跨境卖家如何利用TikTok直播进行引流变现？

目前，TikTok与2017年的国内抖音一样，全年保持了令人震惊的增长态势，即使经历了几个月的狙击，仍一路势如破竹。截止至11月份的数据，TikTok在全球的下载量已经高达25亿！这个数据足以让每个人惊叹。

在今年8月份，TikTok官方首次公布美国和全球月活用户详情，自2018年1月以来，其美国市场的MAU已增长了近800％，从约1100万增长至超过1亿，甚至拥有超过5000万的每日活跃用户。

▲TikTok在美国超1亿月活用户（图源：CNBC）

在全球范围内，TikTok也经历了类似的用户激增。该公司表示，截至2018年1月，其全球用户约为5500万。而截至今年7月底，TikTok的全球下载量超过20亿，每月报告近7亿的MAU。

▲TikTok在全球近7亿月活用户（图源：CNBC）

短短几个月，TikTok的全球下载量增加近5亿，并且TikTok在美国上亿的用户量仍在持续暴涨。可想而知，TikTok现阶段的流量是不可估量的，对于跨境卖家来说也是一个非常好的机会！

如今，越来越多的跨境企业在TikTok上打造属于自己品牌/产品的垂直账号，并且非常熟悉TikTok的三大蓝海阶段。那么TikTok直播作为TikTok目前的新流量红利，是大部分跨境卖家都想去尝试的一个引流变现方式。

不管是国内还是国外，网红营销都能在众多营销方式中位列前茅，大部分品牌战略中都包含了网红这一营销方式，在社媒上利用网红的特有影响力来实现引流变现。

所以，我们也可以将短视频带货模式的TikTok网红种草，运用到直播中。通过直播带货，网红可以实时与TikTok用户进行互动，提高互动率，同时也可以拉近网红与粉丝的距离，通过直播种草，增加TikTok用户的信任度。

在TikTok上越是“本地化”受众越多，而对于中小跨境卖家来说，海外网红的价格过于高昂，不管是TikTok短视频原创内容还是直播都难以协调，所以大部分跨境卖家都会依赖国内做本地化出海的MCN团队。

▲吃鲸海外主播

那么目前，吃鲸MCN在9月份就成立了跨境kol直播带货孵化基地，拥有1万名外籍人才主播储备，并且已经有上千个签全约的海外主播，通过专业的培训和实践层层筛选优秀的KOL主播，并且在TikTok上打造属于他们的个人IP，为TikTok直播商业化提前做好准备。

吃鲸MCN在Amazon、AliExpress和TikTok上已经做过一场又一场的直播，根据经验对比出这三个平台直播流量最少的是Amazon Live，因为亚马逊平台没有给到店铺一定的流量扶持，转化率极低。AliExpress直播相对来说较为可观，而【吃鲸MCN】在TikTok账号测试直播，观看人数高达19000人，评论数高达8000，说明TikTok直播劲头猛烈，潜力巨大。

▲吃鲸KOL主播速卖通直播

针对平台商家而言，大部分亚马逊卖家是没有做过站外推广的，速卖通也只有一部分会去做站外推广，而站外推广对于电商平台卖家来说是一个非常有效的引流渠道，K妹认为100%的店铺买家都应该尝试去做站外推广。

▲吃鲸KOL主播亚马逊直播

TikTok直播就可以很好地给店铺卖家引流，卖家首先可以结合TikTok直播+海外网红，本地化KOL主播，通过直播带货的方式，实现对产品的转化，并引流到自己的店铺。即使没有实现真正的转化，但你的品牌/产品/店铺也得到了非常广泛的曝光。

众所周知，独立站本身是没有流量的，它基本上是完全靠站外引流来实现转化，恰好TikTok与Shopify（独立站）建立了全球合作伙伴关系，独立站卖家将可通过从Shopify应用商店安装新的TikTok 渠道应用。这对于独立站卖家甚至是全国电商企业都是一个出海的重大契机！

所以很显然，独立站非常依赖TikTok这个站外流量，想要快速有效的实现引流和转化，做“TikTok+独立站”是最合适的一个出海方案。

目前TikTok广告法则并不严重，TikTok直播作为海外商业市场的重大趋势，是完全不可放过的流量风口，如果卖家已经拥有积累了一定粉丝的TikTok账号，除了可以在账号主页挂上独立站链接，也可以在TikTok直播间引导客户到独立站成交。

同样地，最好是结合海外网红/本地化KOL主播，通过TikTok直播引流到独立站。预算低且产品较为大众的中小卖家可以在TikTok上进行一个拼盘直播来带货，也就是在一场直播中，有多个品牌多个产品，这也是大多数网红都会在社媒上进行的一种直播模式。

K妹建议，每个跨境卖家/企业都需要打造一个属于自己的垂直账号，这对于接下来的引流变现都会有非常大的帮助。目前没有TikTok账号的卖家也可以找国内既可以做TikTok全线业务又可以做本地化跨境直播的MCN团队进行合作。