亚马逊操作秘籍(二)，请查收

上面依然是说了这么多废话，下面正式开始：

利用自有高流量listing带动新品流量，通过刷单留评的方式将需要流量的新品链接附在review里面进行好评。

产品主词都做了数据对比，比如down comforter 这个词的 merchantwords查出来的数值和搜出来result数值作对比（我的想法 里面 merchant数值 代表 市场大小 result数值代表 竞争， 所以比值越大越好）

选词，同样的方法，把海量的长尾词、主词放入软件中，让软件去跑，跑出来merchant值和 amazon result值做比值，选出市场大竞争小的词 

2：排名软件 软件原理，在亚马逊中输入词， 把前十页出现的ASIN 全部摘下来，然后和自己想观察的ASIN 做匹配。比如我想观察竞争对手的ASIN， 我把自己想做的20个词 放入软件，把这20个词的 前十页ASIN 全部摘下来。然后和竞争对手的ASIN 进行匹配，每天可以监控排名，且 如果有多个排名的，大概率是竞争对手的广告词 

3：备货软件 把竞争对手的review全部摘下来，主要看颜色、 尺寸、review时间、是否VP评价等，分析这些数据来备货（颜色比例，尺寸比例等），也可以分析review时间来参考一年的趋势、热度变化。

1.小号刷一个便宜货，评价最好是中性的，比如 good，Well，A amazing item等对产品的特性没有涉及的评价

2. 主账号跟卖小号这个产品，并合并到想要推的产品，主账号刷1-2个定制化review，比如带图or带视频，新品推广期间基本够了，比较省成本。

当你review星级OK的情况下，为了减少review被k风险，同时降低刷单的嫌疑，因为五星太多比较假。  

你自己可以给自己留四星review，小小抱怨一下亚马逊破物流啊。破包装啊。但是产品好之类的。会有奇效。大家可以试试。 

【新产品获取BS标志】新上架的商品，选择一个同类较多的类目，这个类目的流量很大，但是竞争也会很激烈。

可以在刚开始推这个新品的时候放在大类目里推一些长尾的关键词，等到单量开始稳定了，让卖家支持帮忙更换类目，换到跟自己产品相关，但是比原来的类目更加细的类目，这个类目的竞争会相对小一些。

刚换完类目，你会发现BSR瞬间提升了，只要保证你的单量稳定上升，这个小类目的best  seller很快就能到手了。提醒，还是要放到和自己有关系的类目里面去，别找一个完全不相关的类目

价格策略：在同等推广的情况下面，售价高的listing权重大。

如何激活萎靡老品案例：前提是listing本身质量还不错，星级OK的情况下，降价之后通过promotion绑定自己店铺session大的相关产品，做50%以上的code，同时开启PPC，广告会有一部分花费，但是由此激活销量，之后再VC添加小类目，争取获得BS标签之后，从而转化率升高。

关于添加小类目，观察自己产品的销售排名，大类目排名去判断自己的listing是否能获取或者是抢到别人的bs标签，如果别人的listing有bs标签，你的排名跟他的有一个类目的重合，又排在他前面，那就可以去vc后台开case，尝试让客服帮忙添加。

分享两个打击跟卖的方法。正规打击太慢，像牛皮癣一样特别的恶心，特别是临近大促节日的时候。如何打击跟卖？如果对方是FBM跟卖，就用买家账号去做测试单，然后全部AtoZ，投诉他账号的同时你又可以把钱拿回来。如果对方是FBA跟卖，投诉举报质量问题或者卖假货，提交证据，亚马逊一定彻查。

购买几个他的产品，然后发几个他的订单号过去，说你手上有他的很多订单信息，不要说你是卖家，要说你是专业打跟卖的公司，让他知难而退。

权重分为两块：一块是关键词权重, 另一块是整体listing的权重。 单个关键词权重毋庸置疑，大家比较熟悉的，就是单个关键词权重决定这个关键词的排名，经过搜索这个词购买加持以后或者搜索流量加持以后，单个关键词排名会冲得很高。不过仅此而已。 关键词少还好说。   但是，如果你的listing关键词较多，这么一个个推挺累的其实。

那么什么叫listing整体权重呢？

当一个listing经过大量购买以后，这个量一般得到500左右，红的产品要过千。 这个购买不一定通过搜索，直接dp link进去都行。

 这个listing整体权重就起来了，那么意味着什么呢？  只要listing 里面，被亚马逊收录的词，任意的组合都能够排到首页，这个产品无论是广告，deals 推荐等等方面，都会有天然的权重加持，这个就是大家所谓的盘活了，基本上怎么都能有很好的单量，类似于亚马逊各种流量入口和推送他都会优先。 实现了整体的indexing收录加权。

OK，大家知道为啥大卖喜欢不计成本的砸deals了吧。

站外推广：美国deals分几种形式： FB小组，slickdeals代表的论坛型可自主发布的deal网站，kinja为代表的管理发布的deals 网站. 根据产品的情况和推广目标选择对应渠道。 

slickdeals的操作: 首先用静态vpn注册几个小号，把comment提升到20+,此时账号对应获得L2等级，发帖只要符合feedback 硬性要求是会百分百显示的。

此外通过一些freelancer 平台找到了些论坛成员，平均一个小时左右一个点赞，四个点赞就会显示在首页trending deals,此时帖子已经相对很安全了，综合有六个点赞即为popular, 20 upvotes就有可能会成为frontpage deals. 将红人账号和自己的账号相结合，随时监控帖子的表现，达到期待的效果。

【套路之站外推广&红人合作】和红人进行合作的时候，可以采取销售额提成机制来达成与红人的合作，同时确保高质量的review，同时在内容里面附带产品的优惠券，增加站外推广的转化率，同时，把站外推广，刷单，站内推广的力度集中在同一个时间段，增加流量的进入，还可以隐藏刷单的风险，在活动结束后，依然根据实际情况持续刷关键词，把关键词刷在首页，并且稳在首页。

【实例，如何有效找到Influencers，站外网站推荐】 在17年5月的时候，注册了一个twitter账号，目的是在发的产品上市的时候可以有一个流量入口。

1.在账号建立初期，大量的去follow target audience，如何找到target audience，其实很简单，twitter的个人简介一般都以爱好为主，你可以搜索相关关键词，就可以找到大量的target audience。 大量关注的原因是因为有一个反关注率。 一开始可以激进一点，twitter比fb宽容的多，一般申诉一下就可以回来，这样操作当然不能太多次，也不能分享违规内容。 

2.你需要有不断的高质量的内容去反馈你的followers 

3.如何找到高质量的内容，首先，你必须得对你的领域有深入的了解，你必须得知道你的领域内哪几个网站频道的质量最高 

4.一天分享的内容不移过多，频率太高，会掉粉，因为等于打扰了你的follower。个人经验，一天2-4次即可。

5.如果希望自己的内容有多样性，推荐一个网站，alltop.com，里面都是每个领域内比较红的网站和博客的链接。

twitter的最大好处是这里有非常多的记者，博主，网站编辑，你可以去有针对的去关注这群人，毕竟总有那么几个会反关注你，到时候发私信，也总能联系上那么几个。这时候你就等于有了自己的宣传渠道。 

较fb的好处，几乎零成本。fb主要可用于做email list building用，可以通过lead generation形式做，但是一般一个邮件的收集的成本会在1美金左右，如果是新手，成本会更高。 当然，你得保证你的产品力的足够。

分享一下站外的白帽套路：

在产品和listing OK的情况下，流量是核心，而做deal无疑是可以大幅提高流量，除了站内LD外，只能靠站外迎流。

站外一方面是deal网站，另一方面是社交媒体+email marketing的组合。

举个例子，首先，收集自己买家的邮箱，以及相关类别买家邮箱。自己买家邮箱，在产品中放客服卡要求注册warranty就好，会有一定比例。另外、对相关类目买家邮件收集就只能通过编程或第三方软件。

这些邮件一方面可以用于email marketing，另一方面可以用于Facebook目标用户群建立。在有LD的时候，提前3天开始在FB和IG上打广告。在没有LD的时候，打一周以上的广告。

另外，SD和红人也很有用。如果担心转化率可以添加一个中间页，比如自己网站的landing page，从而提高购买转化率。另外，FB等社交媒体需要不断的更新内容，进行互动。

新链接刚上时，我会去调别人的ARA数据，看看主要出单关键词

1、产品上架后，我会直接开手动 

2.手动广告，我会选择ARA数据高转化的词。 然后把词拿出来做手动广告精准或者词组。

3、每一个星期都会去把自动广告下载报告，把不相关或者转化低的词做否定精准。 自动广告尽可能做到ACOS降低下来。手动广告看ACOS来定竞争价格。

【简单套路增加曝光，搜索栏输入关键词加品牌】 每天重复做这个动作，次数多了后，推荐搜索词会有自动产生关联词加品牌关联 

【例子】假如我卖的是 背包，关键词是backpack 品牌是abc，那我每天在亚马逊搜索栏输入 backpack abc 也可以拜托同事一起弄，等一定天数后，具体天数有待纪录。某天你会发现 你输入backpack a后 推荐搜索词会推荐backpack abc，对于初期提高流量有一定的作用。

ASIN A出现问题被亚马逊下架，而FBA又有巨大库存的情况下，老套的方法是，卖家采取把库存移出到海外仓再重新创建listing移入库存，这样费用也不低。

有一种套路是可以直接更换ASIN匹配原SKU的库存，做法如下，先把原SKU在所有库存的界面delete, 24小时后，用表格重新上传,除了sku 要和被下架的sku一致以外，其他的属性内容都要稍作更改，发货方式选择Amazon, 这样的话，新上传的listing库存会匹配上原来那个sku 的库存。但是有弊端就是ASIN 变了，review 也清零了。

还有一种问题是匹配上了以后虽然有库存，但是还是显示out of stock 的状态，这个时候可以开case 让客服刷新一下，但有风险，就是还可能被下架

欧洲站VAT，大幅度缩减利润。如果你的店铺没有做VAT，又随时有可能被下架关店的风险。VAT关店并不是亚马逊行为，而是欧洲政府行为，所以大家做欧洲站慎重，尤其是库存很多的店铺，如果你想要继续在欧洲站做，就尽快更新你的VAT，如果你不准备做，那就赶紧清货走人吧。

对于亚马逊来说，一直都产品为主，那就对站内运营发表下自己的做法。

首先，对于小卖家来说，一下子说开私模或者独立研究产品就是不可能的，所以一般先瞄准一款产品（最好就是选择那些搜索量高，但是卖家又比较少的产品），然后看看与之互相搭配的产品再深入研究，在了解客户对于产品的需求点和痛点之后就是开始找合适的供应商。

做这类型的套装可以在一定程度上能够避开产品的同质化，这对于小卖家来说是可以在成本控制范围之内其次，就是开始上架产品了，编写标题和描述其实大家都差不多，就是尽可能地将关键词插入在listing里面，能够让AMZ更好地认识你这个产品，但是对于图片我会比较喜欢研究客户究竟喜欢这个产品的哪个方面，然后将场景体现在产品的图片上，跟客户产生更多的共鸣最后，就是开始做广告了。

通常产品一到货首先会先刷一下评价，之后就开始做PPC，但是只做手动（预算有限），观察一下广告的位置，每日记录广告的出价和展现情况，适时调整，找到最合理的出价位置，尽可能实现利润最大化

选品比较复杂，也很重要，要慎重

如果各位小伙伴有任何疑问，都可以后台私信我，一定尽力解答。

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