没有持续的新产品，就是坐以待毙。

根据我自身开发产品的经历，总结几个心得体会：

1、设计思路是首先从你想要的东西开始，然后一步步克服技术障碍。

2、我说，没有产品一出生就是完美无瑕的。如果从现在回看苹果手机，那些都是垃圾。可是在当下，那是杰出的、完美的即可。我们都需要谨记：任何产品都是经历更新换代而成功的。在我们按照我们的设计思路遇到暂时的困难时，我们要一个信念，未来一定可以达成。

3、迁就别人的产品通常都是失败的。

当新产品刚推出的时候，他人尤其是客户总是会在挑毛病，这个不行，那个不好，bala bala……估计销售人员一听心里就发毛了，然后自己也开始质疑，觉得这么多问题怎么可以销售啊……再然后，就一味的要求改进这个完善那个，否则怎么卖啊？再继续就是说一大堆可能引起售后的问题……最最堂而皇之的理由不乏就是“为客户负责”，“不能因小失大，丢了客户”。

（题外话：很多时候，我们要明白有些客户就是我们的“种子客户”）

坚持一个产品，没有一点偏执狂的“倔强”，还真的不行！一旦我们开始妥协迁就别人，那么你的产品永远停留在开发层面，而非市场化层面。

3、思维方式差别：是why，还是why not?

先举一个极端的例子吧。国内的房产销售，一个比一个能忽悠，尤其是“绿城”和“融创”合并之后，融创将“挂羊头卖狗肉”的销售伎俩发挥到极致，融创一个在南方不受待见的一个开发商，硬是在江浙沪一带忽悠一批有一批的购房者。

这里我想表达的观点：我们销售必须学会逆向思维。这个“逆向”有两个层次含义：

第一，学会逆向化解问题。这不是让我们去逃避、忽悠客户，而是将客户的着眼点导向另一个更有利的地方。

第二，学会逆向思考问题。当别人说不行，我们就要说行。当别人说行，我们可能要思考不行又会如何呢？尤其是在与后方配套部门共事的时候。

……

最后，摘录两段文字与大家共勉：

“成功的关键在于不动摇的投入和专注。在推出新产品或者服务的时候，你会犯错——犯一堆错。但你要让自己目不转睛地盯住它给你带来的收获。如果你不再相信自己，那么你的整个创业计划都会被人质疑。”——Richard Branson 

“有创意的生意就是好生意，当你和全世界竞争的时候，你不能显得平庸，设计意见产品只是创意的一部分，创意就是要不断激发新的想法。”——CBNweekly