广告位不是越贵越好！三步测算目标出价，让竞价变成印钞机
4882
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
首页首位一定最烧钱
商品投放只能出现在对手页面
这些竞价误区正在坑你的预算！
今天带来广告竞价的实战攻略——不玩虚的，直接告诉你怎么把钱花出效果。
一、 竞价背后的猫腻
多数人算错了实际成本
你以为：价高者得前排位
实际上：
最终出价 = 基础出价 × (1 + 竞价策略) × (1 + 分广告位溢价)
你的最终出价与其他卖家竞争，决定广告能否赢得曝光。
图片来源：亚马逊广告@2025
你实际付的点击费 ≈ 第二名出价 + 几分钱（亚马逊的"动态第二位"规则）
没点击不扣钱（商品推广的最大良心）
黄金广告位最高能加价900%（基础出价的10倍）
二、 流量结构
认清你的ASIN类型
我们先思考下面这两个问题：
Q1
只有关键词定向可以命中搜索结果首页首位？
图片来源：亚马逊广告@2025
以为商品投放只能投放到商品详情页，其实还可以投放到关键词搜索页。
图片来源：亚马逊广告@2025
那什么时候可以投放到关键词搜索页？
当你定向的ASIN在搜索结果页显示时，如果同一个页面上某个自然排名的ASIN，正好符合你设置的所有定向条件（比如ASIN或品类），那么你的广告就可能出现在这个页面上，离你定向的目标ASIN最近的轮播广告位里。
Q2
搜索结果首页首位CPC一定最高吗？
搜索结果首页首位CPC不一定最高，决定CPC的因素最终出出价、Listing质量、相关性及流量竞争程度。
图片来源：亚马逊广告@2025
01
不同ASIN基于广告位置的流量结构
图片来源：亚马逊广告@2025
（1）标品（如电子产品）：
Top 3 核心词的转化份额通常高达 20%-30%。流量集中，关键词卡位至关重要。
（2）非标品（如时尚服饰）：
Top 3 词的转化份额通常 <1%。流量分散，需广撒网或深耕关联流量。
（3）诊断流量来源：
利用亚马逊ABA报告分析热门搜索词。
查看商品推广自动投放搜索词报告。
关键指标： 若手动商品定向广告订单占比达总订单 30%，说明你的ASIN非常适合通过商品投放获取关联流量。
三、 广告位优化
精准测算目标出价
方法一：
成本倒推法
（适合有明确ROI目标的产品）
图片来源：亚马逊广告@2025
思考
CPC上限在1.5，所有广告位置出价都一样吗？
问题拆解
①不同广告位置点击转化率不同，需要根据广告位表现合理设置广告位出价
②通过广告位报告，查看不同广告位实际CPC表现
方法二：
根据目标位置出价
①阶梯测试
建5个自动广告活动，给它们设置阶梯式的基础出价（比如 $0.2/$0.4/$0.6/$0.8/$1.0）。
都开启“动态竞价-提高和降低”策略，每个活动的预算不用太高（比如每天 $5）。
跑个1-2周后，看广告位报告。找出那些能稳定抢到你想要的广告位曝光、并且转化率≥10%的活动，重点给它们加预算。
②三方工具反查用第三方工具去追踪一下：你的竞品或者你自己的ASIN，在特定广告位（比如首页第一位）上的曝光，到底是哪个广告活动投出来的。
图片来源：亚马逊广告@2025
然后看看那个活动用的什么投放方式（比如关键词还是商品）以及实际花了多少点击费（CPC），这些数据能给你出价当个参考。
③三方工具卡位直接用工具设置规则，专门针对你想投的某些关键词，在特定的广告位（比如首页第一位）让工具自动帮你调出价，想办法卡住那个位置。
图片来源：亚马逊广告@2025
四、 对标品/非标品的针对性打法
标品（模式1）：新品期（积累数据已开启Vine计划：10个购买折扣/优惠券：20%）
图片来源：亚马逊广告@2025
标品（模式1）：成长/冲刺期（≥20单）
图片来源：亚马逊广告@2025
这时可以结合分广告位出价，在竞争不激烈的站点放大提升搜索结果首页首位曝光效果。
图片来源：亚马逊广告@2025
标品（模式2）：稳定期
图片来源：亚马逊广告@2025
优化中尾部流量： 提升搜索结果其余位置及商品页面的竞价，提高转化效率。
图片来源：亚马逊广告@2025
非标品（模式3）：全周期
图片来源：亚马逊广告@2025
最大化拿量： 设置较低基础出价，广泛覆盖关键词和关联流量入口，一网打尽分散流量。
图片来源：亚马逊广告@2025
标品（模式3）进攻竞品期
图片来源：亚马逊广告@2025
关联流量强攻： 针对竞品ASIN（尤其是BSR排名高的）进行商品定向投放，抢夺其高转化流量。
图片来源：亚马逊广告@2025
广告战场没有"改天再优化"，只有"现在不行动，明天丢排名"。
现在！立刻！马上行动
首页首位一定最烧钱
商品投放只能出现在对手页面
这些竞价误区正在坑你的预算！
今天带来广告竞价的实战攻略——不玩虚的，直接告诉你怎么把钱花出效果。
一、 竞价背后的猫腻
多数人算错了实际成本
你以为：价高者得前排位
实际上：
最终出价 = 基础出价 × (1 + 竞价策略) × (1 + 分广告位溢价)
你的最终出价与其他卖家竞争，决定广告能否赢得曝光。
图片来源：亚马逊广告@2025
你实际付的点击费 ≈ 第二名出价 + 几分钱（亚马逊的"动态第二位"规则）
没点击不扣钱（商品推广的最大良心）
黄金广告位最高能加价900%（基础出价的10倍）
二、 流量结构
认清你的ASIN类型
我们先思考下面这两个问题：
Q1
只有关键词定向可以命中搜索结果首页首位？
图片来源：亚马逊广告@2025
以为商品投放只能投放到商品详情页，其实还可以投放到关键词搜索页。
图片来源：亚马逊广告@2025
那什么时候可以投放到关键词搜索页？
当你定向的ASIN在搜索结果页显示时，如果同一个页面上某个自然排名的ASIN，正好符合你设置的所有定向条件（比如ASIN或品类），那么你的广告就可能出现在这个页面上，离你定向的目标ASIN最近的轮播广告位里。
Q2
搜索结果首页首位CPC一定最高吗？
搜索结果首页首位CPC不一定最高，决定CPC的因素最终出出价、Listing质量、相关性及流量竞争程度。
图片来源：亚马逊广告@2025
01
不同ASIN基于广告位置的流量结构
图片来源：亚马逊广告@2025
（1）标品（如电子产品）：
Top 3 核心词的转化份额通常高达 20%-30%。流量集中，关键词卡位至关重要。
（2）非标品（如时尚服饰）：
Top 3 词的转化份额通常 <1%。流量分散，需广撒网或深耕关联流量。
（3）诊断流量来源：
利用亚马逊ABA报告分析热门搜索词。
查看商品推广自动投放搜索词报告。
关键指标： 若手动商品定向广告订单占比达总订单 30%，说明你的ASIN非常适合通过商品投放获取关联流量。
三、 广告位优化
精准测算目标出价
方法一：
成本倒推法
（适合有明确ROI目标的产品）
图片来源：亚马逊广告@2025
思考
CPC上限在1.5，所有广告位置出价都一样吗？
问题拆解
①不同广告位置点击转化率不同，需要根据广告位表现合理设置广告位出价
②通过广告位报告，查看不同广告位实际CPC表现
方法二：
根据目标位置出价
①阶梯测试
建5个自动广告活动，给它们设置阶梯式的基础出价（比如 $0.2/$0.4/$0.6/$0.8/$1.0）。
都开启“动态竞价-提高和降低”策略，每个活动的预算不用太高（比如每天 $5）。
跑个1-2周后，看广告位报告。找出那些能稳定抢到你想要的广告位曝光、并且转化率≥10%的活动，重点给它们加预算。
②三方工具反查用第三方工具去追踪一下：你的竞品或者你自己的ASIN，在特定广告位（比如首页第一位）上的曝光，到底是哪个广告活动投出来的。
图片来源：亚马逊广告@2025
然后看看那个活动用的什么投放方式（比如关键词还是商品）以及实际花了多少点击费（CPC），这些数据能给你出价当个参考。
③三方工具卡位直接用工具设置规则，专门针对你想投的某些关键词，在特定的广告位（比如首页第一位）让工具自动帮你调出价，想办法卡住那个位置。
图片来源：亚马逊广告@2025
四、 对标品/非标品的针对性打法
标品（模式1）：新品期（积累数据已开启Vine计划：10个购买折扣/优惠券：20%）
图片来源：亚马逊广告@2025
标品（模式1）：成长/冲刺期（≥20单）
图片来源：亚马逊广告@2025
这时可以结合分广告位出价，在竞争不激烈的站点放大提升搜索结果首页首位曝光效果。
图片来源：亚马逊广告@2025
标品（模式2）：稳定期
图片来源：亚马逊广告@2025
优化中尾部流量： 提升搜索结果其余位置及商品页面的竞价，提高转化效率。
图片来源：亚马逊广告@2025
非标品（模式3）：全周期
图片来源：亚马逊广告@2025
最大化拿量： 设置较低基础出价，广泛覆盖关键词和关联流量入口，一网打尽分散流量。
图片来源：亚马逊广告@2025
标品（模式3）进攻竞品期
图片来源：亚马逊广告@2025
关联流量强攻： 针对竞品ASIN（尤其是BSR排名高的）进行商品定向投放，抢夺其高转化流量。
图片来源：亚马逊广告@2025
广告战场没有"改天再优化"，只有"现在不行动，明天丢排名"。
现在！立刻！马上行动
热门活动 
福建
12-12 周五
热门报告 
