率更高，可以加快上新频率。如果选品和运营能力不行，资金再多，迟早凭实力亏完。

然后说一下我的个人经历吧，有幸跳槽了几间公司，每间公司都不同程度的锻炼了我的个人能力的全面提升。有的公司锻炼了我从0-1，从开账户到发货到推广。有的公司锻炼了我熟练后台的操作能力。有的公司锻炼了我的选品能力。最后一个公司，凭运气进入了一个小众的类目里面。边上班边单干，到后面现在已经出来单干4-5年了。

现在我的类目，每款首批采购的金额大概1-2W，所以我觉得资金要求不高，当然体量有天花板，但是利润比较高。去年凭着多年的小类目经验选对了两款产品，都是起步采购金额1W左右的，今年迎来爆发，两款产品利润加起来应该有10W每个月。
所以我认为选品能力还是非常重要的。

希望博主能深入思考自己的失败原因，总结经验，期待你的下次创业成功！

匿名用户 • 广东

@123卷儿123: 如果没有能力，运气只会在你身边吹过，你抓不住。我那个小众的类目的公司，没有一个同事出来单干。同时，当时在职的时候，整个公司只有我为公司开发出有利润的产品。看似运气，实则实力。当然还是感谢运气，如果没有这个运气，我的实力应该不会那么快展现出来。

你的砖友 • 深圳

还有红利那就是20年或者20年之前的单干成功率更高吧

麻妮yyds

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有合伙人的投资契机，从打工变成开荒，22年5月开始单干，到现在快两年了，第一年开荒，开了五六个品，运气好成功了一两个产品，22年到23年赚了65w，但是从23年第四季度到现在就开始亏损，盈利的产品利润越来越薄，也淘汰了不少产品。我自身反思了一下去年第四季度开始亏损的原因：

1.temu低价卷，导致产品分流分单 

2.第四季度发太多货，导致仓储占比很大，没有料到当时的市场行情那么差。

羡慕过去的小运气，但是做生意就是这样有亏有赚。

感觉单干的每一步都需要稳扎稳打，调节好自己的心态；需要把控好开品的节奏和开品方向，我觉得盈利之后才会有更大的信心去投入开新，如果在没有盈利和希望比较渺茫的时候我的开品节奏是会放缓的，如果在一个类目你尝到了甜头，可以继续深耕这个类目，开辟差异化产品；还需要深耕供应链，标品总是会被卷(那款最盈利的链接就是被temu卷死...害...天杀的temu)，没有可以一直吃老本的链接，淘汰着创新着...还需要运气加持...加油吧单干人~

比方 - 老鸟

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我给你讲讲我的故事
坐标山东，2017年大三暑假开始接触这一行，8月份找到一家小公司开始实操，12月份和朋友凑了小几万块钱自己开了第一家公司，毕业的时候亏光且负债，来深圳一边上班一边自己继续搞

两年时间，店铺起来了，回山东，招人开始全职搞，20年净利100W+，21年净利100W+，22年只有小几十，预感形势不好，果断解散五人团队继续打工，恢复到一边上班一边自己继续搞的状态。

稳住别慌，摊子别铺太大，看形势不对马上开始打工切换低成本模式，稳扎稳打，苟着发育

匿名用户 • 深圳

你都积累200多万了，为什么还要出去打工呢。可以自己全职搞，压力也不大吧

A566666 • 美国

我觉得评论区就你一个人最聪明，你懂得什么是天时，什么是趋势

比方 • 北京 

@匿名用户 我在外面上班的话也是和公司的老板有谈一些项目分润的 总体收入也不低 老板相当于和我共担风险我吃小头。还有就是我做了好多年了 积累的资金不止这些 可能就是因为我比较苟 比较稳妥 所以大钱没赚到小钱攒了不少

胖子跑得快 - 苦逼亚马逊打工人

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今年单干的人特别多，可能因为其他行业不行吧，身边的朋友一个个都要去注册亚马逊账号，好像和捡钱一样。

我自己从21年开始做到现在，认识的人没有一个单干成功的。我觉得自己属于运气好的，单干这么多年，其实也无非只是赚了库存而已，其他的钱还贷生活，几乎没什么积累。一直真的特别羡慕那种一开始做就爆的人，几个sku就能搞到日销五六千刀，特别羡慕。

其实这行真的挺难的，小卖家几乎是如履薄冰，我在去年才意识到，有的产品自己在厂家那拿到的价格，可能比别人低1-2美金，而竞品就是赚这两美金。所以怎么可能打得过。后面转换思路，重新找工厂，重新定价才慢慢好起来。还是要卷，卷到极致。

匿名用户 • 深圳 

可是营造的感觉，单干成功的很多，满屏评论区和帖子都是分享自己单干做的多厉害，怎么成功的

hehepenn • 深圳

@匿名用户有些感觉是通过吹嘘然后钓鱼的可能性，让新手找他们培训或者介绍服务商之类的。做得好的人肯定有，但是现在网络平台上需要擦亮眼睛。反正身边有一位做得好的姐姐，低调得很，从不上平台吹嘘。

匿名用户

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这个贴子问出了我的疑问。每次看论坛那么多单干赚到钱的，我就特别羡慕，也想不明白，为什么大家都能成功，唯独我14年开始做亚马逊，中间单干过三次都没做起来，一直负债，上班还债，说真的,负债的感觉真的太难受了。十年了，从做亚马逊的第一天起就负债到现在

有时经常想，如果当初不做亚马逊，也不至于一直负债，悔不当初的感觉。每次看论坛的成功案例，看完感觉自己好像又行了。但是，现在每次都会给自己泼冷水，告诉自己不要发癫，要冷静分析自己的形势。除非副业赚的比主业多，否则一定不能单干。打工又打不了，单干又干不起来。心力交瘁，生活已经迷茫的不知如何是好。苦苦挣扎罢了。

COWSTORE • 芜湖

鄙人不才，干亚马逊4年了，最近半年已经陷入到一个循环里面了，不知道要不要干，能不能干，怎么干，能不能干好，每天看一会，就会没心思，看视频了，跟以前完全不是一个样，干了4年钱没挣到，全是伤。我感觉我是病了，但是也不能长期以往下去，得干起来啊！加油

weixin55645 • 长沙

我看的都不知道要说什么了，虽然想说一句安慰的话，但是我觉得没啥意义，你都做了十年了，创业几次都没成功，那说明这个行业不适合你，你应该选择自己擅长的去做，成功赚钱的关键在于多尝试不同的项目，快速试错，不行就换，小有成果就不断迭代，而不是一直吊死在一棵树上

匿名用户 • 深圳 

那你要复盘下失败的原因，吸取教训，才会再次成功啊。另外14年-20年都是红利期，很容易成功，为什么你还失败了，早点找到原因，在此期间再次创业，还是有很大概率成功的。不过现在这几年单干就比以前红利期难成功

夜猫 • 金华 

10年了，算接触比较久的了，如果还负债，你的思路可能存在问题了，或者选择了超出你手头可利用资源的产品了，我正式开店也4年了，还掉了信用卡的负债，额外赚了100 多个现金，虽然在亚马逊不算什么，中间也是天劫重重，希望好好审视自己的抉择，换一种角度思考问题，不要钻牛角尖

匿名用户

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我来安慰下你吧，我从12年开始做跨境电商，起起伏伏过，在现在的人看来，以前那些年都是在捡钱，但是我依然还没到达世俗意义上的成功，当然也被当初那批人远远甩下。

其中各种心路历程不表，现在已经做到自我和解，不必比较，每个人都有自己的时区，在自己的时区里前行就行。而且晚点成功更能守得住。

夏日阳光下泡茶 • 深圳

不好说，看当时的选择，如果先选择了速卖通 wish 兰亭集势这些，那大概率扑街。如果一开始选亚马逊，那真的能做很大

lzy519 • 郑州 

@夏日阳光下泡茶:没错，我13年开始接触跨境做的速卖通和wish，做了两年也没赚到钱就停了，找了个亚马逊工作上了两年班，17年开始单干做亚马逊到现在

匿名用户

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17年开始接触亚马逊，19年手里仅有几万开始注册店铺发货，几万块是远远不够然后还用借呗借了点，本来就想着兼职搞搞赚点小钱而且年底被炒鱿鱼了，那边回家过年是负债的而且是失业状态，然后没想到20年疫情来了，年前发的货回家过个年直接断货了，然后20年就开始全职搞，直到现在手头有大几百w，比上不足比下有余，躺不平也发不了大财，希望是能长远走下去就好。

匿名用户 • 深圳 

@匿名用户忘了说重点，成功要素就是时机+选品，20年真的产品上上去不怎么动都可以出单，目前仅仅是靠之前积累下来的然后精准去选品，现在外面说的越来越难，但是我们这边是比之前越来越好。选品其实比运营更重要，小卖家说要去做精品感觉是很难的了，只能说精铺，精铺然后进行淘汰制，好的继续加油不好的淘汰，要坚持一段时间看效果，这个周期可能至少要有个一年吧有点煎熬，客单价不要太高的。

东风吹不尽 • 深圳 

20年卖口罩，半个月150w

匿名用户

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我分析自己失败的原因就是没有设计好投资金额，周期，止损点（时间和金额）。
彼时家庭资金和创业资金混在一起，没有单独拿出一笔费用作为启动资金。每个月还贷1.5W，加上生活等各项支出家庭开支达到了2.5-3万，光是心境就不行。我自己又是一个彻底的保守派，一直在低水平得挣扎。但是也有一个好处就是，单干三年，亏得金额少，时间成本相对来说是更高的。

匿名用户 • 深圳

那你挺厉害啊，都有房贷还在冒险单干，这压力更加叠加了，不过亏的少总体来说算好的结果了。现在是出来工作了嘛

匿名用户 • 杭州 

@匿名用户 是的 找了份工作覆盖房贷

只想赚钱的CC • 广东

@匿名用户三年时间工作空白，找工作怎么说？实话实说创业失败只能出来工作？公司能接受且给高薪？

匿名用户 • 杭州

@只想赚钱的CC:如实说的 我这段经历是加分项 匹配的工作是从0-1 独立操盘 老板只问我这段失败的经历给我带来什么经验 下次我会怎么做

djh樱花

幸存者偏差，死人是不会说话的，历史是由胜利者书写的，亚马逊也是这样，做失败的人一般是不会到处分享的，只有挺过来的成功者才会，所以显得全世界的人都成功了一样

小豆子的天 - 亚马逊小透明一枚

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别人成功的经验套在你身上未必有用，你们的资源，运营能力都不一样，亚马逊时期不一样，咋可能能套用？你不如花些时间去复盘你这3年的操盘情况，建议从两个方面去复盘：①产品线，②各项费用占比。产品线决定你能不能继续创业折腾，各项费用占比能不能优化决定你能不能扭亏为盈。

空城已去 - 90后亚马逊打工人

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说实话，单干亏的人肯定更多，只是大部分亏的人没有在社区发帖子罢了，创业这条路本身就是九死一生，失败的很多都去打工还债了，哪有那么多功夫在社区发帖求安慰

Wickham • 深圳

上班一眼到头 做亚马逊的 有心应该要博一次

空城已去 • 深圳

确实，亚马逊的尽头是单干，但是楼主说的“发现单干的还真不少，而且各个都是单干成功的”，这就有点知乎上人均法拉利的那种味道了，成功者才在论坛发帖高谈阔论，而并不是所有单干的都成功了

匿名用户

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其实失败的原因千千万万，但是成功的因素总是那么相似，比如我，无非是有一点资金储备，前前后后累计有3次推品失败，身无分文最终又得到了家里的帮助后成功小有起色，所以我无非容错率高一点罢了

匿名用户 • 深圳

但是最终你还是成功了，熬出头了，恭喜

小卖一名 • 揭阳

这次推一个品成功了，下次呢，没有所谓成功一说，我们永远在尝试的路上

李蚊香 - 欲买桂花同载酒，终不似，少年游

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单干那有那么容易 22-23年和我同时期准备单干的  身边已经倒下六七个人  就我还在苦苦坚持 根据我身边的情况来看 单干的成功率只有十分之一 而且剩下的9人还有别的跨境平台经验 全部非小白 亏损都在20w+

匿名用户 • 深圳 

幸存者偏差太大了，我看这社区里好多单干成功的，赚几百个W，真是羡慕。

李蚊香 • 温州 

@匿名用户@匿名用户你只是看到了经过筛选而产生的成功 而没有意识到筛选的过程 忽略了失败和被淘汰的群体 很多20-21年左右能成功的那是因为有疫情这个黑天鹅事件 很多人错吧时代的红利当成了自己的实力

平凡人生 • 日本

跟我统计的差不多，我周围大公司出来的运营高手不少，创业成功就7%左右。这个数字里面还包含了所谓合伙人或者运营总监这样的高级打工仔，如果把这刨去有3个点就不错了

李蚊香 • 金华

@平凡人生:如果只拿运营的思维出来单干 肯定会亏的 单干很考验抗压能力

匿名用户

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其实失败率挺高的，身边因为单干然后负债的回去上班还挺多。个人相信二八定律，真正单干成功的也就20%。

一两年的风光也不代表能够长期有好的成绩，上市成功又倒闭的公司又是比比皆是。
而单干成功的帖子有一些不排除可能是钓鱼贴或者杀猪盘，让小白去请教然后在选品或者服务商上割韭菜。

wingchu - 练习时长2坤年的个人运营

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不管怎么样，记得不要梭哈，一定要留3000块钱出来，这是绝对不能动用的资金！！！

ssw9630 • 深圳

买电动车的钱是吧

wingchu • 深圳

@ssw9630:读书人怎么可以这么说呢，这叫东山再起的资本！

爱吃菜的喵 • 广州 

我就说你们为什么都在说枕头下放3000块，原来是电动车的钱， 还得是你们通透