干货丨做好亚马逊需要知道的几个方面

做好亚马逊其实很简单，只要清楚这几个方面，相信你可以做的更好。就看你的执行力。如果对亚马逊还有疑惑不妨参加一场老魏的亚马逊实操全阶课程，提高自己的运营能力，详情可点击“阅读原文”了解。

提及品牌发展，可以总结为三个阶段：无牌阶段、商标阶段、品牌阶段，在亚马逊上这都是大部分卖家要经历的。

1.无牌阶段：

在Amazon上销售会造成很多人跟卖，往往形成价格战，结果是生产商、卖家、顾客三败俱伤。为了摆脱这种恶性循环，部分卖家开始步入第二阶段。

2.商标阶段：

这一阶段还称不上品牌，因为只是为了防止跟卖，想一个名字、设计一个LOGO，加一个商标上去，然后将商标分别在美洲、欧洲或者别的国家注册。因为产品贴了商标，可以在众多雷同的产品中区分出来，确实可以摆脱跟卖。但这在品牌的道路上才是刚刚起步，需要做的还有很多。

3.品牌阶段：

如何把产品优势转化为品牌优势，这是一个Amazon卖家能否成功转型为品牌运营商的标志。成功的品牌，需要合理的定位，并充分体现品牌的独特风格和差异化优势，再经过成功的运营，逐步形成品牌的核心价值。在全世界公布的品牌价值排行榜中，已经有不少中国品牌的身影，我们一定要相信，未来将会有更多的中国品牌可以成为世界的著名品牌，相对于一些奢侈品品牌来说，或许Amazon更是一个适合体现性价比优势的一个成长平台，而成功的品牌化运营，将会极大的提升产品附加值，并同时提升公司形象和价值。

在自有品牌营销方面，仍以亚马逊为例，要做的事情包括listing营销和品牌级营销，listing营销要做的工作大体分为三部分。

第一部分：是listing

（title、照片、bullets、描述、reviews）这其中，title是最重要的，关系到是否可以被顾客搜索得到；另外对时尚类的产品来说，图片是要格外重视的；reviews是亚马逊特有的，甚至可以说是亚马逊成功的最重要因素，它积累了海外用户的评价，是客户在未来购物的重要参考。因此，维护好这五个point是listing成功的关键。

第二部分：是曝光度

在亚马逊茫茫的产品海洋中，你的产品，怎么样才能被搜到？

首先，把关键词充分利用好，这里分享了一个小技巧，最热门的关键词大家都在用，搜到也不一定被看到，这时，不妨用一些偏门点的，反而可以被注意。其次，可以投放站内付费广告，客户搜索关键词的时候，会显示24个产品，在显示产品的右边还会有4产品，这4个产品就是付费推广的产品，这对于靠自然搜索没法排到前两页的产品来说，还是很有帮助的。当然这个付费广告也不是钱多就可以排上去的，也是需要看账户的表现。最后，就是站外引流，不同类产品，站外引流的方法有所不同，从3C类产品来看，分这几个渠道：促销类网站、科技类网站、评测类网站、新闻类网站、BBS等。

第三部分：是品牌级营销

除了建立优质的亚马逊品牌页面，还要建立优秀的品牌网站，积累强大的媒体资源，融合各种媒体的宣传。其中社交媒体是不可忽略的，通过FACEBOOK、Twitter形成忠实的品牌粉丝群体，随着粉丝群体的增加，逐步增加品牌影响力。

所有的营销手段离开了优秀的产品都是毫无用处的。一个真正持久优秀的品牌，必须有切实优秀的产品做基础，也就是“产品为王”。在确保产品质量的前提下，重点做到产品创新和差异化竞争。还有，细节决定成败。从产品的包装、说明书、材质等方面可以看出这个产品质量好坏。

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