广告玩法大揭秘！亚马逊广告（SP/SB/SD）全面解析
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亚马逊卖家想要自己的产品得到更多的流量和曝光度，就会考虑引流，对于亚马逊卖家而言，做好广告才能提高销量，从而获得更多的利润；而做好广告最重要的就是站内推广。
如今站内广告早已成为卖家们推广产品的重要利器啦！但对于新手来说，了解不同类型的亚马逊广告以及它们的区别和开启时机可能还有所疑虑。
今天我们就来好好讲讲关于亚马逊广告三大类型的选择和开启时机。深入解析SP、SB、SD广告。
我们都知道站内推广主要有三种类型：
•商品推广广告（SP广告）
•品牌推广广告(SB广告)
•展示广告(SD广告)
接下来将详细对这三种广告展开详细介绍：
SP广告-提升关键词权重、自然排名
Sponsored Products广告是亚马逊最基础最重要的一个广告，它又分为自动广告和手动广告。
主要是做关键词的权重，对应关键词的自然排名，有了自然排名，我们的产品才能够不断的获得免费的流量，才能疯狂的爆单，所以这个是重中之重，所有的广告都是围绕这个来去展开。
1.SP广告展示位置
（1）搜索结果顶部（首页）：在搜索结果第一页顶部位置展示。这个位置的广告通常点击率高。
（2）商品详情页：亚马逊买家在竞品商品页面看到卖家的广告。
（3）其余的搜索位置：除了搜索结果首页顶部位置和商品页面位置之外的展示位置，比如买家在搜索结果首页中间、底部以及第二页看到的广告。
2.SP广告的匹配方式
（1）自动匹配
•优点：简单快速、大数据
•缺点：无法自主控制广告、要为无效点击付费
（2）手动匹配
分为3种匹配类型（广泛匹配、词组匹配和精准匹配）
•广泛匹配：当买家用相关关键词搜索时就会出现我们的广告；
•词组匹配：买家搜索字词必须包含特定搜索字词；
•精准匹配：买家搜索词必须按顺序与关键词完全匹配。
3.运营策略与建议：
（1）新品期的时候，我们更加要关注广告的订单，通过订单观察我们的自然排名，随着订单的涨幅，自然排名会不断的往上涨。
等我们的订单无法推动自然排名涨幅的时候，就降低我们的ACOS，通过降低ACOS就可以让自然排名涨幅的更加快，更加靠前。
（2）利用SP广告的防御性
比如说有对手打这个关键词的广告，他的自然排名冲的特别猛，同时他又是和我们是同价格区间的，又非常影响我们的单量。
在这个时候，我们就可以用SP广告去卡对手的广告位置，让他打不了。这样无论他是加CPC跟我们竞争，还是不加，都会影响他的权重。
SB广告—品牌推广的利器
1.SB广告特点
亚马逊SB广告可显示品牌logo、自定义广告标题、最多可上传3个产品ASIN。
它是一种具有高影响力的广告类型，可以将产品展示在亚马逊搜索结果页面最显眼的位置，即搜索结果页面最顶部。使消费者进入我们产品集合页面或品牌旗舰店页面。
2.SB广告展示位置
（1）搜索结果顶部
（2）搜索结果内部
（3）搜索结果底部
（4）视频广告
（5）品牌旗舰店
3.SB广告投放要求
只有完成亚马逊品牌备案的专业卖家或者VC账户可以投放SB广告；
不支持投放二手商品、成人用品或翻新产品。
4.运营策略与建议
（1）品牌旗舰店
品牌旗舰店我们可以挑3个产品ASIN，我们建议一般是:3个top链接、或者是2个top链接加1个新链接、或者是1个top链接加2个新链接。
这样不仅可以做我们的品牌宣传，还可以出单。不建议大家放三个新链接，这样的话光烧钱不出单，这个没有意义。
（2）视频广告
视频广告虽然有精准匹配和短语匹配，但是这两个都无法推动关键词自然排名的涨幅，它对于关键词自然排名的作用就在于它的订单，随着订单的涨幅能够推动链接整体的权重，带动这个链接里面包含的所有关键词权重。
跟我们选择哪个广告，选择哪种匹配方式，关系不太大。
SD广告—抢占对手流量，提升单量
Sponsored Display广告也叫展示型推广广告，通过定位ASIN，分析用户行为，或通过潜在的消费人群回溯，把广告展示给他们，促进产品宣传和订单转化。
1.SD广告展示位置
·商品详情页面
·搜索结果右侧
·搜索结果底部
·买家评论页面
·所有卖家报价页顶部
·亚马逊生成的营销电子邮件
......
2.SD广告开启方式
（1）类目广告
（2）ASIN定向广告
类目广告和ASIN定向它们是一个上下级的关系，我们可以通过类目广告来观察我们在这个类目里面，哪一些ASIN能够持续的给我们输出流量，然后我们再把表现好的ASIN转到ASIN定向广告里面去。
总而言之，通过抢对手的流量，来给我们的订单做提升。
3.SD广告用途
（1）互补配件属性
比如：我们的产品是手机壳，我们就可以打SD广告到手机的链接上面去，这样手机出单了，也可以带动我们的单量。
（2）同类商品
比如：我们的产品是手机壳，对手的产品也是手机壳。但是相比较下，我们的价格比对手更低，评论比对手更好，卖点比对手更足等等因素，有两个是明显优于别人的，我们就可以打对手的SD广告，抢对手的流量。
4.SD广告的优势
（1）与SP和SB互补：SD广告的展位较多，涉及范围不局限于站内，可延伸至站外，能够根据客户兴趣吸引亚马逊站内和站外的受众；
（2）实现品牌防御，收割竞品流量，增销和交叉销售。
以上是关于亚马逊三种广告类型的详细介绍，各位卖家可以作为参考。
亚马逊卖家想要自己的产品得到更多的流量和曝光度，就会考虑引流，对于亚马逊卖家而言，做好广告才能提高销量，从而获得更多的利润；而做好广告最重要的就是站内推广。
如今站内广告早已成为卖家们推广产品的重要利器啦！但对于新手来说，了解不同类型的亚马逊广告以及它们的区别和开启时机可能还有所疑虑。
今天我们就来好好讲讲关于亚马逊广告三大类型的选择和开启时机。深入解析SP、SB、SD广告。
我们都知道站内推广主要有三种类型：
•商品推广广告（SP广告）
•品牌推广广告(SB广告)
•展示广告(SD广告)
接下来将详细对这三种广告展开详细介绍：
SP广告-提升关键词权重、自然排名
Sponsored Products广告是亚马逊最基础最重要的一个广告，它又分为自动广告和手动广告。
主要是做关键词的权重，对应关键词的自然排名，有了自然排名，我们的产品才能够不断的获得免费的流量，才能疯狂的爆单，所以这个是重中之重，所有的广告都是围绕这个来去展开。
1.SP广告展示位置
（1）搜索结果顶部（首页）：在搜索结果第一页顶部位置展示。这个位置的广告通常点击率高。
（2）商品详情页：亚马逊买家在竞品商品页面看到卖家的广告。
（3）其余的搜索位置：除了搜索结果首页顶部位置和商品页面位置之外的展示位置，比如买家在搜索结果首页中间、底部以及第二页看到的广告。
2.SP广告的匹配方式
（1）自动匹配
•优点：简单快速、大数据
•缺点：无法自主控制广告、要为无效点击付费
（2）手动匹配
分为3种匹配类型（广泛匹配、词组匹配和精准匹配）
•广泛匹配：当买家用相关关键词搜索时就会出现我们的广告；
•词组匹配：买家搜索字词必须包含特定搜索字词；
•精准匹配：买家搜索词必须按顺序与关键词完全匹配。
3.运营策略与建议：
（1）新品期的时候，我们更加要关注广告的订单，通过订单观察我们的自然排名，随着订单的涨幅，自然排名会不断的往上涨。
等我们的订单无法推动自然排名涨幅的时候，就降低我们的ACOS，通过降低ACOS就可以让自然排名涨幅的更加快，更加靠前。
（2）利用SP广告的防御性
比如说有对手打这个关键词的广告，他的自然排名冲的特别猛，同时他又是和我们是同价格区间的，又非常影响我们的单量。
在这个时候，我们就可以用SP广告去卡对手的广告位置，让他打不了。这样无论他是加CPC跟我们竞争，还是不加，都会影响他的权重。
SB广告—品牌推广的利器
1.SB广告特点
亚马逊SB广告可显示品牌logo、自定义广告标题、最多可上传3个产品ASIN。
它是一种具有高影响力的广告类型，可以将产品展示在亚马逊搜索结果页面最显眼的位置，即搜索结果页面最顶部。使消费者进入我们产品集合页面或品牌旗舰店页面。
2.SB广告展示位置
（1）搜索结果顶部
（2）搜索结果内部
（3）搜索结果底部
（4）视频广告
（5）品牌旗舰店
3.SB广告投放要求
只有完成亚马逊品牌备案的专业卖家或者VC账户可以投放SB广告；
不支持投放二手商品、成人用品或翻新产品。
4.运营策略与建议
（1）品牌旗舰店
品牌旗舰店我们可以挑3个产品ASIN，我们建议一般是:3个top链接、或者是2个top链接加1个新链接、或者是1个top链接加2个新链接。
这样不仅可以做我们的品牌宣传，还可以出单。不建议大家放三个新链接，这样的话光烧钱不出单，这个没有意义。
（2）视频广告
视频广告虽然有精准匹配和短语匹配，但是这两个都无法推动关键词自然排名的涨幅，它对于关键词自然排名的作用就在于它的订单，随着订单的涨幅能够推动链接整体的权重，带动这个链接里面包含的所有关键词权重。
跟我们选择哪个广告，选择哪种匹配方式，关系不太大。
SD广告—抢占对手流量，提升单量
Sponsored Display广告也叫展示型推广广告，通过定位ASIN，分析用户行为，或通过潜在的消费人群回溯，把广告展示给他们，促进产品宣传和订单转化。
1.SD广告展示位置
·商品详情页面
·搜索结果右侧
·搜索结果底部
·买家评论页面
·所有卖家报价页顶部
·亚马逊生成的营销电子邮件
......
2.SD广告开启方式
（1）类目广告
（2）ASIN定向广告
类目广告和ASIN定向它们是一个上下级的关系，我们可以通过类目广告来观察我们在这个类目里面，哪一些ASIN能够持续的给我们输出流量，然后我们再把表现好的ASIN转到ASIN定向广告里面去。
总而言之，通过抢对手的流量，来给我们的订单做提升。
3.SD广告用途
（1）互补配件属性
比如：我们的产品是手机壳，我们就可以打SD广告到手机的链接上面去，这样手机出单了，也可以带动我们的单量。
（2）同类商品
比如：我们的产品是手机壳，对手的产品也是手机壳。但是相比较下，我们的价格比对手更低，评论比对手更好，卖点比对手更足等等因素，有两个是明显优于别人的，我们就可以打对手的SD广告，抢对手的流量。
4.SD广告的优势
（1）与SP和SB互补：SD广告的展位较多，涉及范围不局限于站内，可延伸至站外，能够根据客户兴趣吸引亚马逊站内和站外的受众；
（2）实现品牌防御，收割竞品流量，增销和交叉销售。
以上是关于亚马逊三种广告类型的详细介绍，各位卖家可以作为参考。
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