品牌系列丨挖掘Anker品牌结合社交媒体成长路径

我们想提出对于——“快速”打造自己的品牌，这个概念的不认同。

市场上曾经一直有一种声音被传播：90天，我们帮助你打造一个品牌。

对于这种表达我们实在难以苟同。真的能“快速”打造品牌吗？现实中有品牌商如此操作吗？

希望通过这一次对于ANKER品牌成长之路的简析，带给大家一些思考。

在这里我们还是要继续强化一个概念，我们上一篇文章引入了“有温度的品牌”这一概念，什么是“有温度的品牌”？

1、“有温度的品牌”是更注重用户交互，以人文性和情怀著称。

2、这样的产品通常属于很高性价比的品牌类别。

在美国，品牌定位上建立客商关系表现最好的就是“有温度的品牌”，大多数消费者会将它们与“硬派品牌”区分开来。在进行这样的分辨之后，客户很可能会成为你品牌的“死忠粉”。Anker正是典型“有温度的品牌”。

概念清晰，我们接下来开始进入ANKER的品牌之路。

Anker品牌之梦是如何借助Youtube平台完成打造的呢？

11年的Anker尚在争夺市场份额，不可能分出精力，在媒体上专门请人来做测评宣传产品，甚至根本没有注意到Youtube上关于自家产品的视频。一直到2012年，Anker才发现了此视频，并在下方做出了回应。

然而在作者于2013年发布关于Anker产品的视频中未出现官方的身影，我们可以推断作者与Anker并未有合作，作者行为属于自助发布，甚至可能是Anker的第一代粉丝。

同样是2011年，名为FranksTechHelp的作者也发布了一篇关于Anker产品的测评视频。

从视频中我们可以看到Anker早期的产品比较简单，包装文字混合了中英文，外观上显得有些简陋。视频评论中我们没有发现Anker官方的身影，但是却有许多赞美的评论。

Anker凭借自己的产品，在Youtube收获了第一批粉丝。

进入2012年，Anker的产品在Youtube上出现的频率更高了。名为Ureviews的用户发布过3篇关于Anker的视频，同时也发布过小YI, Aukey，Logitech等的review，是一个专业reviewer。Anker已经逐渐走入了专业测评人的视野之中。

   一直到现在，这位名为Ureviews的用户仍在进行对Anker产品的测评。

2012年，Youtube出现了Anker鼠标的测评视频。一位名为Dragon Blogger Technology and Entertainment的作者在短时间内密集发布了有关Anker鼠标的视频，在视频评论下方均没有发现官方的评论，也未见Anker借此宣传。

这名Reviewer是专业的游戏娱乐测评人，也许对Anker产品的密集测试只是一种巧合，2012年至2013年间曾多次发布视频。

2013年是Anker视频在Youtube上井喷的一年，出现了比较明显的粉丝团体。例如名为Mikyfaz的法语用户和名为ianhrp的英国用户。

之后，Anker更加注重粉丝的积累，并逐步开始运作CRM系统，开展官方催评行为。尽管这个阶段有很多的Anker reviewer，但不像是官方组织行为。每一只飞翔的鸟儿都分外爱惜自己的每一根羽毛，Anker也不例外，能越早的得到客户反馈，就能越早的了解客户想法，继而更好的为客户服务，并调整销售策略。

方案如下：

1、在商品附件上做文章：送一个使用手册给顾客，或是一个小小的视频链接，这样可以帮助顾客更好地使用产品。

2、Anker重视对官网和客户系统的维护，积极回访，重视回应客户的声音，大大增强了用户黏性

3、在自己的独立站上，Anker也搭建了完整的社区体系，可以从博客、论坛与官方进行交流，甚至搭建了专用的高级用户通道。

2014年至2015年，Anker在Youtube上持续发力，网罗了几位大V的支持，获得了大量的关注，其中包括了wwjoshdew。

作为Youtube网站的红人，wwjoshdew帮助Anker获得了大量的流量。 

Youtube上Anker的流量水涨船高。出现了很多的Anker reviewer，他们不只给Anker做review，也给Anker的对手做review，这些reviewer与Anker之间可能是合作关系，己经出现了“讨好”Anker的感觉了，而不是完全中立的样子。

截止今日，Anker的第一个视频已经获得了50多万的浏览量。

2016年是Anker突破的一年，Youtube上一系列趣味测试视频引爆了Anker的流量：cable卡车压、引体向上、健身房破坏测试、卡车拉汽车。有兴趣的可以在公众号主页面精选文章栏内查看视频。

这些出名的测试，reviewer选择性的制作了少数几个有关Anker的，而且测试领域都不相干，但每一个测试都引来了巨大的流量。Anker官方的身影在其中闪烁不清，也许是Anker邀请他们进行测试活动，也许是这些reviewer发现Anker的潜力，想通过趣味测试与Anker合作。

其实品牌与社交媒体以及网红合作，一定是帮助建设品牌的有效途径。短期内利用网红的影响力给自己的产品打上标签，会带来极大地曝光。

这个问题的难点在于如何利用红人资源？方法很多，其中一个是你可以选择自己养号，成为圈子内的红人。但最简单有效的方法是找到网红，将你的产品免费提供给他，寻求产品分析来获得流量，建立在社交媒体的影响力。必须注意的是，你还要拥有一个质量优良的产品。

2016年对Anker来说意义非凡，官方开始放宣传片 开始正式进入品牌运营阶段。今时今日，Anker拥有了独家运营的独立站，可以与亚马逊店铺相互引流，过硬的产品质量和客户口碑也让Anker不那么害怕市场的恶性竞争，而那些利用黑科技等违规操作堆出来的产品，早就销声匿迹了。

回到我们开篇的三个问题：卖家们真的能“快速”打造自己的品牌吗？怎么样才能“快速”打造品牌呢？现实中有品牌商是如此操作的吗？

我们再来看看anker的成长路径：

1、Anker是依靠电池起家的，进而围绕核心产品展开了新一轮的探索，开发出了相关的配套设施，在数码配件、移动电源等领域都取得了不错的业绩。

2、Anker能够成功走到今天，很大一部分原因是Anker专注于提升自己的产品，不断对产品优化升级。

3、Anker以产品质量作为立足点，在消费者口中取得了不俗的口碑，建立起了人们品牌的认可度，取得客户的信任，形成了第一批忠实的“粉丝”，使得客户二次购买产品的可能性大大提升，这种积累其实就是一种品牌的积累。

4、在粉丝大量积累的基础上，通过红人营销，引爆流量，形成话题性，并完成品牌升级。真正成为品牌电商的代名词。

看完文章，相信三个问题的答案大家已经了然。

万里长城是用一砖一瓦垒成的，Anker从2011初创至今，经历了漫长过程才将自己难以动摇的品牌地位建立起来，所以不要去轻信所谓“快速”打造品牌，所有的品牌建设都是需要努力和沉淀的。

当然，不是所有人都立志于成为Anker那样的庞然大物，如果我们只是想要在亚马逊上打造自己的有一定粉丝群的小众品牌，占有市场份额，那么打造品牌的时间其实会缩短很多。

接下来我们也会通过系列文章的分析，和大家一起来探讨、寻找并完成你我心中的亚马逊品牌梦。

    相较之下，利用黑科技等违规手段进行亚马逊运营，短期内确实可能获得暴利，但从长远发展看，这样的做法没有任何沉淀，对建立一个品牌来说也没有任何实质性的帮助