你必须懂得【放量】思维！

放量思维

这篇文章其实我很早就想写了，看到老铁们在我的公众号留言，我从留言上看到有些老铁，对亚马逊运营还差点东西，这个东西，我统称为【放量思维】。

我还是用通俗易懂的内容和老铁们来分析，从三点贯穿亚马逊运营思维。从这三点里面学会【放量思维】。

第一点：清库存

第二点：推新品

第三点：稳排名

【第一点：清库存】

清库存老铁们不陌生吧。没有清过库存的运营，不是合格的运营。。

清库存是最容易提升【放量思维】，我就是从清库存，知道了站外作用，并且积累了站外资源，并且成功应用在推产品上。

特别要和老铁们说一下这种情况，【要死不活链接】，对于这种链接，一定要慎重，目前来说：

非季节性产品，推广三个月，还没有推起来，可以归类为失败

季节性产品，推广一个月，还没有推广起来，可以归类为失败

另外我还要和老铁们说一声，对于【要死不活的链接重推】，我觉得最重要的一个条件是，这条链接本身就是还有点钱赚，一天可能赚几十美金，或者赚100美金以上。那么我们就值得拿赚到的钱全部投入【重推成本】，如果这条链接做了三个月还是亏钱，这种链接90%以上的可能性【重推不成功】。

这个不是我打击老铁，这种链接赶紧清库存，要不库存积压，仓储费，影响账号分数等，得不偿失。库存压得越久，亏损越大。整个小类目，价格一定是越来越低的，到时候站外想要清库存都清不完。只能弃置。

清库存的心得，我用具体的案例说：

对于玩具这个类目，如果老铁还有大批量的库存在亚马逊仓库，那么一定要注意一个节点，玩具的销售节点在黑五网一到12月20号这段时间，是属于销量的波峰。12月20号之后，销量差距吓到你，我20年打过一条玩具链接，这个节点前一天几百单，节点后一天30单不到。

如果库存备多了，一定要在12月1-5号，开始做清库存的准备，开始做放量的准备。如果链接的小类目排名不差，可以配合coupon或者会员折扣来加快销售速度。

如果链接在小类目排名比较差，说明站内已经很难出单了，硬烧广告费费亏损更多。这个时候老铁们可以结合站外来清库存，赶紧提价，再来做较大折扣力度，把50%code放在亚马逊前台。

比如客单价是19.99美金， 可以适当提价到23.99美金，再加上50%-60%站外折扣来清，并且把普通折扣50%展示在前台。站外用社媒来做投放。

然后老铁记得，每天要创建5-10个社交媒体给这条链接，社媒的折扣力度大概50%-60%，你会发现社媒也能够出单，有可能会爆单，每天创建社媒能够更大几率被【亚马逊联盟红人】转载到他们的社群或者推荐到他们的亚马逊帖子上。

清库存是最容易培养【放量思维】，一边清库存一边筛选出来哪些站外资源比较好用，接下来就为下面两个做准备。

【第二点：推新品】

推新品，我想和这三类卖家说一下，对于精铺，精品，品牌卖家，放量思维是很重要，我大概用一些数据来和老铁们说：

精铺卖家：新品前100单以上都是亏，

精品卖家：新品前1000单以上都是亏，

品牌卖家：新品前5000单以上都是亏，甚至前面1万单是亏的，比如3C

给老铁们列举这个数据，想要说明一句话，目前的亚马逊已经不是上架链接就能够赚钱的，想要做小爆款链接，或者爆款链接，必须要学会放量思维，特别是现在推新品越来越难，越来越激烈，新品不懂得做放量思维，今年推新品的成功率一定会大大降低。

那么怎么样放量，比如

方法一：低价放量，竞品19.99，你的新品13.99。

方法二：高价高coupon放量，竞品19.99美金，你的新品23.99美金，加50%coupon

方法三：新品结合站外放量，从23.99到19.99到17.99放量。

这三种方法，我自己实操过，然后也看了小类目很多竞争对手也是类似这样的玩法去操作，这个不是我【一味君】独有的，我也是从竞品上学习到的，然后自己就去实操。

今年直接和竞品原价的价格，或者仅仅低一点价格，去开售新品，并且也不舍得给多少广告，还不懂得做种子链接。这种链接95%的可能性会挂掉，不是我自信到这种程度，现在的亚马逊已经不是增量时代了，是肉少狼多的时代了，不要想着在亚马逊能够突然暴富了。

所以推新品，要不要懂得放量思维，老铁们可能不知道，你们去看看淘宝，去看看拼多多，厮杀程度也不低于亚马逊，有可能做起来一条链接，前面需要放量【一整柜】，甚至一半销量是产品钱都收不回来，还要倒贴钱去推广厮杀排名，拼多多一个月10万单的链接，不是说马上就能够做成的，卖家没有【放量思维】，是很难做出来这种爆款链接！！！

【第三点：稳排名】

对于稳排名的链接，我告诉老铁们，老铁们也可以去看看小类目TOP20链接，有没有按照下面的方法去操作，才能把排名稳定在前20名。

7天秒杀前5天：站外放量连续5天

7天秒杀中：     

7天秒杀后：     打开10%-20%coupon维持5天

站外放量连续冲5天，这个操作的目的，就是在秒杀来临前，结合站外【放量】每天多出来几十单，就可以进一步提升BSR排名，以及整体提升链接总转化率，从而提升这条链接大部分的自然关键词排名，甚至把大部分自然关键词排名提升到首页位置！！！

一定要持续5天时间进行放量思维，一天效果不好的！这样就可以在7天秒杀里面加大爆单的思维！

7天秒杀之后，再来打开coupon让排名稳步下滑，而不是马上下滑很快，这个动作让排名在小类目第5名，慢慢掉回来8名，到10名，到15名左右。

老铁们会问，在秒杀过程中要不要加广告预算，如果老铁是使用这种方法，我建议在秒杀前5天到秒杀后5天都不要给链接加很多的广告预算，可以适当加10%左右。

秒杀前5天 秒杀开始7天 秒杀结束5天，  5+7+5=17天，    这17天要靠站外放量冲排名， 靠秒杀标签冲排名，靠coupon相对维持单量。

当老铁看明白我写上面这段话，就知道，广告预算要在什么时间段加了！没错，就是要在一个月剩余的13天里面循环渐进得加广告预算！！

我有一条链接在进入小类目前30名，就是按照这样的操作手法，从小类目30名，进入到小类目前20名。

所以，老铁们，放量思维重不重要，如果老铁们不具备放量思维，我说一句很真心很真心的话，不要去做精品和品牌链接，去做铺货链接，或者去其他小站点做，出一单赚一单的日子也是可以的。

爆款链接有爆款链接的风险和收益，出一单赚一单也属于小卖家的快活，只不过【选择】不一样而已。不是所有的人都要追求大富大贵，选择适合自己才是最合适的。