致欧等大卖抢先入驻！德国正在引爆跨境新风口

德国：市场规模将达1100亿欧元

德国不仅是欧洲最大的经济体，也是欧洲最大的电子商务市场之一，在欧洲电商市场中占据重要地位。

作为欧洲经济的核心引擎，德国市场的电商机遇正迅速放大：

据IFH COLOGNE发布，2024年，德国在线零售消费实现3.8%的同比增长，为后续扩张奠定了坚实基础；

2025年，这一增长势头持续强劲，预计增速将达到2.7%-5.7%，市场规模最高可达1100亿欧元。

这一增长趋势并非单一机构预测，德国电商协会Bevh的数据显示，2025年上半年德国在线商品零售额已同比增长3.5%，总额达398.4亿欧元，其中二季度增速进一步提升至3.8%。

与此同时，Statista数据显示，2024至2029年期间，德国电商市场的用户数量预计会达到5180万，电商用户渗透率则预计会升至70.6%，比2024年增长7.9个百分点。

德国零售协会的预测更凸显市场潜力，其指出2025年11月及12月假日季零售业销售额（含电商渠道）预计将达到1262亿欧元，同比增长2.3%。

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新平台涌现，本土巨头守门

在德国主流电商市场中，除亚马逊、eBay等国际平台外，Temu、SHEIN、AliExpress等中国平台凭借低价策略和供应链优势入局；

而本土平台中，OTTO凭借深厚底蕴与核心优势，成为极具竞争力的选择。

调研机构ECDB数据显示，2025年德国排名前30的电商平台中，超过70%的平台来自德国本土，如OTTO。

OTTO是德国最大零售巨头欧图集团（Otto Group）旗下核心电商平台，从自营平台起家，上世纪90年代推出电商模式，2014年首次提出并实现开放式商业模式，2019年开放第三方卖家市场，2020年正式在中国招商并成立Otto China，为中国商家带来新商机。

经过75年的积累，OTTO已成为德国本土规模最大的电商平台之一，业务覆盖超30国，年市场规模逾1300亿人民币，在全球综合B2C平台中拥有极高的声量与口碑。

据预计，2025年OTTO线上用户将增长至6840万，占德国总人口的80%以上。

在运营保障上，OTTO具备四大核心优势：

一、是客单价高，加之德国消费者购买力强劲，卖家利润与发展空间可观；

二、是采用邀请审核制度，通过筛选卖家设定入驻门槛，有效减少恶性竞争；

三、是基础服务完备，搭建了专属的金融和物流体系，能显著提升消费者购物体验与用户粘性；

四、是定向扶持优质卖家，营造健康的经营环境。

另外，除了OTTO之外，今年7月份，欧图集团旗下的电商平台ABOUT YOU和limango也宣布开放给中国第三方卖家入驻，这一系列迹象都表明，卖家们将有更多选择的空间。

头部大卖已入局

早在2020年，OTTO就将目光投向中国市场，积极招募中国卖家，目前入驻成效显著。

截至2023年，已有600多个中国卖家店铺成功入驻，平台上中国卖家数量约300多个。

多个国内大卖已率先入局并斩获佳绩，其中致欧科技的表现尤为亮眼。

作为首批受邀入驻OTTO的出海品牌，致欧科技入局仅两年半，GMV就达到5.7亿元；

2022年和2023年在平台的营收分别为1.38亿元和2.5亿元，年涨幅高达80.99%；2024年上半年营收更是超过2022年总和，达到1.85亿元，同比增长97.11%。

根据致欧科技2024年财报，其在OTTO平台的营收超过3.5亿元，收入占比4.37%，OTTO已成为其第二大B2C销售渠道，仅次于亚马逊。

机器人大卖石头科技也成功布局OTTO，其多款智能扫地机器人获得“Sehr beliebt（很受欢迎）”标签；

安克创新旗下的Anker、Eufy等品牌也参与平台黑五大促，多款高客单价新品销量不俗。

值得关注的是，中国是德国跨境购物商品的主要来源国之一，占比高达44%，而中国卖家数量占比却不多。

目前，OTTO还在不停地招募中国跨境电商卖家，平台仍是蓝海，未来将有更多的发展空间。

随着德国电商市场机遇持续放大，中国卖家只需综合考察市场动态，结合自身实力精准布局，便能在这片消费热土上寻找到新的发展机会。