透过Prime Day销售数据，我们发现了这几个秘密！
26712023 年 Prime Day落下帷幕
大家是爆单了还是陪跑呢？
通货膨胀下的亚马逊销售数据，
是惨绝人寰还是绝处逢生？
海外消费者都偏爱哪些商品?
……
Inpander将逐一带来
最新鲜的具体数据和分析。
通货膨胀压制了消费？
完全没有
但扭转了消费偏好！
通胀一直是今年亚马逊商家最为担忧的地雷。但可喜可贺的是，飙升的通胀并没有阻止消费者积极参加今年的Prime Day。
据亚马逊官方数据，在为期两天的购物活动中，2023年的 Prime Day 全球消费者共购买了超过 3.75 亿件商品，高于2022年的 3 亿件，并在亚马逊商店的数百万笔交易中节省了超过 25 亿美元，使其成为有史以来规模最大的 Prime Day 活动。
此次Prime Day销量的增长或与折扣力度比往年更大有关。活动期间，亚马逊公司在今年的Prime Day促销日推出了“仅限受邀者”促销活动，旨在让顾客更好地买到他们想要的便宜货。在该活动中，购物者在亚马逊网站上看到折扣商品后，将可以发出受邀请求，如果优惠仍有效，他们会收到一封电子邮件。通过一个独特的邀请链接，便可以促销期间购买该产品。此举是为了应对往年亚马逊Prime Day促销日经常出现的令人沮丧的状况，来吸引消费者打开因通胀而缩水的钱包。
Numerator的数据证明了这一点，根据亚马逊秋季大促数据，十分之六的购物者购买了一直拖到打折时才购买的商品。
这里值得注意的是，消费者从高价非必需品类别悄悄撤退了，他们的钱转向了更实用的商品类别，比如家居用品产品。
Numerator 的数据就显示，Prime Day期间28%的消费者购买了家居用品，26%的人购买了家庭必需品，这也是所有类别中最高的两个消费者份额。
根据对Prime Day购买情况的调查，大约 55% 的订单是30美元以下的商品，而只有 5% 的售价超过200 美元。这也意味着，消费者倾向于购买物美价廉的商品而不是高价的大件。
消费者喜好大公开
什么样的商品更受欢迎？
根据销量排名，Prime Day销售量前五的商品包括：
猫零食
亚马逊Fire TV棒
液体静脉输液
苹果手表系列8
美利莎&道格玩具。
而前十名的其他产品则包括：
Echo Dot 5
兰芝唇部产品
Celsius气泡饮料
Orgain有机蛋白粉
Energizer电池
Numerator 的数据显示，在Prime Day期间，购物者购买最多的类别依次是:
家居用品（28%）
家庭必需品（26%）
服装鞋子（24%）
Prime Day 消费者画像洞察
根据Numerator的研究结果，典型 Prime Day 购物者的人口特征为：
35-44 岁的高收入郊区女性。
95% 是亚马逊 Prime 会员。
93% 的人已成为 Prime 会员一年或以上。
81% 的人过去曾在 Prime Day 购物过。
57% 的人表示 Prime Day 是他们购物的主要原因。
各站点表现如何？
活动覆盖了25个国家
各站点表现各异
美国站
美国站一直是众多卖家争夺的焦点。在Prime Day期间，美国站的爆单数量至少翻了两倍。有些卖家每天的订单量超过千单，而头部产品的销量甚至翻了10倍。
欧洲站
欧洲经济复苏缓慢，导致市场出现了严重的两极分化。平台不好的链接现在也是风平浪静。有些卖家表示与平日相比，他们的订单量有所增加，而且流量明显更大。
日本站
每年的Prime Day最先迎来爆单潮的地方往往是日本站，由于时差的缘故，日本站总能率先开始促销活动。今年，日本站的爆单数量已经增长了5倍，然而，一些卖家可能还未真正感受到Prime Day所带来的流量增长，只觉得订单量相比平日稍有增加。
各平台竞争激烈否？
极具挑战
事实上，自亚马逊宣布大促日期后，多个全球知名电商平台分别卡点宣布自家平台活动日期，截流之意明显。
沃尔玛
沃尔玛将Walmart+会员周定档在7月10日至7月13日；
Target
Target则恢复了从7月9日到7月15日的Target Circle Days；
Temu
价格屠夫跨境平台卷王之王Temu在独立日时，就开始促销，其中“服装、鞋子以及厨房用品1折”、“1美元内促销专区”的宣传语，吸引到大批消费者。
更瞠目结舌的是，有人对比了Temu与亚马逊两家平台上的同款产品，Temu的价格普遍低于亚马逊30%-40%。
营销渠道引流数据反馈
红人和TikTok影响力不减
虽然亚马逊受到了众多平台的挑战，但亚马逊也非常努力地在引流。
Prime Day前夕，亚马逊调动了affiliate联盟、各大网站、论坛里，或投广告买流量，或补贴红人，发优惠券，推Deal, 为Prime Day进行全面造势。
其中还不乏与其他流量平台进行互动，据Marketing Dive报道，太平洋时间7月11日晚7点至9点，亚马逊在TikTok进行了一场直播，多位网红参与，买家在直播中可点击并跳转至亚马逊购买Prime Day促销商品。亚马逊将其在大促期间通过TikTok直播的活动称为“Duel for Deals”，该活动由亚马逊与内容制作公司 Tool合作创建，以游戏节目形式进行，并植入可购买 商品链接。
有调查显示，美国超过75%的营销人员计划在TikTok投入更多广告。TikTok的影响力也吸引到了亚马逊。在Prime Day 借力 TikTok ，能够产生社交媒体参与度和自然传播效应，同时还允许消费者同时与两个平台进行互动。
值得一提的是，如果您对在TikTok或其他海外社交媒体平台的中获取更多流量和影响力感兴趣，如果你需要更多来自经验丰富的海外网红营销专家的一对一支持，最好能寻找有实力和口碑相对好的海外网红营销机构机构协助。
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