让优衣库、Zara、H&M时尚巨头难以招架？

今年1月初，Shein的合作伙伴Authentic Brands Group（SHEIN收购了Sparc Group约三分之一的股份，而Sparc是Authentic旗下Forever 21的运营商）的创办人兼首席执行官杰米·索尔特透露称：SHEIN 2023年收入已逾300亿美元。

有数据显示，SHEIN已经超越ZARA、耐克等，成为Google搜索量最大的服装品牌。根据英国机构money.co.uk调查研究显示，SHEIN已经取代ZARA，成为全球最受欢迎的时装品牌。近日美国权威咨询公司Morning Consult发布了一份“全美十大增长最快品牌”调查报告称：Shein拿下了“2023年十大增长最快品牌总榜”第4名，与ChatGPT、Zelle、OpenAI、Facebook、CocaCola等众多国际知名品牌齐名，成为唯一入选上述榜单的中国品牌。

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值得一提的是，SHEIN还同时入选“2023年千禧一代中十大增长最快品牌”第2名，与问鼎第一的ChatGPT齐名，一同成为全美千禧一代（1981年-1996年出生）年轻人最喜爱的前两大品牌。

到了2024年1月15日，市场分析机构data.ai最新发布《2024 移动市场报告》显示，时尚和生活方式在线零售商SHEIN 2023年再度斩获全球购物类APP下载量冠军， Temu、Amazon、Aliexpress 分别位于2023购物类APP 下载量第二位、第三位和第九位。

以上数据表明SHEIN不论是占领全球消费者心智和品牌影响力塑造，还是引领全球快时尚消费风尚等方面，SHEIN已经跟ZARA、H&M和优衣库一起跻身全球四大时尚品牌行列之外，SHEIN在全球市场狂飙的速度目前是另外三家时尚品牌无法比拟的。

这里以全球第二大在线购物消费市场美国为例，Shein在当地快时尚市场以遥遥领先的份额占比已经是优衣库、Zara、H&M等全球时尚巨头难以招架。

一份来自Consumer Edge（全球消费者交易数据提供商）的最新数据线上，中国快时尚巨头Shein目前在美国快时尚支出中凭借40%的最大份额成功拿下美国快时尚消费榜首位置。

SHEIN为何能崛起成为快时尚“天花板”？

那么你知道与Zara、H&M和优衣库等快时尚品牌相比，SHEIN为何能迅速崛起成为快时尚领域的“天花板”吗？

第一，Shein强大的柔性供应链体系正加速其竞争优势。

为打造其自主服装品牌，SHEIN以数字化手段大规模、创新性地落地实现了“小单快反”的数字化柔性供应链，这也是其产品力和品牌力不断提升的秘诀。为了让“小单快反”持续跑下去，SHEIN也在持续加大了对供应商的投入，过去十年，SHEIN都在持续对供应商进行改造，通过将复杂的服饰生产链标准化，赋能给成百上千的供应商。

在SHEIN按需生产的柔性供应链模式发展下，通过从前端时尚趋势、设计开发、生产制造、仓储、物流等各环节进行全链路的信息化、在线化升级，实现了整体效率提升。具体来说，SHEIN品牌利用实际市场需求来预测销售和控制生产最终减少生产过剩，在实时分析跟踪时尚趋势的前提下，针对所有SKU都从非常小的订单开始，每一个SKU一般以100-200件起订，如果销售趋势好立刻返单，但如果销售不达预期则中止生产。

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在广州持续深耕供应链的SHEIN，通过数字化技术实现全链路全流程的在线化管理，实现智能的订单统筹、规划和调整，SHEIN品牌也得以在时尚领域立足。在2023年10月份，SHEIN日宣布推出全国500城产业带出海计划，三年内将深入全国500城产业带，助力更多优质厂商、品牌出海，并带动更多产业升级。通过将产业带与数字贸易和数字化柔性供应链贯通，在帮助产业带上行跨境电商出海、拓展在全球市场的销售与品牌提升的同时，也将帮助更多产业链实现数字化升级，实现按需供应。

“小单快反”的创新模式之下，SHEIN品牌的库存率也低至个位数，不及行业未销售库存平均水平30%的十分之一。这是由于实现了按需生产的柔性供应链模式，从前端时尚趋势分析、设计开发，到生产制造、仓储、物流等各环节进行全链路的信息化、在线化升级，带来了整体效率的提升。

创新的柔性按需生产模式的背后，是包括SHEIN等中国跨境电商平台持续深入赋能供应商进行产业数字化变革、助力制造产业升级的积极努力和踊跃尝试。

除了Zara、H&M和优衣库倍感紧张外，未来Shein强大的柔性供应链上新能力，正让全球快时尚线上线下消费形式愈发丰富、体验越来人性化，这势必会让亚马逊感受到前所未有的压力。

第二，Shein未来或all in 类亚马逊第三方平台模式。

在出海掘金的路上，SHEIN的价值在于在其不断拓展的平台模式下，其数字化柔性供应链方法论将能复制到更多产业，为更多品牌、商家和产业带出海赋能。

从2022年11月开始，Shein被传要在巴西打造一个淘宝后，Shein平台模式就开始进入到了国内跨境卖家视野之内，其平台模式就开始以迅雷不及掩耳之势在全球市场迅速攻城略地。此后Shein已经连续在巴西、美国、墨西哥等国上线了平台模式。

2023年5月初，据MarketplacePulse报道，Shein美国站平台被曝已于5月12日正式上线，目前Shein美国站正在积极招募美国本土线上、线下零售商家，随后SHEIN美国海外仓将会开放给第三方卖家，不过具体时间根据实际情况而定。当时有报道称，安克（Anker）已经成为首批加入Shein平台的品牌之一。

2023年5月中旬，中国快时尚巨头Shein重磅宣布，将在西欧国家爱尔兰首都都柏林设立欧洲、中东和非洲大区（EMEA）总部，加快这一地区运营和技术布局或许就是为欧洲上线第三方平台做准备。

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2023年7月初，SHEIN被曝出将于2023年3季度SHEIN第三方平台模式将在包括波兰、德国、西班牙、意大利、法国在内的五个欧洲国家上线。SHEIN加速欧洲五国的平台模式对Shein和国内出海卖家们意义非凡。对Shein而言，除了目前主营的时尚和服装品类外，接下来随着涵盖美妆、家居、厨浴、电子产品等多个品类涌向Shein平台，不仅能快速扩大Shein全品类模式的成型，还将让越来越多的第三方跨境卖家积极拥抱Shein。

面对包括国内Temu、及老牌巨头亚马逊等跨境平台的时尚类目激烈竞争，作为全球快时尚领域的独立站黑马，未来SHEIN想要继续书写奇迹“第三方平台模式”将成为最重要的一个突破口之一。

第三，SHEIN通过全球时尚兼并收购打造其有竞争力的生态体系。

2024年1月，The Information在最新发布的2024年年度预测报告中提到，中国快时尚巨头Shein或其竞争对手拼多多旗下跨境电商平台Temu可能成为美国家居巨头Wayfair的潜在收购方。对于Shein来说,Wayfair拥有的电商基础配套非常理想,通过合并,可以使其Shein无缝用上Wayfair的仓库和履行中心,进一步提升Shein在美国的分销和履约优势。至于最终“Shein或Temu收购波士顿家居巨头Wayfair”能否成行我们拭目以待。

其实从2023年8月份开始，中国快时尚巨头Shein在全球范围内已经发起了数起行业影响巨大的收购兼并行动，这对在欧美主流市场布局已久的时尚品牌优衣库、Zara、H&M来说还是带来不少的压力。

2023年8月份，Shein宣布收购美国标志性快时尚女装品牌Forever 21母公司Sparc Group三分之一的股权。2023年10月30日，Forever 21母公司SPARC集团宣布已成功收购英国Frasers集团旗下快时尚品牌Missguided，值得一提的是此次Shein更是拿下了Missguided的全部知识产权和商标。随着Shein和Authentic Brands Group深度合作，譬如SHEIN已开始销售与Forever 21的联名服装系列、且在该零售商的许多商场商店举办快闪活动，均已经成为双方合作伙伴关系的一部分。

到了2023年11月份，Shein再次花巨资从与美国、英国等品牌收购者激烈竞争中，再次拿下了另一个英国品牌——现已倒闭的阿卡迪亚集团（Arcadia group）曾经的掌上明珠Topshop。

Shein目前已经开始仿亚马逊加速开放第三方平台模式、招募第三方卖家、还开始拥抱全托管模式、在全球收购壮大其快时尚供应链体系，这都将为Shein带来新的GMV和营收增长。