广告玩法大揭秘！亚马逊广告（SP/SB/SD）全面解析

Sponsored Products广告是亚马逊最基础最重要的一个广告，它又分为自动广告和手动广告。

主要是做关键词的权重，对应关键词的自然排名，有了自然排名，我们的产品才能够不断的获得免费的流量，才能疯狂的爆单，所以这个是重中之重，所有的广告都是围绕这个来去展开。

1.SP广告展示位置

（1）搜索结果顶部（首页）：在搜索结果第一页顶部位置展示。这个位置的广告通常点击率高。

（2）商品详情页：亚马逊买家在竞品商品页面看到卖家的广告。

（3）其余的搜索位置：除了搜索结果首页顶部位置和商品页面位置之外的展示位置，比如买家在搜索结果首页中间、底部以及第二页看到的广告。

2.SP广告的匹配方式

（1）自动匹配

•优点：简单快速、大数据

•缺点：无法自主控制广告、要为无效点击付费

（2）手动匹配

分为3种匹配类型（广泛匹配、词组匹配和精准匹配）

•广泛匹配：当买家用相关关键词搜索时就会出现我们的广告；

•词组匹配：买家搜索字词必须包含特定搜索字词；

•精准匹配：买家搜索词必须按顺序与关键词完全匹配。

3.运营策略与建议：

（1）新品期的时候，我们更加要关注广告的订单，通过订单观察我们的自然排名，随着订单的涨幅，自然排名会不断的往上涨。

等我们的订单无法推动自然排名涨幅的时候，就降低我们的ACOS，通过降低ACOS就可以让自然排名涨幅的更加快，更加靠前。

（2）利用SP广告的防御性

比如说有对手打这个关键词的广告，他的自然排名冲的特别猛，同时他又是和我们是同价格区间的，又非常影响我们的单量。

在这个时候，我们就可以用SP广告去卡对手的广告位置，让他打不了。这样无论他是加CPC跟我们竞争，还是不加，都会影响他的权重。

1.SB广告特点

亚马逊SB广告可显示品牌logo、自定义广告标题、最多可上传3个产品ASIN。

它是一种具有高影响力的广告类型，可以将产品展示在亚马逊搜索结果页面最显眼的位置，即搜索结果页面最顶部。使消费者进入我们产品集合页面或品牌旗舰店页面。

2.SB广告展示位置

（1）搜索结果顶部

（2）搜索结果内部

（3）搜索结果底部

（4）视频广告

（5）品牌旗舰店

3.SB广告投放要求

只有完成亚马逊品牌备案的专业卖家或者VC账户可以投放SB广告；

不支持投放二手商品、成人用品或翻新产品。

4.运营策略与建议

（1）品牌旗舰店

品牌旗舰店我们可以挑3个产品ASIN，我们建议一般是:3个top链接、或者是2个top链接加1个新链接、或者是1个top链接加2个新链接。

这样不仅可以做我们的品牌宣传，还可以出单。不建议大家放三个新链接，这样的话光烧钱不出单，这个没有意义。

（2）视频广告

视频广告虽然有精准匹配和短语匹配，但是这两个都无法推动关键词自然排名的涨幅，它对于关键词自然排名的作用就在于它的订单，随着订单的涨幅能够推动链接整体的权重，带动这个链接里面包含的所有关键词权重。

跟我们选择哪个广告，选择哪种匹配方式，关系不太大。

Sponsored Display广告也叫展示型推广广告，通过定位ASIN，分析用户行为，或通过潜在的消费人群回溯，把广告展示给他们，促进产品宣传和订单转化。

1.SD广告展示位置

·商品详情页面

·搜索结果右侧

·搜索结果底部

·买家评论页面

·所有卖家报价页顶部

·亚马逊生成的营销电子邮件

......

2.SD广告开启方式

（1）类目广告

（2）ASIN定向广告

类目广告和ASIN定向它们是一个上下级的关系，我们可以通过类目广告来观察我们在这个类目里面，哪一些ASIN能够持续的给我们输出流量，然后我们再把表现好的ASIN转到ASIN定向广告里面去。

总而言之，通过抢对手的流量，来给我们的订单做提升。

3.SD广告用途

（1）互补配件属性

比如：我们的产品是手机壳，我们就可以打SD广告到手机的链接上面去，这样手机出单了，也可以带动我们的单量。

（2）同类商品

比如：我们的产品是手机壳，对手的产品也是手机壳。但是相比较下，我们的价格比对手更低，评论比对手更好，卖点比对手更足等等因素，有两个是明显优于别人的，我们就可以打对手的SD广告，抢对手的流量。

4.SD广告的优势

（1）与SP和SB互补：SD广告的展位较多，涉及范围不局限于站内，可延伸至站外，能够根据客户兴趣吸引亚马逊站内和站外的受众；

（2）实现品牌防御，收割竞品流量，增销和交叉销售。