《仅用3年，我“征服”了10年经验的卖家对手》

以上故事与语录，来自于

《第三届海外仓两会》

分享嘉宾

香港傲合发展CEO肖力

他根据市场需求调研不断创新迭代，通过多年积累的独到玩法和见解跻身大卖行列。以下，小月整理了肖总的分享精髓，从产品和供应商两个维度来一起聊聊#精品线路下的供应链思路#。

产品是商业行为的基石，没有产品什么都是空中楼阁。从产品维度来看，选品、创新、知识产权是极其重要的供应链环节。

做精品选品，就要考虑品效比。考虑品效比，可从2个方面考虑。一是力所能及，不是看到什么好卖就赶紧找供应商去做，而应先考虑项目负责人懂不懂产品的知识、生产、质量管控、销售等所有操作；二是生命周期要长，最好5年、10年都还是爆款，所有产品如果做不到第一页基本被判“死刑”。

而要做爆款，最基本的一步便是选品分析，通过“窥视”整个市场得到完善的市场调研报告，然后通过集合各种信息和数据，从各个维度考虑这个产品、项目的可能性，最后再决定这个项目做还是不做。

想做好产品创新，长期的规划、供应商选择、后期优化都尤为关键。卖家可提前半年做主要项目的选品和新产品开发的规划来掌控流程；选择做线下大工厂的大供应商来合作更新研发产品，还能通过工厂得到更多线下客人信息；通过供应商获取信息整理调研报告，然后根据报告去产品研发、投放市场，之后根据收到的review，再跟供应商反馈以及优化。

拥有专利就是保护卖家自己，合规化经营才能让产品走得更稳更远！即使别人侵权你，你也能通过专利进行高强度回击。举个例子，竞争对手做了个产品，而这个产品肖总刚好申请了专利，这样便可以第一时间就打电话告诉他们不能再卖，将产品市场拉回到自己的掌握中！

有了好的产品，选了好的方向，接下来就是我们的产品要谁来做。

当产品方向选定以后，接下来便是落地，在产品落地的需求下，供应商的选择是非常关键的！好的供应商能助产品“大杀四方”。一般来说，供应商考量可从价格、质量、交期、研发能力、合作力度这五个维度去看。

品牌溢价来源于产品本身质量，好的供应商虽然给的价格高一点，但质量优质，可保障后续的优势。如这款产品（左边）是个大牌，价格基本上是24-30美金/个（比右边这款多挣10个美金），一天至少三千单，很多个款式。当接触到供应商的时候，才知道这杯子，供应商一般给的价格是15、16、17人民币/个，采购价在70-80元/个。

优质的供应商是品质的根本保证。如肖总公司，基本上会选择跟全球知名品牌合作的工厂，或者跟线下大牌合作的工厂。然后，认认真真走一套程序，考验它们QA的流程系统，验好每批货。而且，品质部的同事每周会跟工厂开会，不仅仅是讨论市场，更多的是反馈质量问题，产品数据基本上两个月改一次。

货期跟不上，影响的是整个供应链！肖总分享了一个失败的案例，一个产品刚上线两周就做到了前三，看着是很爽，但是问题来了，卖得太好，没货了。这其中的影响，跨境卖家都知道！后来花了很多钱，各种海运空运赶紧补货。这么一折腾，不只是运费，推广、运营的节奏全部打乱了。

货期那么重要，卖家该如何把货期规划好呢？卖家可以跟供应商把年度、月度、周度计划做好，锁定产能，然后根据市场的反馈实时调整计划。再者，公司爆款要设置工厂安全库存，随时跟进库存，第一时间抓取爆单机会。

举个例子，我们发现一款头灯，它是一个等袋，一般的头灯是集中的发光，这个是大范围的发光，适用于不同的应用场景。这么好的产品，它比其他的同类产品的成本还低。但在工艺方面，很多工厂说不知道怎么做，这时候如果有个好的工厂帮忙研发多好！所以研发会帮助你在市场上脱颖而出，而且有时候会溢价。

说到合作，卖家和供应商的门当户对是非常重要的！比如，小卖家选大工厂，大卖家找中等工厂，你会发现要么工厂不理你，要么工厂达不到你的产量和质量！还有，供应商的配合力度也要着重考虑，比如供应商愿不愿意和你合作研发新的产品？是合作还是简单的买卖？是否愿意和你签保密协议的，有些东西是不能泄露的……一旦合作，卖家和供应商可以说是一条船上的人。

>>>

供应链贯穿了整个跨境电商环节，环环相扣，息息相关。优化供应链思路，除了以上肖总分享的精髓玩法，卖家还能通过易仓ERP的智能科技，进行每个环节的优化、管理、监控，纵观每个细节！