来了！2022年亚马逊日本站选品指南和促销日历发布！入驻日本更轻松！

日本的选品和欧美差异大，想拓到日本，但不知道自己的选品合不合适？

听说日本的节日会影响消费者选择商品，真的假的？

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亚马逊日本站独家优势资源

干货来了！

消费电子品^[1]

家居生活用品^[1]

消费品^[1]

时尚品

选品准备的这么充分，但是大促一年才几次，我不想等啊！

• 适用场景：在家办公、远程学习、游戏

• 消费者关注点：分辨率、高色域、高屏占比、便携性、运存

• 热销产品举例：平板电脑、平板电脑、笔记本电脑

• 产业带：深圳

• 价格区间：

• 笔记本电脑：40,000-60,000日元（中低价格段）；100,000-150,000日元（中高价格段）

• 平板电脑: 16,000-27,000日元

• 给卖家的建议：

• 笔记本电脑的3大主要分类：游戏本、轻薄本、商务本，而价格也呈现两极分化的趋势

• 在产品价格层面，疫情带来的远程办公、远程学习需求使得（40,000-60,000日元）的入门级笔记本电脑的关注度大幅增加，面向在家办公的上班族。而在更下沉的价格段，买家则会考虑平板电脑作为入门的使用工具

• 同时高价位段（100,000-150,000日元）高性能的分层，同样受到游戏玩家及商务人士的持续追捧

• 销售旺季：全年的销售旺季集中在3月、6月、11-12月，分别对应3月份的日本新生活月（学生开学、应届生入职公司）、Prime 会员日和黑五网一

• 适用场景：电脑功能升级、线上学习、（全年龄段）编程学习入门

• 消费者关注点：噪音、散热、台式机装机布局、易用性

• 热销产品举例：电脑冷却设备、TV Card、树莓派（Raspberry Pi）编程学习设备

• 产业带：深圳、东莞

• 价格区间：

• 散热风扇: 1,300-2,200 日元（低价格段）；15,000-40,000日元（高价格段）

• TV Card: 7,500-10,000日元

• 树莓派: 15,000-35,000 日元

• 给卖家的建议：

• 考虑在家办公、在家学习的大趋势，以及消费者对玩高性能游戏的需求，目前海外消费者对已有电脑“升级”和“配套”的需求，仍呈现上升趋势

• 同时海外对编程的学习热情也较高，Raspberry Pi产品则是作为编程学习的入门工具，面向全年龄段普及编程知识，同时没有IP侵权风险，推荐中国卖家入局

• 销售旺季：3月、7月、9月、12月

• 消费者关注点：三角架承重、三脚架材质、三脚架自重、三脚架云台类型

• 产品竞争度分析：

• 卖家竞争度：中、低

• Top 10产品销售集中度：中、低

• 热卖选品注意点：

• 影棚摄影灯和运动相机显示出较大客户需求；

• 影棚摄影灯和背景布的竞争度相对较低，同时增长很快；

• 三脚架：

1. 消费者关注三脚架承重、材质、自重、云台类型，承重7公斤及以上的是消费者首选；

2. 铝制三脚架和轻型三脚架（重量小于1公斤）较受欢迎；

3. 固定云台的三脚架是热门产品。

• 热卖价格区间：

• 影棚摄影灯：2,700-6,700日元

• 背景布：1,300-6,700日元

• 适用场景：家居收纳、家居晾晒、厨房收纳

• 消费者关注点：轻巧、不占空间、带脚轮方便移动、坚固耐用、容量大、高度可调节/搁板可移动、组装方便、设计美观、容易存储和拿取、提高家务效率

• 热销产品举例：矮版电视柜、金属置物架、衣架组合、开放式货架、书架、厨房货车和储物推车

• 产业带：浙江义乌、永康、广东东莞等

• 卖家机会点：提供详细的安装说明，提供齐全的组装配件，提供多种金属架零件供消费者搭配购买
  

• 价格区间：1,000-15,000日元

• 销售旺季：全年

• 季节性特点：家居收纳产品，以布艺为主，外观可以有透明的材质，方便消费者识别
  

• 适用场景：居家办公、远程办公

• 消费者关注点：由于办公、打游戏时消费者坐在电脑前时间较长，故较关注人体工学、是否可升降。且随着居家办公日益普及，居家时间提升，一张可以在家办公打游戏的椅子以及整洁干净的居家环境就必不可少了

• 热销产品举例：电竞椅、升降桌、护眼屏幕挂灯、人体工学办公椅

• 产业带：浙江湖州、杭州、宁波

• 卖家机会点：根据房间面积、消费者体型，可延伸不同尺寸、不同型号（如轻便版、可折叠版）；设计商品详情页时建议多多展示使用场景
  

• 价格区间：15,000-50,000日元（电竞椅/升降电脑桌）

• 销售旺季：疫情期间

• 季节性特点：目前是夏天，天气炎热，所以大家在材质选择上尽量挑选简单不厚重，清爽的材质，颜色以白色等简单为主
  

• 适用场景：生日派对、万圣节、圣诞节、派对、婚礼、儿童节、周年纪念等

• 消费者关注点：

• 气球：时尚可爱、设计引人注目、颜色华丽、原材料无毒环保不含有害物质

• 打气筒：轻松充气、人体工程学结构快速填充不疲劳、方便使用、用途广泛（气球、充气床垫、充气枕头、沙滩垫等）、轻巧携带方便、耐用可以反复使用

• 氦气筒：大量氦气、适用于各种场合、重量轻、结构紧凑、可以轻松地给气球充气

• 热销产品举例：气球、打气筒、氦气筒

• 产业带：

• 气球：河南安阳，浙江金华

• 氦气筒：浙江金华，广东深圳

• 打气筒：浙江金华，绍兴，河北保定

• 卖家机会点：下半年集中了各种好玩的节日，由节日孕育而生的派对用具选品和游戏类选品不容忽视

• 价格区间：1,350-2,000日元

• 销售旺季：10-12月

• 消费者关注点：内饰精致、易于控制、耐磨、抗摔、车辆使用寿命长、可充电电池续航时间久、兼容各种地形可以在任何表面上行驶、配备2.4 GHz远程控制系统防止多辆车时的信号干扰

• 热销产品举例：遥控车、遥控飞机

• 产业带：广东省汕头、惠州

• 卖家机会点：下半年集中了各种好玩的节日，遥控类玩具通常也会在下半年的10月份开始迎来一波销售高峰，可以提前做好准备

• 价格区间：6,700-8,100日元

• 销售旺季：5月、10-12月

• 消费者关注点：野营产品的颜色、帐篷睡眠质量

• 产品竞争度分析：
  

• 卖家竞争度：中

• Top 10产品销售集中度：中

• 热卖选品注意点：

• 户外帐篷、户外帐篷外帐、户外烤架和户外桌子显示出较大客户需求；

• 户外磨刀器竞争度相对较低，户外炉具维修工具、户外帐篷帐杆和户外炉头增长迅速；

• 日本客户比较喜欢绿色、蓝色和橙色；

• 日本客户对于帐篷容量比较喜欢2人、3人与4人款

• 热卖价格区间：

• 户外烤架、户外桌子、户外磨刀器和户外帐篷帐杆：2,700-6,700日元

• 户外帐篷、户外帐篷外帐：13,000-67,000日元

• 给卖家的建议：商务外套和上衣是下半年机会品类，外套、制服秋冬季销量陡坡式上升

• 机会品类：商务外套、上衣

• 秋冬热卖趋势：男士T恤、时尚帽衫和卫衣、平角短裤、夹克和外套、长裤、男装单马甲、背心和汗衫、腰带、高筒袜、休闲衬衫

• 给卖家的建议：商务外套不仅是疫情后机会品类，亦是秋冬季销量快速上升品类；连衣裙销量将反弹，内衣和外套成秋冬季宠儿

• 机会品类：商务外套、连衣裙、上衣、下装、和服、外套

• 秋冬热卖趋势：女袜短袜、文胸、女装休闲连衣裙、女士眼镜及配件、普通内裤、女袜高筒袜、女袜连裤袜、女装外套、打底裤、女士睡衣、家居服套装

• 给卖家的建议：秋冬季是童装销售旺季，女童服饰是下一季机会品类

• 机会品类：女童、童装

• 秋冬热卖趋势：男童内裤、婴儿连体衣、女童短袜、男童T恤、女童内裤、男童袜、男童时尚帽衫和卫衣、男童睡衣、家居服套装、特殊场合女童裙装、女童吊带、背心、胸衣

• 给卖家的建议：户外需求让运动服装迎来机会，男子足球、游泳、钓鱼、男子高尔夫球配套服饰需求大

• 机会品类：男子足球及其他、游泳、运动服装及鞋、钓鱼、男子跑步、男子自行车

• 秋冬热卖趋势：男袜休闲、运动袜、男士棒球帽、男士健身T恤、男士运动上衣、女士保暖内衣上衣、运动护目镜、足部支撑、男士径赛服、高尔夫手套、男士骑行手套

• 给卖家的建议：所有鞋类都迎来一波销量反弹，特别是基本款和户外运动款

• 机会品类：男士基本款、女士基本款、运动及户外、童鞋

• 秋冬热卖趋势：男士休闲运动鞋、女士休闲运动鞋、鞋垫、男士公路跑步鞋、男童休闲运动鞋、女童休闲运动鞋、男士工作鞋、安全鞋、女士居家鞋、室内拖鞋、男士正装鞋、男士居家鞋、室内拖鞋

• 给卖家的建议：旅行配件和体育包需求上涨明显，钱包成冬季销量激增的首位

• 机会品类：旅行配件、男士腰包、体育个性包、皮箱、男士斜挎包、旅行包

• 秋冬热卖趋势：男士办公背包、环保购物袋、男士钱包、女士托特包、女士钱包、女士办公背包、女士单肩包、男士单肩包、托特包、大手提包、男士胸包、斜挎包、托运箱

• 给卖家的建议：项链秋冬季销量激增，手镯和男士精品首饰成下半年机会品类

• 机会品类：手镯及脚链、男士精品品牌、袖口及领带针、戒指

• 秋冬热卖趋势：人体穿孔饰品、女士项链、女士穿孔式耳饰、女士成指、女士手链、手镯、女士发夹、男士项链、首饰清洁护理用品、男士戒指、女士胸针、领针、丝巾扣

• 给卖家的建议：本土手表更受欢迎，手表配件需求增大

• 机会品类：本土手表、平行进口（水货）、手表配件、授权进口（行货）

• 秋冬热卖趋势：男士腕表、女士腕表、腕表表带、钟表修理工具和工具箱、手表收纳盒、摇表器、男童腕表、钟表配件、表扣及发条杆、女童腕表