2025年以来，Temu美区卖家们正经历前所未有的震荡。
根据Consumer Edge最新发布的报告，截至4月27日的三周内，美国消费者在Temu上的支出同比增速出现显著下滑，从月初接近50%骤降至月底几乎为零。同一时间，大批Temu美区卖家也反映近期产品销量出现了断崖式下跌。
从业内反馈来看，这一变化的背后，既有平台政策调整、竞争加剧的直接影响，也折射出了中美贸易紧张局势、T86免税政策取消带来的重大冲击。
AMZ123获悉，5月18日，大量Temu卖家反映店铺的产品出现了“高价限流”的提示：
“高价限流的产品从5个增加到了45个，热销品全限流。”
“突然出来28个限流，发的首单的品也都出现限流？”
“整个高价限流，成本几十块钱让降到几块钱，太离谱了。”
综合业内分析，不少卖家认为Temu大面积出现高价限流，主要原因可能有以下三点：
一是受Temu比价规则影响。据了解，2024年3月，Temu曾推出“申报价高价率”和“申报价高价金额”两大比价指标。新规指出，若卖家的商品价格高于同类竞品，Temu将根据高价率（价格排名倒数5%）或高价金额（价差×销量）对店铺采取限制上新、冻结提现等惩罚。
二是受Temu全托管即将恢复的影响，平台正处于全面低价拉流量的阶段。有业内消息人士透露，部分Temu全托管卖家收到买手的通知，部分产品已恢复上架，主要方法是通过提报活动做低价。因此有部分卖家推测，Temu如今正处于全面低价拉流量的阶段，连带着半托管的商品核价也受到了一定影响。
三则可能是Temu系统出现了问题。部分卖家反映，根据Temu买手的消息，此次大面积“高价限流”的出现主要是系统问题导致。
截至发稿前，Temu并未就此发布相关公开通知。但不少Temu卖家的相关产品已陆续解除了“高价限流”的状态，主要手段是通过降低日常价格、提报活动操作解除，或者由系统自动解除。
不过即便“限流”情况已解除，不少Temu半托管卖家的销量依旧不太可观。
AMZ123获悉，在美国宣布取消T86免税政策后，Temu便陆续下架了大量美区全托管商品。
而后尽管5月14日起美国对原产于中国的进口商品取消了共计91%的加征关税，并暂停实施24%的反制关税90天。但T86免税政策未能完全恢复，从价关税仅从原来的120%下调至54%。
基于这一情况，不少卖家认为，Temu半托管商品将继续承接全托管的流量，销量全面上涨。
然而实际情况却与此预期大相径庭。据业内观察，5月以来，仅部分Temu半托管商品销量有所增长，更多的Temu半托管卖家则是反映销量出现了显著下滑：
“大家做半托管都赚到钱了吗？我怎么还跌了90%
。”
“Temu半托管的前台价格也太高了吧，
卖都卖不出去。”
从Temu近期的动态来看，平台在美投流减少或是美区卖家销量下滑的一大因素。数据显示，4月前两周，Temu已将其在Meta、X和YouTube等平台上的广告支出平均削减了31%。
而另一方面，Temu半托管多个产品的前端价格也出现了飞涨的情况。以一款核价为28元人民币的商品为例，卖家反映该商品前端显示为15美金（约合108元人民币），报了活动后的活动价为18元人民币，但前端价格仍为13.4美金（约合96元人民币）。
“我4块钱的东西，前端22
。”
“405元人民币的东西，按加价率15%应该是64.6美金呀，但是前台是67.54美金。”
“涨不了供货价，前端价倒是猛猛涨，而且就算供货价降了，前端也不怎么降
。”
而对于Temu的这一涨价变动，大部分美国消费者都并不买账，因此才导致了部分Temu半托管卖家的销量有所下滑。Temu自4月25日宣布涨价起销售额便一路下滑。根据彭博社的调查数据，4月27日至5月4日，Temu的销售额周比2024年同期下降了约10%。
有业内人士分析，由于减少投流，未来Temu美区全托管的流量池会变为原来的30%左右，但半托管的流量池不会有太大的变动，将产品价格上调是为了拉高平台的利润。
但整体而言，目前Temu针对半托管的这一调整已暂时令卖家陷入了两难境地：要么降价保销量，牺牲利润；要么坚守价格，承受销量下滑。
你认为Temu的“低价内卷”是否可持续？欢迎在评论区交流讨论~
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