黑五首日，逼疯运营的亚马逊规则变化
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
欧洲站已经开始狂欢黑五网一了，美国站后台系统中勾选黑五网一的折扣，默认覆盖时间是11/20-11/27，如果想要完全覆盖整个美国站的黑五网一（11/17-11/27），需要手动再设置一个覆盖11/17-11/19的Prime专享折扣。
卖家：“这不就是让你日常打折吗？”这话没毛病！
“设置这个规则的也是人才，17号开始周五，非得缺这两天，补个大点的优惠券得了。”
最近还总是看到被亚马逊逼疯的运营们：已经改价改疯了！搞不清楚亚马逊黑五网一的具体定价规则：
举个例子就知道如何改价：如果你的30天内最低价是10，那系统给你的最低价是8.5，但是你要用8.5这个价格的话就要先涨价到10.625，因为prime最少要有20%off。
现在亚马逊竞争越来越激烈了，输入关键词会发现付费广告越来越多，当下亚马逊的付费流量越来越多，且付费成本越来越高，过去只要0.5美金就可以获得曝光点击，现在可能需要1美元以上才行了。在这样的情况下普通卖家并无那么多的预算做投放。
加上亚马逊广告的花样越来越丰富多样，以往的SP广告，已经被SB和SD取代。卖家也需要更快的掌握亚马逊的站内广告体系，才能够在亚马逊上更好的盈利。
亚马逊作为互联网在线购物的代表，本身就携带巨大流量。无论是企业还是小卖家，目的都是盈利。今天来说说最让运营焦虑的问题：怎么降低广告成本，还不影响投放效果？
如何有效调整广告竞价
首先我们可以观察一下出单的密集时间段，该省省该花花，把广告费用花在刀刃上。
一般高峰期的转化率会更高，7、8个点击就能出一单，低峰期的话得翻倍。先找到一个自己有优势的广告位，低峰期的时候就调低预算和竞价，高峰期再调高。
根据自己的实际情况判断哪个时间段更适合提高竞价，加大投放，获取转化。前段时间亚马逊新出的分时定价功能，Alice亲证是个放双手的好功能。
这个功能还是很省时省力的，以往人工进行分时定价，需要关键词多分组，不同时间段抢首位，非常爆肝。这个功能要是用好了可以节省试错成本和整体广告花费。
优选广告商品功能：优先开启广告
成为优选广告商品可以帮助提升曝光、可见度和广告销售。成为优选广告商品1个月后的Asin展示量是成为前的4.7倍，点击量是成为前的2.9倍，Asin所获得的广告销售额是成为前的2.5倍。
优选广告的特点是可以衡量一个商品是否适合打广告，使得广告预算都花在优选商品上。对于不是优选广告的商品，NANA建议先去优化Listing，然后再开广告。
想要花尽可能最低的竞价拿到好的广告位？
首先，在投放广告之前应该做好细致化调研：
所有listing在投放广告之前都应该先尽自己最大的可能把链接的状态优化到极致，例如：图片，关联视频，QA，五点描述，A+等等，这个是最基本的要求，但是许多卖家依然没有做到。
开启广告前先自己深入调研竞争对手的QA痛点和买家review，写出最适合自己的QA；
调研好自己所做的市场类目关键词，开启广告时一击必中；
极致化利用好自己身边所有的资源做好视频图片；
根据买家的需求写出可以呼应买家痛点的卖点；
最好一开始就有A+图片和品牌故事的加持；
利用质保和促销为自己的新品listing造势；
其次，广告优化方向
CPC是亚马逊算法中单独的一套系统。亚马逊是想要将最匹配的广告位置查询，给最匹配的词，将表现好的Listing，用最便宜的方式，展现给最有购买预算的消费者。
我们广告优化方向也是基于此。想要花尽可能最低的竞价，广告打到某个位置，这个位置转化率还要好。
如果预算不变，继续增加Bid出价，预算反而更早花完，CR也下降，尤其是前三页竞争更大；假如预算不变，降低Bid出价，预算花不完（因为广告位降了，曝光、点击率都减少）。
可以找几十个产品主流关键词去查询竞品情况，根据竞品情况进行调节。如果咱的产品排名实在低，前三页、前五页都排名不上，NANA就劝您先苟住，避免和强劲的竞品正面刚。先猥琐发育，搞点击率＋转化率，慢慢把流量拉到产品。
Alice历经12年，线下3年沉淀，闭门准备1个月，终于有机会做一个专场大课，内含独创的关键词打法，广告最新研究成果首次公布，还有Post玩法技巧，黑水管理论应用等内容，直接甩一个广告数据截图，大家就知道内容多干。
很多粉丝问是否有直播，在这里确定的答复大家，没有直播，不可录音，此次线下大课绝密，用Alice的原话说“很多打法一经大范围公布，自己团队也用不了了，因此这次只能能来现场的粉丝”。
