AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

义乌小伙白手起家,年销过亿,把中国小商品卖向大世界

8733
2020-11-09 14:23
2020-11-09 14:23
8733

义乌小伙俞锋最近的头衔有点多,“网红供应商”、“创业导师”、“抖音大V”……都是他这两年“成名”以来的标配,而最让他觉得值得为之骄傲的,则是“外贸新势力十大青年”这个称号。


在10月28日举办的首届阿里巴巴国际站外贸新势力大会上,俞锋不仅斩获了“有戏”(营销)大奖,还代表获奖的10位新势力青年,对着现场近千名嘉宾和线上数十万观众,做了一次极具代表意义的演讲。


“对我们新势力青年来说,生意才刚刚开始,未来可期。让我们一起携手,让中国制造更加美好,让我们携手明天,创造更美好的明天!”演讲结尾处,俞锋激动地说。


此时距离俞锋作为分享者首次登台还不到两年时间,俞锋入驻国际站也不过短短七年。这些年来,数字新外贸加速进化的同时,也伴随着外贸新势力人群的崛起,而俞锋,恰恰是这一人群中的代表之一。



与非洲结缘,
初探贸易新蓝海

2013年,俞锋从工作了两年的原公司离职,拉上几个朋友,创办了义乌市奎特贸易有限公司(以下简称“奎特贸易”),商业嗅觉灵敏的他,意识到自己还可以有更大作为,“义乌市场这么大,自己不做太可惜了。”

彼时的义乌外贸市场,正是最火热的时候。有传统外贸人依靠固有模式和资源的优势,坐享其成,也有俞锋这样新进场的“后浪”,寻找弯道超车的机会。

做非洲贸易这条路在一个机缘巧合之下被开启。2013年,俞锋刚刚注册阿里巴巴国际站,圈子内外活动不少,他一个也不会落下。

在分享的过程中,俞锋发现一个有趣的现象,大多数朋友都把业务重点聚焦在欧洲、美国、澳大利亚这种大客户身上,分享“爆一单能吃半年”的美妙,谈及非洲生意时,多数人却都是说“不要接不用做”。

恰在当时,俞锋在阿里巴巴国际站的店铺来了一个坦桑尼亚的询盘,对方对在义乌市场已经不怎么值钱的手电筒非常感兴趣,抱着试试的心态俞锋跟他做了细致的沟通,才发现在中国市场曾被认为价值不太大的手电筒、收音机在非洲的采购商眼中都是“宝藏”。

凭借义乌强大的供应链资源和国际站完备的履约体系,俞锋很快打开了坦桑尼亚、肯尼亚、乌干达、卢旺达等国的市场。如今他已对非洲市场的手电筒如数家珍:“手电筒有多个维度,比如他们有时候晚上去收割庄稼,他有一个头灯,类似于矿灯。还有家里停电了怎么办,我们用帐篷灯、吸顶灯,放几个电池进去。还有走夜路,有手提的应急灯。”


凭借着对非洲市场的深挖,奎特贸易这个外贸界的后起之秀很快在义乌当地站稳脚跟,而随着买家客户的增多,更多品类如箱包、日用百货也逐渐延展了开来。

数字化运营匹配供应链整合,
小团队也能有大能量

如果说超前的洞察能力帮助俞锋打开非洲蓝海市场,那么将自己擅长的供应链整合能力与阿里国际站的数据分析结合起来,则毫无疑问让奎特贸易的发展驶入了快车道。

在俞锋刚刚创立奎特贸易的当年,义乌外贸市场,传统货代模式依然是做生意的主流,俞锋作为新进场的“后浪”,要么遵守老规矩,在传统的模式下摸爬滚打寻找机会,要么开辟新路径,通过技术或形式的创新实现弯道超车。在和阿里巴巴国际站小二短暂接触后,他选择了第二条道路:线上化、数字化。

依托阿里巴巴国际站,俞锋可以对店铺里所有产品进行重新审视、包装和定位。除了品类维度的扩展,他也在搭配组合上不断拓宽思路。比如,买手电筒的客户也买了收音机,那就找资源、供货收音机。“我们所做的工作说起来并不复杂,就是把每一个产品的优点进行融合,找到有市场的产品,就加速裂变。”

比如今年五月份通过观察阿里巴巴国际站数据管家(现已更名为数据参谋)关键词,俞锋发现抱枕、被子这些家居用品搜索率暴涨,但只是单纯去售卖抱枕,销量却是一般。思维活跃的俞锋决定以“抱枕加被子”两用型产品去铺货,结果出乎意料地好,单月就产生了上万条询盘。

这让俞锋更加感慨数据化运营的魅力,“成交的背后是什么?一定是产品的更新迭代,产品更新迭代背后,一定是通过数据的支撑让我们有赖于分析客户需要什么,知道不同的国家和客户需要的是什么。从而让我们产生更多的交易,让生意做的更大,让未来更加可期。”他说。

在他看来,任何一个对义乌市场有充足了解的人,都可以复制他的“成功”,只是有人不愿意走出第一步,尝试着用数字化或者电商的思维来从事外贸生意。而这第一步,恰恰也是最难的一步。

后疫情时代,
“曾经吹的牛就要实现了”

2020年突如其来的新冠疫情,对大多数传统外贸商家来说无异于一次灾难,但对一开始就从线上生长起来的俞锋来说,与其说是一次冲击,不如说是一次新机遇的降临。

一位来自美国的新客户让俞锋印象尤为深刻。这位客户是在俞锋参加阿里巴巴国际站线上展会时“偶然”进到奎特的店铺中来的。他就好像发现新大陆一样,对俞锋店铺的义乌小商品赞不绝口,多番交流之后,决定合作。今年已连续下了好几个订单,截至目前已经有200万美金之多。

“以前随大流,我们也会去线下展会布展,因为我们是新公司,规模也没多大,往往展区很小,客户从你跟前走过可能看都不看,但因为今年疫情的影响,展会取消,客户不得不通过线上渠道来找供应商,他们才发现原来我们是这个行业的佼佼者,合作意愿很强。”俞锋感慨地说。

诚如俞锋所发现,当线下通路受阻,传统的线下采购商纷纷转型线上,毫无疑问成为线上跨境贸易一波又一波“新用户”。再结合国际站平台的数字化运营,俞锋和奎特贸易这样的义乌小商品多场景供应链整合者,又迎来了“最好的时候”。


今年1-8月份,俞锋的奎特贸易已实现营收1800万美元,突破往年新高不在话下。入驻国际站7年以来,他在国际站的店铺就像一个微缩版的义乌小商品中心,源源不断地将中国的布袋、头巾、T恤、手电筒、包包、收音机等卖到了96个国家和地区。

“创业之初,我曾吹牛说要把义乌小商品中心搬到线上。看看现在一年出口过亿(人民币),真是没想到,曾经吹过的牛就要实现了。”他说。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Q3德国销售额暴跌35.5%,关税冲击Temu等低价平台
2026年第三季度,Shein、Temu和AliExpress三大亚洲电商平台在德国的销售额同比下降35.5%,降至5.66亿欧元,三家平台的合计市场份额也从第二季度的5.3%降至3.1%。
亚马逊美国站进入全面仓容紧张状态
亚马逊官方也提示卖家,需要尽早完成假日季备货入仓。
26年Q2瑞典线上销售额同比增长8%,所有品类均增长
瑞典邮政集团PostNord发布《2026年第二季度电商晴雨表》报告显示,2026年第二季度,瑞典电商销售额同比增长8%,所有线上零售品类均实现增长。不过,瑞典电商市场能否在今年下半年延续这一增长势头,仍有待观察。
Costco 9月净营收300亿美元,电商销售额增长19%
Costco(好市多)公布了截至2026年10月4日的2026年9月销售业绩。受美国及加拿大销售增长、电商销售提升等因素推动,9月净营收同比增长13.0%至300.2亿美元。
接手"烂摊子店铺"第4个月:CPC 3-4刀、出词散乱、链接封停过,这位新手运营该怎么重建?
在知无不言社区,一位入职不到一年的新手运营发帖讲述了自己独自接管一家小公司店铺后的困境。
追缴关税6790万、罚款2.2亿美元!
华人老板被拘后,面临巨额罚款!
5000万台销量背后,这3个坑比增长更容易复制
亚马逊最近公布了一组很容易让跨境卖家心动的数据。目前,只有30%的亚马逊卖家在一个以上国家销售;但已经进入多国市场的卖家,平均收入比单一国家卖家高出70%。
紧急!亚马逊合规新规来袭!这几类产品将加强审核!
卖家注意!10月26日,亚马逊美国站将正式执行一项新规。01亚马逊合规新规覆盖4类商品近日,亚马逊宣布,从2026年10月26日起,卖家在创建或编辑制冷设备、减震器和悬挂部件、书写工具以及泳池化学品等品类时,必须回答新增的危险品合规问题。信息一旦不准确或缺失,商品可能无法上架,配送选项也会受限。亚马逊表示,此举是为了帮助平台识别危险品、启用更多配送方式,同时减少不必要的处置成本和费用。此次新增的合规问题并非覆盖所有商品,而是集中在四类产品上。▶冰箱、空调、冰柜及同类制冷家电:重点确认制冷剂气体特性,重点包括制冷剂压力、易燃性等安全属性,以规避高压、易燃运输风险。▶减震器、悬挂升降支撑件:填报减震机制相关信息。
重磅!亚马逊前台又出现一个新标签
最近,亚马逊又在偷偷测试前台新标签了。— 1 —亚马逊又推出新标签近日,多位卖家反馈,亚马逊部分商品详情页的Buy Box附近出现了新的品牌标识,英文类似“XX BRAND approved”,即“品牌批准”。点击后,页面会提示该商品来自品牌官方或经过品牌正规授权的卖家。目前,这一功能仍处于小范围测试阶段。不同 ASIN、账号、设备和站点的展示可能存在差异,亚马逊后台也尚未公布完整规则。新标签改变了什么?过去,同一条Listing下可能同时存在品牌方、授权经销商和普通跟卖卖家。买家判断 Offer 时,往往主要比较价格、配送时效和卖家评分,很难快速确认货源是否经过品牌授权。
卷不动了,一批跨境企业撤退“躺平”
如今的跨境电商,宛如一座“围城”。城外,前有海关公布数据称,仅今年一季度,我国跨境电商进出口总值达6184.6亿元,其中出口达4735.5亿元;后有新平台、新市场大肆招揽中国卖家,新出海渠道层出不穷……大盘向上,自然有不少“城外的人”认为自己入场也能“分到一杯羹”。而城内则完全是另一幅图景:跨境物流成本节节攀升、国际贸易环境动荡、单量下滑甚至直到秋促也不见起色……万般无奈之下,已有一批“城内的人”选择了“逃出去”。掘金俄罗斯跨境蓝海!10.16 厦门|Yandex Market 福建首场官方千人峰会火热报名中🔥“跨境电商是不是不行了,听说好多老板都发不出工资。
亚马逊拟70亿美元收购AI初创公司Decart
亚马逊正在与人工智能初创公司Decart洽谈收购事宜,交易估值可能达到约70亿美元。如果双方谈判顺利,且没有其他潜在买家介入,这笔交易有望在近期达成。
亚欧运价连跌13周,美欧航线集体走弱
场仍存在诸多不确定性,需持续跟踪船公司后续停航控舱、调价落地情况。
孙宇晨:AI时代年轻人必须知道的10件事
孙宇晨:这是年轻人最该抓住的10件事
香港公司"零申报"的4大谎言
同样一家香港公司,一个卖家每年乖乖做账审计,另一个选了"零申报不用管"。你猜三年后谁更省心?太侠见过的案例里,把"零申报"当万能钥匙的人,十有八九栽在同一个认知坑里。今天就把"零申报"这层皮扒开,尤其是那4个流传最广的谎言。谎言一:没香港本地收入,就能零申报太多人卡在这一句:"我钱都是在海外赚的,香港税局管不着。"地域来源原则确实只对"在香港经营产生的利润"征税。但问题在后面半句——你得先证明自己"没在港经营"。怎么证明?拿账本出来。只要有境外收入,公司照样要做账、出审计报告、交报税表。只不过利润来源在境外时,你可以在报税时一并申请离岸豁免。直接填张零申报塞过去,在税局眼里不是"我没赚钱",是"我隐瞒了经营"。
香港公司董事用私卡收款的情况
2026年上半年,深圳、广州、东莞超过2000家跨境企业收到税务风险核查通知,其中约九成存在私户体外收款、买单配票等违规动作,用私人卡收公司经营款项是其中最高频的一种。据行业媒体披露,有人补罚合计816万,有人补罚合计320万,还有一家亚马逊大卖因为虚构香港公司服务费、把资金回流到个人卡,前后赔进去2000多万。这些案子有个共同点:老板都觉得钱进自己卡最安全。今天就把香港公司用国内私卡收货款这件事拆开讲讲,仅供参考。红线一:香港侧很多人有个错觉:香港没外汇管制,那我用自己卡收自己公司的钱就天经地义。香港确实没有外汇管制,这话不假。但私人账户收公司该收的货款,在香港税务和反洗钱规则下仍然存在问题。
亚马逊付费邀评功能10月下旬公测:评论数不足1000条的Listing可投,单条评价成本或超5美元
亚马逊Review Requests Ads 10月下旬美国站公测,评论不足千条可投,按点击付费,不保证好评。
TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告
1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok相关的内容进行分析报告
《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载
PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说,这些角色的定义在理论上很简单,但在实践中会令人困惑,因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。
《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载
从全球智能手机市场出货量来看,2020–2021年,在疫情后需求释放与远程办公驱动下,出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台,达到阶段性高点。但自2022年起,受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响,市场连续两年下 滑,2023年降至11.6亿台的周期低点。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部