干货｜黑五营销大促期间，品牌该如何布局红人营销实现破圈

但是，预订拍摄机构或地点以及雇用模特、设计师和摄影师的传统内容创建过程需要大量的资源、时间和金钱投入。而且，即使在所有这些之后，最终的内容往往也不像它需要的那样真实——缺乏真正与客户建立联系的创造力和个性化。

解决方案是什么？当然是影响者生成的内容。影响者生成的内容（或IGC-Influencer Generated Content）是由影响者和内容创建者创建的高度参与的内容。因为他们有代表您理想客户资料的相关受众，所以他们是制作直接吸引您的目标客户的有吸引力和真实内容的专家。

甚至更好？其实IGC的成本相比专业工作室制作的内容会低很多，也会进而提高整个营销流域的活动效果和效率。

准备好复制这些结果了吗？以下是利用影响者生成的内容并以一小部分成本提高营销结果的5大方法。

▶ 品牌拥有的社交媒体

社交媒体已成为公司展示品牌个性、与客户真实联系甚至建立强大品牌社区的关键渠道。有什么比在品牌渠道上分享真实的影响者生成的内容更好的方法呢？

熟悉在Feed上看到IGC的用户更有可能像与 Organic Content一样参与这些品牌帖子，从而建立品牌信任并鼓励直接与品牌互动。76%的客户在品牌的社交媒体帖子中看到某样东西后承认购买了它，这也可以成为短期销售的重要驱动力！

▶ 品牌网站

在寻求在线购买产品和服务时，客户希望确信他们的购买将满足他们的期望。人们这样做的一个关键方法是向他人寻求意见——他们可能会询问他们的朋友和家人，浏览在线评论和推荐，或者，你猜对了，看看有影响力的人。

事实上，56%的客户在看到影响者使用产品后购买了该产品，令人印象深刻的是，40%的客户依靠影响者进行购买。

然后，您可以了解为什么将IGC带到客户准备好并准备进行购买的地方是有益的。将IGC添加到您的网站也是为您的渠道带来更多多样性的有效方式，在不同的肤色和体型上展示您的产品，并被来自不同背景、性别和种族的人使用。

▶ 付费广告

如果您认为影响者生成的内容在自有品牌渠道上很强大，请等到您看到它付费表演。最近的Meta研究表明，使用 IGC 为付费广告提供支持可以将购买结果提高82%，同时将品牌提升提高4倍。

就像在品牌社交媒体账户上看到IGC一样，客户更有可能与IGC驱动的付费广告互动，就像他们处理 Organic Content 一样。

并且能够将这些高度引人入胜的内容与超级特定的受众定位相结合——这对您的团队来说是双赢的！

▶ 电子邮件 EDM

因此，我们已经介绍了使用 IGC 来扩展您的社区并吸引新客户，但是您现有的粉丝群呢？

好消息是IGC也非常适合电子邮件活动。也许您正在宣传新产品发布，大喊店内促销，甚至宣布赠品。利用IGC是为这些公告增加额外真实性的好方法，更不用说为您的品牌信息和图像带来令人满意的一致性。

▶ 户外

Glossier 通过在广告牌活动中邀请有影响力的人将 IGC 提升到新的高度。

虽然IGC是在线渠道的动力源泉，但请放心，它对线下营销也同样有效。使用它为户外（OOH）激活创建生动的广告，例如杂志、新闻通讯、广告牌，甚至是真正吸引注意力的店内广告。

我们在这篇文章中介绍了IGC的丰富好处，但还有什么呢？

▶ 一致性

因此，我们在整篇文章中使用了 Glossier 的单一示例，这是有原因的。看看这些不同的营销活动执行如何协同工作？

使用 IGC 可以使您的品牌活动保持一致，增强品牌信息的粘性，并使客户更容易构建您的品牌价值和个性的可识别图景。

▶ 多样性

在多样性和包容性比以往任何时候都更加重要的时代，IGC 为品牌提供了一个在其内容中建立代表性的机会，聚焦各行各业的人们，并帮助更多的潜在客户在品牌中看到自己。

▶ 规模

当然，它具有多功能、高性能且经济高效，但 IGC 的另一个闪亮优势是它易于扩展。虽然一次专业拍摄可能会为您提供 100 张看起来相似且保质期短的图像，但 IGC 提供了不断增长的新鲜和多功能内容库积累。

虽然IGC带来了许多好处，并且可以由品牌轻松快速地共享，但在您开始重新利用之前，有几点需要注意：

▶ 安全使用权限

如果没有使用权限，影响者创建的内容就不属于您，因此您将失去在自己的频道上发布内容的权利。与网红合作时，请确保将使用权纳入您的网红条款中，以便您可以在我们上面介绍的所有渠道上自由使用内容。

▶ 奖励顶级创作者

影响者是您品牌的延伸，应得到相应的对待。专注于建立长期关系，并奖励为您的品牌创造最佳内容的创作者。相信我们，从长远来看，这对你们双方都有好处！

▶ 构建内容库

最后，在生成大量 IGC 时，您需要有一个地方来存储所有内容！确保构建一个内容库，组织中可能需要使用它的任何人都可以轻松访问它，甚至可以按活动或日期标记内容，使其非常容易跟踪。