新手单干亚马逊半个月，转化率突然腰斩！如何救？关键词的建议竞价忽高忽低怎么办？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
我是亚马逊美国站新手，经营一个相对蓝海的产品。
新品于 2月14日 上架，纯白帽模式运营。
Listing： 链接目前处于裸奔状态（仅报名了 Vine 计划但尚未有评测者领取）。主图和 A+ 视频是花钱拍摄的。
开了 4 个广告活动
手动广泛匹配： 针对目标小类目大词（ABA排名2000+），竞价采用固定竞价（设为建议价或略高），精否这个大词
手动精准匹配： 针对一个核心关键词（二级大词），固定竞价（设为建议价或略高）。
自动广告开了两组
组1：竞价设置为建议竞价 +20%，固定竞价。
组2：竞价设置为建议竞价 +10%，固定竞价。
产品定价是中等定价，开了25的优惠券，第二天开始出单，前十天基本稳定日出四单，2.26补充了视频，顺便修改了两张副图，然后就出问题了，从修改完开始，单量就忽上忽下，改完后第二天只有2单，第三天有7单，到现在第四五天只有一单了。
1.为什么转化率大幅下降？
为什么刚开始卖的时候单量还比较稳，现在上了视频修改了副图反而单量不稳甚至还下降到1单，转化率大幅下降，是修改了listing的原因还是其他原因？根据我的理解修改listing应该是影响权重从而影响曝光，但是修改之后曝光没太大变化，转化率反而低了。
2.关键词的建议竞价忽高忽低怎么办？
目前我打的词他的建议竞价过几天总是有巨大变动（比如今天建议竞价是1.2，可能后天就变0.8），我一直是固定竞价，所以会导致我的曝光忽上忽下，这种情况如何解决，开动态么？
3.广告该如何优化？
帮忙分析一下我这个广告数据，目前整体acos是46左右，大部分曝光还是在商品页，商品页点击率比较低，首页和其他搜索位置点击率还可以，看数据发现搜索结果页的转化比较好，怎么把广告往搜索结果页打，尝试过提高竞价，但广告还是跑在商品页。广泛广告的点击率非常低但是转化还可以，应该如何操作？
两组自动广告中，比建议竞价高10%的那一组无论是点击率还是转化率都比20%的那一组要好，但曝光非常少，是不是应该保留数据较好的那一组，然后提高竞价呢？无效点击和无效曝光在50%左右，这个正常吗？
4.后续如何提升单量？
目前是开了25的优惠券的，基本上是不赚钱，勉强能收回产品成本，优惠券要开到什么时候？或者说后续该如何运营可以转为稳定盈利？没有评论只能崔评等么（真人测评不敢，新店铺怕被拿下），我目前开了优惠券已经出了一星期单了，是不是修改价格就能出现划线价格？
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匿名用户
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1.为什么刚开始卖的时候单量还比较稳，现在上了视频修改了副图反而单量不稳甚至还下降到1单，转化率大幅下降，是修改了listing的原因还是其他原因？根据我的理解修改listing应该是影响权重从而影响曝光，但是修改之后曝光没太大变化，转化率反而低了。
新品前期，链接权重问题会有出单不稳定的情况，特别是你订单基数不够的情况下，波动就会越大。分析订单，换一个角度就是分析流量和转化，一般就是你的流量基数太低了，导致订单波动很大。你得出这个结论，是因为刚好你上视频是你波动降低的时间，所以才觉得上视频导致订单下降的。
修改listing可能系统会重新抓取数据，但不是影响你转化的主要原因。新品一般不建议太频繁更换，系统需要时间抓取识别你的文案。
2.关键词的建议竞价忽高忽低怎么办？目前我打的词他的建议竞价过几天总是有巨大变动（比如今天建议竞价是1.2，可能后天就变0.8），我一直是固定竞价，所以会导致我的曝光忽上忽下，这种情况如何解决，开动态么？
建议竞价本身就是动态调整的，这个其实不用过多关注。你要关注广告数据的变动，例如在出单时间段，广告曝光点击比较少，你可以提高竞价和获得曝光。你现在可以跑出数据，可以切换动态提高降低测试（如果没有曝光，流量不稳定，再改回来固定）。
3.广告该如何优化？帮忙分析一下我这个广告数据，目前整体acos是46左右，大部分曝光还是在商品页，商品页点击率比较低，首页和其他搜索位置点击率还可以，看数据发现搜索结果页的转化比较好，怎么把广告往搜索结果页打，尝试过提高竞价，但广告还是跑在商品页。
广泛广告的点击率非常低但是转化还可以，应该如何操作？两组自动广告中，比建议竞价高10%的那一组无论是点击率还是转化率都比20%的那一组要好，但曝光非常少，是不是应该保留数据较好的那一组，然后提高竞价呢？无效点击和无效曝光在50%左右，这个正常吗？
你可以在搜素页面加20-40%左右bid+来引导流量往搜索结果页倾斜，同时你关注你的竞价，如果你很快超出预算了你可以降低下竞价（在“历史”页面可以看）
点击率低就是别人看到你得产品不点你的；比如是你主图不好，你要思考这个解释是不是合逻辑的----最后你会得出几个结论----执行：根据我们得出的结论，针对性优化，主图不行去改优化，价格太高调整，关键词不对就换等等。还有就是关注竞争对手，市场是动态的，链接变化，竞争对手变化了，客户需求变化了都有可能影响点击率
---关于自动广告，你两个不同竞价的广告活动都可以保留，你还可以再设置一组竞价更低的自动广告，共3组（就是可以保持高，中，低竞价），这样你下载搜索词广告报表的时候，你可以清晰的看到你在不同竞价下什么竞价转化率比较好，什么竞价获得怎么样的关键词。一次性系统化地收集了多维度的流量。这样做加大了你的流量，同时你的排名也可以得到提升。
---广告报告，可以在搜索词广告报表筛选表现不好的词来否定，无效点击和无效曝光在新品前期占比比较大一定程度反应你链接的收录情况
---另外结合你的广告数据，你的客单价在40美金左右，46%的Acos是比较高的，关于Acos的相关优化可以参考以下：
了解一下影响Acos的因素：
Acos=广告花费/广告销售额=（点击 X CPC）/ (订单 X 客单价)
订单=点击 X 转化
Acos=CPC/(转化 X 客单价)
降低acos，要么降低竞价，要么提高转化和客单价。（ACoS不超过利润率，广告就可以盈利）
1）. 降低竞价。首先你说的”调整降低广告预算跟单个关键词的CPC？”这样是可以降低acos，
但是上面的推导过程存在一个问题，就是bid降低了，最直观的影响就是广告位置发生变化了，所以我们的流量源会受到影响，从而影响我们的转化率。所以楼主得权衡下bid下降之后转化可能会下降&CPC下降得综合结果，得到的Acos是不是更好了？这个还是得测试的。
2）. 提高转化。这个的维度有很多种，主要的有
a. 广告更多的是一个流量工具,转化与否看你链接本身，所以优化链接是一个很重要的方向
b. 提高关键词的相关性/精准度
c. 精准关键词的来源(比如广泛流量太泛了，那可以打精准)
d. 否定关键词 (把无效流量否定了，转化率是不是高了)
e. 打转化率高的词/活动/类型 & 暂停/少打 广告表现差得词/活动/类型
f. 提高顾客搜索词和链接的匹配度 (比如卖红色带口袋的20-30岁女性卫衣,你就打这个词)
g. 控制预算 ....
3）. 提高客单价。销售升级，组合销售，虚拟捆绑销售。如果你只是提高一点价格对Acos其实影响不大，但是对转化可能影响很大，建议价格可以不用动 (相反可以降低价格,从而促进转化率)
但广告更多的是一个流量工具，具体能否转化更多的看listing本身。但是我们是可以通过优化广告的流量源来影响广告转化。广告本质上不会给你带来订单，它只会把顾客带到你的链接上，你要做的是让来到你链接上的顾客下单。
还有一点注意的并不是说让你去追求更低的Acos, 这取决于你的策略（Acos不超过利润率，广告就可以盈利））
4.后续如何提升单量？目前是开了25的优惠券的，基本上是不赚钱，勉强能收回产品成本，优惠券要开到什么时候？或者说后续该如何运营可以转为稳定盈利？没有评论只能崔评等么（真人测评不敢，新店铺怕被拿下），我目前开了优惠券已经出了一星期单了，是不是修改价格就能出现划线价格？
---白帽就讲究 产品/链接极致优化，链接细节/价格很有优势。你是纯白+裸奔，在产品和链接极致的情况下，你的链接展示出你的与众不同（主图，A+，文案，评分，价格等等这些主要影响转化的因素，还有一些其它因素QA，相关视频, post, 链接竞品的竞争力，配送时间，promotion这些也是构成影响转化的维度。大方面我们做好了，小方面我们也做的更好，转化的可能性就会多一点点）。
---优惠券时间：在你单量稳定的情况下可以逐步去降低优惠券的折扣力度，一点点去测试，比如降低5%，观察几天看转化情况再操作，如果优惠券撤销转化掉的很严重，那么还需要补充回来。
---其次是你的广告。打精准词，打转化高的词，提高转化高的词的竞价/降低暂定转化比较低的词（简单来说就是把钱投资在更能为你带来效益的点上），否词（你关键词产生10个搜索词，9个没有转化，那你把它否定掉了，转化是不是自然高了），提高关键词和链接的匹配程度等等。其它还有竞价策略，广告位置，匹配类型，广告模式等等这些都是可以影响广告的因素，楼主可以多点测试一下。
---评论的话，目前白帽的就是vine，后台请求评论，还有你可以提前去规划种子链接，合并老品链接评论
---要出现划线价格，首先你要统一你的list price，目前测试成功率最高的，
1）最快最简单的方式就是找人刷参考价，刷几单就可以了。我们测试过跟卖一个asin, 价格设置和参考价格一样，刷几单之后，一周内会有参考价（list price), 折扣甚至可以做到40-50%；
2）做站外，加大广告来拉大销量，增加系统的抓取，等系统更新。（这个我们竞品有做过，做到了90%+的下划线，基本上是市面上能做出来的最高的折扣了，持续时间大概一个月左右）
3）最稳的方法就是下单，不接受反驳。其它常规的方法可以参考附件。如果无法找人测评刷list price，一般可操作的方法有：a.高价找人做站外 b.高价+大折扣，依靠站内出单。
yiyi531
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1. 为什么刚开始卖的时候单量还比较稳，现在上了视频修改了副图反而单量不稳甚至还下降到1单，转化率大幅下降，是修改了listing的原因还是其他原因？根据我的理解修改listing应该是影响权重从而影响曝光，但是修改之后曝光没太大变化，转化率反而低了
分析单量的变化，一定是要从数据维度去看，是流量还是转化率的变化导致的。按照亚马逊的逻辑，如果修改链接图片各种后，是会有一些数据上的变化，相当于亚马逊是在重新认识你的链接，但按照你的这个case来看，如果是曝光没有太大变化，转化率降低，需要去分析的维度：
内部：是否是你修改的图片没有之前的好，所以影响转化（因为主图没有修改，所以应该不是主图影响点击率的因素）
外部：曝光没有变化，但是单量下降，有可能是点击率和转化的下降，这个时候就需要去梳理看：你产品的自然和广告的搜索位置，还有和你链接周围的竞品情况，具体做详细的竞对分析，就能找到原因（举例来说，可能之前和你产品放在一个搜索位置的是竞争力比你产品弱的竞品，所以对应你的点击率和转化会高，但现在可能你旁边是比你有竞争的产品，所以才会单量下降，还有可能 即便是相同的曝光，有可能之前你的曝光都是在搜索页第一页，近期的曝光都是在搜索页第二页，这样即便是曝光相同，你获得的点击和转化也不同，这也是为什么需要做详细的梳理来分析你的搜索位置找到原因）。
2和3的问题在回答之前，最先需要去梳理的是：
⑴. 你的流量和转化率的情况，再结合和广告一起去看， 你产品的流量来源主要是在哪些词，其中整体广告数据占比，再就是细分广告词占比--这样能帮助你去梳理，你的产品是靠什么词出单
⑵. 你产品的主流量词的自然搜索位置和广告搜索位置，以及对应竞品的搜索--记录搜索词的变化能够帮助你很好去看：广告策略调整的效果、竞对分析好对应做销售策略变化、销量变化的原因
这两个梳理最终目的是找到：产品最有效的出单位置，后续再跟进你的销售策略做阶段性调整。
2. 关键词的建议竞价忽高忽低怎么办？
目前我打的词他的建议竞价过几天总是有巨大变动（比如今天建议竞价是1.2，可能后天就变0.8），我一直是固定竞价，所以会导致我的曝光忽上忽下，这种情况如何解决，开动态么？
建议竞价变化的原因是因为本身广告的竞价就是动态变化的，可以详细去了解下亚马逊广告的运转逻辑（这个资料官方和网上都好找），简而言之不是你出高价就是亚马逊喜欢，而是说广告能出更多单带来更多销售，是亚马逊最喜闻乐见的，所以回到问题本身，不是说你的竞价目标是什么？而是你想要这个关键词的广告搜索位置是在哪里，把这个作为锚，再去对应调整竞价，才是比较好的逻辑，因为本质是需要给你的产品打一个合适的位置，然后出更多的单。
有一些小tips：不是搜索位置打越前面越好，需要看你的产品在那个位置能否出单，搜索冲到前面，但是左右的广告产品都是贼有竞争力的，那放在位置你看两三天就会发现是炮灰，这个时候对应降低下位置反而效果会更好，同样你产品有竞争力的时候也是可以做更激进的策略。 还有就是做了竞价调整最好是观察1-3天的样子去看效果。做策略之前要想好我想要的调整是什么样的，这样才不会出现 想要的是A，做的是B，结果是C的情况。
3. 广告该如何优化
a. 先按照上面说的把数据做好梳理，做好关键词位置的分析和对应策略的确定, 还有就是广告花费占比和广告预算设置
b. 怎么把广告往搜索结果页打，尝试过提高竞价，但广告还是跑在商品页
单纯针对case是可以把竞价策略设置为down only，然后再把搜索结果也这部分加竞价，这样的话逐渐竞价就会集中在搜索结果页，但同步需要看你的这些广告的出单词是什么，在什么位置，你做的这些操作是否是帮助你的词到更好更适合的出单位置。
c. 广泛广告的点击率非常低但是转化还可以，应该如何操作
下载搜索词报表做数据分析，看哪些词出单转化好，然后这些词的竞价是什么，位置在哪里，然后再看下是哪部分词有曝光没点击，位置在哪里，看是否要调整（否定掉或者是调整bid 都需要自己实操观察位置变化之后再做）。而且也不仅仅是看竞价策略这块的数据，也需要看你打的词
d. 两组自动广告中，比建议竞价高10%的那一组无论是点击率还是转化率都比20%的那一组要好，但曝光非常少, 是不是应该保留数据较好的那一组，然后提高竞价呢？
这个问题本身是否有逻辑问题，按照你的思路是关掉竞价高20%的，然后又把竞价高10%的这组竞价继续提高，如果继续提高竞价，那原本表现好的竞价高10%的这组，在提高竞价之后不就变成了之前表现不好的竞价高20%，那这样操作最终结果就是保留了表现没有那么好的组
回到本身，两组自动广告是否要保留表现好的一组，我觉得是可以尝试的，同时需要注意几个点：
⑴. 关掉一组自动广告之后，是否你整体的流量会下滑，可以做观察，有几种情况出现，可以先看下你的广告转化率和自然转化率的对比，有可能关掉你的表现不好的广告流量，自然流量能带来更多的转化，那这种就直接关掉，还有就是关掉这部分广告，你的流量下滑，那就需要把对应关掉的这部分广告预算加到保留的那组里面去
⑵. 在关之前其实是可以针对两组自动广告做一个搜索词分析的，找到重点的出单词和不出单词，好对应做操作，但是对此的调整和对广告词组整体的调整不要放一起，不然不好判断是什么操作带来了销量的变化。
e. 无效点击和无效曝光在50%左右，这个正常吗？
亚马逊客服这边有说：说广告的无效点击亚马逊会识别 所以也没有太大的影响 只是告诉我们存在这部分的无效流量，市场竞争比较激烈
可以把这个指标当做是产品竞争指标去观察月度变化，然后也可以看下你做广告调整之后这个指标的变化，但整体来看影响不是很大。
4. 后续如何提升单量？目前是开了25的优惠券的，基本上是不赚钱，勉强能收回产品成本，优惠券要开到什么时候？或者说后续该如何运营可以转为稳定盈利？没有评论只能崔评等么（真人测评不敢，新店铺怕被拿下），我目前开了优惠券已经出了一星期单了，是不是修改价格就能出现划线价格？
这个问题比较大，我觉得你需要自己去想明白：你的目标是什么，然后针对这个销售目标去做数据拆分，对应每个月拆分流量、转化率、广告策略、利润目标，再去看我需要达到这个点，对应要做什么策略？有一个大的框架，再拆分策略，做好plan b,然后再执行，我觉得就能想清楚说你的产品后面要怎么规划了。
比如说盈利的话是需要价格在什么位置、我的营销花费占比是多少，物流是否要做优化，针对这个点去看 要怎么调整价格策略，比如说取消我的coupon 链接在竞品里面是否还有竞争力，我需要对应广告打到哪个位置，都是可以测试和规划的。
wanghy0580 • 嘉兴
1.广泛和自动里面跑出来的转化高的词有必要拉出来打精准么？（拉出来打的话有必要在原广告活动里否掉这些词么） 2.自动每天跑的词很少，只有两三个词怎么解决？（精否掉了前期跑出来的不相关词，只开了紧密匹配，固定竞价，竞价高于建议竞价10％-20％，预算没花完） 3.广泛和自动里面有很多点了一下两下三下就出一单的词，这种词一般怎么处理？（占了我广告出单的五分之二） 再次诚心请教大佬！
yiyi531 • 长沙
@wanghy0580: 1.广泛和自动里面跑出来的转化高的词有必要拉出来打精准么？（拉出来打的话有必要在原广告活动里否掉这些词么） 你可以看下这部分转化高的出单词的搜索词报告，但主要的出单搜索词是精准大词还是长词，这部分的词的数据和搜索位置，如果整体精准大词的表现好，是可以单独拿出来的，但是精准和广泛尽量不要放在一个广告组里， 同时也可以先保证预算整体不变（后续可以调整，只是说同时调整多个，可能比较难判断是什么起效果），原广告活动你可以尝试做精准否定，看长词是否表现好，如果表现不好，再关掉，都是需要去做尝试，关键是做尝试之前先想好你想要的效果和对应的策略。
2.自动每天跑的词很少，只有两三个词怎么解决？（精否掉了前期跑出来的不相关词，只开了紧密匹配，固定竞价，竞价高于建议竞价10％-20％，预算没花完） 先去看下跑的词是不是你主推的关键词，然后要检查下你的链接的埋词工作是否有做好，这部分本身链接的东西确认好了之后，再去看自动，你可以做几个尝试，分开做，然后每个操作跑几天看数据 a.除了紧密匹配还可以开下loose match 各种，看下跑出来的数据是不是会好 bb.竞价这块可以做一些尝试，比如选up and down 看是否能够把预算花完，如果能花完再看这部分花出去的钱能不能带来销售，如果不能带来就对应再降低调整。 找到了合适竞价后续也可以尝试down only 然后针对每个匹配做竞价调整和词的否定
3.广泛和自动里面有很多点了一下两下三下就出一单的词，这种词一般怎么处理？（占了我广告出单的五分之二） 先看下你说的这个时间线是多长，如果是几天，可以拉长到一周或者两周的维度看下，如果这部分的词比较多，你要先去判断下是 是这部分词本身搜索比较小，但是出单表现好---看词的展现和点击率，还是说无法给到足够的预算，所以才只有几个点击，可以先梳理数据，再一天选几个时间点去搜这些词的广告和自然位置，这样也比较清楚你词的表现，这部分数据出来，就比较好判断说是要拿出来推 还是说可以加预算推，本质目的是更高性价比的出单，你想好目的话，就会清楚说怎么处理了
Ortonking
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1.为什么刚开始卖的时候单量还比较稳，现在上了视频修改了副图反而单量不稳甚至还下降到1单，转化率大幅下降，是修改了listing的原因还是其他原因？根据我的理解修改listing应该是影响权重从而影响曝光，但是修改之后曝光没太大变化，转化率反而低了。
正常来说，副图不做大幅度的改动，不会影响你的链接，修改图片和上视频是不会影响链接权重的。
转化率下降不能光从listing层面分析，还需要分析广告跑出来的词是否变了？广告位是否发生了改变？竞品是否有动作？新品刚开始，亚马逊会给你分配流量，来测试你的链接和产品，你可以看下你的转化率相较链接的转化率是高还是低？
2.关键词的建议竞价忽高忽低怎么办？目前我打的词他的建议竞价过几天总是有巨大变动（比如今天建议竞价是1.2，可能后天就变0.8），我一直是固定竞价，所以会导致我的曝光忽上忽下，这种情况如何解决，开动态么？
建议竞价忽高忽低，这个情况是正常的，亚马逊系统根据词的搜索、市场的竞争度等情况分析给出的，不用管它，你只用保证你的广告数据能跑出你想要的效果，曝光、点击是否正常，广告位的变化，不同位置的CPC和转化率。原广告活动不要动，尝试新增动态广告活动，多尝试总不会有错，只要词是精准的。
3.1 广告该如何优化？
这是个大问题，太泛了，需要具体问题具体分析。
3.2 帮忙分析一下我这个广告数据，目前整体acos是46左右，大部分曝光还是在商品页，商品页点击率比较低，首页和其他搜索位置点击率还可以，看数据发现搜索结果页的转化比较好，怎么把广告往搜索结果页打？
出现这个情况，是因为投放词竞争太激烈，导致低CPC无法曝光在首页，只能在详情页。
解决办法：依照目前的链接权重，第一种是逐步地提高首页的百分比。第二种是开动态，动态是亚马逊结合你链接的权重和CPC，给你分配广告位。随着链接的权重增加，首页广告位的曝光会逐步的增加。反正，则下降。
3.3 尝试过提高竞价，但广告还是跑在商品页。广泛广告的点击率非常低但是转化还可以，应该如何操作？
商品页的点击率低是正常现象，转化高就行。至于如何让广泛减少商品页的曝光，可以参考3.2的回复，其次是要勤快的去否词跟你无关的词。通常广泛适合跑一些长尾词。
这里介绍一个广泛的技巧，比如投放AB词，会跑出ABCE,ADCD,ABCF,ABMP,ABMO,ABMK,这个时候可以词组否定C和M，另新增ABC和ABM的广泛广告，这样的广泛组抛出的词相对比较精准。这点不懂的话，可以私聊探讨。
3.4 两组自动广告中，比建议竞价高10%的那一组无论是点击率还是转化率都比20%的那一组要好，但曝光非常少，是不是应该保留数据较好的那一组，然后提高竞价呢？
对比两组跑出来的搜索词
先优化一下20%的那组自动，先否东无关词，在否定有曝光无转化词，观察几天再决定是否需要关闭。
高10%的那一组曝光和点击少，主要是CPC的问题，可以微调CPC，慢慢加，不要步子跨大了。
不要盲目去增加CPC，先具体分析跑出来的词是否都精准。先从点击分析，然后是搜索词的维度分析。点击率和转化率高可能是因为这个组跑出的词精准。
3.5 无效点击和无效曝光在50%左右，这个正常吗？
主要还是看你的出价和广告位分布，想你这种大多数广告位在商品页面，又是标品，算正常的。
但是从一个链接的广告表现来看，因为首页的曝光和点击太少了，会导致点击率偏低，链接的权重积累会比较慢，跑不赢竞对。
建议你适当尝试一下动态跑精准，应该会比你跑固定要好。
4.后续如何提升单量？目前是开了25的优惠券的，基本上是不赚钱，勉强能收回产品成本，优惠券要开到什么时候？或者说后续该如何运营可以转为稳定盈利？没有评论只能崔评等么（真人测评不敢，新店铺怕被拿下），我目前开了优惠券已经出了一星期单了，是不是修改价格就能出现划线价格？
你现在修改价格确实会出现划线价格，但是你的链接还是裸奔状态，除非你的价格远低于竞品，否则不建议降价，低价不一定比高折扣跑的好，最重要的是让买家感受到他们享受到了优惠。
至于优惠券开到什么时候，等你的链接来了足够的评论，这个期间可以随着评价的增加和转化的稳定，逐步去降低折扣。
对产品质量有信息，可以尝试再做几条链接送VINE作为后期合并，增加评论。
如何转为稳定盈利，这个要根据你的链接实时去判断，调整运营策略和节奏了。
如何提升单量，先关掉一些不精准的广告活动，即时去否定无关词。修改广告策略，提高广告的点击率，广告预算有的放矢，随着评论的增加慢慢增加预算。可以用SIF分析竞品的关键词框架和流量结构，对比自己的链接，确定自己需要主推的词。多关注竞品的动作，做好应对调整。
希望楼主下次问的时候，能够排版好一点，一个点一个问题，这样会方便分析。这样一个点几个问题，会让人抓不到重点
祝楼主早日爆单
wanghy0580 • 嘉兴
1.广泛和自动里面跑出来的转化高的词有必要拉出来打精准么？（拉出来打的话有必要在原广告活动里否掉这些词么） 2.自动每天跑的词很少，只有两三个词怎么解决？（精否掉了前期跑出来的不相关词，只开了紧密匹配，固定竞价，竞价高于建议竞价10％-20％，预算没花完） 3.广泛和自动里面有很多点了一下两下三下就出一单的词，这种词一般怎么处理？（占了我广告出单的五分之二） 再次诚心请教大佬！
Ortonking • 深圳
1.冒然直接否定会影响原广告组的表现。可以另开一个精准广告活动，竞价可以比广告和自动跑出来的CPC稍微高点，先把流量拉到精准广告活动，等精准的表现越来越好了，然后再去否定广泛组的。自动组的没必要否定，自动和手动跑道不一样，不会产生冲突。
2.预算花不完，你要看产品对应的关键词搜索量如何，另外也要看你链接的埋词率怎么样？如果跟关键词和埋词没有关系，那就是竞价不够，可以试试动态或者继续提高竞价，找一下关键词的CPC是多少。
3.这种词大概是搜索量不多的长尾词吧，跑广泛和自动出现这个情况是常有的。可以先看下这个词的ABA排名和搜索量如何，再决定是否需要拉出去另开广告活动去跑。 一个链接需要稳定的流量和转化才能推起来，稳定的流量往往来自于那些搜索量的中词和大词，而长尾词的搜索量可能不高，但是其词背后对应的购买需求却是精准的，往往转化不错。
如果链接全都是长尾词在出单，虽然转化不错，但是流量不稳定，会造成流量订单不稳定，也就是排名波动较大。转化固然重要，流量才是基础。
小王耶耶耶 • 佛山
那大佬请问一下您说的“流量才是基础”意思是重点打中词和大词吗
匿名用户
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1.转化率下跌需要从内外因去分析：
确认下你修改的图片和视频，对链接转化率提升是否帮助性是比较大的，比如某些内容，买家了解更清楚之后，可能会失去购买欲望？
2/26是新的一周开始，确认这一周跑best deal的同款同类产品是否有增加？市场容量是否有波动？deal频率是否增加？市场竞对价格结构变化是否明显？
从业务报告拉数据看看，2/26之后，整体数据是转化下跌较多，还是流量下跌较多，有时候新品流量下跌较多有可能是早期是推荐流量较多的缘故。可以通过第三方工具去反查链接的流量结构变化。
2.建议竞价和链接收录关系比较大，以及你的广告排名权重，调广告不用太看重建议竞价，而是根据你的曝光需求、点击量以及广告位需求，对应的调整你不同广告位置的出价比例，如果整体曝光 点击都不如预期的话，可以短期用动态竞价，配合placement加权去跑一段时间。
3.如果确认你广告搜索位置表现较好的话，增加搜索点击曝光的方法不是单纯+bid值，因为有可能导致商品页面、搜索页面两个页面的出价一起增加，而搜索页面的广告位比商品页面少，广告位竞争程度也更大。
广告增加搜索位置曝光点击的操作有：
placement可以增加其余搜索位置的加权出价，我建议楼主在新品期优先跑其余搜索位置的广告位，因为顶部搜索广告位只有4个，竞争程度是很大的，你一个新品很难和头部以及腰部抢到足够的头部搜索曝光。
当你新品广告的placement位置做好加权设置之后（顶部和其余搜索位置），定向搜索页面出价权重可以根据实际曝光效果去调整，我自己是习惯从高到低去调，比如上来就加权200%+以上，之后慢慢调低，这个逻辑有点类似以前调广告位测评的时候，竞价从高到低调整一样。
竞价方式调整，通过动态竞价结合placement的加权，让链接的搜索页面出价更高。这一点需要做好短时间bid值过高的情况，如果出现的话，优先降低placement的出价比值，而不是调整为固定竞价，因为数据积累不足的话，调回去很容易有导致跑不出搜索点击。
关键词匹配方式调整，跑搜索页面的难度，从大到小分别是：精准》词组》广泛，新品权重差，数据积累少，优先考虑从难度最低的匹配方式去跑搜索位置。
广告类型的优化，同样的搜索页面位置，SP 关键词广告、SP ASIN广告、SP 类目广告都可以跑，都可以给placement加权。
先归纳A大词下，搜集你的同款竞对（可替代性高）自然排名靠前的（最好是PC端第一大页48个坑位下，前24个，且最后是这些竞对不仅在A大词下自然排名靠前，在A长尾词下的自然排名也靠前），然后开SP ASIN广告，定位这些ASIN，placement一样是跑顶部搜索、其余位置搜索。
4.调整过程最好能配合deal计划去操作，提升系统的扶持力度。
总的来说链接页面、相关性只是一个前提条件而已，数据有效性和数据积累才是链接可以保持搜索广告点击占比增加的核心原因。数据有效性包括：搜索转化率、点击率、转化次数。数据积累则是你的时间周期（当下和历史数据）。
最终让系统识别你的链接广告位在搜索页面是受欢迎的，这样后续你对搜索位置的出价依赖性（bid值）才会减少。
coupon需要持续多久，取决于你的转化率是否稳定了，你的链接自然权重搜索排名是否有增长，流量稳定性是否提升？而且如果这些都没做到的话，你光靠coupon是没用的，必要性的deal刺激、站外刺激也是可以测试。
coupon调整后，list price需要设置上去，这样调整售价后，划线价一般都可以出现，划线价其他的设置方法可以参考附件。
wanghy0580 • 嘉兴
1.广泛和自动里面跑出来的转化高的词有必要拉出来打精准么？（拉出来打的话有必要在原广告活动里否掉这些词么） 2.自动每天跑的词很少，只有两三个词怎么解决？（精否掉了前期跑出来的不相关词，只开了紧密匹配，固定竞价，竞价高于建议竞价10％-20％，预算没花完） 3.广泛和自动里面有很多点了一下两下三下就出一单的词，这种词一般怎么处理？（占了我广告出单的五分之二） 再次诚心请教大佬！
匿名用户 • 深圳
@wanghy0580: 1.拎出来打的词，要确保在新的广告组 placement跑出来的位置是和原来一样的，否则，词一样，位置不一样，转化也不一定一样。原广告组不用否定，只要有转化，表现好，不用担心内部卷。 2.自动要跑词的话，宽泛匹配更利于跑词，紧密匹配容易屏蔽许多词，特别是链接收录不稳定的情况下。 3.广泛和自动，点几下就出单的词，转化率有可能是非常偶然的，你可以拎出来精准跑测试，但一样要确保广告位一致。
一如年少时模样
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1.如果你只改了图传了视频，没有其它变动的话，listing整体改动不大的话，就算有权重影响也是比较小的，转化影响也不会掉的这么快，详情页影响转化的除了你的图片和文字描述，还有下面大大小小的竞品都在分走你的转化，有时候市场活跃度也会影响转化，比如旺季品类转化就会明显提升，则反之。
所以你要细细检查下你的详情页情况，同时看下谷歌趋势，ABA搜索，市容的趋势，是否下滑了。 除此之外，广告引流方面是否变得不精准了，导致流量太泛也是一种可能性。
2.广告能否获得展现是基于BID+listing权重+广告历史效果来的，不单单是一个竞价方式能决定的，竞价策略和位置策略只是决定了你广告的BID范围。注意是范围，而不是设置固定竞价就一劳永逸，实际有效竞价取决于竞品，市场的出价。你的曝光忽上忽下可能也是转化不稳定导致的，也是由于系统根据市场分流的机制导致的。
这个时候建议可以增加转化较好的大词词组/广泛匹配。由于你是新品，系统的自动组对你的画像可能不准确，除了你要把链接尽量完善，后台该填的都填上以外，可以增加竞品的详情页广告，类目广告，引导亚马逊对你更精准推流。这里的竞品应选择你功能或者价格等方面有优势的竞品下投流。竞价方式建议可以等转化稳定提高之后，尝试动态。
3.中等定价下，目前整体acos偏高，同时流量转化没有稳定提升，存在浪费的情况。可以参考我前面说的，尽量增加精准投流，然后利润率如果小于等于46，可以考虑缩减部分广告，到增加优惠券方面以提高转化和广告表现。只有你的广告表现整体也在好转的情况下，上首页才会容易。你现在通过竞价去调很难承接的住。自动建议保留一条就可以了，然后增加词组和广泛的投入，增加竞品详情页的投入。
4.后续的思路就是，先提高转化，缩减/优化广告转到增加优惠券金额，或者参加BD，转化提升后广告效果变好，促进自然单的增加，关键词搜索位的上升，这才是良性正循环。 前期可以微利打造链接，后面根据盈利情况，投入产出情况，再看如何调配优惠券，或者慢慢缩减优惠卷，观察排名能否稳住，回收利润。
没有评论可以注册1-2个vine都是免注册费的，可以多几条链接去做vine，保留好的评论去合并，出单效果好的话，可以去催评。
划线价格目前通过提价+大额优惠券跑单，后面降价是可以显示的，你可以测试下大额优惠券能否影响你的转化。 还有种办法是合并有划线价的变体，可以很快出现划线价。
亚马逊是我的初恋
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1.转化率下跌了，要看看同行是不是有人在做活动，或者近期是不是美国有节假日等等，你单纯的修改副图对链接权重影响不大的，建议你用品牌功能做一套副图对比一下，看看是不是这个副图影响了你的转化率。
2.关键词竞价忽高忽低是正常的，因为你的链接权重也是再增长的，别人的也是一样的。更多的人打这个词就会导致关键词竞价更高。新品的话，前期应该追求的是曝光，可以先调整位提高和降低几天，看看转化率情况。动态调价不建议，这个东西无底洞，而且转化还不高，新品非常不推荐。
3.广告情况你的20% 的组再搜索页面顶部的转化效果最好，试着把这个提高20%看看是否能跑到顶部去。
10% 的自动竞价这组，整体广告效果不错，可以适当的增加竞价，竞价策略还是保持固定不动，看看流量是否会增长
手动广泛大词这组效果不佳，有没有去否定一些关键词呢，把一些跟产品无效的关键词，asin都否定掉，再观察情况
手动精准二级词这个，把20%预算增加到搜索页面其它位置。反正就记住一点，那些搜索结果效果好，就适当增加竞价，把曝光做起来。
另外你需要去查一下你的那些词已经有了自然排名，去找这些词打，争取把它打上首页的位置，稳定住。
手动asin 的广告你也要去对标一下那些和你相似的产品，最好是不如你的那些产品。
sdv广告也可以打起来，增加流量入口。就只需要适当的给预算和竞价。
4.目前由于链接还是裸奔的情况，转化这样已经还可以了，有条件的话，可以上一些同类目下的便宜但是有需求的配件。上架后直接站外送人，后期回评了再合并进去。目前你的链接现在撤销优惠卷，大概率有划线价了。
现在你要做的就是先稳定住，看看把优惠卷适当的减少到20，15，广告和转化会怎么样。后台有秒杀活动的话，记得一定要去申报，目前只能先等回评，转化会慢慢上去。留评的话，你有条件的话，可以同步到欧洲，发一些做VINE，这样评价也能共享，欧洲回评会快很多，比较费钱就是。黑科技的办法我这样就不做推荐了，毕竟账号安全是第一位的。
wanghy0580 • 嘉兴
1.广泛和自动里面跑出来的转化高的词有必要拉出来打精准么？（拉出来打的话有必要在原广告活动里否掉这些词么）
2.自动每天跑的词很少，只有两三个词怎么解决？（精否掉了前期跑出来的不相关词，只开了紧密匹配，固定竞价，竞价高于建议竞价10％-20％，预算没花完）
3.广泛和自动里面有很多点了一下两下三下就出一单的词，这种词一般怎么处理？（占了我广告出单的五分之二） 再次诚心请教大佬！
匿名用户
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1、链接慢慢被亚马逊识别了，然后竞争对手的链接打到你的商品页面，转化率大概就会受到，对手可不会眼睁睁看着你起来，大前提：流量都是精准的
2、这个很正常，你的权重和广告位还不固定，排名也低；每天不同的对手都会动价格或者跑活动啥的，自然你就收到了影响；我自己是这么操作的：流量精准--预算花不完--动态竞价；流量精准--预算花得完-固定；
3、商品页广告更好，这块我建议先把出单的ASIN找出来，研究下你们的区别，为啥流量能跳转到你的链接上出单，把你的优势再放大，优化下，让转化进一步提高，这个也是有助于你的关键词排名的；广告这块我没系统学习过，懂得很少，都是自己看数据实际简单调整；
4、我确定的点：你修改价格是可以出现划线价的；倒是前期可以这么操作；快速安全回评，我自己就是直接送30个VINE；优惠券你自己可以测试慢慢调低，因为你说的商品页面广告转化出单多，然后你的评论也没有，那基本上能吸引客户点进你的链接，就只有价格和优惠券了（主图和标题我清楚你的是否比对手更有吸引力）；
以上只是我自己的陋见，仅仅是简单的讨论，多多包涵！希望有大佬指点！
我是亚马逊美国站新手，经营一个相对蓝海的产品。
新品于 2月14日 上架，纯白帽模式运营。
Listing： 链接目前处于裸奔状态（仅报名了 Vine 计划但尚未有评测者领取）。主图和 A+ 视频是花钱拍摄的。
开了 4 个广告活动
手动广泛匹配： 针对目标小类目大词（ABA排名2000+），竞价采用固定竞价（设为建议价或略高），精否这个大词
手动精准匹配： 针对一个核心关键词（二级大词），固定竞价（设为建议价或略高）。
自动广告开了两组
组1：竞价设置为建议竞价 +20%，固定竞价。
组2：竞价设置为建议竞价 +10%，固定竞价。
产品定价是中等定价，开了25的优惠券，第二天开始出单，前十天基本稳定日出四单，2.26补充了视频，顺便修改了两张副图，然后就出问题了，从修改完开始，单量就忽上忽下，改完后第二天只有2单，第三天有7单，到现在第四五天只有一单了。
1.为什么转化率大幅下降？
为什么刚开始卖的时候单量还比较稳，现在上了视频修改了副图反而单量不稳甚至还下降到1单，转化率大幅下降，是修改了listing的原因还是其他原因？根据我的理解修改listing应该是影响权重从而影响曝光，但是修改之后曝光没太大变化，转化率反而低了。
2.关键词的建议竞价忽高忽低怎么办？
目前我打的词他的建议竞价过几天总是有巨大变动（比如今天建议竞价是1.2，可能后天就变0.8），我一直是固定竞价，所以会导致我的曝光忽上忽下，这种情况如何解决，开动态么？
3.广告该如何优化？
帮忙分析一下我这个广告数据，目前整体acos是46左右，大部分曝光还是在商品页，商品页点击率比较低，首页和其他搜索位置点击率还可以，看数据发现搜索结果页的转化比较好，怎么把广告往搜索结果页打，尝试过提高竞价，但广告还是跑在商品页。广泛广告的点击率非常低但是转化还可以，应该如何操作？
两组自动广告中，比建议竞价高10%的那一组无论是点击率还是转化率都比20%的那一组要好，但曝光非常少，是不是应该保留数据较好的那一组，然后提高竞价呢？无效点击和无效曝光在50%左右，这个正常吗？
4.后续如何提升单量？
目前是开了25的优惠券的，基本上是不赚钱，勉强能收回产品成本，优惠券要开到什么时候？或者说后续该如何运营可以转为稳定盈利？没有评论只能崔评等么（真人测评不敢，新店铺怕被拿下），我目前开了优惠券已经出了一星期单了，是不是修改价格就能出现划线价格？
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匿名用户
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1.为什么刚开始卖的时候单量还比较稳，现在上了视频修改了副图反而单量不稳甚至还下降到1单，转化率大幅下降，是修改了listing的原因还是其他原因？根据我的理解修改listing应该是影响权重从而影响曝光，但是修改之后曝光没太大变化，转化率反而低了。
新品前期，链接权重问题会有出单不稳定的情况，特别是你订单基数不够的情况下，波动就会越大。分析订单，换一个角度就是分析流量和转化，一般就是你的流量基数太低了，导致订单波动很大。你得出这个结论，是因为刚好你上视频是你波动降低的时间，所以才觉得上视频导致订单下降的。
修改listing可能系统会重新抓取数据，但不是影响你转化的主要原因。新品一般不建议太频繁更换，系统需要时间抓取识别你的文案。
2.关键词的建议竞价忽高忽低怎么办？目前我打的词他的建议竞价过几天总是有巨大变动（比如今天建议竞价是1.2，可能后天就变0.8），我一直是固定竞价，所以会导致我的曝光忽上忽下，这种情况如何解决，开动态么？
建议竞价本身就是动态调整的，这个其实不用过多关注。你要关注广告数据的变动，例如在出单时间段，广告曝光点击比较少，你可以提高竞价和获得曝光。你现在可以跑出数据，可以切换动态提高降低测试（如果没有曝光，流量不稳定，再改回来固定）。
3.广告该如何优化？帮忙分析一下我这个广告数据，目前整体acos是46左右，大部分曝光还是在商品页，商品页点击率比较低，首页和其他搜索位置点击率还可以，看数据发现搜索结果页的转化比较好，怎么把广告往搜索结果页打，尝试过提高竞价，但广告还是跑在商品页。
广泛广告的点击率非常低但是转化还可以，应该如何操作？两组自动广告中，比建议竞价高10%的那一组无论是点击率还是转化率都比20%的那一组要好，但曝光非常少，是不是应该保留数据较好的那一组，然后提高竞价呢？无效点击和无效曝光在50%左右，这个正常吗？
你可以在搜素页面加20-40%左右bid+来引导流量往搜索结果页倾斜，同时你关注你的竞价，如果你很快超出预算了你可以降低下竞价（在“历史”页面可以看）
点击率低就是别人看到你得产品不点你的；比如是你主图不好，你要思考这个解释是不是合逻辑的----最后你会得出几个结论----执行：根据我们得出的结论，针对性优化，主图不行去改优化，价格太高调整，关键词不对就换等等。还有就是关注竞争对手，市场是动态的，链接变化，竞争对手变化了，客户需求变化了都有可能影响点击率
---关于自动广告，你两个不同竞价的广告活动都可以保留，你还可以再设置一组竞价更低的自动广告，共3组（就是可以保持高，中，低竞价），这样你下载搜索词广告报表的时候，你可以清晰的看到你在不同竞价下什么竞价转化率比较好，什么竞价获得怎么样的关键词。一次性系统化地收集了多维度的流量。这样做加大了你的流量，同时你的排名也可以得到提升。
---广告报告，可以在搜索词广告报表筛选表现不好的词来否定，无效点击和无效曝光在新品前期占比比较大一定程度反应你链接的收录情况
---另外结合你的广告数据，你的客单价在40美金左右，46%的Acos是比较高的，关于Acos的相关优化可以参考以下：
了解一下影响Acos的因素：
Acos=广告花费/广告销售额=（点击 X CPC）/ (订单 X 客单价)
订单=点击 X 转化
Acos=CPC/(转化 X 客单价)
降低acos，要么降低竞价，要么提高转化和客单价。（ACoS不超过利润率，广告就可以盈利）
1）. 降低竞价。首先你说的”调整降低广告预算跟单个关键词的CPC？”这样是可以降低acos，
但是上面的推导过程存在一个问题，就是bid降低了，最直观的影响就是广告位置发生变化了，所以我们的流量源会受到影响，从而影响我们的转化率。所以楼主得权衡下bid下降之后转化可能会下降&CPC下降得综合结果，得到的Acos是不是更好了？这个还是得测试的。
2）. 提高转化。这个的维度有很多种，主要的有
a. 广告更多的是一个流量工具,转化与否看你链接本身，所以优化链接是一个很重要的方向
b. 提高关键词的相关性/精准度
c. 精准关键词的来源(比如广泛流量太泛了，那可以打精准)
d. 否定关键词 (把无效流量否定了，转化率是不是高了)
e. 打转化率高的词/活动/类型 & 暂停/少打 广告表现差得词/活动/类型
f. 提高顾客搜索词和链接的匹配度 (比如卖红色带口袋的20-30岁女性卫衣,你就打这个词)
g. 控制预算 ....
3）. 提高客单价。销售升级，组合销售，虚拟捆绑销售。如果你只是提高一点价格对Acos其实影响不大，但是对转化可能影响很大，建议价格可以不用动 (相反可以降低价格,从而促进转化率)
但广告更多的是一个流量工具，具体能否转化更多的看listing本身。但是我们是可以通过优化广告的流量源来影响广告转化。广告本质上不会给你带来订单，它只会把顾客带到你的链接上，你要做的是让来到你链接上的顾客下单。
还有一点注意的并不是说让你去追求更低的Acos, 这取决于你的策略（Acos不超过利润率，广告就可以盈利））
4.后续如何提升单量？目前是开了25的优惠券的，基本上是不赚钱，勉强能收回产品成本，优惠券要开到什么时候？或者说后续该如何运营可以转为稳定盈利？没有评论只能崔评等么（真人测评不敢，新店铺怕被拿下），我目前开了优惠券已经出了一星期单了，是不是修改价格就能出现划线价格？
---白帽就讲究 产品/链接极致优化，链接细节/价格很有优势。你是纯白+裸奔，在产品和链接极致的情况下，你的链接展示出你的与众不同（主图，A+，文案，评分，价格等等这些主要影响转化的因素，还有一些其它因素QA，相关视频, post, 链接竞品的竞争力，配送时间，promotion这些也是构成影响转化的维度。大方面我们做好了，小方面我们也做的更好，转化的可能性就会多一点点）。
---优惠券时间：在你单量稳定的情况下可以逐步去降低优惠券的折扣力度，一点点去测试，比如降低5%，观察几天看转化情况再操作，如果优惠券撤销转化掉的很严重，那么还需要补充回来。
---其次是你的广告。打精准词，打转化高的词，提高转化高的词的竞价/降低暂定转化比较低的词（简单来说就是把钱投资在更能为你带来效益的点上），否词（你关键词产生10个搜索词，9个没有转化，那你把它否定掉了，转化是不是自然高了），提高关键词和链接的匹配程度等等。其它还有竞价策略，广告位置，匹配类型，广告模式等等这些都是可以影响广告的因素，楼主可以多点测试一下。
---评论的话，目前白帽的就是vine，后台请求评论，还有你可以提前去规划种子链接，合并老品链接评论
---要出现划线价格，首先你要统一你的list price，目前测试成功率最高的，
1）最快最简单的方式就是找人刷参考价，刷几单就可以了。我们测试过跟卖一个asin, 价格设置和参考价格一样，刷几单之后，一周内会有参考价（list price), 折扣甚至可以做到40-50%；
2）做站外，加大广告来拉大销量，增加系统的抓取，等系统更新。（这个我们竞品有做过，做到了90%+的下划线，基本上是市面上能做出来的最高的折扣了，持续时间大概一个月左右）
3）最稳的方法就是下单，不接受反驳。其它常规的方法可以参考附件。如果无法找人测评刷list price，一般可操作的方法有：a.高价找人做站外 b.高价+大折扣，依靠站内出单。
yiyi531
赞同来自: wanghy0580 、 我要好好学习了 、 Kayleeli
1. 为什么刚开始卖的时候单量还比较稳，现在上了视频修改了副图反而单量不稳甚至还下降到1单，转化率大幅下降，是修改了listing的原因还是其他原因？根据我的理解修改listing应该是影响权重从而影响曝光，但是修改之后曝光没太大变化，转化率反而低了
分析单量的变化，一定是要从数据维度去看，是流量还是转化率的变化导致的。按照亚马逊的逻辑，如果修改链接图片各种后，是会有一些数据上的变化，相当于亚马逊是在重新认识你的链接，但按照你的这个case来看，如果是曝光没有太大变化，转化率降低，需要去分析的维度：
内部：是否是你修改的图片没有之前的好，所以影响转化（因为主图没有修改，所以应该不是主图影响点击率的因素）
外部：曝光没有变化，但是单量下降，有可能是点击率和转化的下降，这个时候就需要去梳理看：你产品的自然和广告的搜索位置，还有和你链接周围的竞品情况，具体做详细的竞对分析，就能找到原因（举例来说，可能之前和你产品放在一个搜索位置的是竞争力比你产品弱的竞品，所以对应你的点击率和转化会高，但现在可能你旁边是比你有竞争的产品，所以才会单量下降，还有可能 即便是相同的曝光，有可能之前你的曝光都是在搜索页第一页，近期的曝光都是在搜索页第二页，这样即便是曝光相同，你获得的点击和转化也不同，这也是为什么需要做详细的梳理来分析你的搜索位置找到原因）。
2和3的问题在回答之前，最先需要去梳理的是：
⑴. 你的流量和转化率的情况，再结合和广告一起去看， 你产品的流量来源主要是在哪些词，其中整体广告数据占比，再就是细分广告词占比--这样能帮助你去梳理，你的产品是靠什么词出单
⑵. 你产品的主流量词的自然搜索位置和广告搜索位置，以及对应竞品的搜索--记录搜索词的变化能够帮助你很好去看：广告策略调整的效果、竞对分析好对应做销售策略变化、销量变化的原因
这两个梳理最终目的是找到：产品最有效的出单位置，后续再跟进你的销售策略做阶段性调整。
2. 关键词的建议竞价忽高忽低怎么办？
目前我打的词他的建议竞价过几天总是有巨大变动（比如今天建议竞价是1.2，可能后天就变0.8），我一直是固定竞价，所以会导致我的曝光忽上忽下，这种情况如何解决，开动态么？
建议竞价变化的原因是因为本身广告的竞价就是动态变化的，可以详细去了解下亚马逊广告的运转逻辑（这个资料官方和网上都好找），简而言之不是你出高价就是亚马逊喜欢，而是说广告能出更多单带来更多销售，是亚马逊最喜闻乐见的，所以回到问题本身，不是说你的竞价目标是什么？而是你想要这个关键词的广告搜索位置是在哪里，把这个作为锚，再去对应调整竞价，才是比较好的逻辑，因为本质是需要给你的产品打一个合适的位置，然后出更多的单。
有一些小tips：不是搜索位置打越前面越好，需要看你的产品在那个位置能否出单，搜索冲到前面，但是左右的广告产品都是贼有竞争力的，那放在位置你看两三天就会发现是炮灰，这个时候对应降低下位置反而效果会更好，同样你产品有竞争力的时候也是可以做更激进的策略。 还有就是做了竞价调整最好是观察1-3天的样子去看效果。做策略之前要想好我想要的调整是什么样的，这样才不会出现 想要的是A，做的是B，结果是C的情况。
3. 广告该如何优化
a. 先按照上面说的把数据做好梳理，做好关键词位置的分析和对应策略的确定, 还有就是广告花费占比和广告预算设置
b. 怎么把广告往搜索结果页打，尝试过提高竞价，但广告还是跑在商品页
单纯针对case是可以把竞价策略设置为down only，然后再把搜索结果也这部分加竞价，这样的话逐渐竞价就会集中在搜索结果页，但同步需要看你的这些广告的出单词是什么，在什么位置，你做的这些操作是否是帮助你的词到更好更适合的出单位置。
c. 广泛广告的点击率非常低但是转化还可以，应该如何操作
下载搜索词报表做数据分析，看哪些词出单转化好，然后这些词的竞价是什么，位置在哪里，然后再看下是哪部分词有曝光没点击，位置在哪里，看是否要调整（否定掉或者是调整bid 都需要自己实操观察位置变化之后再做）。而且也不仅仅是看竞价策略这块的数据，也需要看你打的词
d. 两组自动广告中，比建议竞价高10%的那一组无论是点击率还是转化率都比20%的那一组要好，但曝光非常少, 是不是应该保留数据较好的那一组，然后提高竞价呢？
这个问题本身是否有逻辑问题，按照你的思路是关掉竞价高20%的，然后又把竞价高10%的这组竞价继续提高，如果继续提高竞价，那原本表现好的竞价高10%的这组，在提高竞价之后不就变成了之前表现不好的竞价高20%，那这样操作最终结果就是保留了表现没有那么好的组
回到本身，两组自动广告是否要保留表现好的一组，我觉得是可以尝试的，同时需要注意几个点：
⑴. 关掉一组自动广告之后，是否你整体的流量会下滑，可以做观察，有几种情况出现，可以先看下你的广告转化率和自然转化率的对比，有可能关掉你的表现不好的广告流量，自然流量能带来更多的转化，那这种就直接关掉，还有就是关掉这部分广告，你的流量下滑，那就需要把对应关掉的这部分广告预算加到保留的那组里面去
⑵. 在关之前其实是可以针对两组自动广告做一个搜索词分析的，找到重点的出单词和不出单词，好对应做操作，但是对此的调整和对广告词组整体的调整不要放一起，不然不好判断是什么操作带来了销量的变化。
e. 无效点击和无效曝光在50%左右，这个正常吗？
亚马逊客服这边有说：说广告的无效点击亚马逊会识别 所以也没有太大的影响 只是告诉我们存在这部分的无效流量，市场竞争比较激烈
可以把这个指标当做是产品竞争指标去观察月度变化，然后也可以看下你做广告调整之后这个指标的变化，但整体来看影响不是很大。
4. 后续如何提升单量？目前是开了25的优惠券的，基本上是不赚钱，勉强能收回产品成本，优惠券要开到什么时候？或者说后续该如何运营可以转为稳定盈利？没有评论只能崔评等么（真人测评不敢，新店铺怕被拿下），我目前开了优惠券已经出了一星期单了，是不是修改价格就能出现划线价格？
这个问题比较大，我觉得你需要自己去想明白：你的目标是什么，然后针对这个销售目标去做数据拆分，对应每个月拆分流量、转化率、广告策略、利润目标，再去看我需要达到这个点，对应要做什么策略？有一个大的框架，再拆分策略，做好plan b,然后再执行，我觉得就能想清楚说你的产品后面要怎么规划了。
比如说盈利的话是需要价格在什么位置、我的营销花费占比是多少，物流是否要做优化，针对这个点去看 要怎么调整价格策略，比如说取消我的coupon 链接在竞品里面是否还有竞争力，我需要对应广告打到哪个位置，都是可以测试和规划的。
wanghy0580 • 嘉兴
1.广泛和自动里面跑出来的转化高的词有必要拉出来打精准么？（拉出来打的话有必要在原广告活动里否掉这些词么） 2.自动每天跑的词很少，只有两三个词怎么解决？（精否掉了前期跑出来的不相关词，只开了紧密匹配，固定竞价，竞价高于建议竞价10％-20％，预算没花完） 3.广泛和自动里面有很多点了一下两下三下就出一单的词，这种词一般怎么处理？（占了我广告出单的五分之二） 再次诚心请教大佬！
yiyi531 • 长沙
@wanghy0580: 1.广泛和自动里面跑出来的转化高的词有必要拉出来打精准么？（拉出来打的话有必要在原广告活动里否掉这些词么） 你可以看下这部分转化高的出单词的搜索词报告，但主要的出单搜索词是精准大词还是长词，这部分的词的数据和搜索位置，如果整体精准大词的表现好，是可以单独拿出来的，但是精准和广泛尽量不要放在一个广告组里， 同时也可以先保证预算整体不变（后续可以调整，只是说同时调整多个，可能比较难判断是什么起效果），原广告活动你可以尝试做精准否定，看长词是否表现好，如果表现不好，再关掉，都是需要去做尝试，关键是做尝试之前先想好你想要的效果和对应的策略。
2.自动每天跑的词很少，只有两三个词怎么解决？（精否掉了前期跑出来的不相关词，只开了紧密匹配，固定竞价，竞价高于建议竞价10％-20％，预算没花完） 先去看下跑的词是不是你主推的关键词，然后要检查下你的链接的埋词工作是否有做好，这部分本身链接的东西确认好了之后，再去看自动，你可以做几个尝试，分开做，然后每个操作跑几天看数据 a.除了紧密匹配还可以开下loose match 各种，看下跑出来的数据是不是会好 bb.竞价这块可以做一些尝试，比如选up and down 看是否能够把预算花完，如果能花完再看这部分花出去的钱能不能带来销售，如果不能带来就对应再降低调整。 找到了合适竞价后续也可以尝试down only 然后针对每个匹配做竞价调整和词的否定
3.广泛和自动里面有很多点了一下两下三下就出一单的词，这种词一般怎么处理？（占了我广告出单的五分之二） 先看下你说的这个时间线是多长，如果是几天，可以拉长到一周或者两周的维度看下，如果这部分的词比较多，你要先去判断下是 是这部分词本身搜索比较小，但是出单表现好---看词的展现和点击率，还是说无法给到足够的预算，所以才只有几个点击，可以先梳理数据，再一天选几个时间点去搜这些词的广告和自然位置，这样也比较清楚你词的表现，这部分数据出来，就比较好判断说是要拿出来推 还是说可以加预算推，本质目的是更高性价比的出单，你想好目的话，就会清楚说怎么处理了
Ortonking
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1.为什么刚开始卖的时候单量还比较稳，现在上了视频修改了副图反而单量不稳甚至还下降到1单，转化率大幅下降，是修改了listing的原因还是其他原因？根据我的理解修改listing应该是影响权重从而影响曝光，但是修改之后曝光没太大变化，转化率反而低了。
正常来说，副图不做大幅度的改动，不会影响你的链接，修改图片和上视频是不会影响链接权重的。
转化率下降不能光从listing层面分析，还需要分析广告跑出来的词是否变了？广告位是否发生了改变？竞品是否有动作？新品刚开始，亚马逊会给你分配流量，来测试你的链接和产品，你可以看下你的转化率相较链接的转化率是高还是低？
2.关键词的建议竞价忽高忽低怎么办？目前我打的词他的建议竞价过几天总是有巨大变动（比如今天建议竞价是1.2，可能后天就变0.8），我一直是固定竞价，所以会导致我的曝光忽上忽下，这种情况如何解决，开动态么？
建议竞价忽高忽低，这个情况是正常的，亚马逊系统根据词的搜索、市场的竞争度等情况分析给出的，不用管它，你只用保证你的广告数据能跑出你想要的效果，曝光、点击是否正常，广告位的变化，不同位置的CPC和转化率。原广告活动不要动，尝试新增动态广告活动，多尝试总不会有错，只要词是精准的。
3.1 广告该如何优化？
这是个大问题，太泛了，需要具体问题具体分析。
3.2 帮忙分析一下我这个广告数据，目前整体acos是46左右，大部分曝光还是在商品页，商品页点击率比较低，首页和其他搜索位置点击率还可以，看数据发现搜索结果页的转化比较好，怎么把广告往搜索结果页打？
出现这个情况，是因为投放词竞争太激烈，导致低CPC无法曝光在首页，只能在详情页。
解决办法：依照目前的链接权重，第一种是逐步地提高首页的百分比。第二种是开动态，动态是亚马逊结合你链接的权重和CPC，给你分配广告位。随着链接的权重增加，首页广告位的曝光会逐步的增加。反正，则下降。
3.3 尝试过提高竞价，但广告还是跑在商品页。广泛广告的点击率非常低但是转化还可以，应该如何操作？
商品页的点击率低是正常现象，转化高就行。至于如何让广泛减少商品页的曝光，可以参考3.2的回复，其次是要勤快的去否词跟你无关的词。通常广泛适合跑一些长尾词。
这里介绍一个广泛的技巧，比如投放AB词，会跑出ABCE,ADCD,ABCF,ABMP,ABMO,ABMK,这个时候可以词组否定C和M，另新增ABC和ABM的广泛广告，这样的广泛组抛出的词相对比较精准。这点不懂的话，可以私聊探讨。
3.4 两组自动广告中，比建议竞价高10%的那一组无论是点击率还是转化率都比20%的那一组要好，但曝光非常少，是不是应该保留数据较好的那一组，然后提高竞价呢？
对比两组跑出来的搜索词
先优化一下20%的那组自动，先否东无关词，在否定有曝光无转化词，观察几天再决定是否需要关闭。
高10%的那一组曝光和点击少，主要是CPC的问题，可以微调CPC，慢慢加，不要步子跨大了。
不要盲目去增加CPC，先具体分析跑出来的词是否都精准。先从点击分析，然后是搜索词的维度分析。点击率和转化率高可能是因为这个组跑出的词精准。
3.5 无效点击和无效曝光在50%左右，这个正常吗？
主要还是看你的出价和广告位分布，想你这种大多数广告位在商品页面，又是标品，算正常的。
但是从一个链接的广告表现来看，因为首页的曝光和点击太少了，会导致点击率偏低，链接的权重积累会比较慢，跑不赢竞对。
建议你适当尝试一下动态跑精准，应该会比你跑固定要好。
4.后续如何提升单量？目前是开了25的优惠券的，基本上是不赚钱，勉强能收回产品成本，优惠券要开到什么时候？或者说后续该如何运营可以转为稳定盈利？没有评论只能崔评等么（真人测评不敢，新店铺怕被拿下），我目前开了优惠券已经出了一星期单了，是不是修改价格就能出现划线价格？
你现在修改价格确实会出现划线价格，但是你的链接还是裸奔状态，除非你的价格远低于竞品，否则不建议降价，低价不一定比高折扣跑的好，最重要的是让买家感受到他们享受到了优惠。
至于优惠券开到什么时候，等你的链接来了足够的评论，这个期间可以随着评价的增加和转化的稳定，逐步去降低折扣。
对产品质量有信息，可以尝试再做几条链接送VINE作为后期合并，增加评论。
如何转为稳定盈利，这个要根据你的链接实时去判断，调整运营策略和节奏了。
如何提升单量，先关掉一些不精准的广告活动，即时去否定无关词。修改广告策略，提高广告的点击率，广告预算有的放矢，随着评论的增加慢慢增加预算。可以用SIF分析竞品的关键词框架和流量结构，对比自己的链接，确定自己需要主推的词。多关注竞品的动作，做好应对调整。
希望楼主下次问的时候，能够排版好一点，一个点一个问题，这样会方便分析。这样一个点几个问题，会让人抓不到重点
祝楼主早日爆单
wanghy0580 • 嘉兴
1.广泛和自动里面跑出来的转化高的词有必要拉出来打精准么？（拉出来打的话有必要在原广告活动里否掉这些词么） 2.自动每天跑的词很少，只有两三个词怎么解决？（精否掉了前期跑出来的不相关词，只开了紧密匹配，固定竞价，竞价高于建议竞价10％-20％，预算没花完） 3.广泛和自动里面有很多点了一下两下三下就出一单的词，这种词一般怎么处理？（占了我广告出单的五分之二） 再次诚心请教大佬！
Ortonking • 深圳
1.冒然直接否定会影响原广告组的表现。可以另开一个精准广告活动，竞价可以比广告和自动跑出来的CPC稍微高点，先把流量拉到精准广告活动，等精准的表现越来越好了，然后再去否定广泛组的。自动组的没必要否定，自动和手动跑道不一样，不会产生冲突。
2.预算花不完，你要看产品对应的关键词搜索量如何，另外也要看你链接的埋词率怎么样？如果跟关键词和埋词没有关系，那就是竞价不够，可以试试动态或者继续提高竞价，找一下关键词的CPC是多少。
3.这种词大概是搜索量不多的长尾词吧，跑广泛和自动出现这个情况是常有的。可以先看下这个词的ABA排名和搜索量如何，再决定是否需要拉出去另开广告活动去跑。 一个链接需要稳定的流量和转化才能推起来，稳定的流量往往来自于那些搜索量的中词和大词，而长尾词的搜索量可能不高，但是其词背后对应的购买需求却是精准的，往往转化不错。
如果链接全都是长尾词在出单，虽然转化不错，但是流量不稳定，会造成流量订单不稳定，也就是排名波动较大。转化固然重要，流量才是基础。
小王耶耶耶 • 佛山
那大佬请问一下您说的“流量才是基础”意思是重点打中词和大词吗
匿名用户
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1.转化率下跌需要从内外因去分析：
确认下你修改的图片和视频，对链接转化率提升是否帮助性是比较大的，比如某些内容，买家了解更清楚之后，可能会失去购买欲望？
2/26是新的一周开始，确认这一周跑best deal的同款同类产品是否有增加？市场容量是否有波动？deal频率是否增加？市场竞对价格结构变化是否明显？
从业务报告拉数据看看，2/26之后，整体数据是转化下跌较多，还是流量下跌较多，有时候新品流量下跌较多有可能是早期是推荐流量较多的缘故。可以通过第三方工具去反查链接的流量结构变化。
2.建议竞价和链接收录关系比较大，以及你的广告排名权重，调广告不用太看重建议竞价，而是根据你的曝光需求、点击量以及广告位需求，对应的调整你不同广告位置的出价比例，如果整体曝光 点击都不如预期的话，可以短期用动态竞价，配合placement加权去跑一段时间。
3.如果确认你广告搜索位置表现较好的话，增加搜索点击曝光的方法不是单纯+bid值，因为有可能导致商品页面、搜索页面两个页面的出价一起增加，而搜索页面的广告位比商品页面少，广告位竞争程度也更大。
广告增加搜索位置曝光点击的操作有：
placement可以增加其余搜索位置的加权出价，我建议楼主在新品期优先跑其余搜索位置的广告位，因为顶部搜索广告位只有4个，竞争程度是很大的，你一个新品很难和头部以及腰部抢到足够的头部搜索曝光。
当你新品广告的placement位置做好加权设置之后（顶部和其余搜索位置），定向搜索页面出价权重可以根据实际曝光效果去调整，我自己是习惯从高到低去调，比如上来就加权200%+以上，之后慢慢调低，这个逻辑有点类似以前调广告位测评的时候，竞价从高到低调整一样。
竞价方式调整，通过动态竞价结合placement的加权，让链接的搜索页面出价更高。这一点需要做好短时间bid值过高的情况，如果出现的话，优先降低placement的出价比值，而不是调整为固定竞价，因为数据积累不足的话，调回去很容易有导致跑不出搜索点击。
关键词匹配方式调整，跑搜索页面的难度，从大到小分别是：精准》词组》广泛，新品权重差，数据积累少，优先考虑从难度最低的匹配方式去跑搜索位置。
广告类型的优化，同样的搜索页面位置，SP 关键词广告、SP ASIN广告、SP 类目广告都可以跑，都可以给placement加权。
先归纳A大词下，搜集你的同款竞对（可替代性高）自然排名靠前的（最好是PC端第一大页48个坑位下，前24个，且最后是这些竞对不仅在A大词下自然排名靠前，在A长尾词下的自然排名也靠前），然后开SP ASIN广告，定位这些ASIN，placement一样是跑顶部搜索、其余位置搜索。
4.调整过程最好能配合deal计划去操作，提升系统的扶持力度。
总的来说链接页面、相关性只是一个前提条件而已，数据有效性和数据积累才是链接可以保持搜索广告点击占比增加的核心原因。数据有效性包括：搜索转化率、点击率、转化次数。数据积累则是你的时间周期（当下和历史数据）。
最终让系统识别你的链接广告位在搜索页面是受欢迎的，这样后续你对搜索位置的出价依赖性（bid值）才会减少。
coupon需要持续多久，取决于你的转化率是否稳定了，你的链接自然权重搜索排名是否有增长，流量稳定性是否提升？而且如果这些都没做到的话，你光靠coupon是没用的，必要性的deal刺激、站外刺激也是可以测试。
coupon调整后，list price需要设置上去，这样调整售价后，划线价一般都可以出现，划线价其他的设置方法可以参考附件。
wanghy0580 • 嘉兴
1.广泛和自动里面跑出来的转化高的词有必要拉出来打精准么？（拉出来打的话有必要在原广告活动里否掉这些词么） 2.自动每天跑的词很少，只有两三个词怎么解决？（精否掉了前期跑出来的不相关词，只开了紧密匹配，固定竞价，竞价高于建议竞价10％-20％，预算没花完） 3.广泛和自动里面有很多点了一下两下三下就出一单的词，这种词一般怎么处理？（占了我广告出单的五分之二） 再次诚心请教大佬！
匿名用户 • 深圳
@wanghy0580: 1.拎出来打的词，要确保在新的广告组 placement跑出来的位置是和原来一样的，否则，词一样，位置不一样，转化也不一定一样。原广告组不用否定，只要有转化，表现好，不用担心内部卷。 2.自动要跑词的话，宽泛匹配更利于跑词，紧密匹配容易屏蔽许多词，特别是链接收录不稳定的情况下。 3.广泛和自动，点几下就出单的词，转化率有可能是非常偶然的，你可以拎出来精准跑测试，但一样要确保广告位一致。
一如年少时模样
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1.如果你只改了图传了视频，没有其它变动的话，listing整体改动不大的话，就算有权重影响也是比较小的，转化影响也不会掉的这么快，详情页影响转化的除了你的图片和文字描述，还有下面大大小小的竞品都在分走你的转化，有时候市场活跃度也会影响转化，比如旺季品类转化就会明显提升，则反之。
所以你要细细检查下你的详情页情况，同时看下谷歌趋势，ABA搜索，市容的趋势，是否下滑了。 除此之外，广告引流方面是否变得不精准了，导致流量太泛也是一种可能性。
2.广告能否获得展现是基于BID+listing权重+广告历史效果来的，不单单是一个竞价方式能决定的，竞价策略和位置策略只是决定了你广告的BID范围。注意是范围，而不是设置固定竞价就一劳永逸，实际有效竞价取决于竞品，市场的出价。你的曝光忽上忽下可能也是转化不稳定导致的，也是由于系统根据市场分流的机制导致的。
这个时候建议可以增加转化较好的大词词组/广泛匹配。由于你是新品，系统的自动组对你的画像可能不准确，除了你要把链接尽量完善，后台该填的都填上以外，可以增加竞品的详情页广告，类目广告，引导亚马逊对你更精准推流。这里的竞品应选择你功能或者价格等方面有优势的竞品下投流。竞价方式建议可以等转化稳定提高之后，尝试动态。
3.中等定价下，目前整体acos偏高，同时流量转化没有稳定提升，存在浪费的情况。可以参考我前面说的，尽量增加精准投流，然后利润率如果小于等于46，可以考虑缩减部分广告，到增加优惠券方面以提高转化和广告表现。只有你的广告表现整体也在好转的情况下，上首页才会容易。你现在通过竞价去调很难承接的住。自动建议保留一条就可以了，然后增加词组和广泛的投入，增加竞品详情页的投入。
4.后续的思路就是，先提高转化，缩减/优化广告转到增加优惠券金额，或者参加BD，转化提升后广告效果变好，促进自然单的增加，关键词搜索位的上升，这才是良性正循环。 前期可以微利打造链接，后面根据盈利情况，投入产出情况，再看如何调配优惠券，或者慢慢缩减优惠卷，观察排名能否稳住，回收利润。
没有评论可以注册1-2个vine都是免注册费的，可以多几条链接去做vine，保留好的评论去合并，出单效果好的话，可以去催评。
划线价格目前通过提价+大额优惠券跑单，后面降价是可以显示的，你可以测试下大额优惠券能否影响你的转化。 还有种办法是合并有划线价的变体，可以很快出现划线价。
亚马逊是我的初恋
赞同来自: wanghy0580 、 LanRanO 、 ZhizhiA
1.转化率下跌了，要看看同行是不是有人在做活动，或者近期是不是美国有节假日等等，你单纯的修改副图对链接权重影响不大的，建议你用品牌功能做一套副图对比一下，看看是不是这个副图影响了你的转化率。
2.关键词竞价忽高忽低是正常的，因为你的链接权重也是再增长的，别人的也是一样的。更多的人打这个词就会导致关键词竞价更高。新品的话，前期应该追求的是曝光，可以先调整位提高和降低几天，看看转化率情况。动态调价不建议，这个东西无底洞，而且转化还不高，新品非常不推荐。
3.广告情况你的20% 的组再搜索页面顶部的转化效果最好，试着把这个提高20%看看是否能跑到顶部去。
10% 的自动竞价这组，整体广告效果不错，可以适当的增加竞价，竞价策略还是保持固定不动，看看流量是否会增长
手动广泛大词这组效果不佳，有没有去否定一些关键词呢，把一些跟产品无效的关键词，asin都否定掉，再观察情况
手动精准二级词这个，把20%预算增加到搜索页面其它位置。反正就记住一点，那些搜索结果效果好，就适当增加竞价，把曝光做起来。
另外你需要去查一下你的那些词已经有了自然排名，去找这些词打，争取把它打上首页的位置，稳定住。
手动asin 的广告你也要去对标一下那些和你相似的产品，最好是不如你的那些产品。
sdv广告也可以打起来，增加流量入口。就只需要适当的给预算和竞价。
4.目前由于链接还是裸奔的情况，转化这样已经还可以了，有条件的话，可以上一些同类目下的便宜但是有需求的配件。上架后直接站外送人，后期回评了再合并进去。目前你的链接现在撤销优惠卷，大概率有划线价了。
现在你要做的就是先稳定住，看看把优惠卷适当的减少到20，15，广告和转化会怎么样。后台有秒杀活动的话，记得一定要去申报，目前只能先等回评，转化会慢慢上去。留评的话，你有条件的话，可以同步到欧洲，发一些做VINE，这样评价也能共享，欧洲回评会快很多，比较费钱就是。黑科技的办法我这样就不做推荐了，毕竟账号安全是第一位的。
wanghy0580 • 嘉兴
1.广泛和自动里面跑出来的转化高的词有必要拉出来打精准么？（拉出来打的话有必要在原广告活动里否掉这些词么）
2.自动每天跑的词很少，只有两三个词怎么解决？（精否掉了前期跑出来的不相关词，只开了紧密匹配，固定竞价，竞价高于建议竞价10％-20％，预算没花完）
3.广泛和自动里面有很多点了一下两下三下就出一单的词，这种词一般怎么处理？（占了我广告出单的五分之二） 再次诚心请教大佬！
匿名用户
赞同来自: wanghy0580 、 Kayleeli
1、链接慢慢被亚马逊识别了，然后竞争对手的链接打到你的商品页面，转化率大概就会受到，对手可不会眼睁睁看着你起来，大前提：流量都是精准的
2、这个很正常，你的权重和广告位还不固定，排名也低；每天不同的对手都会动价格或者跑活动啥的，自然你就收到了影响；我自己是这么操作的：流量精准--预算花不完--动态竞价；流量精准--预算花得完-固定；
3、商品页广告更好，这块我建议先把出单的ASIN找出来，研究下你们的区别，为啥流量能跳转到你的链接上出单，把你的优势再放大，优化下，让转化进一步提高，这个也是有助于你的关键词排名的；广告这块我没系统学习过，懂得很少，都是自己看数据实际简单调整；
4、我确定的点：你修改价格是可以出现划线价的；倒是前期可以这么操作；快速安全回评，我自己就是直接送30个VINE；优惠券你自己可以测试慢慢调低，因为你说的商品页面广告转化出单多，然后你的评论也没有，那基本上能吸引客户点进你的链接，就只有价格和优惠券了（主图和标题我清楚你的是否比对手更有吸引力）；
以上只是我自己的陋见，仅仅是简单的讨论，多多包涵！希望有大佬指点！
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