名流圈人手一副！Gentle Monster诠释“沉浸式商业教科书”

有这么一个品牌，不惜花重金把店铺打造成超现实技术展厅，不断突破创意边界、传递概念视觉。以毫不妥协的艺术态度建立起了强大的商业势能，在创立短短几年内就成为了名流圈人手一副的时尚眼镜品牌——它就是Gentle Monster。

Gentle Monster由Hankook Kim（金韩国）于2011年在首尔创立，秉持着品牌一贯的高端实验精神，从低调精致到凌厉先锋，创造了一系列极具现代感的眼镜产品。其成名速度犹如《江南Style》一路爆红，迄今覆盖全球30个国家，拥有22家旗舰店，名气与火爆程度完全不输那些老字号墨镜品牌。

凭借大胆前卫的新未来零售概念，Gentle Monster被业内称之为“沉浸式商业教科书”。那么这只温柔而又狂野的怪兽是如何在短短十年内跻身全球奢侈品牌行列，成为业界人人交口称誉的眼镜品牌呢？

❍ 不卖货，卖「消费场景」

创始人Kim认为消费者内心深层次的需求是新鲜感，为满足这一需求，Gentle Monster开始了对空间美学的探索，将大胆先锋的超现实主义概念融入到实体门店，使每个店面都呈现出不同的主题空间，源源不断地刺激着消费者的感官体验。

消费者永远喜欢新鲜事物，这是人的本性。在Gentle Monster，卖货从来就不是重点，而是消费场景的展示。该品牌的目标就是不断超越消费者的期待，为他们提供“新鲜感”。

除了怪诞的审美，其卓越的零售空间体验也是一大吸引点。

在开设第一家门店之前，Kim对零售行业进行了深入研究，他发现大多数品牌都在向客户传递一个认知，那就是“请购买我们的产品”。Kim决定另辟蹊径，将Gentle Monster的门店打造为艺术展览，将主打产品眼镜放在第二位。

起初，他不断推陈出新，每周更换一次展览主题，每次展览都好似一场精心策划的艺术画廊。大型又富有想象力的艺术装置，创意十足又别具一格的零售店铺空间令人耳目一新。后由于研发进度问题，Gentle Monster将这一周期改为每三周一次。

凭借强大的艺术氛围和未来感爆棚的空间，Gentle Monster成为了年轻人的潮流打卡地。

今年8月，Gentle Monster甚至在北京三里屯太古里最显眼的入口空间开设了全球最大的旗舰店。新店坐拥上下三层空间，覆盖超1330平方米，继续发挥「空间浪费美学」的品牌理念。巨型的球状物铺成的几何迷宫、利用光学可在不同维度中自由切换着的巨型昆虫装置。Gentle Monster利用感知与现实间的时空割裂感，无限试探着访者的感官边界，为消费者带来了无与伦比的沉浸式体验。

很多人觉得Gentle Monster疯了，花这么大手笔在一线城市的商圈举办免费艺术展览。但这正是他们最有记忆点的地方，Gentle Monster凭借强大的空间营销力量，俘获了一批又一批年轻消费者，在社交平台上一骑绝尘。

❍ 脸型决定产品款型

摘掉这些花里胡哨的消费场景，别忘了Gentle Monster的本质还是一个眼镜品牌。一个产品除了铺天盖地的营销，还得产品本身过硬才能建立起品牌护城河。

与西方国家相比，亚洲人的鼻梁普遍偏低，五官相对较为柔和，不像五官深邃、棱角分明的欧美人那样可以很好地撑起一款时尚眼镜。Gentle Monster紧抓这一痛点，根据亚洲人的面部结构特征，研发出了让脸型看起来更小的大号镜框和高鼻托的眼镜。

该品牌聘请了8名专业的眼镜设计师，每年发布300到400种款式，每款墨镜从设计研发到完成至少需要三个月的时间。由醋酸纤维素制成的镜架可轻松调节以适应不同的面部结构，无需加热即可弯曲成型，且不易断裂。其镜片全部采用著名的德国蔡司镜片，美国阿波罗飞船第一次登月便是用蔡司镜头所拍摄。

Gentle Monster还与华为合作推出可穿戴智能设备，该智能联网眼镜可通过简单的双击镜腿操作完成接听电话、播放音乐等操作。在设计美学与满满黑科技加持下，Gentle Monster凭借一己之力又将眼镜行业推向了一个新的高度。

❍ 借K-POP风，打名人效应

在成立后的两年内，Gentle Monster虽小有名气，但一直没有等来大爆的契机。2013年，热播韩剧《来自星星的你》女主角千颂伊让Gentle Monster墨镜一炮而红。近年来，Gentle Monster更是乘着K-POP潮流，在海外越吃越香。

渐渐地，Gentle Monster眼镜开始频繁地出现在各大明星的机场穿搭和杂志封面中，亚洲有BlackPink的Jennie、李易峰、朱一龙、白敬亭等一众大咖，欧美则有国际超模Kendall Jenner和Gigi Hadid等野生代言人。

要说聚Gentle Monster万千宠爱于一身的还得是BlackPink的Jennie。Gentle Monster与Jennie在2020年四月首次合作，推出一系列由Jennie亲自设计的「JentleHome」系列，以娃娃屋作为灵感推出四款墨镜，分别是以爱犬Kuma为名的「Kuku」、她本人出生的年份「1996」、喜欢的花朵「Daisy」，以及又潮又高级的「INTHEMOOD」。

当时还请来了时尚圈人气摄影师Hugo Comte亲自操刀拍摄封面，同时还在首尔打造梦幻快闪店，吸引粉丝们前来打卡。此次联名产品很快抢购一空，创下了该品牌有史以来的最高销量。

时隔一年，Gentle Monster再次与Jennie合作推出「JENTLE GARDEN」。Jentle Garden在全球五个城市开设限时快闪店，包括首尔、上海、洛杉矶和香港，以及新加坡的IONOrchard精品店。

作为合作纪念，《JENTLE GARDEN》还发布了一款同名像素游戏。在游戏中，玩家可以与Jennie一起经营自己的花园，在花园中种植花卉、升级农具、卖花赚取金币。该游戏每周还会选出全球排名前10位的玩家，赠送特别限量礼盒，其中包含五款Jentle Garden系列眼镜。

该款游戏上线首日就登上了Apple AppStore的人气榜，在全球娱乐排行榜上排名第二，韩国区排名第一。

由时尚品牌而非游戏公司推出的手游能登上热度榜首，实属罕见。凭借高品质输出和成熟的市场能力，Gentle Monster已将商业版图扩大到游戏领域，改变了品牌在传统行业中的固化模式，以压倒性的存在感成为行业独树一帜的标杆品牌。

Kim的商业野心远远超出了眼镜，他的目标是成为一家“不务正业”、具有无限创造性的颠覆性品牌，每一次登场都能为大众带来不一样的惊喜。

小编✎Irene/品牌方舟

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