【亚马逊必看-干货】亚马逊如何打造爆款产品，成功挖到一桶金？（上）

玩转亚马逊，您今天还在愁什么呢？
ⅰ为不懂如何打造爆款而发愁？
ⅱ为不懂选哪一款产品来打造爆款而发愁？

众所周知，爆款产品是指高曝光、高点击、高转化的商品，不管是亚马逊，还是速卖通，ebay等跨境电商平台的思路都是把最受市场欢迎、最受客户欢迎的产品以及能提供最佳服务的卖家推送到第一，也就是传说中的爆款。下面福克斯德小编利用三步曲来教会Amazon卖家们如何打造爆款产品，了却您心中的忧愁，助您成功挖到一桶金！

（用等式简单地来说：打造爆款=极致的产品+完美的Listing详情页面+高效的营销方式+其他）

亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，所以要想打造爆款，首先您的产品质量要高，品质把控好了，再结合供应链管理、客户体验，让产品达到极致。（即极致的产品主要包含产品开发、品质把控、供应链管理、客户体验等方面）说到这里，应该很多人都会问，怎么去选哪一款产品来打造爆款呢？亲您淡定！福克斯德小编来简明扼要为您讲述下。

A.产品开发——针对有固定货源的产品，需要收集统计以下数据分析：

1.在某个市场Platform该产品的容量；

2.顾客对产品的需求分析；

3.客户偏好分析（了解国外客户对该产品的偏好）；

4.行业趋势分析；

5.同类竞争产品分析（把同类产品的优势进行改进，把缺陷解决作为自己产品的优势）-功能性产品；

6.了解这类产品的优势和不足；

7.了解关于产品的专利（外观设计），品牌侵权等问题；
更多有关选品技巧，可参看此链接：http://amazoner.cn/thread-726-1-1.html

B.根据以上数据分析，选好产品后，做好品质把控：

1. 产品的材质、工艺：产品材质、工艺都要好，杜绝偷工减料和不舍得掏腰包等行为；

   
   

2. 产品包装：产品包装绝对不能寒酸，要包装得高大上些（特别是有品牌的产品）；
   

   
   

3. 产品使用说明（针对功能性产品，可将产品使用说明制作成卡片形式，跟产品一起送至买家手中，产品使用说明语言要有针对性，可使用多种语言说明）。
   

   
   

C.供应链管理：

1.成本控制：产品成本需要控制好；

2.库存供应：断货了需要及时补充，保证库存充裕；

3.仓储物流：物流要有保证，建议使用亚马逊物流FBA。

D.客户体验包含物流派送、产品退换货、成品保养、产品维修、客户关系管理等。

成功做好选品和定位的典型案例，可参看此链接，希望能对您有所启发：http://amazoner.cn/thread-695-1-1.html

想要拥有完美扎实的文案来介绍你的产品，需要从Title标题/Bullet-points卖点/Description描述/Search Terms关键词/Image图片/Detail Information详细信息等这几点着手，多花点心思，多下点苦功夫。

A.Title标题：

1. 简单明了，不能重复累赘；
   

   
   

2. 包含关键词；
   

   
   

3. 符合目标市场的语言习惯；
   

   
   

4. 符合亚马逊规则；
   更多有关标题设置技巧，可参看此链接：http://amazoner.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=362
   

   
   

B.Bullet-points卖点：

1.材质，属性，规格，颜色，尺寸等商品的基本介绍；

2.商品的外观，工艺等方面突出卖点；

3.产品和同类商品比较，在实用，功能上面存在的优势（可以适当的贬低下其他产品）；

4.一些适用场合，场景等；

5.其他。

C.Description描述：

1.品牌介绍：针对有品牌且在亚马逊上备案的，可塑造一个生动感人的品牌故事；

2.对于产品可能存在的问题进行Q&A的自问自答的形式给客户解惑：提出买家关心的问题及详细回答买家的问题；

3.产品介绍：详细的介绍产品，可适当的使用HTML代码来突出重心。
（常用HTML代码：

http://amazoner.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=204）

D.Search Terms关键词：（以手表watch为例）

1.搜索前台页面下拉关联关键词，关键词与关键词之间建议用空格隔开；

2.排名靠前TOP20的Listing的高频率词汇，标题摘取；

3.Review关键词：可在该产品中一些好的Review中查找；

4.目标客户习惯搜索词；

5.CPC关键词报表中的关键词优化；

6.产品类目关键词（多个类目）；

7.同类产品Feature词汇。

E.优质Image图片(主图+附图)：

1.图片清晰度高，优质图片像素1500*1500（大于1001*1001）；

2.主图只允许展示销售产品本身，任何与产品本身无关的产品不能出现在主图上；

3.合理的拍摄角度，展示或者突出产品的特征，副图可多角度展示；

4.主图全白底，无商标，无水印，无任何文字，无边框，副图可以不是纯白背景，但不允许有logo，文字或水印；

5.产品占图片的90%以上；

6.功能性产品的话，可把一些按钮标识清楚；

7.多属性类型商品，父子商品均须设置主图，子商品必须设置与其文字描述一致的商品主图，如颜色、款式等。

图片拍摄技巧：

1.建议从亚马逊平台找同类产品中热卖产品，参照对方的拍摄方式、拍摄角度、图片组成等来进行拍摄和做后期的美工处理；

2.可请专业的摄影高手和美工进行处理。（因为买家是看不到实物的，只能通过图片来了解产品外观，而外观是除了功能之外最吸引客户的因素，亦可多去了解外国人的审美风格）

图片编辑技巧：

F.Reviews评价：
*通过其他买家的反馈给顾客作为购买参考，需要维护好review的评分。

G.Detail Information详细信息：
*介绍商品的详细参数，让顾客更加的了解商品。
（可从Brand Name品牌名/item weight重量/Size尺寸等等着手）
 

亲爱的小伙伴们，看完以上两步曲，您学会了吗？相信很多伙伴们都会很疑惑，拥有了极致的产品和完美的Listing页面就可以成功打造爆款了吗？做好这两步曲就可以成功打造爆款了吗？亲，当然不是哦，极致的产品和完美的Listing页面就像是打造爆款的垫脚石，若没有这块垫脚石，想要一步登天也是很艰难滴哦！我们只要把脚下这块垫脚石站稳了，再结合高效的营销方式，想办法把选好的优质产品“曝”出去，那么我们离成功打造爆款还远吗？我们离那一桶金还远吗？

今天福克斯德小编呕心沥血，绞尽脑汁创出了以上打造爆款的两步曲，希望能够帮助那些正走在“打造爆款”路上的各位卖家朋友们排忧解难。伙伴们您还想离那桶金能更近一些吗?但是现在小编有点乏了，余下的“高效的营销方式”这第三步曲，我们下次再见吧！如您有疑问均可留言！

来源：亚马逊卖家交流论坛