FBA卖家为旺季备货、补货、销货有哪些技巧可循？

旺季当前，许多卖家们都已经“身未至，心已远”地开始畅想着美好的销量增长和巨额利润了。但是，现实问题是，你的 FBA库存准备好爆单了吗？因此，本文将分享7个你能够在第4季度充分利用到的FBA产品上的技巧。

卖家需要高度注意的是FBA入境要及时。今年的FBA圣诞节库存的截止日期是12月3日。就在BFCM（黑色星期五和网络星期一）之后。换句话说，如果你在“网络星期一”卖光了库存，就没有时间在圣诞节前补充FBA库存。因此，真正的截止日期是黑色星期五的周末，距现在只剩不到一个月的时间。

大多数卖家将旺季的销货目标定在每个SKU的商品数量是正常库存的4倍。但请记住，今年旺季只有3.5周（从黑色星期五到圣诞节前夕）的时间你可以出售FBA库存。

（图：假期时间表）

玩具卖家在第4季度要注意的是，如果亚马逊通知你由于IPI得分低而不符合MFN（自发货）玩具的要求，请你改发FBA。为了确保能在“黑五”“网一”期间顺利销售，请确保在11月6日之前发货。为避免你不得不在1月3日重新激活MFN listing，请你在圣诞节前售罄。

许多卖家的假期旺季广告通常在9月就偃旗息鼓了，而且有些卖家并不打算延长广告周期，因为许多人在前期就砸了不少钱，过早的因为竞价而消耗完了广告预算。

因此，建议FBA卖家专注于潜力比较大的FBA产品，尽可能地降低ACoS。在开始出价之前，请先对效果较好的关键字进行优化，并将你的广告周期拉长到圣诞节。

精明的广告可能会使你的转化率在假期旺季间提高1倍。但是，假期旺季期间，用户在亚马逊上查找产品时输入的搜索词可能与平日大不相同。因此，建议你使用可靠的关键字搜索工具来查找FBA产品的长尾关键字，确保用户搜索到的结果是新的且相关的。

虽然促销活动和“买赠”优惠是旺季的常态，但是，你依然可以利用促销网站来做宣传。如果你打算在亚马逊上宣传你的优惠折扣，请注意，美国站的Amazon Giveaways（卖家可以用自己的亚马逊商品作为奖品来设置抽奖促销）已被禁用，但英国站仍然可用。

你还可以在“Bargain Finds”页面和亚马逊Outlet（为顾客集中呈现降价、清仓和积压库存产品的促销频道）上展示你的产品。但是你参与特惠秒杀活动（Lightning Deals）和Deal of the Day的资格可能会受到影响。建议你不要浪费开支去宣传在Amazon Warehouse Deals（官方二手市场）、Renewed计划（二手/翻新）和Woot（团购）也有上架的产品。

你可以尝试使用Amazon Seller APP跟踪你的发货、销售和收支差额，以及管理你的赞助产品广告，并且还能够向你发送低库存警报，以筛选出可能售罄的产品，这样你就有时间在12月3日（圣诞节库存的截止日期）之前补充库存。

如果你与Sellery（定价工具）配合使用Amazon Seller APP，当你在APP上收到价格警报时，也可以直接前往Sellery进行实时价格调整。

旺季不仅退货率相对较高，未送达申诉也是如此。即使你的产品使用了追踪服务也很容易被盗。为了尽可能地降低风险，请考虑使包装大小与投递柜或信箱相符合。但是，在丢弃多余的包装之前，建议你请先检查FBA的包装和预备要求。

如果你的FBA产品价格昂贵，请查看FBA遗失及损坏库存的报销政策，或者点击“FBA客户退货和退款请求信息”图，如下所示。

你需要支付商品价格20%的退款管理费。但是，如果客户对你的产品造成了损坏，你则需要处理掉损坏物品。请注意，务必让客户在1月底之前退回商品。

如果你的首次IPI评估结果很低，则可能会产生额外费用。为避免在2020年第一季度产生这笔费用，你需要在12月23日之前提高IPI分数。否则，你需要花钱才能从物流中心中删除库存。

2020年的春节在1月25日。如果你的供应商来自中国国内，那么你的产品研发、订单和第一季度库存应在春节前的2-3周之前准备就绪，防止造成业务中断，因为春节来得过早，港口面临的压力也更大了。

◎文/雨果网 谢欣欣