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如何提前预判广告投放词的转化率和投放成本

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2025-03-24 05:30
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202699· AI >>>

关键词库搭建是链接优化和广告投放的基础。但是关键词库搭建完后,我们如何知道优选投放哪些词?
我们一般会对词进行分类:根据流量大小、相关性的强弱,优秀投放高相关词 。(以下是自行拟定判定标准)
①流量大小:
ABA排名∈[1,2W]的关键词:流量大词
ABA排名∈[ 2W,5W]的关键词:流量中上词
ABA排名∈(5W,10W]的关键词:流量中下词
ABA排名∈(10W,20W] 的关键词:流量小词
ABA排名∈(20W, +∞)的关键词:流量特小词
②标品相关性判断
前16个自然位中占位率∈(50%,100%] 的关键词:强相关
前16个自然位中占位率∈(15%,50%] 关键词:中等相关
前16个自然位中占位率∈[1%,15%] 关键词:低相关
但是大家对相关型的判断都会有一定的主观因素。最终发现你选择的以为表现不错的词,结果却表现差强人意;你觉得不错的词,结果论证还行。 
那该怎么办呢?我们应该更准确判断词相关性、知晓词下的平均点击转化率。以转化率高低去进行优选词筛选。
比如说我们做的是亚马逊美国站的书灯。我们可以找到卖的最好的前10名ASIN用SIF关键词反查, 反查完我们可以看到如下结果:
关键词、相关性、自然位前4、8、16、32、48的占位率、ABA周排名 (周搜索趋势) 。 
我们把上述下载后进行整理,加上流量大小和相关性的判断。占位率越高的词相关性越强;ABA排名数字越小,流量越大。 
我们由此可以更加准确的判断流量大小和相关性强弱。

除了判断流量大小和相关性强弱,我们大家会考虑的是单位广告订单成本,也就是CPA 。  
CPA=CPC/CVR 。这个两个数据指标都可以在实际投放过程中得到验证。但是我们需要预判去评估我们接受的成本去投放。
影响CPC的高低的因素,除了关键词的相关性之外,还与关键词的竞争激烈程度有关。词流量越大,竞争的人越多, CPC越贵。
影响CVR率的因素,除了链接维度的定价、促销、链接质量之外, 就是相关性的高低、广告产品在广告投放词下和其他产品比是否占据优势。
其实,我们更想知晓的是不同关键词的他们的点击转化率是什么样的。比如说我想要投放就是在这个词下一定周期带来了多点击, 总共形成了多少转化。知道这个数据我们就可以得到关键词的点击转化率。
关键词点击转化率=购买量/点击量。我们找到那些关键词相关、点击转化率高的词就是我们的优先投放词。
比如说我们有4个词都想去投放, 分别是:
rechargeable lights
book reading light clip
book lights for reading at night
rechargeable book light
但是我的预算只支持我去再开其中两个活动的预算。我到底先投哪些词,后投放哪些词啊。肯定是要优先投放给转化率更高的词。
我们可以使用SIF的选词-查转化率功能:

我们明显可以看到,
book reading ligh clicp on 的点击转化率有22.17%,CPA成本$8.57
book lights for reading at night点击转化率有 21.72%, CPA成本预估$9.35
明显以上两个词的性价比更高一些。
这个关键词转化率数据是关键词下所有产品的平均点击转化率,来源于后台商机探测器(关键词数量只有同期ABA的1/3左右)。
但是,其依然对我们有很大的参考价价值,让我们可以提前预判推广成本、预判词的转化率。

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