矫正鞋垫亚马逊美国市场选品调研报告
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矫正鞋垫亚马逊美国市场
选品调研报告
目 录
报告简述
第一部分 矫形鞋垫产品分析
一、 主要关键词及市场需求
二、 产品生命周期
三、 产品季节性
第二部分 产品市场竞争数据分析
一、亚马逊美国站市场体量分析
二、产品BSR榜单数据分析
（1） BSR的TOP100 销量概括
（2） BSR 榜单Top100数据分析
1) 卖家性质分布
2) 品牌预估月销量占比分析
3) 价格区间销量占比
4) 矫形鞋垫款式分类分析
5) 矫形鞋垫男女款占比分析
6) 产品热销颜色销量占比
7) 产品尺寸剪裁占比
8) 产品评论和星级分析
第三部分 平台竞品分析
第四部分 产品利润估算
第五部分 报告总结
法律声明
报告简述
矫形鞋垫对足部保健，增加步行时间、运动能量有很好的效果。在设计中结合了独特的角度和曲线，专利的双密度系统为患者提供了支撑和舒适度的双重益处。而选品的过程是一个从宏观到微观，从粗略到细致的考量过程。在选品过程中进行了方向性的评估之后，要对产品的评估落脚在具体的竞争对手上，而Best Seller是需要用N个维度去分析的对象，第10名，第50名，第100名......也同样是需要分析的对象。因为选品的你要做这样的假设，当你卖到第100名时，销量会有多少呢? 第10名呢? Best Seller呢? 因此，当前这些排名的销量，既是你学习的榜样，也是你可能遇到的销量天花板。此外，本篇报告还针对产品的市场体量、产品竞争、利润分析、平台竞品热销属性等作出详细的数据分析！
报告试读
第三部分 矫形鞋垫BSR榜单TOP100数据分析
本文选取2018年10月份亚马逊美国站Best Sellers榜单中 TInserts & Insoles品类下的Top100产品作为研究对象。(数据来源：Amazon.com、jungle scout)
（1）BSR的TOP100 销量概括
预估月销量：130 674件
预估月销售额：2 473 007 美金
预估 FBA 销量：74 073 件
预估 FBA 月销售额：947 494美金
产品总评论数：54 160 条
平均星级：4.14 星
平均价格：21.41 美金
卖家性质：47%的卖家使用 FBA，35%是亚马逊自营，7%是自发货。
精准类目详细路径： Any Department > Clothing, Shoes & Jewelry > Shoe, Jewelry & Watch Accessories > Shoe Care & Accessories > Inserts & Insoles（本文的BSR榜单品类数据已剔除6个不相干产品）
（2）BSR 榜单Top100数据分析
根据矫形鞋垫所在的精准类目的TOP100榜单，得出以下数据：
1)卖家性质分布
在BSR TOP100中，卖家类型FBA卖家占比50%；亚马逊自营占比37%；FBM占比8%；未检测卖家类型占比5%。同时用ASIN预估月销量占比划分可知，FBA卖家预估月销量占比56%，亚马逊自营占比35%。其他占比9%。从这两组图可以看出，亚马逊自营的卖家占了市场约三分之一的销量，说明其他卖家要面对来自AMZ自营的竞争压力和市场风险。亚马逊自营品牌占比最多的是Spenco、Superfeet这两个品牌，均有10个ASIN数占比。
2)品牌预估月销量分布
品牌ASIN个数分布图
品牌预估月销量分布图
由图分析得知。
①在BSR榜单中，剔除不相干产品后仍有94个匹配度高的矫形鞋垫，94个ASIN合计有50个品牌，品牌分布较为分散，但Superfeet（Superfeet，1977年诞生于华盛顿州，医疗鞋垫品牌，有多项专利)、Spenco(美标，商标持有人注册地址：卡罗莱纳州，有多项专利)、Sof Sole（美国品牌）品牌ASIN个数占比各大于10%。
②矫形鞋垫市场并无明显的品牌垄断现象。品牌预估月销量占比率大的前4名分别为Superfeet、MindInSole、WalkHero、Sof Sole，共占比51%。
③在Best Seller Top 100中，样本品牌共有50家，品牌预估月销量分布趋势如下图。
月销量低于1000件的共有32个不同品牌，月销量占比低于2%的有39数家，占品牌总的78%；市场呈两极分化，大卖家市场占有率比较高，但小卖家也能有一定的市场销量，做好差异化寻找切入点，新卖家仍有进入BSR榜单市场的机会。
3)价格区间销量分布
将矫形鞋垫BSR榜单的94个产品价格划分为 $0-$9.99、$10-$19.99、$20-$29.99、$30-$39.99、$40-$49.99、$50-$59.99这六个价格区间，分别整理出各区间的ASIN个数占比、预估月销量占比、预估销售额占比率，详数据见以下表格：
由数据图文可知，
(1)10美金以下的月销量占比最高，预计月销量43666件，月销售额255183美金，销售占比33%，asin个数20个，每ASIN平均销量2183件；
(2)第二占比的是10-19.99美金， 月销量为42161件，占榜单总销量比的32%，紧追10美金以下产品的销量，10-19.99美金有35个ASIN挤进TOP100排名中，每个ASIN平均销量为1204.6件。
(3)第三占比的为20-29.99美金，月销量为22963件，占榜单总销量比的18%，销售额为659164美元。
(4)综合所有的数据分析可知，10美金以下和10-19.99美金的月销量占比最高，两个区间销量最为接近。矫形鞋垫市场主要分布在0-19.99美金之间，建议卖家在上架之前，核算自己的拿货产品在哪个价格区间更有优势。
4)矫形鞋垫款式分类分布
价格区间销售前三的产品款式分析
从该数据得出。10美金以下的产品销量有46%来自全足垫（预估月销量20183件），54%为全足穴位按摩垫和足跟垫等。在此价格区间，我们可以清晰得看到，带有穴位按摩功能的全足垫占据该区间总销量的45%，预估月销量为19559件，而其他两个区间皆无鞋垫，也就说明，该款鞋垫给予0-9.99美金的价格区间带来不少销量。而10-19.99美金和20-29.99美金分别有96%和73%销量来自全足垫，预估月销量分别为40371、16715件。
按售价区间的销量最高的款式来对比，分别为：
全足垫：10-19.99美金，其次是0-9.99美金、20-29.99美金；
全足垫（穴位按摩）：0-9.99美金；
足跟垫：0-9.99美金；
足弓垫：20-29.99美金；
3/4鞋垫：10-19.99美金；
高跟鞋垫：0-9.99美金。
BSR榜单产品款式分类占比
BSR榜单产品款式分类中，全足垫无论是ASIN个数或者是月销量占比均占比最高，有77个ASIN，预估月销量为99033，平均销量为1286.1件。其次为全足垫（穴位）有5个ASIN，预估月销量19559件。其它款式分类的销量均低于6000以下。
BSR榜单款式分类价格分析
按款式分类的平均价格高低来对比，分别为：
(款式随机选取，仅作为款式代表图参考)
足弓垫（$24.30） > 全足垫（$22.78） > 足跟垫（$20.96） > 3/4鞋垫（$19.95） > 高跟鞋垫（$17.32） > 全足垫（穴位按摩）（$3.23）
5)矫形鞋垫男女款占比分析
矫形鞋垫男女通用的ASIN个数和预估月销量均最高，其次为男款，女款，儿童款。
6)产品热销颜色销量占比
BSR榜单中矫形鞋垫纯色系列（即单色系，正反面都一个颜色）的月销量为58286件，占比最高，占总销量的45%；正反色和拼色月销量分别占比38%和17%。
以正面色或拼色中的主色调来区分，蓝色系列预估月销量占比最多；其次是黑色；透明颜色占比17%，排在第三（透明的鞋垫是由带穴位按摩的全足垫和高跟鞋垫组成，而本文数据主要是侧重于矫形功能的全足垫。）；其它销量不错的颜色包括灰色系、红色；其它颜色均占比低于5%。
从以上数据来看，矫形鞋垫主要是蓝色和黑色，月销量共占比50%。
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