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电子产品行业巨头Newegg,如何玩转品牌营销并在美国TikTok Shop上实现TOP前三?

TikTok官方合作代运营服务商
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2023-11-03 16:53

电子产品行业在当今数字化时代占据着至关重要的地位。从智能手机到家庭电器,电子产品已经成为现代生活不可或缺的一部分。在这个竞争激烈的市场中,各个电子品牌为了吸引消费者的眼球,不仅需要提供高质量的产品,还需要制定精明的营销战略。


从懵懵懂懂到玩转社交媒体进行品牌营销,从毫无头绪到月销33万美元,并在TikTok Shop2023年9月电子品牌销售额登上TOP前三的位置,电子品牌Newegg是怎么做到的?


Newegg品牌介绍




品牌介绍


根据Echotik(TikTok美国市场最专业的电商数据平台)最新数据显示,在今年九月的计算机与办公设备的销售榜单中,Newegg成功以当月33万美金的销售额进入前三,在最近的30天内成功售出1.4万件商品



Newegg是一家电子商务公司,专注于提供电子产品、计算机硬件、软件、消费电子和其他相关商品的在线销售。该公司成立于2001年,总部位于美国加利福尼亚州的市场城,是一家知名的电子零售商。虽然Newegg主要以提供电子产品和计算机硬件而闻名,但它也扩展了产品范围,包括家电、家居办公设备、游戏设备和配件等。




所获荣誉


Newegg曾获得多个奖项,例如在2023年全球市场100强榜单中排名第57位,并且入选《新闻周刊》2023年最佳在线商店,进一步打开品牌知名度。


Newegg社媒布局


newegg.com最大的流量来源是直接流量,在上个月一共输送了44.26%的访问量,其次是自然搜索,占比32.59%。这是因为Newegg简单好记的品牌名在消费者心里实现了单词的私有化。



除此之外Newegg在Facebook、Twitter、Reddit、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局。





Instagram


Newegg在Instagram获得了近38.6万的粉丝。账号内容多样,有发布品牌活动,加强和客户之间的联系并且挖掘更多的潜在消费者,也有介绍产品性能,文案直击消费者痛点。




Youtube


Newegg在Youtube收获了72.8万的粉丝,富有创意的广告视频在Youtube很受欢迎,播放量高达103万。





TikTok


内容维度一:

Newegg在TikTok上拥有30万的粉丝量,官方账号发布大量带货视频,Newegg的视频涵盖的内容主要是新品的性能展示以及各个产品的最大优势。账号的更新频率保持在每天发布6-9个视频,可以说是,潜移默化让用户接受产品的推广。



内容维度二:

Newegg的直播频率较高,基本上每天都会直播4-8小时,并且还会根据近期热门话题布置直播场景。例如近期的万圣节,直播间充满了节日氛围。



TikTok品牌话题打造


TikTok上的品牌话题#newegg达到了近一亿的播放量。



TikTok海外红人KOL合作


在红人的选择方面,Newegg倾向于选择和品牌风格相符的TikTok红人。例如@freakynaughty,在TikTok上拥有120万的粉丝量,拥有强大的粉丝号召力。



@freakynaughty是个游戏主播,对电子设备具有较高的要求,@freakynaughty用普通鼠标和Newegg的鼠标做对比,可以发现在游戏过程中,Newegg的鼠标的灵敏度更好,以此达到种草安利的效果。


其它类型的红人还有@jonjontech,@jonjontech在TikTok上拥有76.9万粉丝,深受粉丝喜爱。



@jonjontech是一个专门做电子产品测评的红人,@jonjontech从专业的角度介绍产品更具有说服力,激起粉丝的购买欲


最后,电子品牌营销需要不断适应新技术和市场趋势,因为数字领域不断发展。只有不断学习和创新,才能在竞争激烈的环境中脱颖而出。


我我说

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。


在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。


但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。


出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

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