亚马逊关键词排名受哪些因素影响？上升快的关键词有哪些共同特征？上升速度是否与转化率、坑产效率密切相关？
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精准赋能独立站0-1稳定增长，点击立即报名>>>
不惊云
CPC策略：建议价的50%浮动，先上广告图
通篇看下来，如果不是客单价高，是撑不起这个数据的，链接目前还只有1个直评，中间减了一次预算，从12减到了5
再来看效果，软件上的分析，只选取了几个
结合评论区大神的评论，和自己的理解，关键词排名要上升取决于多要素，应该不局限于SPR值，SPR只是一个方面；因为自身的数据已经验证了，广告出过单的自然排名反而没有没出单的提升的快，然后我调查了下排名升的快的词具有以下特性：
搜索量相对大，一个词ABA在8900， 另一个词ABA13000 该词对应下产品数少，导致这几个词下的点击率和曝光率微高于同行平均，所以结果就是这几个词虽然没有出单，但是关键词排名提升快，也有可能这两关键词下有自然订单没统计到，因为这两天确实是有自然订单；基于关键词排名提升和链接本身做出如下调整：
在一定周期内的，比如一周
坑产：（点击+加购+购买） ：加大主推关键词下的CPC，位置比例和预算（现阶段存在预算跑不完的情况，而且不在TOS 和ROS出单）争取广告位在首页。
转化量（转化率+转化量）：优化主图，有群友建议直接降价到50而不是用50%优惠券，个人不愿意没意义的卷，坚持市场价，去增加评论，增加视频，优化LISTING本身，我也相信之前贴友的一句话“定价即经营”
说一千道一万，产品本身OK的情况下，广告只是增加曝光的手段，最后还是要看链接本身和产品本身，打铁还需自身硬。
继续研究，持续更新，欢迎大神们指点
匿名用户
赞同来自: 不惊云 、 mollychen298 、 April1fairy 、 何以始终不说话 、 陈大白 更多 »
闲来没事看了下楼主的链接
套图：还不够完善，主图还可以，所以广告点击率还OK，副图全部需要优化，对于高客单价的产品一定要把副图上满，越详细越好，可以参照B0***Z，视频有条件也需要拍摄，不过找红人也可以
标题：美国是一个移民国家，标题中要展现出支持很多语言以及内存大小
五点：这边建议是写8条，目的是多埋词
价格：展示价格不具有竞争力，看了下同行的价格都在159,169，建议调价139-159区间，增加20-30%的优惠券+PD专享折扣提升转化
广告：海词打法转化低，流量定位弱。可以重新组织广告架构，先做市场调研和产品分析，结合listing去投放本品词，逐个攻坚
预算：结合第三方软件根据CVR/CPC可以算出关键词出一单需要的CPA花费，结合CPA给广告组预算
广告架构：广告架构过于单一，流量需要互补性
只说这一部分自己的看法，希望可以相互学习，一起交流
不惊云 • 深圳
大佬，你在哪看的我的链接，不是打了马赛克了么； 很感谢大佬提的建议，我逐一去提升，价格的话先不调，光产品而言比你说的参考物性能要好上许多，回头我加上PRIME,优惠券现在是50%，其他的我逐一完善，再次感谢大佬的建议，祝爆单
匿名用户 • 蚌埠
@不惊云:但是你的产品的listing给我的感觉不如头部竞品，差很多，尤其是你们app的ui界面，图片重中之重
不惊云 • 深圳
@匿名用户 正采用大佬建议，刚优化完五点和标题，在重新设计副图，就产品效果来说我们同时测试了参考品，他家效果确实没我们好，大佬的建议很中肯，从链接来说我自己看了确实也觉得不如他们家，超级A+近期才有资格，已提交还在审核，副图很粗糙还要优化
不惊云 • 深圳
@匿名用户 过几天再开金额减免，LP的价格不确定他抓取到了没有，而且店铺现在没反馈，在安排反馈，等反馈上了再同步开启PM价
怎么想都奇怪 • 苏州
不愧是蚌埠的，第一句话就让贴主绷不住了
嘉然小姐的狗 • 厦门
看了一下链接 感觉a+图片做的真的很差，那个实时翻译图片上面的字体间距好像都不一样看着很不专业
假面骑士步惊云 • 成都
@不惊云:图片没处理好，漏产品了，下次要小心
More • 合肥
发了链接把人家底裤扒了好吗
不惊云 • 深圳
@嘉然小姐的狗: 我知道了，关键词+图片模糊没处理好，没事，就当大家给我诊断产品好了，给大家献丑了
匿名用户 • 蚌埠
@More:没发啊，哪里发了
某某昊 • 深圳
@不惊云:这类目这么新吗？还是我看错了，新品榜的链接在BS榜单的排名都很高？？！！好离谱啊
不惊云 • 深圳
@某某昊: 是比较新
阳和启蛰 • 深圳
他们这群大神在哪看到的啊，我咋一点没发现呀
不惊云 • 深圳
@阳和启蛰: 相关漏点已删，现在看不到了
Simonn • 成都
7点，广告架构过于单一，流量需要互补，那请问，如果搭建此类广告架构呢，有什么思路吗
likuixs • 金华
@匿名用户 大佬 流量和广告架构如何调整 能麻烦和我说说吗
Simonn • 成都
@匿名用户你看吧，不只是我再问这个问题，你还得发一贴，不然你不好收场
嘉然小姐的狗 • 厦门
@不惊云: 根据上面大佬提供的asin 一样能定位到类目，根据你广告里面的两个商品价格 结合前台的优惠券，花个几分钟 就还是能定位到你的店铺。
Misuya • 浙江
@不惊云:现在整篇全是敏感信息了，你除非删帖子。但是现在这里看到的基本都知道你产品店铺了。
不惊云 • 深圳
@Misuya: 没事了，工厂店，欢迎大家来厂看产品
山川故里无意觅ZY • 深圳
楼主麻烦这类话题继续更新呀，光从讨论区就学到不少，还有流量互补啥意思呀？有大佬可以解释一下吗？
我是GGbang • 深圳
是什么产品呀，很感兴趣！
匿名用户 • 蚌埠
@我是GGbang:3c电子
匿名用户
看了之前一篇说是1.31上架的，那图中数据差不多就是2周，每天的点击量在13左右，广告活动是开了不少，但是每个活动的预算对比CPC来看还是比较低了，不清楚是标品还是非标，但是新品期用词海战术可能无法尽快上首页，建议选取和本产品贴切的核心长尾点的词（搜索量相对大一些的）集中把预算花到这些词上，优先在这些词上取得点击和订单，对推大词也有帮助，还有就是广告类型单一，建议重组广告架构，增加其他的匹配方式以及安排视频广告
不惊云 • 深圳
最大词的搜索量才9W+，ABA在7000+，目前已经换了方向了，预算集中在几个核心大词上，其他的匹配方式计划安排上，视频还没出，毕竟就一个人操刀，资源精力各方面都有限，感谢大佬的回帖
无畔丶
你太保守了，客单价200美金的产品，每组预算放那么低，简直是儿戏。当然我能理解你的链接基础积累不够，所以畏手畏脚。但从我曾做过比你客单价更高的产品的经验来看，你的每组广告的预算至少能保证每天20次点击的预算，才能看出你这组广告的潜力。
至于广告架构的问题，评论区里很多人也说了，SP\SB\SD组成不合理。我猜是因为你是家新店，没有足够的产品链接形成产品矩阵，所以这里也不过于苛责。
不惊云 • 深圳
新店，工厂，一个人，测评难放，加上老板不太接受前期大额亏损计划，所以广告不敢给太多，更别说种子计划了
kkmmyy • 汕头
@不惊云:那好难啊！之前卖汽车配件120美金，新品一天就要烧掉200多美金
无畔丶 • 深圳
高客单价产品可以直接玩woot，虽然现在woot也有点玩滥了，但woot带来的连续BD资格真的非常好用。
匿铭用户 • 深圳
他这广告跟捡漏广告一样
你看窗外年年
赞同来自: 潜水咸鱼等待翻身 、 Joyce22
求一下大佬们帮忙分析一下，我是us的波西米亚地毯类目，A店的货在这月到fba仓，上个月B店的海外仓招的测评，但是被扫出来违规了，刚申诉回来，A店的货到之后我准备提价，然后高做30-40%的优惠券，并且做10个vine，广告准备自动+手动sp精准广告，但是在手动选词方面比较纠结，比如长尾词可能搜索量低，但是核心词竞争不过大卖们，我应该往哪个方向切入
不惊云 • 深圳
建议先做好关键词整理，可以按ABA分类也可以按SPR分类，我是按SPR来分级的，根据SPR分级然后选取三五个中上词攻破，前提是做好链接的基本功，价格和评价要合适，然后用精准也好，词组也好，额度高一点卡首页去攻吧，做好记录，转化达标就继续加码，不达标就换词。建议的不好，再回来踩我一脚。总之一句话就是，曝光不够就加CPC，加预算，转化不够就优化链接，价格，评价，都到位了还不行就换品吧，手动狗头保命
把你奶瓶子踢飞 • 深圳
@不惊云:请教下大佬，精准组每天卡位在相同的位置，但是遇到很多次上周和本周的转化差距很大(应该是被雷同的低价产品卡位影响)。这个精准广告组我应该减少预算等转化变好？还是调整Top，Rest ，Product pages选个最优解？
不惊云 • 深圳
@把你奶瓶子踢飞: 我也是个菜鸟，不过你这情况建议打TOS去，低价的跟你不在一个页面就抢不了你的转化了
你看窗外年年 • 宁波
@不惊云:好的 谢谢 货在入仓中 入仓后我试一下
梦想低头 • 深圳
@不惊云:大佬，你怎么分析自已广告展示旁边是低价产品，自已竟争不过，
liulixian
赞同来自: 小马很忙 、 Breezeeee 、 Blinkblink 、 nawagal 、 欧应万FAddf 更多 »
我记得当年有两个大佬对于广告持完全相反的看法，并且写了他们自己的运营思路，然后两派当时争吵得很激烈，不依靠广告的那个大佬被点了无数的倒赞，回过头来看，到2025年，只要是过度依赖广告的链接，基本上都很难很难推起来，ACOS一直走高，现在那个贴纸不知道还在不在，如果在的真的值得好好研究下
PlanetWith • 成都
我也有点印象，吵得挺激烈的，两派的核心辩论点就是广告的本质是什么
Latin神灯 • 佛山
可是不靠广告推不起来咋整
liulixian • 日本
@Latin神灯:不知道啊，依靠广告也不一定推得起来，可惜后面两位大佬都不怎么写帖子了
不惊云 • 深圳
那个帖子我有印象，广告只是增加曝光的工具，能不能转化和提升排名还是看产品和链接自身表现。
liulixian • 日本
@不惊云:是的呢 那时候讨论特别激烈，原帖找不到了
nawagal • 广州
@liulixian:啊，为什么找不到了，好可惜啊。想看看，反而是吵这种架的探讨更有意义呀
Martin1996Q • 宁波
这么优质讨论的帖子不能围观，真是人生一大遗憾
iElena
赞同来自: 里里里里
几个建议：
1.了解同行的CVR 和自己的CVR对比看下转化率的情况
2.明确本阶段的对标竞品，分析竞品的广告策略
3.一般来说，高客单价的产品自动紧密和ASIN定投效果会好一些
4.链接逐步优化，增加关联流量等
疑问：请问坑产注意是什么意思?
不惊云 • 深圳
竞品的广告策略就不研究了，他的链接倒是可以去研究下，自动紧密和定投有的，链接还在优化中，感谢建议。 坑产是指：某个关键词下的产出，简单说就是单价*单量
里里里里 • 深圳
请问一下怎么去看竞品的CVR，本人小菜鸟一个。
匿名用户
有时候不一定是出单了就有排位了，新品啥都没有的情况下点击率更重要。点击率越高，排名上升得也就越快。前期新增了很多曝光和点击的话，一定要控制好点击率，不然排名也会掉的
不惊云 • 深圳
体会到了，SPR不是唯一值，新品前期确实更注重曝光和点击率，感谢大佬回帖
匿名用户
赞同来自: 潜水咸鱼等待翻身
关键词上首页 和关键词下的坑产有关系，还有就是点击率，转化率数据在同行竞品中胜出的概率油多大，还有时间周期，影响因素挺多的，还要看词汇的搜索量大小，竞争的大小
不惊云 • 亚太地区
好的，感谢大神解惑
zklamazon • 杭州
我之前有挑一个词刷免评单让满足这个词的SRP的标准， 但是没有自然位排名， 更不要说上首页了， 不知道哪里出了问题
不惊云 • 深圳
@zklamazon: 结合你我的情况看，关键词上首页SPR不是唯一值，还有多方因素藏在其中，我们还要探索
DKY • 深圳
SPR会受到千人千面的影响，每个listing上首页其实对应的数值会有很大差别
不惊云 • 深圳
@DKY: 体会到了，还是要以提升单量为主，单按SPR来推不是很可取
吾皇巴扎黑 • 深圳
“关键词上首页”这个是用的黑科技还是啥？
不惊云 • 深圳
@吾皇巴扎黑: 白帽
VW50RMB • 深圳
收获良多
匿名用户
楼主只有自动和精准这两个架构吗，那么说调研过类目出单关键词就在这220+个词，所以广告如此单一，猜测可能是标品，如果是非标品那么这个广告架构问题很大哦。
不惊云 • 深圳
是的，标品
匿名用户
赞同来自: 潜水咸鱼等待翻身
你的是新链接么，加竞价+bid可以先测一下，一般都是出价不够，等数据跑起来，再去分析具体情况，该否词的否词，要是曝光还是不好，看看要不要优化一下listing，加一下埋词
不惊云 • 深圳
是新链接，已按一楼大神建议优化，逐步完善中，已加了bid,感谢大神建议
匿名用户 • 广州
@不惊云:1楼大神的建议很中肯，先调整后面再看看，那些出单词没有排名的话，你可以挑一些精准词加到手动广告里面，出价可以高一些看看效果
不惊云 • 深圳
@匿名用户 是的，我的广告架构是自动紧密+若干组精准，现在的问题是在精准出单词里边的词自然位并没有明显提升，不知道是数值不够还是有其他多方面因素影响。
VW50RMB • 深圳
竞价浮动吗？
不惊云 • 深圳
@VW50RMB: 固定
CharlesGin
确实你这广告预算也太低了，我还以为什么低客单价产品，那么高客单价预算给高点吧，关闭几组集中到一两组上，打起来一个其他的自然可以带动的
不惊云 • 深圳
现在已经到80一组了，后面数据没更新了
andzkn • 广东
@不惊云:来个后续更新，探讨下
不惊云 • 深圳
@andzkn: 不更了，被人恶意差评了，前期ASIN暴露了
JamesLiuSZ • 苏州
@不惊云:真的有老6偷家啊
ankoulantun
赞同来自: 潜水咸鱼等待翻身
请问前期的精准广告词有要求在什么位置吗?TOS,ROS或者PP页面，如果是新品，关键词是不是在TOS, ROS两个位置的收录和排名更容易靠前，这个有没有测试过？
不惊云 • 深圳
我是打的TOS和ROS，至于哪个更容易靠前还真没测试过，没有数据支持不好下评论
ankoulantun • 长沙
@不惊云: 跟我们差不多吧，我们也是尽量这两个位置，只是这两个位置价格比较贵，费钱，PP页面前期是比较少的，或者不打
匿名用户
赞同来自: VW50RMB
截图是一天的数据吗？其实系统就是看词与品的关联度，点击转化高了，系统就认为你关联度高，自然往前了。很多补单也是这个思路
不惊云 • 深圳
近30天的数据，感谢大佬指点
今天又没出单
赞同来自: 不惊云
想请教下，关键词自然排名已经稳定在第一位的情况下，这个关键词还需要继续广告投入吗，还是说可以缩减预算了呢？
不惊云 • 深圳
保持产出，持续追踪自然位情况，稳定后就打其他词
今天又没出单 • 常州
@不惊云:就是怕不给预算自然位掉下来，也不知道怎么才算稳定
亚马逊李 • 深圳
我这边是自然位稳定第一一个月左右的时间，然后慢慢降低该词竞价，让它跑第一页底部或者第二页首页的位置，让该词的广告订单慢慢转移到自然订单上；然后开始把预算放到其他词上，逐一攻破.....期间记得时刻关注该词的自然位置
不惊云 • 深圳
@亚马逊李: 666,给你顶上去，感谢分享
今天又没出单 • 常州
@亚马逊李:我大词一般打的都不太理想，只能打那种ABA30万名左右的，想请教下，按你说的逐一攻破，一般是怎么挑选关键词的呢
宠物品类交流群
家居品类交流群
母婴用品交流群
亚马逊运营干货包
TikTok运营干货包
跨境电商行业报告
跨境电商交流群
亚马逊卖家交流群
独立站卖家交流群
不惊云
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五点：这边建议是写8条，目的是多埋词
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不惊云 • 深圳
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匿名用户 • 蚌埠
@不惊云:但是你的产品的listing给我的感觉不如头部竞品，差很多，尤其是你们app的ui界面，图片重中之重
不惊云 • 深圳
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不惊云 • 深圳
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不愧是蚌埠的，第一句话就让贴主绷不住了
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某某昊 • 深圳
@不惊云:这类目这么新吗？还是我看错了，新品榜的链接在BS榜单的排名都很高？？！！好离谱啊
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@某某昊: 是比较新
阳和启蛰 • 深圳
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不惊云 • 深圳
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Simonn • 成都
7点，广告架构过于单一，流量需要互补，那请问，如果搭建此类广告架构呢，有什么思路吗
likuixs • 金华
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Simonn • 成都
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Misuya • 浙江
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不惊云 • 深圳
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不惊云 • 深圳
新店，工厂，一个人，测评难放，加上老板不太接受前期大额亏损计划，所以广告不敢给太多，更别说种子计划了
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@不惊云:那好难啊！之前卖汽车配件120美金，新品一天就要烧掉200多美金
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高客单价产品可以直接玩woot，虽然现在woot也有点玩滥了，但woot带来的连续BD资格真的非常好用。
匿铭用户 • 深圳
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建议先做好关键词整理，可以按ABA分类也可以按SPR分类，我是按SPR来分级的，根据SPR分级然后选取三五个中上词攻破，前提是做好链接的基本功，价格和评价要合适，然后用精准也好，词组也好，额度高一点卡首页去攻吧，做好记录，转化达标就继续加码，不达标就换词。建议的不好，再回来踩我一脚。总之一句话就是，曝光不够就加CPC，加预算，转化不够就优化链接，价格，评价，都到位了还不行就换品吧，手动狗头保命
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@不惊云:请教下大佬，精准组每天卡位在相同的位置，但是遇到很多次上周和本周的转化差距很大(应该是被雷同的低价产品卡位影响)。这个精准广告组我应该减少预算等转化变好？还是调整Top，Rest ，Product pages选个最优解？
不惊云 • 深圳
@把你奶瓶子踢飞: 我也是个菜鸟，不过你这情况建议打TOS去，低价的跟你不在一个页面就抢不了你的转化了
你看窗外年年 • 宁波
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liulixian
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可是不靠广告推不起来咋整
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不惊云 • 深圳
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Martin1996Q • 宁波
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iElena
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有时候不一定是出单了就有排位了，新品啥都没有的情况下点击率更重要。点击率越高，排名上升得也就越快。前期新增了很多曝光和点击的话，一定要控制好点击率，不然排名也会掉的
不惊云 • 深圳
体会到了，SPR不是唯一值，新品前期确实更注重曝光和点击率，感谢大佬回帖
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不惊云 • 深圳
@zklamazon: 结合你我的情况看，关键词上首页SPR不是唯一值，还有多方因素藏在其中，我们还要探索
DKY • 深圳
SPR会受到千人千面的影响，每个listing上首页其实对应的数值会有很大差别
不惊云 • 深圳
@DKY: 体会到了，还是要以提升单量为主，单按SPR来推不是很可取
吾皇巴扎黑 • 深圳
“关键词上首页”这个是用的黑科技还是啥？
不惊云 • 深圳
@吾皇巴扎黑: 白帽
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不惊云 • 深圳
是的，标品
匿名用户
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你的是新链接么，加竞价+bid可以先测一下，一般都是出价不够，等数据跑起来，再去分析具体情况，该否词的否词，要是曝光还是不好，看看要不要优化一下listing，加一下埋词
不惊云 • 深圳
是新链接，已按一楼大神建议优化，逐步完善中，已加了bid,感谢大神建议
匿名用户 • 广州
@不惊云:1楼大神的建议很中肯，先调整后面再看看，那些出单词没有排名的话，你可以挑一些精准词加到手动广告里面，出价可以高一些看看效果
不惊云 • 深圳
@匿名用户 是的，我的广告架构是自动紧密+若干组精准，现在的问题是在精准出单词里边的词自然位并没有明显提升，不知道是数值不够还是有其他多方面因素影响。
VW50RMB • 深圳
竞价浮动吗？
不惊云 • 深圳
@VW50RMB: 固定
CharlesGin
确实你这广告预算也太低了，我还以为什么低客单价产品，那么高客单价预算给高点吧，关闭几组集中到一两组上，打起来一个其他的自然可以带动的
不惊云 • 深圳
现在已经到80一组了，后面数据没更新了
andzkn • 广东
@不惊云:来个后续更新，探讨下
不惊云 • 深圳
@andzkn: 不更了，被人恶意差评了，前期ASIN暴露了
JamesLiuSZ • 苏州
@不惊云:真的有老6偷家啊
ankoulantun
赞同来自: 潜水咸鱼等待翻身
请问前期的精准广告词有要求在什么位置吗?TOS,ROS或者PP页面，如果是新品，关键词是不是在TOS, ROS两个位置的收录和排名更容易靠前，这个有没有测试过？
不惊云 • 深圳
我是打的TOS和ROS，至于哪个更容易靠前还真没测试过，没有数据支持不好下评论
ankoulantun • 长沙
@不惊云: 跟我们差不多吧，我们也是尽量这两个位置，只是这两个位置价格比较贵，费钱，PP页面前期是比较少的，或者不打
匿名用户
赞同来自: VW50RMB
截图是一天的数据吗？其实系统就是看词与品的关联度，点击转化高了，系统就认为你关联度高，自然往前了。很多补单也是这个思路
不惊云 • 深圳
近30天的数据，感谢大佬指点
今天又没出单
赞同来自: 不惊云
想请教下，关键词自然排名已经稳定在第一位的情况下，这个关键词还需要继续广告投入吗，还是说可以缩减预算了呢？
不惊云 • 深圳
保持产出，持续追踪自然位情况，稳定后就打其他词
今天又没出单 • 常州
@不惊云:就是怕不给预算自然位掉下来，也不知道怎么才算稳定
亚马逊李 • 深圳
我这边是自然位稳定第一一个月左右的时间，然后慢慢降低该词竞价，让它跑第一页底部或者第二页首页的位置，让该词的广告订单慢慢转移到自然订单上；然后开始把预算放到其他词上，逐一攻破.....期间记得时刻关注该词的自然位置
不惊云 • 深圳
@亚马逊李: 666,给你顶上去，感谢分享
今天又没出单 • 常州
@亚马逊李:我大词一般打的都不太理想，只能打那种ABA30万名左右的，想请教下，按你说的逐一攻破，一般是怎么挑选关键词的呢
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