【老魏聊电商】选品，从选择热卖到满足需求

作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为“老魏聊电商”系列第393篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。

在讲到亚马逊运营时，我经常会说，运营之难，难在选品，选品选对，事半功倍，选品不对，努力白费。可也经常遇到一些卖家，谈及亚马逊，总会纠结于不知道该卖什么产品，也不知道该如何选品。

其实，就选品方面来说，我觉得说简单也简单，说难也难。简单之处在于，平台上有那么多可以模仿和学习的对象，我们敞开心态去学习去模仿，无疑可以行动更快速，可是，困难之处也在于，学习需要过程，模仿也意味着难在短期内突破和超越。

但无论怎么说，选择跨境电商行业，选择亚马逊平台，选品也必然使我们每个卖家都绕不开的话题，怎样做才可以更快速入手更迅猛发展呢？

我觉得对于大部分卖家来说，尤其是小卖家来说，选品的第一步，不要纠缠于所谓的研发驱动，不要太高估自己的眼光，而是要把选品放在平台热卖品上。

平台已经热卖的产品，意味着有市场，而对于新卖家来说，成交和销量才是最能够激励我们向前走的驱动力。

虽然已经热卖的产品可能利润率没有我们预期的那么高，那又何妨，对于新卖家来说，本来就是从无到有的发展过程，从不熟悉平台没有订单，到有了些许订单，在订单处理和客户沟通的过程中一步步熟悉平台，进而熟练应用平台的各项功能，这本身就是进步。而最快的进步是在实践中的进步。所以，从热卖入手，接到订单，对于大部分卖家来说，才是在亚马逊生存和发展下去的至关重要的第一步。

随着对平台的熟悉，随着对行业的深入，卖家会在真实交易中逐步总结出自己对市场的一些独特的看法，逐步会发掘出用户的某种独特的需求点，同时，在真实销售的过程中，我们会逐步的开始了解和理解供应链资源，在此基础上，为了能够达成更高的利润空间，卖家选品时，则需要从用户的需求出发，寻找有力的供应链资源，上下游配合，基于需求，基于当前市场上已有的产品，结合现有产品的问题点，对产品进行升级改版，进行微创新，从而在满足用户需求的同时，开发出具有独特卖点的产品。

至此，卖家就可以避开一篇红海的世界，进入到具有更高利润空间的蓝海。

虽然蓝海是每个人都期望拥有的，但它绝对不是每个人都能够拥有的。一个饥饿的人吃到第六个烧饼时终于吃饱了，他打着饱嗝说，早知道这第六个烧饼能吃饱，就不吃前边的五个烧饼了。这是一个愚人愚事的笑话，可是，对于我们亚马逊卖家来说，我们同样需要做到，在无数产品中选择，在选择出的产品中试错，一步步前行，不懈的努力，只有这样，我们才能找到那可以喂饱我们的第六个烧饼。

文/赢商荟老魏