亚马逊高客单价产品如何推广？新品推广自然流量巨低，如何提升自然排名？
837新入职小公司，玩具类目，FBM，客单价比较高，$100-$400。目前公司就我一个运营，一个产品在售（8月底开售的，多变体，4个颜色，目前主推一个颜色），还有一个新品可能得11月底才开售。目前遇到了很多问题，希望大佬们指点指点！
数据分析
我第一次接触这个类目，一开始觉得玩具类目属于非标品吧？感觉转化率应该不高，大概测算了下TOP100的转化在1%-2%，TOP3有4%。类目TOP1月销量大概700，日销2单能到类目600。
推广想尽可能白帽，一方面怕吃绩效，另一方面也是因为单价高所有测评的话成本会很大所以不可能大量S；广告策略想的是广告词根据排名分组打，每组词都尽量让跑出来的词不重复，关键词跑一段时间之后再跑自动广告。然后我觉得非标品还是要让流量尽可能大入口尽可能多才行，就加开了SB广告，但实践证明似乎行不通。
产品上架就上了两个直评，但是后面有一个4星的rating，目前是3个评论4.2分。但是在我看来评论数量似乎并不是主要因素，因为这个类目新品榜很多都是一两星的但是也能稳定在500名以内。
目前标价是比较高的带大额优惠券，有想过降价，但是我们有一个同款在清货，售价干到了200美金销量依旧惨淡，所以觉得价格不是主要因素，不太想卷价格。
刚开始公司要求点击率要在1%以上所以广告我都尽量打搜索页顶部，但是转化太低这样太烧钱，现在就不管点击率了，也开了商品广告，商品广告也是根据排名高低来分组的，尽量让每个都有流量，但是如大家所见似乎没啥效果，点击量少。
以下是这三个月的一些数据：
目前问题：
1、SB广告转化率巨低？新品推广是不是都不适合打SB广告？什么时候打合适？
2、10月有点击为什么可见展示量为什么是0？后台可见展示量的数据好像一直在变（9月昨天查是13584今天是0），是不是不准的，大家都这样吗？
3、目前自然流量还是巨低，如何提升自然排名？对于流量不是那么大的类目是直接打大词拉小词好还是用小词带动大词好？两种都有尝试过但是感觉效果都不咋样，最大的搜索词ABA排名到3万多了，10万以内的词都不到20个，到底该怎么打广告？100万以后得词可能几天都没几个点击这种还有必要打吗？
4、有时候广告完全没动但是突然就没点击了是为什么？就像数据显示的我给的CPC完全是不低的，但有时候甚至展示都很少
5、为什么旺季（Q4）反而比9月数据更差？但是据说很多卖家都这样
6、店铺问题，目前两个店铺fb都被上个运营干到了4分以下，不卖低客单价产品所以刷单成本高，有什么办法能快速拉高fb吗？
匿名用户
1、SB广告转化率巨低？新品推广是不是都不适合打SB广告？什么时候打合适？
SB广告侧重于打ROI，打品牌知名度，但是对于打关键词排名效果是比较差的。新品前期打排名还是要依靠SP广告。建议是先主推SP广告，再逐步延伸到SB完善广告框架，其实没有一个固定的时间，你预算充足可以一开始就打，只是侧重点还是在SP。
2、10月有点击为什么可见展示量为什么是0？后台可见展示量的数据好像一直在变（9月昨天查是13584今天是0），是不是不准的，大家都这样吗？
有时候后台更新的问题，你可以再观察几天数据。广告数据有7 天归因期。
3、目前自然流量还是巨低，如何提升自然排名？对于流量不是那么大的类目是直接打大词拉小词好还是用小词带动大词好？两种都有尝试过但是感觉效果都不咋样，最大的搜索词ABA排名到3万多了，10万以内的词都不到20个，到底该怎么打广告？100万以后得词可能几天都没几个点击这种还有必要打吗？
流量比较低的话，蛋糕比较小。你可以从产品自身去拓词，去谷歌上以词拓词，用软件拓词（比如你是某种类型的usb cable,你可以用这个词根去拓词，结合定义来选择关键词）。
这种产品的运营思路就要打相关大词，以及尽可能拓展所有的广告类型（关键词，自动，商品投放，SB，SBV，SD) 最大程度获取不同层级的流量。大词要打精准之外，也要打广泛去跑词，广泛的好处除了跑词之外还可以拓展更多的流量词（你测试一周就知道了）。等你基础关键词做出来之后，可以再根据产品特性去做关键词。
举一个例子，比如你是卖键盘的，你可以投放去电脑的类目，因为有电脑肯定需要键盘。这部分人群是有这个需求的（这些产品流量也不低）。
需要注意，除了拓展流量，你还是要打大词，大词要打精准，这才能有效控制这个词的订单，让关键词排名快速提升。另一个核心的原因是流量比较小的产品/类目，一般销量要冲上去，必须依靠大词。因为长尾词通常销量不足以支撑你冲上去。
然后吃完我们产品关键词，再去吃人群关键词，类目关键词。比如我是卖某种类型水杯的，我们和普通水杯的人群肯定有一定的重合度，这部分人群关键词就可以去投放。
总结下广告策略，大词要打精准+广泛，拓词，拓流（关键词，自动，商品投放，SB，SBV，SD) ，预算要稳住，根据销量和关键词排名调整。在产品拓流期在逐步拓人群关键词、类目关键词，精准度虽然没那么高，但是新兴产品就有这个问题，只要产品有优势，也有机会把这些泛流量吃下来。
4、有时候广告完全没动但是突然就没点击了是为什么？就像数据显示的我给的CPC完全是不低的，但有时候甚至展示都很少
有可能数据延迟更新，有可能产品没有被亚马逊推流，因为是新品，你转化率还低，觉得你不能带来转化不给你流量也正常，这些数据建议都是拉长一点时间去看。
广告不要想的那么复杂，先理顺以下思路：
1、广告的基本逻辑是，把更多的预算投入更能为你带来效益的广告。降低表现不好的广告预算和投入。
2、调整竞价策略，更改出价，位置浮动百分比，这是策略。策略要为战略目的服务的。你要推排名，那你广告就强打关键词。你要良好的投入产出，那就控制花费，把钱花到刀刃上。目标是具体行动的前提。
3、广告更多的是一个流量工具，能否转化更多的是看你listing本身。广告不保证一定能转化，能否转化主要是看你的listing是否满足顾客的需求
5、为什么旺季（Q4）反而比9月数据更差？但是据说很多卖家都这样
你看到的可能只是部分，不以偏概全吧。
6、店铺问题，目前两个店铺fb都被上个运营干到了4分以下，不卖低客单价产品所以刷单成本高，有什么办法能快速拉高fb吗？
要么增加好的feedback，要么减少差的feedback。增加好的feedback，直接上架个低价的去S. 用配件S. 还有你说测评的问题，也是可以用配件去S。其实低客单价产品平本卖都没事，主要保证质量可以回好的feedback就是可以的。这个我认为是可以重点考虑，因为你feedback基数上，后面又来feedback的抗风险能力就差了。
维护feedback，针对目前的不好的feedback，如果是FBA的，可以根据附件的办法删除，基本都能删除。
匿名用户
1、SB广告主要打的是营销流量，新品你要做排名或者做销量优先集中SP就行；
2、广告完全没动但是突然就没点击了——很正常，如果曝光是正常的也就是亚马逊推送了你的广告给买家，但是买家没有兴趣点进去自然就没有点击了，不点广告的原因可能是FBM配送时效太长、价格太贵、主图没有吸引力、评分一般般各种情况。
广告转化率过低核心原因肯定是链接没有竞争力，因为广告只是一个引流工具，链接转化率都不够的情况下你换着词和广告位去投放，也只是花时间花钱去测数据而已。
广告转化条件包括： 价格结构（coupon、PD、code、list price划线价） 评分数量和等级 主图、标题、五点，相对于竞对有无明显强调你的差异点、卖点，把产品特点营销极致？ 周期性的deal计划？LD？BD？ 以及投放期间，竟品的推广行为、促销情况？优化链接是前提
增加无效词的否定（（如：不相关材质，大小，颜色，场景，无效年龄段等等，降低无效流量提升整体转化，这样可以让出单关键词自然排名更好的展示）。
3、类目新品榜很多都是一两星的但是也能稳定在500名以内，有同款售价200美金在清货——这种两极分化的情况你可以去分析，竞对评分很低或数量很少为啥还能排名靠前，它的广告占比高不高，没打广告的话是不是有做站外或者一些黑帽操作比如刷单、关键词上首页等等。清货的原因如果价格400降到200美金都没人买，也有可能就是根本没流量，也就是没买家看到这个链接。
匿名用户 • 珠海
感谢回复！deal是想做的但是没资格。。。我看了几个产品的排名都是1天内猛猛升，从1000左右到2/300，而且还能稳住，不像是刷单（如果真是刷单我们也是刷不起的），然后自然排名也升的很快，可能一周左右广告和自然就55开了，站外的话请问我要怎么判断呢，关键词上首页现在还能搞？
还有个问题想问问大佬，现在亚马逊收藏加购心愿单QA这种操作还有必要搞吗，对链接有没有好处啊？
匿名用户 • 北京
@匿名用户 收藏加购心愿单QA这些没必要，关键词上首页我觉得效果也就那样；核心拉排名靠的就是销量和转化，你可以搜搜关于站外痕迹的帖（一般快速上升流量激增那种都是）。最关键是你的链接在哪些层面优于竞对，BD的话FBM其实也不用做
匿名用户
赞同来自: 叮叮当当二哈
问题1.sb主要曝光在搜索页面，转化率低说明你链接在关键词搜索页面的竞争优势非常低，对应是你的链接转化率条件，以及关键词搜索广告位周围竟品竞争所导致的。
新品推广不是不适合sb，而是看链接产品的转化条件。
问题2.估计和数据归因的关系比较大。
问题3.你转化率都这么差的情况下，平台凭什么给你自然权重增长？？
转化率条件没分析到位，想着大小词、广告位啥的，没啥意义啊，广告只是一个引流工具。
问题4.因为你表现一直很差，有可能就被降权了，或者其他广告主抢了位置，导致展示点击暴跌，如果长时间没有数据，要排查看看链接是不是被误判敏感之类的。
问题5.q4真正爆发的是黑五以及12月圣诞节前，然后其他的类目要看细分市场本身的销售淡旺季，你可以看你这个类目大盘数据，是不是也是这个趋势。
问题6.要快速拉fb，只能刷免评单，免评单不存在太多的成本吧？
附件做额外参考
匿名用户 • 珠海
免评单也要产品头程尾程和亚马逊佣金成本哇，在我看来免评单只是佣金比较低不是吗，还是大佬有其他玩法求教
匿名用户
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1、产品有没有优势？有没有品牌影响力？新品图片文案怎么样？价格有没有优势？都没有那就不要开了纯烧钱。起码要等你的链接有优势了再开；
2、没有遇到这种情况；
3、小词带动大词好；但是你的小词也不能太小了，搜索词起码是中上吧，太小了没有流量也没用；100万以后的我都不打；
4、说明别人的CPC把你顶下去了，之前我和我同事卖一个产品不同品牌，我CPC1美金，她0.6美金，本来她的广告好好的，后面也慢慢没有展示了，她也加上去了；
5、Q4不会更差，我们公司还可以；
6、可以刷低单价FBM吧，然后自己去亚马逊购买，填客户地址；催评感觉没用，还是刷比较简单快捷；
匿名用户 • 珠海
目前店铺只有一个链接，突然上个底价的直接开刷是不是太危险了点
匿名用户
赞同来自: 我爱夏天吃西瓜
高客单价玩具新品不适合立马打 SB广告，这时候CPC会很贵，转化低。应该等到 CTR、CVR、评价基础起来后再打 SB。
自然排名提升主要是靠SP广告，在进行页面优化之后，再进行开广告，转化率上去了，自然排名才会上去。
匿名用户 • 珠海
CPC倒是不算高，就是转化巨低
匿名用户 • 深圳
@匿名用户可以尝试先把链接的页面再完善下，再做一下促销手段。
匿名用户
请问楼主你的feedback解决了吗，我现在接手的店铺被直接干到3分以下，由于客户留评都超过90天，无法删除了。在我接手前是FBM，现在做的是FBA高客单价的产品，目前想不出其他法子拯救了
