黑五亚马逊小白运营成长日记·第七周

大家好！我是Eva，某亚马逊运营小白。欢迎收看新一期的大型亚马逊运营养成类节目——小白成长日记。

黑五、网一刚过，圣诞节大促又准备在即，前有狼后有虎，各位卖家朋友最近的日子过得还好吗？圣诞促销过完，亚马逊2018年的销售计划基本落下帷幕了，接下来要做好准备迎接2019年。

最近接触了很多传统外贸工厂和新手卖家，很多人上来第一句就问我：Eva，某某产品在亚马逊上卖得怎么样，我们进入市场还有机会吗？

秉承科学严谨、靠谱实际的态度，我告诉他们：这个市场调研是一项工作量比较大的工程，你让我现在直接回答我也说不出个大概，不如让我回去帮你做个产品线调研再告诉你答案。

此时他们就会一脸嫌弃：你不是做运营的吗？这点都不懂吗？

Eva表示：

选品一直都是亚马逊卖家的老大难问题，数据型卖家可以通过大数据来获取最热门的产品信息确定下个阶段售卖的产品。不同于他们，很多工厂型卖家有现成且固定的产品，产品是否适合进入亚马逊平台售卖呢？今天我就和大家来谈一谈关于产品线调研的诸多事项。

产品线调研主要从五个角度出发，分别是：

1：市场容量

2：竞争情况

3：合规评估

4：性能对比

5：财务分析

在先前的文章中Eva强调过，正式开始调研之前需要特别重视一点：尊重事实。我们在产品线调研之前自己是对产品线市场情况有一个自己的初步判断的，在市场调研时候不能为了印证自己的判断而在数据选取时候格外关注能佐证自己判断的数据，需要充分尊重市场本身的事实，在对市场情况做理性分析之后再回头来看是否与自己之前得出的结论相符。

总而言之，产品线调研的第一原则：一切从实际出发，实事求是！

那接下来我就一一展开这五个点，今天的节目我们先重点关注市场容量问题。

市场容量

在这一部分，主要是查看我们选择的产品线目前的市场总体有多大以及它的流量和转化率等情况，了解主要产品销量，把握市场特性。

市场容量要分三个步骤来看：

首先是对主关键词进行分析，我们在对主关键词分析时候是可以借助第三方工具去查看的（例如：天秤星），在这里可以查看主关键词的总曝光量、总点击量、总成交量，来确定这个市场份额有多大，转化率怎么样。

第二步分析主要产品的销售量，搜关键词看热销产品列出list，看关键词在哪些主要节点，看节点排名靠前的几个，做出矩阵式表格。这个没有确定的销量靠排名估算。

最后一个也是最重要的一个点，就是实际市场容量，市场容量特性主要从消费者角度出发，分析当前市场容量情况和市场产品类型。

例如蓝牙耳机在美国市场容量非常大，并且长尾产品为主，因为在美国大家对蓝牙耳机的需求量和需求点都非常多，所以在这个领域并没有太大的头部产品，而是长尾产品为主。

再例如工具类的扳手，这种产品本身市场容量比较小，而且消费者一般购买也就打开第一页就会选定，所以这里以头部产品为主。

在市场容量特性分析时，需要特别考虑买家的消费需求和消费习惯，比如某类产品买家是会一直挑选很多家，还是在第一页简单比对就购买，这个非常重要。

市场容量特性一般分为以下四种：

1、  市场容量大，且以长尾产品为主

2、  市场容量大，但以头部产品为主

3、  市场容量小，长尾产品为主

4、  市场容量小，且以头部产品为主。

这个市场容量特性就决定了我们在做这个类目时候的一个天花板，所以在初期的市场调研就尤为重要。

在这里Eva给大家留一个思考的空间，其余四个要素（竞争情况、合规评估、性能对比、财务分析）的关键点有哪一些，经过仔细思考以后，下一期Eva在和大家分享细节，就能更好的理解吸收啦。

为了帮助大家思考，在此奉上一张思维导图。

希望卖家朋友们可以对自己的产品做出一个细致明确的分析，只有这样进入亚马逊以后才不至于手足无措，匹配市场的产品配合正常的节奏打法一定能够取得不俗的成绩。