什么样的卖家才能真正赚到钱？

跨境电商这几天风口很火，但真正能挣到钱的没几个。甚至有很多大公司，上百号人看起来风风火火，但是很多公司老板并没有赚到钱。平时老板衣着打扮和开的车都很普通，你可能觉得老板很低调，但实际是：真没赚到钱！

前段时间我和一位大卖聊天，年销售额几个亿。几年没见，他和我说最近在谈融资。我说项目能赚钱为啥要去找融资？结果他说，就是因为不挣钱所以才找融资。

而且，这样的大卖我遇到不止一个。

年销售额过亿，纯利润还不到10%，承担的风险却远远高于收益。应验了那句话：操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。

之前我有写过一篇关于《深圳跨境电商卖家的现状》的文章，其中就说到跨境电商圈子真的非常浮躁，价格内卷、人才内卷。利润一压再压，搞不好就是给员工和平台打工。赚了名气亏了钱。

而深圳跨境电商协会的王会长昨天采访中也说了“跨境电商这几年趋势很好，但大部分电商卖家都在生死线挣扎”，确实，这就是现状，大家挤破头去思考如何降价抢占市场，市场秩序都搞乱了，都没办法赚钱。

当然，也有不少跨境电商企业能赚钱的，我们来看看他和那些不赚钱的企业有哪些区别？

行业准入门槛高：比如家具、户外的大型设备等，这些客单价高，运费贵、一般的小卖家是很难进入这个领域。所以他整体的环境相对干净。这几年有不少家具类的电商公司拿了融资！

持续的零成本流量优势：比如我的一位学员通过前期投入网红和SEO渠道，打造出后面持续的免费流量进入独立站，净利润已经在25%以上，年销售额过5000万，团队就20多号人，这种是真舒服，比那些做几个亿的平台卖家舒服多了。而且也打造出了品牌效应，不需要在平台拼价格。他就把规模限制在这个级别，没打算扩张，因为我之前也和他们说过，做跨境电商不仅要学会止损，还要学会止盈。因为一旦销量做到一个新的体量级之后，投入的精力越多、承担的风险越大、但收益是递减的。很多卖家都想做大做强，克服不了人性的贪婪，结果很多卖家就像我前几天讲过的一个案例，第一年赚到钱后盲目扩张，第二年生意不好一下打回原形，甚至更差。

选品的独特性：我们有不少学员能找到投放谷歌广告ROI做到1:5，甚至1:10的产品都有，他们有个相同点：高客单价。如果选品没选好，那后面基本白搞。如果你找的产品市面上大家都在卖，而且打价格战，那就别掺和了，对于新手卖家来说大概率赚不到钱，都是炮灰。和我一位朋友说的一样：做跨境电商目的就是为了套利，如果连基础的套利都做不到，要回归到正儿八经的生意层面，那不如不做。这句话确实很在理，所以年初的时候我一直说没找到适合的产品，也是这个原因。拿着烂大街的产品去做电商，能做得好么？

品牌溢价：很多人在亚马逊卖货就扎根在亚马逊了。但很多卖家只是把亚马逊当作一个品牌宣推的渠道。所以在战略层面，前者就输了。因为后者会通过打造出品牌名气后，回归到独立站去做高溢价。但如果是前者，会觉得亚马逊就是他的全部，容不得竞争对手抢占市场，所以价格一降再降，大家打的遍体鳞伤，却赚了个寂寞。最好的方式就是要多渠道布局，把平台当作培养品牌的渠道，然后逐渐提高品牌调性，做高利润的品牌溢价产品。

要知道，国家还没对跨境电商行业开始收税。如果一直都在做着低利润的生意，哪天税收政策一上来，那就要凉凉了。金税四期出来后，对老板这种结汇大量资金转入老板个人私账的，其实都记录在系统的，只是现在不搞你。但系统记录可以追溯5年时间，到时让你补税，哭都没眼泪。在生意稍微能做出点小眉目了，就一定要提前考虑好合规性。可以找财税公司多咨询一下。别到时好不容易赚了点小钱，都补税补回去了。

今天的关键词：

高准入门槛、高利润率、低流量成本、高品牌溢价、选品独特、止盈、财税合规

能实打实挣到钱的电商公司，都能占到至少2个点。