AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

义乌小伙白手起家,年销过亿,把中国小商品卖向大世界

7630
2020-11-09 22:23
2020-11-09 22:23
7630

乌小伙俞锋最近的头衔有点多,“网红供应商”、“创业导师”、“抖音大V”……都是他这两年“成名”以来的标配,而最让他觉得值得为之骄傲的,则是“外贸新势力十大青年”这个称号。


在10月28日举办的首届阿里巴巴国际站外贸新势力大会上,俞锋不仅斩获了“有戏”(营销)大奖,还代表获奖的10位新势力青年,对着现场近千名嘉宾和线上数十万观众,做了一次极具代表意义的演讲。


“对我们新势力青年来说,生意才刚刚开始,未来可期。让我们一起携手,让中国制造更加美好,让我们携手明天,创造更美好的明天!”演讲结尾处,俞锋激动地说。


此时距离俞锋作为分享者首次登台还不到两年时间,俞锋入驻国际站也不过短短七年。这些年来,数字新外贸加速进化的同时,也伴随着外贸新势力人群的崛起,而俞锋,恰恰是这一人群中的代表之一。



与非洲结缘,
初探贸易新蓝海

2013年,俞锋从工作了两年的原公司离职,拉上几个朋友,创办了义乌市奎特贸易有限公司(以下简称“奎特贸易”),商业嗅觉灵敏的他,意识到自己还可以有更大作为,“义乌市场这么大,自己不做太可惜了。”

彼时的义乌外贸市场,正是最火热的时候。有传统外贸人依靠固有模式和资源的优势,坐享其成,也有俞锋这样新进场的“后浪”,寻找弯道超车的机会。

做非洲贸易这条路在一个机缘巧合之下被开启。2013年,俞锋刚刚注册阿里巴巴国际站,圈子内外活动不少,他一个也不会落下。

在分享的过程中,俞锋发现一个有趣的现象,大多数朋友都把业务重点聚焦在欧洲、美国、澳大利亚这种大客户身上,分享“爆一单能吃半年”的美妙,谈及非洲生意时,多数人却都是说“不要接不用做”。

恰在当时,俞锋在阿里巴巴国际站的店铺来了一个坦桑尼亚的询盘,对方对在义乌市场已经不怎么值钱的手电筒非常感兴趣,抱着试试的心态俞锋跟他做了细致的沟通,才发现在中国市场曾被认为价值不太大的手电筒、收音机在非洲的采购商眼中都是“宝藏”。

凭借义乌强大的供应链资源和国际站完备的履约体系,俞锋很快打开了坦桑尼亚、肯尼亚、乌干达、卢旺达等国的市场。如今他已对非洲市场的手电筒如数家珍:“手电筒有多个维度,比如他们有时候晚上去收割庄稼,他有一个头灯,类似于矿灯。还有家里停电了怎么办,我们用帐篷灯、吸顶灯,放几个电池进去。还有走夜路,有手提的应急灯。”


凭借着对非洲市场的深挖,奎特贸易这个外贸界的后起之秀很快在义乌当地站稳脚跟,而随着买家客户的增多,更多品类如箱包、日用百货也逐渐延展了开来。

数字化运营匹配供应链整合,
小团队也能有大能量

如果说超前的洞察能力帮助俞锋打开非洲蓝海市场,那么将自己擅长的供应链整合能力与阿里国际站的数据分析结合起来,则毫无疑问让奎特贸易的发展驶入了快车道。

在俞锋刚刚创立奎特贸易的当年,义乌外贸市场,传统货代模式依然是做生意的主流,俞锋作为新进场的“后浪”,要么遵守老规矩,在传统的模式下摸爬滚打寻找机会,要么开辟新路径,通过技术或形式的创新实现弯道超车。在和阿里巴巴国际站小二短暂接触后,他选择了第二条道路:线上化、数字化

依托阿里巴巴国际站,俞锋可以对店铺里所有产品进行重新审视、包装和定位。除了品类维度的扩展,他也在搭配组合上不断拓宽思路。比如,买手电筒的客户也买了收音机,那就找资源、供货收音机。“我们所做的工作说起来并不复杂,就是把每一个产品的优点进行融合,找到有市场的产品,就加速裂变。”

比如今年五月份通过观察阿里巴巴国际站数据管家(现已更名为数据参谋)关键词,俞锋发现抱枕、被子这些家居用品搜索率暴涨,但只是单纯去售卖抱枕,销量却是一般。思维活跃的俞锋决定以“抱枕加被子”两用型产品去铺货,结果出乎意料地好,单月就产生了上万条询盘。

这让俞锋更加感慨数据化运营的魅力,“成交的背后是什么?一定是产品的更新迭代,产品更新迭代背后,一定是通过数据的支撑让我们有赖于分析客户需要什么,知道不同的国家和客户需要的是什么。从而让我们产生更多的交易,让生意做的更大,让未来更加可期。”他说。

在他看来,任何一个对义乌市场有充足了解的人,都可以复制他的“成功”,只是有人不愿意走出第一步,尝试着用数字化或者电商的思维来从事外贸生意。而这第一步,恰恰也是最难的一步。

后疫情时代,
“曾经吹的牛就要实现了”

2020年突如其来的新冠疫情,对大多数传统外贸商家来说无异于一次灾难,但对一开始就从线上生长起来的俞锋来说,与其说是一次冲击,不如说是一次新机遇的降临。

一位来自美国的新客户让俞锋印象尤为深刻。这位客户是在俞锋参加阿里巴巴国际站线上展会时“偶然”进到奎特的店铺中来的。他就好像发现新大陆一样,对俞锋店铺的义乌小商品赞不绝口,多番交流之后,决定合作。今年已连续下了好几个订单,截至目前已经有200万美金之多。

“以前随大流,我们也会去线下展会布展,因为我们是新公司,规模也没多大,往往展区很小,客户从你跟前走过可能看都不看,但因为今年疫情的影响,展会取消,客户不得不通过线上渠道来找供应商,他们才发现原来我们是这个行业的佼佼者,合作意愿很强。”俞锋感慨地说。

诚如俞锋所发现,当线下通路受阻,传统的线下采购商纷纷转型线上,毫无疑问成为线上跨境贸易一波又一波“新用户”。再结合国际站平台的数字化运营,俞锋和奎特贸易这样的义乌小商品多场景供应链整合者,又迎来了“最好的时候”


今年1-8月份,俞锋的奎特贸易已实现营收1800万美元,突破往年新高不在话下。入驻国际站7年以来,他在国际站的店铺就像一个微缩版的义乌小商品中心,源源不断地将中国的布袋、头巾、T恤、手电筒、包包、收音机等卖到了96个国家和地区。

“创业之初,我曾吹牛说要把义乌小商品中心搬到线上。看看现在一年出口过亿(人民币),真是没想到,曾经吹过的牛就要实现了。”他说。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
Shopee越南双十二用户活跃度提升,直播售出超5000万件商品
AMZ123获悉,近日,2025年12月,Shopee在越南结束了12.12生日超级促销活动。作为Shopee成立10周年的重要节点,本次大促期间平台用户活跃度和转化表现显著提升,直播与短视频内容成为推动成交的重要渠道。数据显示,仅在12月12日当天,Shopee在越南的访问量就超过1200万次;为期两周的活动期间,用户累计节省金额超过4万亿越南盾。在促销活动之外,Shopee在本次12.12期间大幅强化内容与娱乐元素,通过音乐演出、综艺衍生内容和直播互动等形式提升用户参与度。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
冬季需求拉动增长,10款汽配产品在亚马逊月销过万
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 便携轮胎充气泵预计销售额:679.99万美元/月销量:100,000+星级评分:4.3好评数量:23,615+图源:亚马逊产品介绍:这款便携式轮胎充气泵采用电池供电设计,体积小巧,可放置于手套箱或后备箱,适用于汽车、SUV、摩托车、自行车及球类等。支持最高 120 PSI 的精准充气,内置数字胎压显示屏,可在 PSI、kPa、Bar 等多种单位间切换,并通过按键设定目标胎压,到达设定值后自动停止,降低过度充气风险。配套多种充气接口和LED照明灯,满足日常补气和应急使用需求。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
义乌小伙白手起家,年销过亿,把中国小商品卖向大世界
阿里巴巴国际站
2020-11-09 22:23
7630

乌小伙俞锋最近的头衔有点多,“网红供应商”、“创业导师”、“抖音大V”……都是他这两年“成名”以来的标配,而最让他觉得值得为之骄傲的,则是“外贸新势力十大青年”这个称号。


在10月28日举办的首届阿里巴巴国际站外贸新势力大会上,俞锋不仅斩获了“有戏”(营销)大奖,还代表获奖的10位新势力青年,对着现场近千名嘉宾和线上数十万观众,做了一次极具代表意义的演讲。


“对我们新势力青年来说,生意才刚刚开始,未来可期。让我们一起携手,让中国制造更加美好,让我们携手明天,创造更美好的明天!”演讲结尾处,俞锋激动地说。


此时距离俞锋作为分享者首次登台还不到两年时间,俞锋入驻国际站也不过短短七年。这些年来,数字新外贸加速进化的同时,也伴随着外贸新势力人群的崛起,而俞锋,恰恰是这一人群中的代表之一。



与非洲结缘,
初探贸易新蓝海

2013年,俞锋从工作了两年的原公司离职,拉上几个朋友,创办了义乌市奎特贸易有限公司(以下简称“奎特贸易”),商业嗅觉灵敏的他,意识到自己还可以有更大作为,“义乌市场这么大,自己不做太可惜了。”

彼时的义乌外贸市场,正是最火热的时候。有传统外贸人依靠固有模式和资源的优势,坐享其成,也有俞锋这样新进场的“后浪”,寻找弯道超车的机会。

做非洲贸易这条路在一个机缘巧合之下被开启。2013年,俞锋刚刚注册阿里巴巴国际站,圈子内外活动不少,他一个也不会落下。

在分享的过程中,俞锋发现一个有趣的现象,大多数朋友都把业务重点聚焦在欧洲、美国、澳大利亚这种大客户身上,分享“爆一单能吃半年”的美妙,谈及非洲生意时,多数人却都是说“不要接不用做”。

恰在当时,俞锋在阿里巴巴国际站的店铺来了一个坦桑尼亚的询盘,对方对在义乌市场已经不怎么值钱的手电筒非常感兴趣,抱着试试的心态俞锋跟他做了细致的沟通,才发现在中国市场曾被认为价值不太大的手电筒、收音机在非洲的采购商眼中都是“宝藏”。

凭借义乌强大的供应链资源和国际站完备的履约体系,俞锋很快打开了坦桑尼亚、肯尼亚、乌干达、卢旺达等国的市场。如今他已对非洲市场的手电筒如数家珍:“手电筒有多个维度,比如他们有时候晚上去收割庄稼,他有一个头灯,类似于矿灯。还有家里停电了怎么办,我们用帐篷灯、吸顶灯,放几个电池进去。还有走夜路,有手提的应急灯。”


凭借着对非洲市场的深挖,奎特贸易这个外贸界的后起之秀很快在义乌当地站稳脚跟,而随着买家客户的增多,更多品类如箱包、日用百货也逐渐延展了开来。

数字化运营匹配供应链整合,
小团队也能有大能量

如果说超前的洞察能力帮助俞锋打开非洲蓝海市场,那么将自己擅长的供应链整合能力与阿里国际站的数据分析结合起来,则毫无疑问让奎特贸易的发展驶入了快车道。

在俞锋刚刚创立奎特贸易的当年,义乌外贸市场,传统货代模式依然是做生意的主流,俞锋作为新进场的“后浪”,要么遵守老规矩,在传统的模式下摸爬滚打寻找机会,要么开辟新路径,通过技术或形式的创新实现弯道超车。在和阿里巴巴国际站小二短暂接触后,他选择了第二条道路:线上化、数字化

依托阿里巴巴国际站,俞锋可以对店铺里所有产品进行重新审视、包装和定位。除了品类维度的扩展,他也在搭配组合上不断拓宽思路。比如,买手电筒的客户也买了收音机,那就找资源、供货收音机。“我们所做的工作说起来并不复杂,就是把每一个产品的优点进行融合,找到有市场的产品,就加速裂变。”

比如今年五月份通过观察阿里巴巴国际站数据管家(现已更名为数据参谋)关键词,俞锋发现抱枕、被子这些家居用品搜索率暴涨,但只是单纯去售卖抱枕,销量却是一般。思维活跃的俞锋决定以“抱枕加被子”两用型产品去铺货,结果出乎意料地好,单月就产生了上万条询盘。

这让俞锋更加感慨数据化运营的魅力,“成交的背后是什么?一定是产品的更新迭代,产品更新迭代背后,一定是通过数据的支撑让我们有赖于分析客户需要什么,知道不同的国家和客户需要的是什么。从而让我们产生更多的交易,让生意做的更大,让未来更加可期。”他说。

在他看来,任何一个对义乌市场有充足了解的人,都可以复制他的“成功”,只是有人不愿意走出第一步,尝试着用数字化或者电商的思维来从事外贸生意。而这第一步,恰恰也是最难的一步。

后疫情时代,
“曾经吹的牛就要实现了”

2020年突如其来的新冠疫情,对大多数传统外贸商家来说无异于一次灾难,但对一开始就从线上生长起来的俞锋来说,与其说是一次冲击,不如说是一次新机遇的降临。

一位来自美国的新客户让俞锋印象尤为深刻。这位客户是在俞锋参加阿里巴巴国际站线上展会时“偶然”进到奎特的店铺中来的。他就好像发现新大陆一样,对俞锋店铺的义乌小商品赞不绝口,多番交流之后,决定合作。今年已连续下了好几个订单,截至目前已经有200万美金之多。

“以前随大流,我们也会去线下展会布展,因为我们是新公司,规模也没多大,往往展区很小,客户从你跟前走过可能看都不看,但因为今年疫情的影响,展会取消,客户不得不通过线上渠道来找供应商,他们才发现原来我们是这个行业的佼佼者,合作意愿很强。”俞锋感慨地说。

诚如俞锋所发现,当线下通路受阻,传统的线下采购商纷纷转型线上,毫无疑问成为线上跨境贸易一波又一波“新用户”。再结合国际站平台的数字化运营,俞锋和奎特贸易这样的义乌小商品多场景供应链整合者,又迎来了“最好的时候”


今年1-8月份,俞锋的奎特贸易已实现营收1800万美元,突破往年新高不在话下。入驻国际站7年以来,他在国际站的店铺就像一个微缩版的义乌小商品中心,源源不断地将中国的布袋、头巾、T恤、手电筒、包包、收音机等卖到了96个国家和地区。

“创业之初,我曾吹牛说要把义乌小商品中心搬到线上。看看现在一年出口过亿(人民币),真是没想到,曾经吹过的牛就要实现了。”他说。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部