雨靴卖60美金？体量近$5000亿的鞋靴品类！这波亚马逊红利非吃不可！！

产品尺寸问题是目前亚马逊欧美日站点鞋靴产品退货最主要的因素之一。

不合规的尺码，即尺码模糊不清、不一致的问题会导致：

• 消费者不知如何选择产品

• 消费者收货后穿着不合脚因而发生退换货，也可能给到较低的星级评价

将鞋靴的尺码标准化，是有效的解决方法。为了改善消费者体验，亚马逊保留隐藏不准确或格式不正确的尺码的权利。也就是说，如果尺码不满足亚马逊卖家平台 “鞋码标准” 帮助页面上的规则要求，该尺码将会被隐藏而消费者将无法购买。

为了确保您的商品尺码正确地展示在网站上，亚马逊要求您为每个尺码提供相关信息。请注意，必须且仅能为子ASIN填写尺码属性，不能为父ASIN填写。卖家们可以到卖家平台搜索相关信息。

为了减少由于尺码信息不准确而造成的退货，我们强烈建议:

√ 使用最后一张附图位置，来展示针对您品牌和商品的、准确而详细的尺码表：

• 包含脚的测量尺寸

• 必须适用于全球（因为图片是全球通用的，并非特定于某个站点）

√ 使用要点描述和/或产品描述来提供重要的尺码信息：

• 包括生产商尺码标签、鞋宽、鞋跟高度、靴筒高度、测量尺寸、尺码转换等

• 提供一些简单的问答，如：这款商品适合足弓高的人吗？或者是为低脚背的人设计的吗？ 

• 针对每批次产品，都应及时搜集消费者反馈的退货报告，哪怕是3年热卖款，也要做到1个月分析一次退货报告，能够及时做好线上的调整方案，以及工厂这边版型、楦型的调整；
  

• 通过鞋带、松紧带、弹力带、魔术贴等任何能够起到束缚、松紧作用的设计细节，满足各种脚型都能穿得合脚的情况，从而降低因尺码问题产生的退货率，提升产品的舒适度；

• 注意产品的研发、优化，以及各站点申请专利的时长，同时还需要避免生产与品牌相像的鞋子款式或者纹路，例如：在美国想拿下专利耗时较久，可能要答辩，尤其是面料专利，一般都需要两年；在欧洲，如果使用当地人的名字去申请，最快半年就能拿下。

在详情页面上显示材质成分信息，能帮助买家更方便地做出购买决定。通过材质类型，买家可以根据材质偏好缩小搜索范围并发现相应商品，这也会减少退货问题。

• 2021年8月21日起，fabric_type属性（即之前的material_composition）将成为必填信息。卖家们需要注意在描述面料类型时，使用亚马逊规定的用词

• 必须在面料（或材质）名称之前注明每种面料（或材质）的含量百分比，并按降序列出所有组成部分的百分比，以逗号“，”隔开

• 各面料（或材质）的百分比之和必须等于100%

• 运动鞋和皮鞋都需要重视面料与材质的色牢度、耐折度、剥离度、耐水解度，这些特性的检测报告是必备的；

• 需要根据不同季节为自己的产品挑选合适的面料及材质。尤其是在做冬季棉鞋的时候，使用橡胶底较佳，应尽量避免TPR（热塑性橡胶）制成的鞋底；

• 胶水的质量也应被重点关注。建议选用适合的胶水，让其和鞋子面料融合，这样能避免老化、融化引起的开胶问题；

• 最好请评鉴专业人士检查最终成品，以确保产品的质量。

线上展示材质的特性，如透气性、拉力、防滑性、弹性、耐穿性等，要用专业机构报告的形式展示出来，并配备相关内容的解说，或者是用直观的方式展示产品的特性，这样内容会更全面一些，例如：

• 透气性可以有2种展示方式，一种方式是通过拍摄视频，把干冰放到鞋子里面，让气体从鞋子的四面八方溢出，或者在鞋子内部放发光体，让灯光射出鞋子外面，看到鞋子的孔隙；另一种方式则是制作图片，这样可以把透气性等功能用图示表明
  

• 拉力可以通过拍摄用手拉扯鞋子的视频，或者专业的拉力测试机器拉扯鞋子的视频，进行展示

• 通过拍摄挤压鞋子、鞋垫，弯折鞋子的视频，可以更好地展示鞋子的耐折性、弹性

• 结合直播的方式向买家阐释产品各种特性和性能，互动性强，效果会更好

• 请国外消费者、网红，分享他们的真实穿着体验，并拍摄成视频，会更加客观、真实

站点：美国

热销季：10月-次年1月

客户画像：

• 市场目标人群：年龄跨度从18-45岁，集中在20-35岁之间

• 消费行为特点：消费者购买靴子的因素排名依次为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性²

选品建议：

• 款式：切尔西靴、马丁靴、牛仔靴、及踝靴、过膝靴、马靴、过膝长靴

• 材质：牛皮、羊皮、麂皮、合成皮革

• 价格区间：40-100美金

经营建议：

• 页面及卖点：热销颜色为黑色、棕色、卡其，单色简洁设计为主，平底和粗跟居多，主要卖点是舒适百搭、厚底防滑减震、灵活轻便、结实耐穿、高腰款服帖不易脱落；冬靴主要卖点是加绒保暖、轻便舒适、防滑厚底、防水、耐脏易清洗、不易变形

• 促销活动：主要集中在下半年，可以从9月份的返校季开始，一直延伸到冬季，主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

• 供应链及物流：产业带集中在广州、惠州、温州等地；另外，中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家，卖家可以考虑在环保材质方面的投入

站点：欧洲

热销季：10月-12月

客户画像：

• 市场目标人群：年龄跨度从18-45岁，集中在20-35岁之间

• 消费行为特点：消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性

选品建议：

• 款式：雪地靴、马丁靴、切尔西靴、及踝靴、过膝靴、马靴

• 材质：合成皮、牛皮、麂皮等

• 价格区间：英国：50-80英镑；德法意西：40-100欧元

经营建议：

• 页面及卖点：主打颜色为黑、棕色系，大体以单色为主，设计简单大方，以流线形为主，平底及粗跟较为热门，尖头圆头都适用，强调保暖舒适，鞋垫内衬柔软，衬垫提供更好的减震效果，橡胶外底，灵活轻便防滑

• 促销活动：主要集中在下半年，可以从9月开始，一直延伸到冬季，主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

• 供应链及物流：产业带集中在广州、惠州、温州等地。另外，中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家，卖家可以考虑在环保材质方面的投入

站点：日本

关键词：サイドゴア、スクエアートゥ、レースアップ、筒形ロングブーツ、ニーハイブーツ

热销季：第四季度

客户画像：

• 市场目标人群：客户涵盖18-50岁，其中以20-35岁的年轻群体为主

• 消费行为特点：消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性

选品建议：

• 款式：短靴款式多切尔西靴、方头、系带

• 颜色：黑、白、咖啡、米色、深灰、驼色

• 材质：真皮、麂皮、合成皮、丝绒

• 价格区间：2100-55000日元

经营建议：

• 页面及卖点：主打颜色为黑或卡其色系，大体以单色为主，另蛇皮和豹纹花色相对流行；设计简单大方，少有明显的装饰，以流线形设计为主，鞋头秀气偏小的设计为主流；鞋跟多为中高跟，普遍4-8厘米；过膝靴多有超高跟款；卖点普遍强调美腿效果，穿着方便走路有稳定性，重视彰显可爱和高级感，切尔西靴和马丁靴将不易过时，多种搭配方式和干练是卖点

• 促销活动：主要集中在下半年，可以从9月开始，一直延伸到冬季，主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

• 供应链及物流：产业带集中在广州、惠州、温州等地，另外，中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家，卖家可以考虑在环保材质方面的投入

站点：日本

关键词：ダッドスニーカー

选品建议：

• 款式：部分为老爹鞋

• 颜色：黑、白、米、藏蓝、灰、脏粉、拼色

• 材质：合成革、合成底

• 价格区间：2100-5500日元

站点：日本

关键词：ローファー、スリッポン

选品建议：

• 颜色：黑、白、米、咖啡、灰

• 材质：合成皮、真皮、布面

• 价格区间：1500-10000日元

站点：日本

关键词：バレエ、甲深、プレーンパンプス

选品建议：

• 款式：芭蕾鞋、奶奶鞋、单色跟鞋、跟鞋以5厘米以下为主

• 颜色：红、米、黑、银、墨绿、深紫

• 材质：漆皮、麂皮、合成皮、丝绒

• 价格区间：2700-11000日元

站点：美国

热销季：5月-8月

客户画像：

• 市场目标人群：可涵盖18-55岁所有客户，但以18-35岁的年轻化客户群为主

• 消费行为特点：女士凉鞋的消费行为集中在两类，一类是休闲场景，比如逛街；一类是时尚场景，包括职场、聚会等

选品建议：

• 款式：平底凉鞋、凉拖、人字拖、厚底皮跟凉鞋、高跟凉鞋；以平底和坡跟居多

• 材质：人造皮革、牛皮、羊皮、橡胶、PVC

• 价格区间：20-60美金

经营建议：

• 页面及卖点：热销颜色为黑、棕、米白、卡其色，主要卖点是简洁设计、舒适轻便、防水防滑、颜色搭配

• 促销活动：集中在春夏季，大的促销节点为7月的Prime Day，但冬季的年底大促也会有一定的销量，多为高跟凉鞋，用作年底party款

• 供应链及物流：中国是女士凉鞋的生产大国，产业链集中在浙江温州、广东深圳、东莞、四川成都等地，最近几年河南、山东青岛等地也逐渐形成了一定的体量

站点：欧洲

热销季：5月-8月

客户画像：

• 市场目标人群：可涵盖18-55岁所有客户，但以18-35岁的年轻化客户群为主

• 消费行为特点：欧洲女士在对凉鞋的选择上强调舒适性、经典性，并且具有一定的露肤感来体现足部曲线；应用场景以日常休闲穿搭为主

选品建议：

• 款式：以平底及坡跟居多，德国以勃肯凉鞋为主，颜色多为素纯色（黑、白、棕色），英国法国款式及颜色更多样，有亮片及花纹图案装饰

• 材质：人造皮革、牛皮、羊皮、橡胶

• 价格区间：英国：10-40英镑；德法意西：20-50欧元

经营建议：

• 页面及卖点：主打颜色为黑色、卡其色、白色、棕色，以单色为主，设计简单大方，多为平底或者坡跟，卖点普遍强调舒适耐穿、轻便、防水防滑、易搭配

• 促销活动：集中在春夏季，大的促销节点为年中的Prime Day

• 供应链及物流：中国是女士凉鞋的生产大国，产业链集中在浙江温州、广东深圳、东莞、四川成都等地，最近几年河南、山东青岛等地也逐渐形成了一定的体量

站点：美国

热销季：5月-8月、10月-次年1月

客户画像：

• 市场目标人群：可涵盖18-55岁所有客户，但以18-35岁的年轻化客户群为主

• 消费行为特点：女士拖鞋的消费者主要是配合不同使用场景，包括室内、户外休闲、浴室泳池、保暖等，因此既要求功能性，又强调时尚性

选品建议：

• 款式：浴室泳池拖鞋、室内拖鞋、外穿拖鞋、运动拖鞋、沙滩拖鞋 、棉拖鞋（半包跟、全包跟）

• 材质：塑胶、橡胶、棉、布艺、皮质、毛绒

• 价格区间：10-40美金

经营建议：

• 页面及卖点：夏季主要卖点是轻便舒适、防滑减震、易穿脱；冬季主要卖点是舒适保暖、耐脏不易变形、防水鞋面、可清洗

• 促销活动：主要促销季集中在夏季和冬季，夏季可利用Prime Day，冬季可利用第四季度的黑五、网一、圣诞、新年等

• 供应链及物流：拖鞋的产业带分布主要在广东广州、惠州、福建晋江等地

站点：欧洲

热销季：11月-12月

客户画像：

• 市场目标人群：可涵盖18-55岁所有客户，但以18-40岁的客户群为主

• 消费行为特点：欧洲女士拖鞋的消费者主要应用场景为冬季室内，当然也包括其他场景如工作间或户外旅行时携带，强调保暖性

选品建议：

• 款式：半包跟棉拖鞋、包跟棉拖鞋、厚底棉拖鞋

• 材质：毛绒、珊瑚绒、纯棉

• 价格区间：英国：10-20英镑；德法意西：10-15欧元

经营建议：

• 页面及卖点：轻便舒适、防滑加厚鞋底、加绒内里、防水鞋面、可清洗；突出多场景穿着，如室内居家、办公室、工作间、户外旅行等；提供多种组合搭配（情侣款、客人用多种尺码套装）

• 促销活动：主要促销季集中冬季，可利用第四季度的黑五、网一、圣诞、新年等

• 供应链及物流：拖鞋的产业带分布主要在广东广州、惠州、福建晋江等地

站点：美国、欧洲

热销季：10月-次年1月

客户画像：

• 市场目标人群：年龄跨度从18-45岁，集中在20-35岁之间

• 消费行为特点：消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性

选品建议：

• 款式：马丁靴、切尔西靴、工装靴、户外登山鞋、沙漠靴、冬靴

• 颜色：热销颜色黑色、棕色、灰色（美国）、米色（欧洲）

• 材质：真皮（多牛皮）、麂皮、合成皮革

• 价格区间：美国：30-150美金；英国：30-70英镑；德法意西：40-80欧元

经营建议：

• 页面及卖点：

• 美国流行复古风、纯皮做旧处理，结实耐穿、防水耐脏；注重款式设计百搭、鞋底防滑耐磨、冬靴内里加绒、注重轻便保暖和防水耐脏

• 欧洲喜欢持久耐用、重量轻、柔韧性好、耐水性强，易于穿脱、内垫配有舒适的缓冲鞋垫、鞋底防滑耐磨耐曲折、鞋面透气保持脚部干爽；优质皮革、手工擦色可以成为卖点，强调适合各种场合、天气和地形

• 促销活动：主要集中在下半年，可以从9月份的返校季开始，一直延伸到冬季，主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

• 供应链及物流：产业带集中在广州、惠州、温州等地；另外，中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家，卖家可以考虑在环保材质方面的投入
  

站点：日本

关键词：ブーツ

热销季：第四季度

客户画像：

• 市场目标人群：客户涵盖18-50岁，其中以20-35岁的年轻群体为主

• 消费行为特点：消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性

选品建议：

• 颜色：黑、咖啡

• 材质：合成皮、牛皮、橡胶

• 价格区间：工装靴：3000-25000日元；切尔西靴：3000-30000日元；马丁靴：5000-17000日元；沙漠靴：4000-10000日元

经营建议：

• 页面及卖点：主打颜色黑色、棕色和小麦色；款式以工装靴、切尔西靴、马丁靴、沙漠靴为主。马丁靴卖点为经典皮料、精致工艺、舒适缓震；切尔西靴子卖点为经典英伦百搭风格、侧边松紧带、便捷穿脱；工装靴卖点为牢固耐穿、防水防滑、经典百搭；沙漠靴卖点为皮质内里、贴合双足、双孔系带、经典简洁

• 促销活动：主要集中在下半年，可以从9月开始，一直延伸到冬季，主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

• 供应链及物流：产业带集中在广州、惠州、温州等地；另外，中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家，卖家可以考虑在环保材质方面的投入

站点：美国

热销季：全年

客户画像：

• 市场目标人群：目标客户涵盖20-50岁，其中，以25-40岁的职场人士为主

• 消费行为特点：美国消费者对于皮鞋的选择，通常会选择经典款，强调舒适性（34%）、时尚性（26%）与耐穿性（24%），同时也要考虑正式感（8%）与安全性（7%）³

选品建议：

• 款式：简洁的无花纹的平头鞋、有翼形镂空纹样，鞋身皮料拼接设计的布洛克鞋、带搭扣的孟克鞋、德比鞋款式 

• 材质：鞋身主要是牛皮、羊皮、合成皮；高端鞋会采用意大利进口头层牛皮，或者勃艮第小牛皮；鞋底为橡胶鞋底、合成鞋底

• 价格区间：普通品牌价格为30-50美金；大牌在50-200美金不等

经营建议：

• 页面及卖点：热销颜色以黑色、棕色，单色为主，经典时尚、款式百搭，满足多种场合需求；进口材质，做工精良、舒适；可拆卸鞋垫，支撑性好、结实耐磨

• 促销活动：一年的促销节点均可利用，重点可集中在年度大促如Prime Day、黑五以及网一

• 供应链及物流：中国是皮鞋生产大国，皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带，以温州为首，从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售，均有大量企业与从业人员

站点：欧洲

热销季：全年

客户画像：

• 市场目标人群：目标客户涵盖20-50岁，其中，以25-40岁的职场人士为主

• 消费行为特点：欧洲消费者对于皮鞋的选择，通常会选择经典款，强调舒适性、可搭配性和整体效果

选品建议：

• 款式：牛津鞋款式、德比鞋款式、孟克鞋款式

• 材质：合成皮、牛皮、羊皮、麂皮等

• 价格区间：英国：25-50英镑；德法意西：30-55欧元

经营建议：

• 页面及卖点：主打颜色为黑、棕色系，以单色为主，英国更偏好鞋面带雕花的布洛克款式，德国偏好不带雕花的简约款；橡胶鞋底耐用透气、内底和皮革衬里柔软、脚感干燥、坚固的外底提供稳固的支撑，满足多种场合需求，如可搭配西装或休闲裤、牛仔裤

• 促销活动：一年的促销节点均可利用，重点可集中在年度大促如Prime Day、黑五以及网一

• 供应链及物流：中国是皮鞋生产大国，皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带，以温州为首，从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售，均有大量企业与从业人员

站点：日本

关键词：ビジネスシューズ

热销季：全年

客户画像：

• 市场目标人群：目标客户涵盖20-50岁，其中，以25-40岁的职场人士为主

• 消费行为特点：日本男性消费者非常注重自己的社会身份，希望在职场中以专业、整洁、干练的形象出现；同时，又要顺应职场的传统习惯和规则。因此，对于皮鞋的选择，通常会选择经典款，细节上可有些创新，但不能抢眼，不能影响整体的正式感和专业度，并且希望做工精致，凸显高档；而在价格上，日本消费者从以往的高端高价慢慢转变为性价比优先，不再一味追求高端

选品建议：

• 颜色：黑、咖啡

• 材质：真皮、合成皮

• 价格区间：合成皮革材质：3000-5000日元；高端真皮材质：5000-10000日元

经营建议：

• 页面及卖点：主打颜色是黑色和棕色，鞋面以素面（二接）和横饰（三接）为主，部分款式有四分之一布洛克雕花；主打卖点是透气性好；根据日本男士腿型及鞋型黄金比例设计；做工精致、防滑效果好、抗菌除臭

• 促销活动：除了常规的促销节点，如新年、Prime Day、网一、圣诞等；每年的新年、四月、十月均是皮鞋的热销季，其中四月和十月都会有入社日的促销活动，卖家可利用这一时期的流量红利，安排自己的促销活动

• 供应链及物流：中国是皮鞋生产大国，皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带，以温州为首，从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售，均有大量企业与从业人员

站点：美国

热销季：4月-9月

客户画像：

• 市场目标人群：目标客户涵盖20-50岁，其中，以25-40岁的职场人士为主

• 消费行为特点：越来越多的消费者会选择休闲鞋，一方面可以搭配上班时的休闲商务装，一方面可以满足日常休闲活动，舒适性与耐穿性为主要诉求

选品建议：

• 款式：乐福鞋、豆豆鞋

• 材质：牛皮、鹿皮、合成皮革、纺织材质

• 价格区间：皮质的40-100美金；其他材质20-60美金

经营建议：

• 页面及卖点：热销颜色棕色、米色、藏蓝色，做工精细、轻便舒适、透气性好，易穿脱，鞋面有一定的延展性、不夹脚、柔软鞋底，减震、防滑、尺码准确、不掉色，颜色款式百搭， 手工制作

• 促销活动：可关注春秋两季的促销节点，比如父亲节、Prime Day、返校季等；同时，第四季度虽然在冬季，但年度大促也有一定的流量红利，也可以安排一些热销款

• 供应链及物流：休闲鞋的主要产业带分布在浙江温州、广东惠州、福建晋江等地

站点：欧洲

热销季：春秋季节

客户画像：

• 市场目标人群：目标客户涵盖20-50岁，其中，以25-40岁的职场人士为主

• 消费行为特点：越来越多的消费者会选择休闲鞋，一方面可以搭配上班时的休闲商务装，一方面可以满足日常休闲活动；舒适性与耐穿性为主要诉求

选品建议：

• 款式：乐福鞋、豆豆鞋

• 材质：真皮、麂皮、合成皮革

• 价格区间：英国：25-50英镑；德法意西：30-55欧元

经营建议：

• 页面及卖点：常见颜色黑色、棕色、深蓝色、灰色；强调易于穿脱、轻便舒适耐磨、柔韧性好、长时间不变形可以突出瘦脚效果，舒适的面料及透气性，易搭配服装

• 促销活动：可关注春秋两季的促销节点，比如父亲节、Prime Day、秋季等；同时，第四季度虽然在冬季，但年度大促也有一定的流量红利，也可以安排一些热销款

• 供应链及物流：休闲鞋的主要产业带分布在浙江温州、广东惠州、福建晋江等地

站点：日本

关键词：カジュアルシューズ

选品建议：

• 颜色：黑、咖啡

• 材质：合成皮、牛皮、麂皮

• 价格区间：2100-55000日元

站点：日本

关键词：スニーカー

选品建议：

• 颜色：黑、白

• 材质：橡胶、帆布

• 价格区间：5500-55000日元

站点：日本

关键词：スリッポン

选品建议：

• 颜色：米色、白色、牛仔、黑色

• 材质：帆布、棉、涤纶、牛仔布

• 价格区间：2100-11000日元

站点：日本

关键词：ドライビングシューズ

选品建议：

• 颜色：黑、咖啡

• 材质：合成皮、牛皮、麂皮

• 价格区间：2200-11000日元

站点：美国

热销季：10月-12月

客户画像：

• 市场目标人群：全年龄段所有消费者

• 消费行为特点：在追求功能性的同时，也越来越强调时尚感，特别是女士与儿童雨鞋，糖果色、亮面、高筒等时尚元素是近年来吸引消费者的主要因素

选品建议：

• 款式：高、中、矮筒，一体式、拼接款、系带鸭舌式，雨鞋、冬季保暖防水雪地靴、花园工作鞋

• 材质：硫化天然橡胶、合成橡胶（氯丁橡胶）、PVC

• 价格区间：成人雨鞋：20-60美金；儿童雨鞋：10-30美金

经营建议：

• 页面及卖点：防水、防潮、保暖、减震、防滑鞋底、易穿脱、手工制作、防褪色、不易收缩变形，成人雨鞋热销颜色是黑色、棕色光面或者磨砂，腿部可调式束带提升贴合感，舒适防打滑鞋垫，儿童以彩色和卡通图案为主、轻便安全、大提手设计更方便儿童穿脱

• 促销活动：全年各促销节点均可利用，特别是第四季度的大促期间，可利用流量红利来促进雨鞋的销售

• 供应链及物流：全国鞋类各产业带都涵盖女鞋，其中，广东广州、福建晋江、浙江温州等地均可找到稳定货源，其中不乏外贸出口经验丰富的工厂

站点：日本

关键词：サイドゴアレインブーツ

选品建议：

• 颜色：黑、藏蓝、咖啡、米色

• 材质：橡胶

• 价格区间：2500-6500日元